對(duì)快餐品牌而言，密集的線下門店布局是確保銷量與品牌知名度的必要條件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，麥當(dāng)勞門店的數(shù)量約為漢堡王的兩倍。面對(duì)自身這一致命的弱點(diǎn)，漢堡王沒有從正面去挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是決定直接利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來為自己創(chuàng)造機(jī)遇。

為推廣其官方APP， 漢堡王近期策劃了一場(chǎng)“皇堡大繞道”的營(yíng)銷活動(dòng)，而這場(chǎng)活動(dòng)卻緊緊圍繞著其對(duì)手麥當(dāng)勞來展開。漢堡王表示，活動(dòng)期間消費(fèi)者只要在距離任何一家麥當(dāng)勞門店600英尺（約182.88米）內(nèi)的地方使用漢堡王的APP，就能用一美分買到漢堡王的經(jīng)典招牌皇堡。下單完成后，APP則會(huì)引導(dǎo)其繞到最近的漢堡王門店取餐。此外，漢堡王還將活動(dòng)植入Waze地圖導(dǎo)航，當(dāng)汽車駛?cè)臌湲?dāng)勞附近區(qū)域時(shí)，則會(huì)自動(dòng)收到鄰近的漢堡王地址的提示，完全地將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捆綁在一起。

除了借麥當(dāng)勞的地盤來了場(chǎng)促銷活動(dòng)，漢堡王還惡搞了麥當(dāng)勞經(jīng)典的M型商標(biāo)，使其倒置成一個(gè)曲折指向的箭頭，以更符合“繞道”的活動(dòng)主題。漢堡王此次的營(yíng)銷活動(dòng)，巧借對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地位來另尋突破口。面對(duì)這樣“抱大腿”的策略，麥當(dāng)勞也只能苦笑接受了。