高萌雅

2018年數(shù)學(xué)思維課程投融資火熱，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出許多的玩家，但是從整體課程體系開(kāi)發(fā)的層面來(lái)看，還處于起步階段。

01 區(qū)分 | 數(shù)學(xué)思維課程的不同之處

2018年在資本寒冬的背景下，在線(xiàn)數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)賽道卻呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。成長(zhǎng)保、火花思維先后完成上億元融資，而新銳品牌一休數(shù)學(xué)思維、天賦通、麥斯數(shù)學(xué)等的融資額也都在千萬(wàn)級(jí)別。

什么是數(shù)學(xué)思維課程？

數(shù)學(xué)思維課程由傳統(tǒng)的“奧數(shù)培訓(xùn)”轉(zhuǎn)型而來(lái)，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式上都有很大的轉(zhuǎn)變。

首先，從課程受眾來(lái)看，數(shù)學(xué)思維課程相較于傳統(tǒng)奧數(shù)更加“前置”。目前的數(shù)學(xué)思維課程大都針對(duì)學(xué)齡前兒童，部分品牌的課程會(huì)延伸到小學(xué)3、4年級(jí)，而奧數(shù)的學(xué)習(xí)主體則更加傾向于高年級(jí)。主要原因是目前的數(shù)學(xué)思維課程解決的還是小朋友幼小銜接的問(wèn)題，而奧數(shù)則更多的是為小升初做準(zhǔn)備。

其次，從教學(xué)內(nèi)容上看，不同于傳統(tǒng)奧數(shù)專(zhuān)攻“偏、難、怪”題，數(shù)學(xué)思維課程的學(xué)習(xí)難度相對(duì)較低，和生活情境的結(jié)合更加緊密，強(qiáng)調(diào)知識(shí)在生活中的應(yīng)用。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也從相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和解題技巧的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向相關(guān)能力的培養(yǎng)，包括數(shù)感、空間能力、測(cè)量能力、合理假設(shè)、邏輯與因果關(guān)系以及分析、解決問(wèn)題的能力。

再者，數(shù)學(xué)思維課程的最大創(chuàng)新之處在于教學(xué)方式的改善。在單純的教學(xué)方式上，不同于以往的“刷題為王”，數(shù)學(xué)思維課程首次將游戲和動(dòng)畫(huà)融入教學(xué)過(guò)程。一方面增強(qiáng)了課程的趣味性，解決了“興趣”這一攔住無(wú)數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的攔路虎;另一方面Flash動(dòng)畫(huà)的應(yīng)用還可以直觀展示空間立體圖形等抽象性?xún)?nèi)容，提升孩子空間想象能力。此外在教學(xué)理念上，建構(gòu)主義的應(yīng)用將課堂還給學(xué)生，注重學(xué)生思考過(guò)程而非一味追求最終答案，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立思考。

02 需求 | 學(xué)科素質(zhì)教育會(huì)興起嗎

從時(shí)間角度，數(shù)學(xué)思維課程的需求變化經(jīng)歷了從外部到內(nèi)部，從“升學(xué)”到“素質(zhì)”的過(guò)程。

最初的需求源起于華東部分優(yōu)質(zhì)小學(xué)的“幼升小面試”，隨后逐漸擴(kuò)展為幼小銜接課程的重要組成部分。而隨著今年年初國(guó)家四部委聯(lián)合發(fā)文對(duì)“超綱學(xué)習(xí)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”的打擊，“應(yīng)試”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型，屬于“學(xué)科素質(zhì)教育”之一的數(shù)學(xué)思維課程接連獲得資本青睞，走入大眾視野。

除了外部政策等一系列的“利好”以外，數(shù)學(xué)思維課程也存在一定的內(nèi)生性需求。

1.教學(xué)方式的變革

首先數(shù)學(xué)思維課程的教學(xué)方式相較于傳統(tǒng)教學(xué)更加循序漸進(jìn)，體現(xiàn)出“慢”的特點(diǎn)。

識(shí)數(shù)和對(duì)數(shù)字的認(rèn)知幾乎是所有數(shù)學(xué)教育的第一課，這里我們就以“識(shí)數(shù)”為例，分析數(shù)學(xué)思維課程在數(shù)學(xué)教育教學(xué)方式層面的變革。

我們這一代對(duì)數(shù)字的認(rèn)知，大抵是從數(shù)數(shù)開(kāi)始的，從最早的1—10，再初步發(fā)展到1—20，甚至是1—100，數(shù)數(shù)、背詩(shī)、唱兒歌也成為了家庭聚會(huì)中孩子表演的“三大法寶”。但是這三大表演項(xiàng)目背后的教學(xué)方式卻高度一致：重復(fù)+記憶。

但是認(rèn)識(shí)數(shù)字對(duì)于三四歲的小孩子來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)從具象思維到抽象思維，再回歸具象的過(guò)程。

孩子最初對(duì)數(shù)的認(rèn)識(shí)源自身邊的事物（如蘋(píng)果）的數(shù)量，是典型的具象思維，完全沒(méi)有數(shù)字的概念。而從具象思維到抽象思維（具體數(shù)字）的轉(zhuǎn)變過(guò)程中往往要經(jīng)歷一個(gè)“半抽象”的過(guò)程，即用有象征意義的圖形代替實(shí)物，并在其中暗含“+1”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)數(shù)單位（這也是一般有早教意識(shí)的家長(zhǎng)會(huì)選擇用小棒或者圓點(diǎn)來(lái)教小朋友數(shù)數(shù)的原因），之后再逐步過(guò)渡到了解和認(rèn)識(shí)抽象的數(shù)字。而學(xué)習(xí)不應(yīng)該僅僅停留于此，最終的教學(xué)效果應(yīng)該實(shí)現(xiàn)孩子能自主地將抽象的數(shù)字和生活中具象的物體數(shù)量有效結(jié)合起來(lái)，并進(jìn)一步能夠完成在生活中的應(yīng)用。

線(xiàn)下數(shù)學(xué)思維課程由于起步較早，大都已經(jīng)建立較為完善的線(xiàn)下授課內(nèi)容體系。此外，線(xiàn)下機(jī)構(gòu)最早針對(duì)的是幼升小面試的需求，因此從區(qū)域規(guī)劃上主要集中在需求旺盛的華東地區(qū)，其中以上海為典型代表。

作者觀點(diǎn)：數(shù)學(xué)思維課程的教學(xué)方式某種程度上在追求“慢”，即將一個(gè)簡(jiǎn)單知識(shí)點(diǎn)層層解剖，帶領(lǐng)孩子完成思考的全過(guò)程。

數(shù)學(xué)思維課程：傳統(tǒng)奧數(shù)培訓(xùn)的“轉(zhuǎn)型”之路

機(jī)遇|需求變化

認(rèn)識(shí)數(shù)字：從具象到抽象再到具象

人工智能時(shí)代下的人才需求

2.數(shù)學(xué)思維能力的延展性

除了對(duì)數(shù)學(xué)思維能力本身的訓(xùn)練，大量的學(xué)術(shù)研究也驗(yàn)證了幼兒時(shí)期思維能力的延展性：

相較于早期閱讀能力和注意力，早期數(shù)學(xué)技能更能預(yù)測(cè)日后學(xué)術(shù)表現(xiàn)，包括閱讀和數(shù)學(xué)成績(jī)。

兒童幼時(shí)數(shù)學(xué)得分與大學(xué)學(xué)歷、收入高低和個(gè)人經(jīng)濟(jì)管理水平有顯著關(guān)系。

早期數(shù)學(xué)活動(dòng)為兒童在學(xué)校正式學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)奠定了重要的基礎(chǔ)，包括知識(shí)基礎(chǔ)、能力基礎(chǔ)和情感態(tài)度基礎(chǔ)

作者觀點(diǎn)：數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng)本質(zhì)上是教會(huì)孩子如何分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，其背后隱藏的邏輯思維能力的培養(yǎng)，對(duì)日后的學(xué)習(xí)能力有著重要影響，同時(shí)也是奠定個(gè)人能力、情感態(tài)度的基礎(chǔ)。

3.信息化/人工智能時(shí)代下的人才需求

目前人工智能技術(shù)已經(jīng)在特定領(lǐng)域達(dá)到（甚至超過(guò)）人類(lèi)水平，實(shí)現(xiàn)“弱人工智能”。而無(wú)論人工智能是否/何時(shí)能達(dá)到“強(qiáng)人工智能”甚至“超人工智能”階段，以目前機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)的發(fā)展來(lái)看，一切重復(fù)性、經(jīng)訓(xùn)練就可掌握，以及強(qiáng)調(diào)熟練度就能勝任的工作都會(huì)在現(xiàn)在不久的將來(lái)被機(jī)器替代。

另外，在當(dāng)前的信息爆炸時(shí)代，碎片化的知識(shí)或者信息非常容易獲得，但是龐大的信息和信息獲取途徑的增多也增加了許多額外的負(fù)擔(dān)。人們發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)法處理如此大量的信息，無(wú)法剔除信息中的噪聲，提煉并形成有效觀點(diǎn)。

因此在信息化/人工智能時(shí)代，知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和記憶顯得毫無(wú)意義，學(xué)習(xí)的目的應(yīng)該從知識(shí)的獲取轉(zhuǎn)變成自有知識(shí)體系的構(gòu)建。知識(shí)體系中包含兩個(gè)要素，一是大量的知識(shí)點(diǎn)，二是知識(shí)點(diǎn)之間的有序結(jié)構(gòu)，前者需要通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)、讀書(shū)的積淀，而后者則需要在學(xué)習(xí)之初就學(xué)會(huì)“連接”。數(shù)學(xué)思維課程不同于以往數(shù)學(xué)課程以結(jié)果為導(dǎo)向，而是更加關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)/思考過(guò)程，某種程度上也在鼓勵(lì)孩子將學(xué)到的知識(shí)聯(lián)系和應(yīng)用到生活中，至少在學(xué)習(xí)初期打下一個(gè)不一樣的基礎(chǔ)。

作者觀點(diǎn)：人工智能/信息化時(shí)代下的教育應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行還需要大家不斷地探討和摸索，數(shù)學(xué)思維課程在教學(xué)方式上的變革，至少在往正確的方向探索著。

03 分析 | 數(shù)學(xué)思維行業(yè)梳理?

數(shù)學(xué)思維課程最早起源于線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這也與幼升小的面試的剛性需求息息相關(guān)。而今年年初，由于政策的相應(yīng)變化以及直播技術(shù)的日益成熟，線(xiàn)上直播課程在今年迎來(lái)了一個(gè)小風(fēng)口。此外，線(xiàn)上錄播課程（數(shù)學(xué)思維學(xué)習(xí)平臺(tái)）和軟硬件結(jié)合的其他形式也陸續(xù)有玩家進(jìn)場(chǎng)。

線(xiàn)下培訓(xùn)玩家

1）魔比思維館（好未來(lái)旗下品牌）

商業(yè)模式：小班教學(xué)，致力于2—12歲少兒數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、科學(xué)、編程等綜合學(xué)科思維能力的培養(yǎng)。

產(chǎn)品和課程：魔比數(shù)學(xué)、魔比語(yǔ)文、魔比STEAM科學(xué)和魔比STEM編程

收費(fèi)模式：310元/節(jié)，每節(jié)課1.5小時(shí)。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：在北京、上海、廣州、深圳、南京等多個(gè)城市建立教學(xué)中心。

2）至慧學(xué)堂（精銳教育旗下品牌）

商業(yè)模式：線(xiàn)上+線(xiàn)下多元配套課程，致力于4—12歲少兒邏輯思維、語(yǔ)言能力、AI編程、STEAM創(chuàng)課等多元思維能力的培養(yǎng)，以及綜合素養(yǎng)的提升。

產(chǎn)品和課程：邏輯思維課程、語(yǔ)言能力課程、STEM創(chuàng)客課程和AI編程課程。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：76所校區(qū)分布于上海、北京、深圳、廣州等11座城市。

3）培飛思維館

商業(yè)模式：基于美國(guó)CCSS體系，致力于為3—6歲少兒提供小班化思維啟蒙教育。

產(chǎn)品和課程：思維啟蒙課程，提供益智玩教具的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：以直營(yíng)或加盟模式遍布全國(guó)18個(gè)省，總計(jì)43個(gè)分校

4）小問(wèn)號(hào)思維館

商業(yè)模式：針對(duì)3—12歲兒童，提供8人小班思維訓(xùn)練課程。

產(chǎn)品和課程：數(shù)學(xué)思維課程

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：目前在上海有六個(gè)場(chǎng)館。

作者觀點(diǎn)：

線(xiàn)下數(shù)學(xué)思維課程由于起步較早，大都已經(jīng)建立較為完善的線(xiàn)下授課內(nèi)容體系。此外，線(xiàn)下機(jī)構(gòu)最早針對(duì)的是幼升小面試的需求，因此從區(qū)域規(guī)劃上主要集中在需求旺盛的華東地區(qū)，其中以上海為典型代表。

玩家大致分為兩種類(lèi)型：一是大的教育集團(tuán)旗下品牌（如魔比思維館和至慧學(xué)堂）;二是以直營(yíng)+加盟模式發(fā)展起來(lái)的區(qū)域性線(xiàn)下思維館，后者更加立足于地方，如小問(wèn)號(hào)思維館就僅僅立足于上海。

從發(fā)展趨勢(shì)上，目前線(xiàn)下思維館有兩個(gè)發(fā)展方向，一是“線(xiàn)上化”，即逐步開(kāi)設(shè)直播課或者線(xiàn)下雙師模式的運(yùn)用;二是“綜合化”，從數(shù)學(xué)思維課程出發(fā)，橫向拓展成包含語(yǔ)文、科學(xué)、編程等學(xué)科的綜合性教育平臺(tái)。

線(xiàn)上直播玩家

1）成長(zhǎng)保

商業(yè)模式：針對(duì)4—12歲兒童提供全系列思維課程體系，采用一對(duì)一或者一對(duì)六直播互動(dòng)課程，雙師模式。

產(chǎn)品和課程：數(shù)理邏輯思維訓(xùn)練、專(zhuān)注力與記憶力訓(xùn)練、語(yǔ)言邏輯思維訓(xùn)練。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：目前擁有近200名員工，營(yíng)收過(guò)5000萬(wàn)元。

融資現(xiàn)狀：完成B+輪融資。

2）火花思維

商業(yè)模式：針對(duì)3—9歲兒童提供數(shù)學(xué)思維課程，采用在線(xiàn)小班直播課程，雙師模式。

產(chǎn)品和課程：六階數(shù)學(xué)思維課程。

收費(fèi)模式：2400元/20課時(shí)，9600元/80課時(shí)。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：近期上線(xiàn)針對(duì)幼兒園中班、大班數(shù)學(xué)思維階段課程，課程體系初步完善。

融資現(xiàn)狀：完成B+輪融資。

3）天賦通

商業(yè)模式：針對(duì)3—8歲兒童提供思維訓(xùn)練課程，大班輔導(dǎo)課+小班互動(dòng)課。

產(chǎn)品和課程：思維訓(xùn)練課程。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：目前只上線(xiàn)了針對(duì)幼兒園小班至二年級(jí)的體驗(yàn)課程，課程體系尚在完善中。

融資現(xiàn)狀：完成Pre-A輪融資。

4）麥斯數(shù)學(xué)

商業(yè)模式：針對(duì)9—15歲人群，設(shè)計(jì)了 1 v 16 的在線(xiàn)數(shù)學(xué)思維小班課。

數(shù)學(xué)思維課程行業(yè)梳理

產(chǎn)品和課程：在線(xiàn)數(shù)學(xué)精品小班課，基于PBL教學(xué)法。

收費(fèi)模式：寒假班980元/7節(jié)課。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：目前僅上線(xiàn)針對(duì)三年級(jí)和四年級(jí)的體驗(yàn)課和寒假班。

作者觀點(diǎn)：

不同于少兒英語(yǔ)賽道以一對(duì)一課程為主，目前線(xiàn)上數(shù)學(xué)思維課程大都采用小班直播課模式。這是由于數(shù)學(xué)思維課程某種程度上屬于知識(shí)灌輸+啟發(fā)引導(dǎo)，對(duì)于一對(duì)一的需求并不像語(yǔ)言學(xué)科那么強(qiáng)烈，因此大家更多地采取模型較為經(jīng)濟(jì)的小班課模式;另外同伴學(xué)習(xí)對(duì)數(shù)學(xué)這一學(xué)科來(lái)說(shuō)具有一定的優(yōu)勢(shì)，孩子能夠從同學(xué)的發(fā)言中得到啟發(fā)，學(xué)習(xí)效果更好。

目前大多數(shù)玩家還處于課程開(kāi)發(fā)過(guò)程中，整體的課程體系還需要進(jìn)一步完善。

線(xiàn)上數(shù)學(xué)教育平臺(tái)

1）都都數(shù)學(xué)

商業(yè)模式：針對(duì)從幼兒園到小學(xué)二年級(jí)的兒童數(shù)學(xué)教育平臺(tái)，提供了28+個(gè)多關(guān)卡的游戲，并按照美國(guó)教育部制定的大綱設(shè)計(jì)60+個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)和可調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)進(jìn)程的每日冒險(xiǎn)任務(wù)。

收費(fèi)模式：448元/年卡，588元/兩年卡。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前僅上線(xiàn)IOS版本。

作者觀點(diǎn)：

為實(shí)現(xiàn)較好的用戶(hù)體驗(yàn)，錄播課+AI模式對(duì)于課程知識(shí)點(diǎn)拆分的顆粒度以及相應(yīng)個(gè)性化課程推送等相關(guān)算法的要求較高，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有相關(guān)的玩家跑出來(lái)。

數(shù)學(xué)思維課程某種程度上屬于早教，本身并不屬于“K12應(yīng)試”范疇之內(nèi)，但是其本身的學(xué)科屬性、對(duì)孩子“智力”層面的開(kāi)發(fā)，以及它對(duì)于日后學(xué)習(xí)的長(zhǎng)遠(yuǎn)助力，相比于畫(huà)畫(huà)、舞蹈等其他非學(xué)科類(lèi)素質(zhì)教育具有一定的剛性，將成為家長(zhǎng)為此買(mǎi)單的原因。

相較于英語(yǔ)等人文類(lèi)學(xué)科，我們認(rèn)為數(shù)學(xué)類(lèi)學(xué)科的強(qiáng)規(guī)則屬性天生更適合也更容易先一步實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)學(xué)習(xí)，初心也在持續(xù)關(guān)注此類(lèi)投資機(jī)會(huì)。

軟硬件結(jié)合模式

1）優(yōu)學(xué)貓

商業(yè)模式：為3—6歲兒童提供優(yōu)學(xué)貓數(shù)學(xué)啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)和一對(duì)一直播課程。

收費(fèi)模式：學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)499元。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況：產(chǎn)品今年6月上線(xiàn)，目前優(yōu)學(xué)貓已上線(xiàn)了近 80 種數(shù)學(xué)游戲玩法和3000 多道數(shù)學(xué)思維游戲題。

作者觀點(diǎn)：

智能玩具公司 vs 教育公司：硬件/玩具作為教學(xué)環(huán)節(jié)的補(bǔ)充，可以為其教育產(chǎn)品引流，同時(shí)可以增加課程的互動(dòng)性和趣味性，但是此類(lèi)玩家在初期商業(yè)模式的選擇上需要先考慮清楚自身的優(yōu)勢(shì)，確定公司整體的定位。

04 觀點(diǎn) | 成敗的關(guān)鍵因素

1）內(nèi)容

數(shù)學(xué)思維課程的重點(diǎn)不是教什么，而是怎么教

目前在“去小學(xué)化”的背景下，市面上的數(shù)學(xué)思維課程的教學(xué)內(nèi)容大都對(duì)標(biāo)美國(guó)共同核心州立標(biāo)準(zhǔn)CCSS，并參照教育部在2012年發(fā)布的《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的相關(guān)要求進(jìn)行相關(guān)課程知識(shí)點(diǎn)設(shè)計(jì)。因此在教學(xué)框架或者是不同階段知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)的規(guī)劃上不會(huì)有太大的區(qū)分度，但是具體怎么進(jìn)行課堂教學(xué)則需要考驗(yàn)各家的教研能力。

考查相關(guān)項(xiàng)目的教研能力，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

①自主課程研發(fā)能力

雖然具有國(guó)家性的指導(dǎo)文件，但是具體的課堂設(shè)計(jì)卻沒(méi)有太多可借鑒的資源。針對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)象（3—6歲兒童）和付費(fèi)用戶(hù)（家長(zhǎng)）之間需求和特點(diǎn)的不一致性，各家的課程內(nèi)容需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)方面：

⑴從學(xué)生的角度，課程需要有趣、好玩;

⑵課程內(nèi)容需要具備一定的同理性，以?xún)和暯莵?lái)授課，讓孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中有一定的代入感;

⑶需要色彩鮮艷而有趣的動(dòng)畫(huà)以吸引孩子的注意力。

恰當(dāng)?shù)腎P的應(yīng)用，成為孩子學(xué)習(xí)不同課程的串聯(lián)器，有助于增強(qiáng)孩子學(xué)習(xí)的連貫性，更有利于長(zhǎng)期形成品牌效應(yīng)。

而從家長(zhǎng)的角度，則需要滿(mǎn)足“學(xué)”的需求。課程不能僅限于玩游戲、講故事，課程難度和體系設(shè)置需要層級(jí)累進(jìn)，讓家長(zhǎng)在一段時(shí)間內(nèi)看到孩子的變化和課程的效果。

②課程迭代能力

當(dāng)數(shù)學(xué)思維課程由線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，這個(gè)巨大的變化產(chǎn)生的原因在于學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)具有可記錄、可獲得的特點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)是否具有大數(shù)據(jù)分析能力，并且能夠?qū)W(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析結(jié)果反饋到課程體系中，從而不斷迭代和完善已有的課程，也是初心非常重視的一個(gè)方面。

2）流量

核心指標(biāo)：獲客成本和轉(zhuǎn)介紹率

數(shù)學(xué)思維課程某種程度上屬于早教，本身并不屬于“K12應(yīng)試”范疇之內(nèi)，但是其本身的學(xué)科屬性，對(duì)孩子“智力”層面的開(kāi)發(fā)，以及它對(duì)于日后學(xué)習(xí)的長(zhǎng)遠(yuǎn)助力，相比于畫(huà)畫(huà)、舞蹈等其他非學(xué)科類(lèi)素質(zhì)教育具有一定的剛性，將成為家長(zhǎng)為此買(mǎi)單的原因。

另外，早教內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，家長(zhǎng)需要花大量的時(shí)間和精力去選擇產(chǎn)品。目前大多數(shù)家長(zhǎng)的決策嚴(yán)重依賴(lài)親子社群推薦，已有學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹成為獲客的重要方式。

從短期來(lái)看，需要通過(guò)“拼團(tuán)”“分銷(xiāo)”等線(xiàn)上社交化獲客方式，以及通過(guò)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)激勵(lì)已有學(xué)員推薦課程，有效降低獲客成本;而長(zhǎng)期則需要通過(guò)課程品牌以及口碑的建立，形成信任背書(shū)，降低家長(zhǎng)的決策成本。

3）運(yùn)營(yíng)

核心指標(biāo)：續(xù)費(fèi)率

由于選擇數(shù)學(xué)思維課程的學(xué)生年齡較小，本身對(duì)于課程并不存在太高的甄別能力，只要課程好玩有趣就能得到孩子的喜愛(ài)，因此家長(zhǎng)是決定學(xué)生續(xù)課與否的關(guān)鍵因素。

有效果：在學(xué)齡前階段，家長(zhǎng)在兒童教育中占據(jù)主導(dǎo)作用，需要看到孩子有變化才會(huì)選擇進(jìn)一步續(xù)課。數(shù)學(xué)思維玩家需要通過(guò)課后學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的結(jié)果、階段性的學(xué)習(xí)報(bào)告以及助教老師的定期溝通，讓家長(zhǎng)實(shí)時(shí)了解和掌握孩子的學(xué)習(xí)成果。

有歸屬感：不同于K12學(xué)生的家長(zhǎng)對(duì)于課外教育課程有著明確的目標(biāo)導(dǎo)向（提分、增強(qiáng)孩子的英語(yǔ)流利度等），學(xué)齡前兒童的家長(zhǎng)，尤其是初為父母的人群，往往對(duì)孩子的教育顯得措手不及，因此數(shù)學(xué)思維課程的社群運(yùn)營(yíng)應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)歸屬感。作者通過(guò)對(duì)早幼教品牌社群運(yùn)營(yíng)的觀察發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)討論或者咨詢(xún)的問(wèn)題不僅僅停留在單一學(xué)科，兒童發(fā)展過(guò)程中的所有問(wèn)題都會(huì)成為討論的對(duì)象，共鳴、關(guān)懷以及信任將成為這類(lèi)社群運(yùn)營(yíng)的重要特點(diǎn)。

05 未來(lái) | 立足早幼教的全學(xué)科平臺(tái)

長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，隨著獲客成本的不斷提高，增加單一用戶(hù)的LTV將成為教育企業(yè)長(zhǎng)久盈利的關(guān)鍵，從數(shù)學(xué)思維課程來(lái)看，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)更偏向于面向3—12歲兒童的全學(xué)科平臺(tái)。

家長(zhǎng)：需求更趨多元

在K12階段，家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的需求是具體、明確而分散的，就是要補(bǔ)某一門(mén)單一學(xué)科。不同學(xué)科之間的知識(shí)又各成體系，相互之間的鏈接關(guān)系較弱。

針對(duì)學(xué)齡前兒童，家長(zhǎng)更需要一體化的教育解決方案，而數(shù)學(xué)思維、語(yǔ)言啟蒙、STEAM等課程之間教授的內(nèi)容其實(shí)息息相關(guān)。例如，外教一對(duì)一的課程內(nèi)容會(huì)用英語(yǔ)教授孩子加減法，而雙語(yǔ)數(shù)學(xué)思維課程也可以同時(shí)達(dá)到數(shù)學(xué)思維和語(yǔ)言啟蒙的雙重效果。又或者數(shù)學(xué)思維課程和STEAM科學(xué)、編程課程之間天然具備承上啟下的作用，因此全學(xué)科品牌將成為未來(lái)數(shù)學(xué)思維玩家的最終之路。

機(jī)構(gòu)：挖掘單個(gè)用戶(hù)LTV

3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南

從獲客成本角度，挖掘一個(gè)老用戶(hù)的LTV比重新拓展一個(gè)新用戶(hù)要容易得多，因?yàn)楹屠嫌脩?hù)之間形成的信任感將大大降低用戶(hù)的選擇成本，家長(zhǎng)會(huì)出于對(duì)品牌老師的信任，而選擇這個(gè)品牌旗下的其他課程。另外，多學(xué)科的學(xué)習(xí)也有利于品牌掌握孩子全面的學(xué)習(xí)情況和數(shù)據(jù)，從而為其提供更多的個(gè)性化服務(wù)，學(xué)生和助教老師以及平臺(tái)之間的綁定也會(huì)更加緊密。

（本文選自初心資本）