朱麗婭 拓斯克

2018年3月28日，拓斯克領(lǐng)先型2.0S衛(wèi)生紙機(jī)（PM5）在Twinsaver集團(tuán)Kliprivier工廠成功開機(jī)。拓斯克公司最近采訪了Twinsaver集團(tuán)首席執(zhí)行官Garth Towell先生，產(chǎn)品供應(yīng)總監(jiān)Anna Marie Viljoen女士和運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Tony Hulme先生。他們介紹了在南非市場(chǎng)中領(lǐng)先的生活用紙生產(chǎn)商Twinsaver集團(tuán)及其成功的關(guān)鍵，集團(tuán)對(duì)紙機(jī)選擇的重視以及他們對(duì)意大利拓斯克公司提供的領(lǐng)先型2.0S（AHEAD-2.0S）衛(wèi)生紙機(jī)和拓斯克下一代壓榨技術(shù)（TT NextPress）使用情況的反饋。

Twinsaver集團(tuán)（TSG）的前身是Nampak Tissue公司。Nampak Tissue屬于一家規(guī)模更大，在當(dāng)?shù)厣鲜械陌b集團(tuán)，在南非市場(chǎng)有60年的經(jīng)營(yíng)歷史。在2013年底，Nampak宣布出售其生活用紙業(yè)務(wù)部。私募股權(quán)財(cái)團(tuán)Ethos Private Equity購(gòu)買了此項(xiàng)業(yè)務(wù)多數(shù)股權(quán)，并于2015年4月接管，將其名稱改為Twinsaver Group。

拓斯克領(lǐng)先型2.0S衛(wèi)生紙機(jī)在Twinsaver集團(tuán)成功開機(jī)

Twinsaver 工廠

問：公司的發(fā)展目標(biāo)是什么，在產(chǎn)品和市場(chǎng)份額方面如何構(gòu)建業(yè)務(wù)？

Garth Towell：我們的目標(biāo)是通過向非洲撒哈拉沙漠以南區(qū)域提供優(yōu)質(zhì)的日用品來改善當(dāng)?shù)厝说纳?。為?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)制定了4個(gè)發(fā)展方向：

首先，穩(wěn)固品牌影響力。Twinsaver是南非最大的生活用紙品牌，占30%左右的市場(chǎng)份額，目前業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力是投資和創(chuàng)新。

第二，業(yè)務(wù)多樣化。2015年剛完成收購(gòu)時(shí)，我們是一家專門生產(chǎn)生活用紙的企業(yè)。經(jīng)過3年的發(fā)展，集團(tuán)旗下?lián)碛?個(gè)業(yè)務(wù)部門：個(gè)人護(hù)理（生活用紙），家庭護(hù)理（一次性鋁箔、蠟紙、盤子、杯子、烘焙配件和烤箱托盤）以及成人護(hù)理（失禁產(chǎn)品）和濕巾，業(yè)務(wù)收購(gòu)助力了集團(tuán)的發(fā)展。

第三，重視客戶。通過創(chuàng)新，集團(tuán)提升了品類價(jià)值，滿足了客戶以及最終的消費(fèi)者的需求。

第四，通過整合價(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值。這一點(diǎn)不僅涉及品牌和產(chǎn)品，消費(fèi)者和客戶，還涉及我們?nèi)绾卧诋a(chǎn)品供應(yīng)中建立有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈。我們必須采用合理的技術(shù)，以便開發(fā)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同且更具成本效益的解決方案。這種真正的差異化將使我們保持行業(yè)領(lǐng)先地位，并使我們?cè)谀戏呛驼麄€(gè)非洲南部地區(qū)生活用紙市場(chǎng)中具有話語權(quán)。

Garth Towell

問：公司采用了怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

Garth Towell：我們的產(chǎn)品銷售給零售和批發(fā)客戶（B2C），以及企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）客戶。我們既生產(chǎn)自己的品牌生活用紙，同時(shí)也生產(chǎn)零售商品牌產(chǎn)品。

問：請(qǐng)介紹一下公司在1998年與拓斯克的第一次合作項(xiàng)目，

Riverview工廠的PM1紙機(jī)的

使用情況。

Ann Marie Viljoen：1994年南非的一家生活用紙生產(chǎn)商安裝了一臺(tái)Toschi衛(wèi)生紙機(jī)（Toschi是拓斯克公司當(dāng)時(shí)的名稱）。1998年，拓斯克將這臺(tái)紙機(jī)改造成新月型紙機(jī)，并安裝在Nampak

Tissue公司，這也是拓斯克的第一臺(tái)新月型紙機(jī)。該紙機(jī)多年來一直是TSG集團(tuán)運(yùn)行狀況最好的設(shè)備，其整體設(shè)備效率為92%。該項(xiàng)目是我們與拓斯克的第一次合作，多年來我們對(duì)拓斯克公司的技術(shù)和人員有了更加深入的了解。另外，在PM5紙機(jī)選型過程中，拓斯克在葡萄牙新安裝的生產(chǎn)線給我們前去參觀的團(tuán)隊(duì)留下了深刻的印象。

Ann Marie Viljoen

問：貴司在業(yè)務(wù)發(fā)展中繼續(xù)選擇拓斯克紙機(jī)的原因是什么？

Tony Hulme：繼續(xù)選擇拓斯克是因?yàn)橥厮箍说募夹g(shù)切合集團(tuán)在南非市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，可以實(shí)現(xiàn)公司的三個(gè)發(fā)展目標(biāo)，即：1.降低總制造成本；2.提高核心產(chǎn)品的品牌價(jià)值；3.生產(chǎn)差異化原紙，也就是具有更高的柔軟度和松厚度。

Tony Hulme

公司在紙機(jī)選型時(shí)考慮的問題是：投資什么技術(shù)能保證我們的產(chǎn)品與非洲南部的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別？在工程設(shè)計(jì)階段，我們與拓斯克密切合作，通過改進(jìn)整個(gè)流程的設(shè)計(jì)降低能源成本?；诠?jié)能設(shè)計(jì)的理念，我們將使用節(jié)能電機(jī)、拓斯克TT NextPress靴式壓榨、拓斯克鋼制揚(yáng)克缸和基于透平真空泵的真空系統(tǒng)。這些是我們?yōu)榻档湍茉纯偝杀径龀龅年P(guān)鍵技術(shù)選擇。

問：為實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目標(biāo)，您在紙機(jī)選型時(shí)考慮了哪些成本因素？

Ann Marie Viljoen：我們一直在尋找整體效率能達(dá)到90%的衛(wèi)生紙機(jī)。拓斯克前幾年安裝的紙機(jī)已經(jīng)證明了其具有如此高的運(yùn)行效率，以及非?？斓拈_機(jī)和學(xué)習(xí)速度。此外，紙漿占我們生產(chǎn)成本的50%～70%左右，而拓斯克的整體設(shè)計(jì)可以提高紙漿的利用率。

問：為什么要選擇交鑰匙工程？為什么選擇拓斯克作為交鑰匙項(xiàng)目的供應(yīng)商？

Tony Hulme：選擇交鑰匙工程的決定基于3個(gè)方面的考慮。首先，我們認(rèn)為交鑰匙供應(yīng)商可以提供更好的設(shè)備和服務(wù)定價(jià)。其次，我們希望交鑰匙供應(yīng)商能夠保證嚴(yán)格的性能要求。第三，我們認(rèn)為，如果TSG集團(tuán)只有兩個(gè)主要的合作伙伴，即土建工程和主要設(shè)備供應(yīng)商，那么管理項(xiàng)目會(huì)更容易。

問：您對(duì)AHEAD-2.0S紙機(jī)運(yùn)行性能怎么看？生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量如何？

Tony Hulme：我們之前所有的衛(wèi)生紙機(jī)都配備了真空壓榨輥，這是一種舊的壓榨技術(shù)。拓斯克TT NextPress靴式壓榨使我們能夠以節(jié)能模式運(yùn)行，同時(shí)可以提高紙幅柔軟度和松厚度，這將成為市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從手感的角度來看，南非市場(chǎng)熱衷于柔軟度高的產(chǎn)品，我們相信使用拓斯克TT NextPress靴式壓榨，可以生產(chǎn)出柔軟度和松厚度更好的紙張。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，拓斯克TT NextPress靴式壓榨和AHEAD-2.0S紙機(jī)的干燥能力使橫幅紙頁水分和成型均勻一致。這將提高原紙加工效率和復(fù)卷機(jī)的設(shè)備綜合效率，并且能夠有效減少客戶和消費(fèi)者投訴。

問：AHEAD-2.0S紙機(jī)的能耗如何？

Tony Hulme：PM5紙機(jī)可以在更低的氣罩溫度和蒸汽壓力下運(yùn)行，這也降低了干燥部能耗。2018年9月新紙機(jī)的性能測(cè)試已經(jīng)完成了。在過去3個(gè)月中紙機(jī)一直以1,800m/min的最高速度運(yùn)行。與舊的PM3紙機(jī)相比，新紙機(jī)的能耗降低了30%。拓斯克TT NextPress靴式壓榨實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品改進(jìn)和節(jié)能效果，其優(yōu)勢(shì)也在性能測(cè)試期間的負(fù)載和傾斜測(cè)試中得以體現(xiàn)。能源成本約占我們總生產(chǎn)成本的25%，因此降低紙機(jī)能耗非常重要，而且鑒于南非的能源成本不斷上升，我們必須找到降低總體能耗的方法。

問：您如何評(píng)價(jià)與拓斯克之間的合作？

Tony Hulme：拓斯克是一個(gè)非常專業(yè)、積極和友好的合作伙伴。在拓斯克團(tuán)隊(duì)支持下我們的新紙機(jī)成功開機(jī)。拓斯克幫助我們解決了許多問題，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了改進(jìn)并保持正常運(yùn)行。