劉巖

SENSORO 公司CEO 趙武陽(yáng)公司的盈利模式是收取運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)，其最終是為社會(huì)服務(wù)

超遠(yuǎn)距離、超低功耗、無(wú)線傳輸是SENSORO端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案的最大技術(shù)特色，目前，已在城市級(jí)智慧消防領(lǐng)域探索出成型的商業(yè)模式。

2014年，成立僅有一年的SENSORO（中文名稱：北京升哲科技有限公司）內(nèi)部出現(xiàn)重大的意見(jiàn)分歧。當(dāng)自主研發(fā)的低功耗傳感器實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外大規(guī)模覆蓋之后，CEO趙武陽(yáng)將注意力轉(zhuǎn)到了通訊基站。要實(shí)現(xiàn)傳感器從100米的信號(hào)覆蓋到基站10公里的覆蓋，他要攻克傳感器自身的超遠(yuǎn)距離通信難題。然而，在一次例會(huì)上，一位工程師言辭懇切地向CEO趙武陽(yáng)求證一個(gè)信息：“Tony（趙武陽(yáng)），你再確認(rèn)一下，咱們到底要做路由器還是通訊基站？這完全不是一個(gè)概念。”要研發(fā)技術(shù)門檻很高的通訊基站，意味著動(dòng)輒上千萬(wàn)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入和較高的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)出，這對(duì)一家正在進(jìn)行技術(shù)沉淀的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天方夜譚?！皻⑹旨?jí)”應(yīng)用誕生的背后到底發(fā)生了什么？SENSORO如何快速將城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)信號(hào)在60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)城市級(jí)的大規(guī)模覆蓋？

將不可能變成可能

在團(tuán)隊(duì)的反對(duì)聲中，趙武陽(yáng)開(kāi)始尋求突破的方法。他是從最基礎(chǔ)的技術(shù)理論研究著手：搜索世界最前沿的學(xué)術(shù)論文庫(kù)，不懂的英文詞就開(kāi)著谷歌翻譯器一句句反復(fù)研讀。同時(shí)，他從華為、愛(ài)立信、微軟等公司請(qǐng)到一批技術(shù)精湛的工程師，其中包括國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室通信領(lǐng)域的多名博士與資深專家，以彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)短板?！拔覀兪且患壹夹g(shù)主導(dǎo)型公司，并非勞動(dòng)密集型。AlphaGo等很多國(guó)外的技術(shù)創(chuàng)新型公司，開(kāi)始團(tuán)隊(duì)都沒(méi)太多人。”作為一名初創(chuàng)型公司的創(chuàng)始人，趙武陽(yáng)敢于挑戰(zhàn)技術(shù)難點(diǎn)。

趙武陽(yáng)是科技產(chǎn)品迷，類似Google Glass、iPhone這樣的產(chǎn)品，一經(jīng)問(wèn)世，他必然要買來(lái)把玩嘗鮮;他對(duì)諾基亞、微軟、英特爾等科技公司的發(fā)展史以及技術(shù)發(fā)展史都了然于心。敢于下血本投入到芯片、通訊基站、人工智能等技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，都緣自他對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展地圖的推導(dǎo)和對(duì)萬(wàn)物互聯(lián)的判斷，他的產(chǎn)業(yè)邏輯也更容易贏得一批技術(shù)大拿的認(rèn)同?！昂芏嗾嬲敿?jí)的工程師其實(shí)不太在意薪水，談錢根本談不動(dòng)，人家轉(zhuǎn)身去Google、百度、阿里的工資都很高。如果你講的東西沒(méi)有邏輯，對(duì)他們就不會(huì)奏效。他們之所以愿意一起奮斗是因?yàn)檎J(rèn)可我們做的事情有價(jià)值，相信未來(lái)三到五年之后真正的萬(wàn)物互聯(lián)。”聊產(chǎn)業(yè)愿景是趙武陽(yáng)搶人才的殺手锏。

此外，趙武陽(yáng)敢于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前沖的自信心最初來(lái)自SENSORO早期成功研發(fā)并生產(chǎn)的一款低功耗藍(lán)牙傳感器——“云子”。這款產(chǎn)品比蘋(píng)果公司iBeacon協(xié)議發(fā)布（2013年9月）早八個(gè)月上市，擁有當(dāng)時(shí)全球最小、最薄的智能傳感器模塊。它綜合了多種高靈敏度傳感芯片，能夠持續(xù)感知周圍環(huán)境的溫度、光線、動(dòng)作等多種變化，上市后快速熱銷至全球60多個(gè)國(guó)家，英菲尼迪、聯(lián)合利華等成為其客戶?？梢哉f(shuō)，低功耗藍(lán)牙傳感器“云子”奠定了SENSORO在傳感器行業(yè)的江湖地位。趙武陽(yáng)研發(fā)“云子”的靈感來(lái)自諾基亞研究院網(wǎng)站上公布的一篇有關(guān)無(wú)線電信標(biāo)廣播的論文。趙武陽(yáng)團(tuán)隊(duì)將諾基亞研究院的一篇論文轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這不僅增強(qiáng)了他們的信心，更為后來(lái)引入諾基亞成長(zhǎng)基金（英文名稱：NGP）埋下伏筆。

關(guān)于SENSORO

創(chuàng)立時(shí)間

2013年成立于北京。

融資情況

2018年4月，SENSORO完成數(shù)千萬(wàn)美元C 輪融資，投資方為博世中國(guó)、百度風(fēng)投、北極光創(chuàng)投、混沌資本。

時(shí)間退回到通訊基站研發(fā)期間，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)每天都處于爭(zhēng)吵和焦灼狀態(tài)，加之趙武陽(yáng)對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的苛求，研發(fā)期從原本預(yù)估的八個(gè)月延長(zhǎng)到一年半。終于，在2016年9月18日，SENSORO公司研發(fā)的Alpha通訊基站登陸北京朝陽(yáng)望京地區(qū)的戶外鐵塔，成為除三大通信運(yùn)營(yíng)商之外，第一家登陸中國(guó)鐵塔的民營(yíng)企業(yè)。

這款A(yù)lpha通訊基站的創(chuàng)新點(diǎn)在于其信號(hào)覆蓋范圍半徑可達(dá)10公里，支持多達(dá)千級(jí)數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備。基站的零部件被收納在一個(gè)黑色器材箱中，方便攜帶，并且安裝過(guò)程無(wú)需工程師參與，普通人員就能做到15分鐘完成組裝、30分鐘完成架設(shè)，45分鐘投入運(yùn)轉(zhuǎn)。趙武陽(yáng)一直主張極簡(jiǎn)主義的工業(yè)設(shè)計(jì)理念，比如，他們的產(chǎn)品低功耗藍(lán)牙傳感器“云子”曾被業(yè)內(nèi)稱為“最美傳感器”;他們研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)基站更從來(lái)自54個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品中脫穎而出，榮獲素有“設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱的德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、iF工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)以及美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，也是目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)唯一獲得多項(xiàng)殊榮的產(chǎn)品。

此外，他們又花費(fèi)一年半時(shí)間在芯片技術(shù)上取得突破，研發(fā)出全球最小的雙通道物聯(lián)網(wǎng)芯片。目前，SENSORO公司已由最初的那家傳感器公司蛻變成一家端到端的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方案供應(yīng)商，即能提供芯片、通信模塊、傳感器、通信基站、云端平臺(tái)組成端到端的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案，且已在智慧消防服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地。

“殺手級(jí)”應(yīng)用背后的溫度

趙武陽(yáng)是學(xué)技術(shù)出身，屬于大學(xué)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，大一一年就賺了幾十萬(wàn)元。他第二次創(chuàng)業(yè)做的是DSP廣告平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)最早一批DSP從業(yè)人員。當(dāng)看到大數(shù)據(jù)壟斷瓶頸之后，他快速轉(zhuǎn)身，于2013年從三個(gè)人三臺(tái)電腦開(kāi)始，開(kāi)啟第三次創(chuàng)業(yè)之路。趙武陽(yáng)最初的想法是利用低功耗藍(lán)牙技術(shù)將線上與線下流量連接起來(lái)，那一年，他們拿到了起源資本的天使輪投資。“Tony除了有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力外，比較厲害的一點(diǎn)是敢想敢干，把很多業(yè)內(nèi)人覺(jué)得不靠譜的想法一步步變成現(xiàn)實(shí)。他善于找到公司需要的人才，并且能贏得一幫技術(shù)牛人的信賴，很有領(lǐng)導(dǎo)力。”起源資本創(chuàng)始合伙人冉立之告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索ichuangyebang）。2017年10月，公安部消防局下發(fā)《關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將“建設(shè)城市物聯(lián)網(wǎng)消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)”列為重點(diǎn)任務(wù)。可以說(shuō)，做完核心技術(shù)儲(chǔ)備的SENSORO正好站在政策紅利的窗口期。