殷藝瓊 戚元勇 周 娟 史福海

（北京市林業(yè)果樹科學(xué)研究院，北京 100093）

農(nóng)業(yè)是我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深入改革期時(shí)，農(nóng)業(yè)需要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，借助各類新興的技術(shù)促使產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的薄弱環(huán)節(jié)得到提升和改良。除了采用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，還應(yīng)當(dāng)運(yùn)用與此相關(guān)的大數(shù)據(jù)處理和分布儲(chǔ)存等關(guān)聯(lián)技術(shù)。實(shí)際應(yīng)用中，仍需要結(jié)合具體的實(shí)踐調(diào)整應(yīng)用策略，使得這些技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮更好的促進(jìn)作用。

1 引入“農(nóng)戶+企業(yè)”概念

1.1 發(fā)展歷史

“農(nóng)戶+企業(yè)”這一經(jīng)營(yíng)模式早在20世紀(jì)80年代末就已成型，而進(jìn)入21世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)使得這一經(jīng)營(yíng)模式得到了更好的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使得企業(yè)與農(nóng)戶之間的信息交流和合作更加快速和便捷，也大大縮短了運(yùn)營(yíng)周期。我國(guó)農(nóng)村地區(qū)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)都采取了這一經(jīng)營(yíng)模式，且國(guó)家政府也對(duì)這一經(jīng)營(yíng)模式給予了大力支持，在財(cái)政和相關(guān)政策方面給予了相當(dāng)大的有利條件［1］。這一經(jīng)營(yíng)模式能夠使得企業(yè)借助自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣到農(nóng)戶中，提升整體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，并且極大地提高生產(chǎn)效率。這樣的經(jīng)營(yíng)模式有利于我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步邁向現(xiàn)代化高新技術(shù)農(nóng)業(yè)，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型建設(shè)具有極其重要的意義。

1.2 現(xiàn)狀

這一經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)發(fā)展的幾十年中，我國(guó)學(xué)者對(duì)其進(jìn)行了相關(guān)研究，發(fā)現(xiàn)其存在的主要問題是企業(yè)和農(nóng)戶之間存在一定的利益沖突。所以，之后的改革發(fā)展中，最重要的是加強(qiáng)企業(yè)和農(nóng)戶之間的契約治理關(guān)系，使得雙方在既定的合約上進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以保證彼此的利益都達(dá)到最大化。此外，高新技術(shù)的普及和推廣也是這一經(jīng)營(yíng)模式中亟需提高的重要部分。在鼓勵(lì)農(nóng)戶采用創(chuàng)新技術(shù)的同時(shí)，需要幫助農(nóng)戶降低新技術(shù)運(yùn)用過程中產(chǎn)生的各類風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在這一過程中需要發(fā)揮引導(dǎo)作用，需為其提供資金保障，確保新技術(shù)的普及和運(yùn)用過程中有效控制出現(xiàn)的各類風(fēng)險(xiǎn)［2］。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)中需要的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)是目前農(nóng)戶面臨的一項(xiàng)重大難題，因此在促進(jìn)新技術(shù)推廣擴(kuò)散的過程中，需要注重農(nóng)戶間的知識(shí)共享，利用互聯(lián)網(wǎng)信息共享技術(shù)促進(jìn)知識(shí)在企業(yè)和個(gè)體之間轉(zhuǎn)移。對(duì)于這一部分的課題研究，需要探究和驗(yàn)證農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的路徑發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步探究農(nóng)戶知識(shí)行為的擴(kuò)散效果。對(duì)于企業(yè)和農(nóng)戶之間的知識(shí)對(duì)接，需要有規(guī)范化的合同治理。在這一過程中，利益博弈需要有進(jìn)一步的分析和探究，以便找到利益平衡中的關(guān)鍵點(diǎn)。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)接模型建構(gòu)

2.1 利益共享

為使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)在農(nóng)戶和企業(yè)之間得到良好流通，前提條件是兩者已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)意義上形成了合作關(guān)系。在簽訂合約的前提下，企業(yè)可以為農(nóng)戶主動(dòng)傳輸農(nóng)業(yè)技術(shù)人員及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，而農(nóng)戶在改變以往傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)方式的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，意味著需要承擔(dān)極大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)控制需要在企業(yè)與農(nóng)戶簽訂的合約中明顯體現(xiàn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下開展的合作經(jīng)營(yíng)，核心條件之一是利用企業(yè)的龐大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和優(yōu)勢(shì)幫助農(nóng)戶控制生產(chǎn)當(dāng)中產(chǎn)生的各類風(fēng)險(xiǎn)，而在合作經(jīng)營(yíng)中需要相應(yīng)建立雙方共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)條件是雙方利益共享，利益分配比例需要在合同簽訂前便進(jìn)行雙方的交流協(xié)定，利用遠(yuǎn)期交易的金融產(chǎn)品對(duì)利益進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)劃分。對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的長(zhǎng)期波動(dòng)情況需要有提前的預(yù)知和相關(guān)保障條款的制定，以此對(duì)不可控風(fēng)險(xiǎn)給予一定的制度保障［3］。

2.2 個(gè)體差異

在掌握的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)的規(guī)模和數(shù)量上，雙方存在明顯差異。企業(yè)在高新技術(shù)層面具備農(nóng)戶難以企及的優(yōu)勢(shì)，而農(nóng)戶則在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能。在交流合作的過程中，雙方需要明確自身的優(yōu)勢(shì)所在，通過技術(shù)知識(shí)互換完成經(jīng)濟(jì)效益的雙向增長(zhǎng)［4］。農(nóng)戶在從企業(yè)方面接收信息技術(shù)的同時(shí)，需要將其與自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行匹配和篩選，同時(shí)全方位評(píng)估新技術(shù)應(yīng)用的預(yù)期收益，以此分析是否與企業(yè)開展長(zhǎng)期合作并全方位應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)。在分析評(píng)估的過程中，雙方能夠正確評(píng)估自身的利益預(yù)期值，這對(duì)后期合同的擬定和簽訂有著極其重要的推動(dòng)作用。

3 提升措施

3.1 加強(qiáng)農(nóng)戶的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)

對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)的接受而言，農(nóng)戶需要了解相關(guān)的理論知識(shí)背景。因此，企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)推廣前，需要先對(duì)與其合作的農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。新技術(shù)的信息宣傳工作需要廣泛滲透到基層農(nóng)戶之間，使得農(nóng)戶的整體職業(yè)信息素養(yǎng)得到全方位提升。新技術(shù)的運(yùn)用過程中，企業(yè)需要為農(nóng)戶配置相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員。生產(chǎn)實(shí)踐過程中，每一個(gè)步驟都進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)指導(dǎo)，使得高新技術(shù)能夠與農(nóng)戶自身?yè)碛械膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合。政府方面需要加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)教育工作，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員能夠盡可能地了解互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，從而依靠這一技術(shù)條件獲取更多現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)與專業(yè)技能。

3.2 解決農(nóng)戶資金困難問題

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式需要達(dá)到一定的規(guī)模，才能實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益增長(zhǎng)。因此，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張上，需要有更大的資金投入。小型農(nóng)戶很難依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力完成整體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，因此企業(yè)需要為農(nóng)戶保障足夠的資金來源。在預(yù)先簽訂的合作協(xié)議中，企業(yè)可以為農(nóng)戶墊付生產(chǎn)資金。這一部分墊付資金可以從最終的農(nóng)業(yè)收益款項(xiàng)中扣除。這一舉措既可以降低農(nóng)戶在生產(chǎn)擴(kuò)張中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，又可以促使農(nóng)戶積極地參與到合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中來。此外，地方政府可以聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，通過成立農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的方式為小型農(nóng)戶提供貸款。這一類金融支持可以在農(nóng)村基層更好地推廣農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營(yíng)模式［5］。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的普及推廣

為使新型農(nóng)業(yè)技術(shù)在農(nóng)戶間得到更加廣泛的擴(kuò)散，企業(yè)應(yīng)當(dāng)同農(nóng)戶之間形成良好的溝通機(jī)制，使得企業(yè)的技術(shù)宣傳獲得實(shí)質(zhì)的指導(dǎo)性效果。在技術(shù)指導(dǎo)過程中，需要配置相應(yīng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程為農(nóng)戶提供相應(yīng)的技術(shù)解答。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)，使得農(nóng)戶針對(duì)自身的技術(shù)疑問通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)的信息檢索。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)業(yè)示范基地，使得個(gè)體農(nóng)戶能夠更加直觀地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的成功經(jīng)驗(yàn)［6］。

3.4 構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)是農(nóng)戶在生產(chǎn)實(shí)踐過程中面臨的一項(xiàng)主要風(fēng)險(xiǎn)因素。在與企業(yè)簽訂合同的過程中，如果設(shè)定的市場(chǎng)價(jià)格比預(yù)期高，而企業(yè)與農(nóng)戶制定的協(xié)議收購(gòu)價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，則企業(yè)會(huì)面臨大量農(nóng)戶違約而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。為應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)帶來的經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)在合同制定中需要建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制。企業(yè)對(duì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)波動(dòng)區(qū)間應(yīng)當(dāng)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，制定較為合理的收購(gòu)價(jià)，同時(shí)需要考慮到一旦產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)，需要制定相應(yīng)的補(bǔ)償條款，以期貨、期權(quán)等金融產(chǎn)品對(duì)價(jià)格波動(dòng)造成的利益損失進(jìn)行對(duì)沖，以此保證企業(yè)和農(nóng)戶的基本利潤(rùn)持平。另外，企業(yè)可以建立彈性的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格，以保證企業(yè)收益和農(nóng)戶收益存在一個(gè)緩沖期，避免市場(chǎng)價(jià)格的巨大落差造成一方承受巨大的利益損失。

3.5 建立完善的監(jiān)督機(jī)制

為避免合作過程中出現(xiàn)違約狀況，政府方面需要制定面向企業(yè)和農(nóng)戶的雙向違約監(jiān)督和懲罰機(jī)制。這是強(qiáng)化雙方合作紐帶、保證雙方利益的一項(xiàng)重大舉措。在監(jiān)督機(jī)制中，需要提高違約賠償金及相關(guān)賠償責(zé)任，以此對(duì)企業(yè)和農(nóng)戶形成法律上的制約。同時(shí)，需要加強(qiáng)企業(yè)和農(nóng)戶信用問題的輿論監(jiān)督，使得雙方能夠自覺遵守契約條款。政府需要對(duì)農(nóng)戶的管理進(jìn)行更加現(xiàn)代化的規(guī)范，使得農(nóng)戶能夠由自然人轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄈ?，在承?dān)一定法律職責(zé)的情況下，對(duì)自身的履約行為構(gòu)成強(qiáng)大的約束力，提高農(nóng)戶法律職責(zé)的同時(shí)，保證農(nóng)戶在與企業(yè)制定條款的過程中擁有對(duì)等的討價(jià)實(shí)力。這一雙向監(jiān)督機(jī)制能夠保證企業(yè)與農(nóng)戶在合作經(jīng)營(yíng)的過程中更好地履行自身的職責(zé)。

4 結(jié)語(yǔ)

在整個(gè)博弈演化過程中，農(nóng)戶和企業(yè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到自身的利益平衡點(diǎn)，使得自身在利益的驅(qū)動(dòng)下選擇更加符合自身發(fā)展方式的應(yīng)用策略。只有擺脫傳統(tǒng)的管理模式，才能夠使雙方都在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下實(shí)現(xiàn)共贏。因此，農(nóng)戶和企業(yè)需要在現(xiàn)代化過程中加強(qiáng)合作交流，使得管理策略的選擇更加有助于彼此在這一轉(zhuǎn)變進(jìn)程中收獲更多效益。我國(guó)農(nóng)業(yè)在邁入完全現(xiàn)代化的過程中還有很長(zhǎng)的路要走，需要積極掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。