彭冬林

近年來(lái)，相較于防藍(lán)光眼鏡是否具備有效性的爭(zhēng)議，大眾對(duì)防藍(lán)光眼鏡的概念及市場(chǎng)認(rèn)同度卻出現(xiàn)了高度的統(tǒng)一。在成為眼鏡圈的“爆款”之前，防藍(lán)光眼鏡的每一步市場(chǎng)推進(jìn)都引人矚目。

事實(shí)上，基于場(chǎng)景和需求的多樣性，未來(lái)鏡片的品牌將以10倍量進(jìn)行擴(kuò)大，而市場(chǎng)增加空間卻會(huì)有所沉淀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，防藍(lán)光鏡片在過(guò)往3年的銷量上漲了60%，但市場(chǎng)總值卻降低了1%。因而，防藍(lán)光市場(chǎng)可謂群雄割據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，業(yè)內(nèi)外勢(shì)力紛紛發(fā)力爭(zhēng)奇斗艷，使得防藍(lán)光市場(chǎng)成為一片紅海。

從專業(yè)到大眾，快時(shí)尚品牌JINS率先吹響市場(chǎng)號(hào)角

隨著電子產(chǎn)品的不斷發(fā)展和普及，現(xiàn)代人跟藍(lán)光打交道的時(shí)間不斷增加，防藍(lán)光眼鏡自然成為不少人配眼鏡時(shí)必然增加的選項(xiàng)，即便是本身視力不錯(cuò)的消費(fèi)者，通常也有意識(shí)去特別配一副防藍(lán)光眼鏡。

從用途來(lái)看，防藍(lán)光鏡片分兩大類：一類是基片著色的淺橙色鏡片，這類鏡片的底色較深，不適宜長(zhǎng)時(shí)間佩戴，且以平光鏡片為主，受眾多為數(shù)碼愛(ài)好者、電競(jìng)選手，以提升電腦、筆記本、平板電腦、智能手機(jī)等有屏幕數(shù)碼設(shè)備的觀看效果，緩解數(shù)碼視覺(jué)疲勞，頗具代表性的品牌有GUNNAR、HINDAR、AHT等；另一類是通過(guò)表面膜層實(shí)現(xiàn)，底色較淺，也有一點(diǎn)淡淡顏色，在白色底襯下比較容易看出來(lái)，光學(xué)表現(xiàn)和美觀度方面更優(yōu)越。

2011年，日本快時(shí)尚眼鏡品牌JINS推出的JINS Screen 系列正式上市，并由此開(kāi)啟了防藍(lán)光眼鏡在大眾領(lǐng)域的應(yīng)用，JINS也被外界視為最早推出（近視）防藍(lán)光眼鏡的品牌。

針對(duì)現(xiàn)代都市人的不同需求，JINS SCREEN系列囊括了25%、40%和60%3種不同程度的抗藍(lán)光鏡片，分別適合一般日常用、經(jīng)常面對(duì)電腦和手機(jī)，及睡前使用智能手機(jī)、電腦的群體；在受眾年齡劃分上，JINS SCREEN系列還分為了成人款、兒童款，并根據(jù)不同年齡群體的戴鏡情況進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)。

JINS創(chuàng)始人兼CEO田中仁在接受媒體采訪時(shí)表示：“在增強(qiáng)眼鏡時(shí)尚性的同時(shí)，讓佩戴者獲得價(jià)值也很重要。一直以來(lái)，輕質(zhì)眼鏡、防藍(lán)光眼鏡等新品類的商品的開(kāi)發(fā)，是JINS不斷成長(zhǎng)的原動(dòng)力。未來(lái)，JINS還會(huì)加速功能性眼鏡的研發(fā)和推廣，并借助更多的獨(dú)立門店擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

對(duì)JINS而言，防藍(lán)光眼鏡一直是其拳頭產(chǎn)品之一。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年10月，JINS眼鏡年銷量超過(guò) 600萬(wàn)副，其中，防藍(lán)光的JINS Screen系列占到了中銷量的30%，其累計(jì)銷量已超過(guò)1000萬(wàn)副。

在以JINS眼鏡為代表的快時(shí)尚品牌大力推廣下，防藍(lán)光眼鏡成為配鏡套餐的首選，并伴隨著快時(shí)尚眼鏡版圖的不斷擴(kuò)張，進(jìn)一步深入人心。

依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，防藍(lán)光眼鏡異軍突起

如果說(shuō)JINS Screen系列是對(duì)防藍(lán)光眼鏡的初步推廣，把防藍(lán)光的概念巧妙地與消費(fèi)者的日常生活習(xí)慣進(jìn)行連接，迅速占據(jù)了防藍(lán)光市場(chǎng)的一角，那么，2017年，為發(fā)燒而生的小米公司在小米商城正式上線TS防藍(lán)光眼鏡則將防藍(lán)光眼鏡市場(chǎng)再度推向輿論中心。

外界一度猜想，TS防藍(lán)光眼鏡在推出時(shí)，主要的目標(biāo)群體是小米覆蓋的龐大粉絲群體，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)需要滿足3個(gè)條件，即：1.忠實(shí)的米粉；2.不近視（居多）；3.電腦和智能手機(jī)重度用戶，有防藍(lán)光方面的需求。對(duì)此，TS市場(chǎng)部工作人員表示：“長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)智能手機(jī)及電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，其LED屏幕帶來(lái)的有害藍(lán)光將會(huì)對(duì)雙眼造成很大的損傷，這已經(jīng)是社會(huì)大眾的共識(shí)。對(duì)于以學(xué)生群體、白領(lǐng)為代表的米粉群體而言，更是飽受有害藍(lán)光的傷害，對(duì)防藍(lán)光護(hù)目鏡有著很高的需求。因此，為了更好地服務(wù)米粉，我們通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研、研發(fā)和層層嚴(yán)格的檢測(cè)，開(kāi)發(fā)出了TS防藍(lán)光眼鏡米家定制款，99元的超低價(jià)格也是為了讓每名米粉都能夠享受到視光科技帶來(lái)的樂(lè)趣與呵護(hù)。”

小米推出TS防藍(lán)光眼鏡，從市場(chǎng)效果來(lái)看，不僅引起了當(dāng)年業(yè)內(nèi)外的熱議，更帶來(lái)了可觀的市場(chǎng)銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年同年的“雙11”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)中，TS防藍(lán)光眼鏡奪得全網(wǎng)功能眼鏡類目單品銷量冠軍，隨后，TS防藍(lán)光眼鏡相繼上線小米線上渠道，依托3億米粉龐大的消費(fèi)群體，成為防藍(lán)光眼鏡市場(chǎng)的一匹黑馬。

高性價(jià)比，簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)，加上成熟的粉絲群體，TS防藍(lán)光眼鏡這一單品的成功似乎有著很大的不可復(fù)制性。而在推出這款產(chǎn)品之前，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“小米要出防藍(lán)光眼鏡”的新聞通稿及測(cè)評(píng)稿無(wú)疑將防藍(lán)光眼鏡、科技、性價(jià)比等關(guān)鍵詞進(jìn)行了渲染，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的好奇心。

對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)而言，做一款防藍(lán)光眼鏡似乎很容易，不僅能夠做到比TS防藍(lán)光眼鏡更好，價(jià)格更低，款式更多，產(chǎn)品選擇更優(yōu)，甚至還可以進(jìn)行度數(shù)定制。然而，在產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)宣傳上，卻被如TS眼鏡這樣善于進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的品牌甩在了身后。

打開(kāi)京東商城，在其主頁(yè)上搜索“防藍(lán)光眼鏡”，頁(yè)面顯示有518877個(gè)防藍(lán)光眼鏡相關(guān)商品，而小米京東自營(yíng)旗艦店、威古氏京東自營(yíng)旗艦店、睛姿（JINS）眼鏡京東自營(yíng)專賣店、AHT京東自營(yíng)旗艦店、LOHO京東自營(yíng)旗艦店等品牌自營(yíng)店中，防藍(lán)光眼鏡的銷量驚人，其中，小米京東自營(yíng)旗艦店一款售價(jià)99元的TS基礎(chǔ)級(jí)防藍(lán)光護(hù)目鏡米家定制版更是累計(jì)評(píng)價(jià)11萬(wàn)+，AHT京東自營(yíng)旗艦店的一款A(yù)HT防藍(lán)光防輻射眼鏡則有累計(jì)6000+的商品評(píng)論，這款產(chǎn)品的京東自營(yíng)價(jià)為328元。

在淘寶網(wǎng)搜索“防藍(lán)光眼鏡”，產(chǎn)品同樣琳瑯滿目，而在產(chǎn)品和質(zhì)量相對(duì)有保障的天貓商城中，關(guān)于“防藍(lán)光眼鏡男”的關(guān)鍵詞搜索下，有約12966個(gè)結(jié)果，關(guān)于“防藍(lán)光眼鏡 女”的搜索結(jié)果則有13836個(gè)，更有“防藍(lán)光眼鏡 兒童”等各類關(guān)鍵詞搜索指引。

整體而言，相較于其他功能性眼鏡產(chǎn)品，防藍(lán)光眼鏡在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的表現(xiàn)更加活躍。一方面，防藍(lán)光與消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景息息相關(guān)，經(jīng)過(guò)專家、商家對(duì)于防藍(lán)光概念、有害藍(lán)光的危害性等普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始注重眼部健康；另一方面，依托于現(xiàn)有的成熟技術(shù)，防藍(lán)光眼鏡的技術(shù)壁壘相對(duì)較低，不論是近視與否，一副防藍(lán)光眼鏡都可以達(dá)到緩解眼部疲勞、保護(hù)眼睛的功效，網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)更加方便、快捷。

防藍(lán)光市場(chǎng)割據(jù)不斷，傳統(tǒng)眼鏡廠商的思與機(jī)

一直以來(lái)，防藍(lán)光眼鏡市場(chǎng)的萌芽、發(fā)展離不開(kāi)快時(shí)尚眼鏡品牌引發(fā)的星星之火，更離不開(kāi)新入局眼鏡行業(yè)的勢(shì)力借助電商平臺(tái)的擴(kuò)張助力，但不可否認(rèn)的是，防藍(lán)光眼鏡的技術(shù)支持及發(fā)展之根本，仍在以廣大傳統(tǒng)眼鏡廠商為主的主力軍身上。不論是以依視路、蔡司、豪雅等為代表的國(guó)際光學(xué)公司，還是以萬(wàn)新、明月、康耐特、匯鼎、視博等為代表的國(guó)內(nèi)鏡片廠商，在防藍(lán)光產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及技術(shù)更新上，他們的堅(jiān)守和創(chuàng)新讓防藍(lán)光市場(chǎng)得以更加健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

針對(duì)目前防藍(lán)光市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，行業(yè)內(nèi)外防藍(lán)光產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，蔡司光學(xué)集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理張磊博士認(rèn)為，“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于防藍(lán)光產(chǎn)品太過(guò)熱衷，不由夸大了藍(lán)光的危害，而為迎合消費(fèi)者，部分廠商在對(duì)防藍(lán)光不太了解，且沒(méi)有任何臨床科學(xué)研究的情況下，通過(guò)山寨概念、設(shè)計(jì)投入市場(chǎng)，進(jìn)而造成防藍(lán)光市場(chǎng)的參差不齊。”他表示，“對(duì)可見(jiàn)波段的藍(lán)光而言，平衡防護(hù)的效果和平衡自然的視覺(jué)是至關(guān)重要的。可喜的是，目前眼鏡行業(yè)一些標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，對(duì)防藍(lán)光有了一定界定（蔡司也參與其中），既要確保一定防護(hù)效果，又要保證透光率損失不至于過(guò)大。在一定范圍內(nèi)，各家的設(shè)計(jì)重點(diǎn)略有不同也實(shí)屬正常，畢竟一個(gè)產(chǎn)品通殺的情況很難出現(xiàn)在眼鏡行業(yè)?！?/p>

上?？的吞毓鈱W(xué)有限公司銷售總監(jiān)陳俊華則指出：“防藍(lán)光鏡片產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均已趨于成熟，其對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的有害藍(lán)光的防護(hù)作用已經(jīng)深入人心。我們理解的參差不齊是目前市場(chǎng)中的防藍(lán)光產(chǎn)品從設(shè)計(jì)原理、定位定價(jià)、品牌影響力、原材料等多方面的區(qū)別。市場(chǎng)上的藍(lán)光產(chǎn)品主要分為膜層防藍(lán)光和基材防藍(lán)光，膜層防藍(lán)光因?yàn)槟臃瓷?、透光率的?wèn)題，或多或少會(huì)影響佩戴效果。”

江蘇視博光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理張方榮在接受采訪時(shí)也表示：“目前防藍(lán)光產(chǎn)品市場(chǎng)確實(shí)是魚(yú)龍混雜，有的防得比較過(guò)，有的基本上沒(méi)什么效果，沒(méi)有一個(gè)切實(shí)、有效的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格來(lái)講，防藍(lán)光眼鏡的防護(hù)效果，與戴鏡者用眼的環(huán)境和時(shí)間有很大的關(guān)系。有的人（面對(duì)電子產(chǎn)品）用眼時(shí)間少，他可能需要一般、簡(jiǎn)單的防護(hù)，有的人長(zhǎng)期需要面對(duì)電子屏幕，那么他就需要更強(qiáng)的防護(hù)。因而，防藍(lán)光眼鏡需要和具體的環(huán)境、用眼時(shí)間相匹配，才能達(dá)到最佳的防護(hù)效果?！?/p>

也有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于重度數(shù)碼產(chǎn)品用戶，更多的藍(lán)光防護(hù)是必要的；而其他用眼場(chǎng)景更加多元化的消費(fèi)者，則需要謹(jǐn)慎考慮全天佩戴的眼鏡平衡好防護(hù)和清晰自然視覺(jué)。目前業(yè)界已經(jīng)達(dá)成基本共識(shí)，即針對(duì)手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的有害藍(lán)光防護(hù)是防藍(lán)光的主流產(chǎn)品，能夠防30%以上的有害藍(lán)光，至于其他的防護(hù)效果，則需要在特定的環(huán)境下使用才能達(dá)到。

那么，這種參次不齊的現(xiàn)狀如何解決呢？江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司董事長(zhǎng)焦飛宏認(rèn)為，防藍(lán)光產(chǎn)品在品質(zhì)與價(jià)格上沒(méi)有與消費(fèi)者建立真正的信任，尤其是對(duì)如何定義高能藍(lán)光的具體波段、高能藍(lán)光到底阻隔多少為宜，這些問(wèn)題國(guó)內(nèi)外都還在研究階段。針對(duì)這一問(wèn)題，首先是要在眼鏡行業(yè)推出比較全面的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；其次是防藍(lán)光鏡片供應(yīng)商在生產(chǎn)工藝方面進(jìn)行嚴(yán)格把控，這就對(duì)企業(yè)的原材料、生產(chǎn)設(shè)備、人員工藝培訓(xùn)等諸多方面提出了較高的要求。

目前，防藍(lán)光市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品品牌諸多及價(jià)格紛繁。針對(duì)這一現(xiàn)象，企業(yè)一味進(jìn)行跟風(fēng)銷售顯然不可取，而要結(jié)合自身生產(chǎn)實(shí)力進(jìn)行周密規(guī)劃。事實(shí)上，在防藍(lán)光產(chǎn)品的打造上，越來(lái)越多的眼鏡廠商開(kāi)始以市場(chǎng)為主導(dǎo)，通過(guò)眼鏡市場(chǎng)調(diào)研、分析進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，不斷細(xì)分場(chǎng)景，推出更加適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

以康耐特為例，其防藍(lán)光產(chǎn)品主要側(cè)重于產(chǎn)品的材料方面，采用基材吸收仿生技術(shù)設(shè)計(jì)，進(jìn)口MR材料，使其在透過(guò)率及有害藍(lán)光防護(hù)效果上均起到較好作用。明月眼鏡則針對(duì)消費(fèi)者不同的使用場(chǎng)景，推出了“防藍(lán)光”與“防藍(lán)光Pro”兩大系列，消費(fèi)者可以任意選擇：日常中，可佩戴護(hù)眼不偏色的“防藍(lán)光”系列；長(zhǎng)時(shí)間看屏幕或者夜間使用，則可佩戴“防藍(lán)光Pro”系列，雖鏡片底色略微加深，但藍(lán)光阻隔率更高，防護(hù)效果更好。匯鼎光學(xué)則將防藍(lán)光鏡片作為核心產(chǎn)品之一，將產(chǎn)品品控作為首要要素來(lái)抓，把為行業(yè)及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的重要內(nèi)核之一。

對(duì)傳統(tǒng)眼鏡零售廠商而言，如何通過(guò)技術(shù)或者是技巧讓消費(fèi)者體驗(yàn)到防藍(lán)光產(chǎn)品，這尤為重要。依視路中國(guó)鏡片事業(yè)部總裁林國(guó)樑曾在星創(chuàng)論壇上指出，“為什么防藍(lán)光在市場(chǎng)上有十倍的價(jià)格差距？這家的防藍(lán)光和別家防藍(lán)光有什么不一樣？這些問(wèn)題的回答，實(shí)際上也是考驗(yàn)廠商怎么把技術(shù)加入到營(yíng)銷中，從一開(kāi)始就聯(lián)系消費(fèi)者的場(chǎng)景和需求，來(lái)還原防藍(lán)光產(chǎn)品的價(jià)值和對(duì)比，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品在功能性的差異，以及是否滿足其需求”。

萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)整合營(yíng)銷中心總監(jiān)李強(qiáng)則對(duì)防藍(lán)光眼鏡的外延提出了不一樣的看法。他認(rèn)為，對(duì)有防藍(lán)光需求的消費(fèi)者而言，看得清只是基本需求，產(chǎn)品應(yīng)該從“看得清”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆孢m、安全地看”，最好還能為其生活賦能。日常工作、夜間駕駛等不同場(chǎng)景的需求疊加，使得大多數(shù)都市白領(lǐng)而言，對(duì)眼鏡的需求不僅是防藍(lán)光，更多的是能通過(guò)一副鏡片解決更多的光線防護(hù)問(wèn)題。

隨著防藍(lán)光產(chǎn)品的“爆紅”，在產(chǎn)品本身的功能性之外，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品背后所能提供的配套服務(wù)，如品牌、售后、保障等，這些都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選購(gòu)熱情。同樣是防藍(lán)光產(chǎn)品，不同的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不同，因此，這也對(duì)品牌方（廠商）的發(fā)展提出了更高的要求：是不是所有消費(fèi)者都可以抓?。吭诖_定了目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者人群后，品牌塑造也很重要，包括產(chǎn)品品控、產(chǎn)品形象包裝、渠道建設(shè)、廣宣、銷售輔助支持等，一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成了產(chǎn)品（品牌）與消費(fèi)者接觸點(diǎn)中所傳達(dá)出來(lái)的品牌力。對(duì)此，萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)著力于對(duì)防藍(lán)光產(chǎn)品功能的優(yōu)化，結(jié)合都市白領(lǐng)的市場(chǎng)需求，研發(fā)出一款“無(wú)懼藍(lán)光危害，防御晝夜眩光”的大都市活力鏡片，該產(chǎn)品定于2019年上海展期間面市。

“防藍(lán)光在2013年對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新的概念，所以我們選擇把推廣渠道放到網(wǎng)絡(luò)上，這樣受眾面積會(huì)更廣。” 奇偏光科技（中國(guó)）股份有限公司吳進(jìn)忠說(shuō)。從某種層面來(lái)說(shuō)，AHT防藍(lán)光眼鏡走電商渠道既是產(chǎn)品推廣，也是一場(chǎng)消費(fèi)者教育。

在防藍(lán)光產(chǎn)品的實(shí)際推廣中，處理產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的匹配關(guān)系十分重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，只有滿足消費(fèi)者的需求，才能更好地立足市場(chǎng)。首先，要形成自己的品牌。在產(chǎn)品品質(zhì)及專業(yè)性的基礎(chǔ)上，尋求一種直觀、有效的方式，將產(chǎn)品的功能與消費(fèi)者的需求點(diǎn)相結(jié)合，拉近與消費(fèi)者的距離。其次，廠商與零售商渠道雙方的協(xié)同合作。以視覺(jué)檢查為例，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者日常工作、生活場(chǎng)景的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)的切入，廠商進(jìn)行產(chǎn)品廣宣、市場(chǎng)引導(dǎo)、售后保障，零售門店則借助導(dǎo)購(gòu)、視光師提供專業(yè)的服務(wù)，從消費(fèi)者層面去服務(wù)消費(fèi)者。?