張賽梅 陳天航

近年來，四川省井研縣聯(lián)社圍繞省聯(lián)社黨委“強基固本、開拓創(chuàng)新、提質(zhì)增效”的工作要求，推進業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階。截至2018年末，存款余額68億元，貸款余額33億元，在全縣銀行業(yè)金融機構(gòu)中存貸規(guī)模率先突破100億元，存貸款市場份額均居全縣第一位。

抓機制

為業(yè)務(wù)發(fā)展夯基礎(chǔ)

優(yōu)化組織體系。井研聯(lián)社對網(wǎng)點實行“大+小”管理模式，設(shè)立8個管理社，徹底解決了信貸人員與門柜人員混崗的問題，規(guī)范信貸操作流程，提高了信貸專業(yè)化服務(wù)水平。同時，對部門進行了組織體系優(yōu)化，設(shè)立前中后臺職責清晰、運行高效的8個部門，提高前臺營銷人員占比。

實施人力資源改革。邀請第三方公司進行中層干部選聘和全員雙選工作，對競聘者的崗位勝任能力進行測評和建議，為廣大員工提供了施展才能的機會。

完善考核激勵機制。對績效考核架構(gòu)進行調(diào)整，將績效按條線分為“四塊”（ 聯(lián)社本部員工、管理社負責人、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點柜員）進行考核，有效解決不同條線員工相互扯皮現(xiàn)象，調(diào)動了員工積極性。同時，還將考核結(jié)果與評選先進、次年工資系數(shù)掛鉤。

抓營銷

為業(yè)務(wù)發(fā)展提能力

強化市場調(diào)研。持續(xù)開展對市場、客戶、行業(yè)、同業(yè)的市場調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果組織培訓、優(yōu)化流程、開發(fā)產(chǎn)品和系統(tǒng)，2018年上線 “貸款利率定價系統(tǒng)”，實現(xiàn)了貸款利率定價全系統(tǒng)化操作，上線基于微信公眾號的“小額授信系統(tǒng)”。

強化產(chǎn)品創(chuàng)新。以“產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)”模式，有效推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展，以“公司+農(nóng)戶”貸款產(chǎn)品支持水產(chǎn)、生豬、柑橘種養(yǎng)殖戶68戶，貸款余額1945萬元；圍繞種養(yǎng)殖大戶等新型農(nóng)村經(jīng)濟主體，創(chuàng)新“誠財通”信用貸款，通過評級授信-發(fā)放授信證-用信的產(chǎn)品服務(wù)模式，持續(xù)提高支農(nóng)服務(wù)效率，現(xiàn)貸款余額3430萬元；以農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點為契機，以農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押、經(jīng)營權(quán)抵押+信用、經(jīng)營權(quán)抵押+房產(chǎn)抵押等多種方式，喚醒農(nóng)村沉睡資產(chǎn)，現(xiàn)已累計發(fā)放該類貸款15609萬元，貸款余額8519萬元，涉及流轉(zhuǎn)土地約15500余畝；圍繞公職人員消費需求升級，創(chuàng)新“薪易貸”公職人員貸款產(chǎn)品，現(xiàn)已累計發(fā)放該類貸款1218萬元。

落實五大營銷。以多找客戶、找好客戶為總體思路，深入推進“五大營銷”，從聯(lián)社領(lǐng)導到客戶經(jīng)理，對全縣重點客戶、重點客群分層落實營銷責任，并不斷建立健全營銷機制，實現(xiàn)從營銷產(chǎn)品向營銷客戶的轉(zhuǎn)變。同時，積極對接轄內(nèi)重點工程和重點項目，2018年先后召開政銀企聯(lián)誼會、座談會、交流會等各類會議75場次。

抓風控

為業(yè)務(wù)發(fā)展保定力

抓好合規(guī)案防基礎(chǔ)工作。以監(jiān)管部門及省聯(lián)社三年合規(guī)文化建設(shè)及合規(guī)銀行建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，完善合規(guī)管理體系，加強合規(guī)教育培訓，強化員工從業(yè)行為管控，營造起合規(guī)就是效益，人人合規(guī)、主動合規(guī)的氛圍。并通過強化案件風險排查、強化重要崗位人員管理，使案防基礎(chǔ)工作建設(shè)得到加強，確保了“零”發(fā)案和“零”責任事故目標的實現(xiàn)。

抓好不良貸款清收處置工作。始終把不良貸款壓降工作作為一號工程，成立清收處置領(lǐng)導小組和不良貸款管理中心，梳理臺賬確定重點。2018年不良貸款較年初凈下降1.2億元，不良貸款率較年初下降4.88個百分點。

抓好存量貸款管控工作。強化貸后管理，持續(xù)開展存量正常和關(guān)注類貸款的動態(tài)監(jiān)測，充分運用風險監(jiān)測系統(tǒng)進行監(jiān)測預警；強化抵質(zhì)押物、擔保能力的檢查評估，定期實地查看抵質(zhì)押物狀況，嚴防資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、擔保懸空，確保第二還款來源足值、有效；強化雙逾90天以內(nèi)貸款管理，特別是對逾期61-90天的“臨界貸款”逐筆建立臺賬，落實責任人及時處置。

抓黨建

為業(yè)務(wù)發(fā)展添推力

扎實做好基礎(chǔ)黨建工作。以“圍繞經(jīng)營抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，以“大學習、大討論、大調(diào)研”活動為契機，持續(xù)深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，突出抓好“三分類三升級”活動、規(guī)范陣地建設(shè)、支部共建等基層黨建工作重點任務(wù)落實。

把黨建工作與精準扶貧工作相結(jié)合。不斷提高各村組發(fā)展的“造血”能力，促進扶貧工作與農(nóng)村黨建工作的良性互動?，F(xiàn)已完成全縣53個貧困村6934戶建檔立卡貧困戶的評級授信工作，授信金額1.62億元，累計發(fā)放扶貧小額貸款1107筆，金額3512萬元，占全縣金融機構(gòu)的90%。

深入推進普惠基礎(chǔ)金融服務(wù)。選派首批農(nóng)信村干部27名擔任試點村黨支部副書記或村主任助理，深入推進“雙基共建”，現(xiàn)已完成建檔立卡戶12.71萬戶，占全縣總戶數(shù)的81%，評級授信戶9.85萬戶，占全縣總戶數(shù)的63%，授信總金額39億元。