蔡佳豪 孟東梅

1.浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院 浙江杭州 310000

2.浙江師范大學(xué)行知學(xué)院 浙江金華 321000

一、調(diào)查內(nèi)容

（一）今后三年貴單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和法學(xué)專業(yè)的人才需求狀況

從收回的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)可以得出，一般每家企業(yè)靠近市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)都會(huì)有需求10個(gè)人左右。同樣，對(duì)于法學(xué)專業(yè)的而言，企業(yè)都有這方面的需求，但是從實(shí)際問(wèn)卷和與企業(yè)調(diào)查談話中，都是因?yàn)榛诔杀咎撸詫?duì)其人才渴求較大，但是真正招人相對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，不是太多。對(duì)未來(lái)我們這個(gè)專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，但是同樣的，也就加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。也就證明了現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷，大學(xué)生的畢業(yè)之路不好走。還是得多加努力提高專業(yè)知識(shí)。

（二）近三年錄用的營(yíng)銷人員與法律相關(guān)人員的學(xué)歷要求為

根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)需要的人才偏本科以上，有些企業(yè)比較注重學(xué)歷，我訪談的那位經(jīng)理是這么跟我說(shuō)的：雖然說(shuō)學(xué)歷不能代表什么，但是學(xué)歷就是用來(lái)把那些人刪減掉的，不努力的人怎么會(huì)有高學(xué)歷？ 我覺(jué)得很對(duì)，雖然不能帶有色眼鏡去看學(xué)歷，學(xué)歷說(shuō)明不了什么，但是可以從你的學(xué)習(xí)態(tài)度和已獲得的學(xué)歷來(lái)看你是不是一個(gè)上進(jìn)是不是一個(gè)肯努力的人。所以我覺(jué)得企業(yè)有學(xué)歷要求是合理的要求。

（三）貴公司在招聘時(shí)會(huì)如何優(yōu)先選擇

這個(gè)問(wèn)題是我們這次調(diào)查的重頭戲，也是我們了解企業(yè)需求的重點(diǎn)，因此顯得頗為重要，具體結(jié)果如下：這個(gè)結(jié)果在我預(yù)想的看來(lái)還是比較符合的，因?yàn)楣疽话愣歼x偏向優(yōu)先選擇有工作經(jīng)驗(yàn)的，當(dāng)然時(shí)間越久越好比較穩(wěn)妥，當(dāng)然也有公司會(huì)去選擇年輕人，應(yīng)屆畢業(yè)，去發(fā)展他們的潛力給公司帶來(lái)無(wú)限的潛力和活力。如果是我（應(yīng)屆畢業(yè)生）我會(huì)先選擇去剛起步的公司那樣比較有沖勁和前途，上升空間也大！我的調(diào)查是在杭州余杭臨平做的，這是我生活的地方，這邊大部分企業(yè)可能比較保守，都會(huì)選擇在有工作經(jīng)驗(yàn)的前提下招新，也都偏向時(shí)間越久越好，這對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題，另外有些公司會(huì)根據(jù)你以前的工作來(lái)決定是否錄取你，這就是難上加難了。我的想法是畢業(yè)可以先找一個(gè)跟專業(yè)關(guān)系不大的企業(yè)或者小公司甚至說(shuō)服務(wù)員先鍛煉自己的耐力和端正自己的態(tài)度，等磨礪一年后再去選擇專業(yè)對(duì)口的企業(yè)，我覺(jué)得前三年可以不用太穩(wěn)定可以隨意跳，一、可以增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，二、可以豐富自己的專業(yè)知識(shí)和其他知識(shí)，對(duì)自己是有幫助的。

在這里，我特地將這兩個(gè)問(wèn)題聯(lián)系在一起來(lái)分析，因?yàn)橐粋€(gè)人對(duì)自己肯定是最了解的，讓被調(diào)查者對(duì)自己目前的處境做出相應(yīng)的判斷，也能夠得到最有效的信息，結(jié)果也是在我們的預(yù)期內(nèi)，感覺(jué)公平的占大部分，但是，讓我感到意外的卻是，感覺(jué)無(wú)所謂的竟然有近10%，這個(gè)比例雖然不高，但也是非?？植赖臄?shù)字了，因?yàn)楦杏X(jué)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)自己的生活態(tài)度都有欠缺，無(wú)法正式的面對(duì)自己。確實(shí)，現(xiàn)在，當(dāng)代大學(xué)生的情感生活普遍得不到大家的重視，因?yàn)?，到了大學(xué)，學(xué)生和老師的接觸越來(lái)越少了，大家的情感生活基本都是靠自己，難免總有些人在溝通選擇工作這方面的經(jīng)驗(yàn)不足。大部分認(rèn)為公司有這樣的決定是正常的，是公平的，因?yàn)楫吘褂泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)是對(duì)公司有好處的，公司當(dāng)然也是為公司著想，所以大家都能理解，也并不是排斥應(yīng)屆畢業(yè)生。

（四）公司的對(duì)新人的薪酬如何安排

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有做詳細(xì)的報(bào)表。因?yàn)楣九c公司之間的資金結(jié)構(gòu)不同，發(fā)放的工資也不一樣所以我就在這簡(jiǎn)單說(shuō)一下，高底薪+低提成，這個(gè)對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)都會(huì)選擇這個(gè)因?yàn)檫@個(gè)有保障而且穩(wěn)妥，雖然提成較低但是保底工資高適合居家哈哈。低底薪+高提成，這個(gè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是很好的了，一方面鍛煉自己的才能才干，另一方面做的多了提成高了自然比高底薪的工資多，像美國(guó)的年輕人都會(huì)選擇低薪高提成，因?yàn)檫@樣才會(huì)拼勁和更高的工資。高薪無(wú)提成，這個(gè)也是一般公司的工資政策。畢竟現(xiàn)在高薪的工作不多，街上還是有很多低薪?jīng)]有保障的工作崗位，所以這個(gè)高薪也是很誘人了。

（五）社交能力：組織、管理、調(diào)解等能力的綜合反映

公司對(duì)職員的社交能力：組織、管理、調(diào)解等能力的綜合反映調(diào)查的結(jié)果如下：

從上述圖標(biāo)我們可以看出，公司對(duì)職員的社交能力：組織、管理、調(diào)解等能力還是較為看重的，不過(guò)也不是說(shuō)很看重對(duì)應(yīng)聘的人才也不是那么嚴(yán)格，也許是我調(diào)查的企業(yè)不夠多數(shù)據(jù)不夠完整導(dǎo)致的。但是對(duì)于社交能力來(lái)說(shuō)大學(xué)是個(gè)很好的鍛煉的時(shí)機(jī)，因?yàn)闀?huì)有很多活動(dòng)啊很多社團(tuán)啊什么的，不能整天在寢室里呆著要多出去走走，多交一些朋友，當(dāng)然不是什么朋友都交，和同學(xué)溝通聊聊天增加自己的交友圈和提升自己的社交能力。參加社團(tuán)留任副部可以提升自己的組織和管理能力，這些能力到了社會(huì)是極其重要的，不能等到出了學(xué)校再去想鍛煉這些，起步就很慢了。

（六）公司在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生時(shí)，考慮的最重要的因素

這個(gè)結(jié)果讓我意想不到的是公司對(duì)學(xué)校的要求和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求是一樣的。個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)合作能力占的比例最多。前面說(shuō)了這么多公司都是跟能力有關(guān)，往下就是專業(yè)知識(shí)，再者就是經(jīng)驗(yàn)了。現(xiàn)在的公司給我的感覺(jué)就是需要各方面都優(yōu)秀的人，各方面都優(yōu)秀的人再進(jìn)行刪減。從能力開始依次遞減。

（七）您對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)應(yīng)聘有什么看法，最注重什么

其實(shí)這最后一個(gè)問(wèn)題在前面的調(diào)查分析里已經(jīng)很明顯了，一位經(jīng)理告訴我：應(yīng)屆畢業(yè)生在我們公司是可以得到鍛煉的，我覺(jué)得應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)工資的要求應(yīng)該低一點(diǎn)，先找到一份工作穩(wěn)定下來(lái)后再去換，不能局限與一個(gè)地方，應(yīng)該廣撒網(wǎng)，說(shuō)到最注重什么，一方面就是能力，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是不注重能力，大學(xué)里就算你是一個(gè)學(xué)霸你的能力不行在我這還是行不通，你要想融入這個(gè)社會(huì)靠的不是你在大學(xué)的成績(jī)，這個(gè)社會(huì)不需要學(xué)霸，要的是有能力肯吃苦能上進(jìn)底子厚的人?，F(xiàn)在的大學(xué)生一抓一大把，公司的要求不能說(shuō)過(guò)分而是你不夠格，有要求是對(duì)你的認(rèn)可，是將那些不努力的人排除出去的。我也不能說(shuō)我們公司有多少多少好，只要你的能力你的表現(xiàn)出色一樣會(huì)得到重用，給應(yīng)屆畢業(yè)生足夠的發(fā)展空間，這是21世紀(jì)，是你們的年代。決定這個(gè)世界走向的是你們而不是我們這些老古董。所以你們要把握住機(jī)會(huì)，自己去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，命運(yùn)是在你們自己手中的。不能因?yàn)闃O端而走了歪路，凡事一步步來(lái)，腳踏實(shí)地的來(lái)，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

二、總結(jié)分析

縱觀我所有的分析，能得出的一個(gè)結(jié)論是：公司注重的是能力與經(jīng)驗(yàn)，其次是畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)知識(shí)。如今的大學(xué)生一抓一大把，是什么導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生工作難找，甚至找到了也是專業(yè)不對(duì)口的工作。這幾年大學(xué)生的數(shù)量一直在往上漲，截止2015年已經(jīng)增長(zhǎng)730萬(wàn)。如此龐大的數(shù)量讓很多大學(xué)生互相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)飽和，相比我們這個(gè)專業(yè)，范圍更廣，普遍的公司都需要，這也說(shuō)明我們的專業(yè)性需要更加的突出才可以。當(dāng)然在大學(xué)還是得多培養(yǎng)培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力和交際能力，豐富自己的業(yè)余生活，為以后進(jìn)入社會(huì)打下基礎(chǔ)不至于進(jìn)入社會(huì)會(huì)一片迷茫，找準(zhǔn)自己的定位，對(duì)自己有足夠的理解相信沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)因?yàn)槟闶且粋€(gè)毛頭小子就拒絕你，誤打誤撞是好事，也是機(jī)會(huì)就是這樣產(chǎn)生的。對(duì)自己的工資要求也要正視，不要要求太高，剛出社會(huì)能有個(gè)工作就不錯(cuò)了，不能要求太高從而浪費(fèi)自己的時(shí)間?？梢则T驢找馬，我的建議是三年內(nèi)多跳跳，積累每個(gè)公司不同的機(jī)制和方式。主要就是更好的完善自己，也感謝學(xué)校讓我去做這樣的調(diào)查，讓我有了更全面的調(diào)查信息為以后可以打下基礎(chǔ)，少走彎路。