摘 要：現(xiàn)在面對(duì)中小學(xué)生的教輔，最關(guān)鍵是以學(xué)生為核心，現(xiàn)在的教輔圖書(shū)市場(chǎng)變化層出不窮，給教輔圖書(shū)帶來(lái)了更多的契機(jī)和挑戰(zhàn)。因此，文章根據(jù)教輔圖書(shū)的發(fā)展困境與出版營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新展開(kāi)了一系列的分析和論述。

關(guān)鍵詞：教輔圖書(shū)；功能拓展；出版營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)渠道指的是制造商產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)群體的身邊的方式。在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍之下，有制造商和客戶之間的多元化信息不符合造成的偏差，如若可以第一時(shí)間展開(kāi)科學(xué)調(diào)節(jié)，就能夠把這部分偏差盡量降到最低。針對(duì)教輔圖書(shū)來(lái)說(shuō)，僅有不斷創(chuàng)新市場(chǎng)銷(xiāo)售的渠道，才能夠落實(shí)出版營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售效益。

1 教輔圖書(shū)面臨的發(fā)展困境

1.1 教輔圖書(shū)出版市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

對(duì)于我國(guó)教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，教輔圖書(shū)具有十分關(guān)鍵的意義。我國(guó)教輔圖書(shū)在不斷深入發(fā)展，伴隨教輔書(shū)的多樣化， 數(shù)量也在不斷上升，一些教輔書(shū)的質(zhì)量無(wú)法獲得保障，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。以目前的市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，由于盲目跟風(fēng)、內(nèi)容類(lèi)似、沒(méi)有創(chuàng)新，因此導(dǎo)致整體市場(chǎng)的發(fā)展很混亂。對(duì)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)壓力的增加，同時(shí)市場(chǎng)當(dāng)中出現(xiàn)了諸多質(zhì)量較差、成本低的圖書(shū)，學(xué)生進(jìn)行參照的時(shí)候會(huì)直接影響到自身綜合素養(yǎng)的有效發(fā)展。在市場(chǎng)當(dāng)中，盜版印刷問(wèn)題格外明顯，例如部分相對(duì)暢銷(xiāo)的教輔圖書(shū)出版出現(xiàn)嚴(yán)重的盜用情況，整個(gè)行業(yè)很難迅速發(fā)展起來(lái)，乃至于直接影響到出版社的對(duì)外形象。因此出版社應(yīng)該注意維護(hù)自身的品牌名譽(yù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占領(lǐng)著一定的地位。

1.2 圖書(shū)版本更新速度變快，循環(huán)使用率低下

目前，很多小學(xué)生在開(kāi)學(xué)之際，學(xué)生利用的教輔書(shū)會(huì)被放在最明顯的地方，書(shū)店每每到了開(kāi)學(xué)季就有學(xué)生搶購(gòu)教輔書(shū)的狀況發(fā)生。我國(guó)正在實(shí)施新課改規(guī)劃，會(huì)按照學(xué)生的真實(shí)狀況展開(kāi)各項(xiàng)考試，同時(shí)在執(zhí)行新課改的時(shí)候會(huì)更順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的特征。所以，教輔書(shū)的出版時(shí)間是學(xué)生和家長(zhǎng)都十分重視的部分，例如一些同步練習(xí)或者中高考的教輔書(shū)，時(shí)效性是很主要的[1]。

2 教輔圖書(shū)的功能拓展與出版營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

2.1 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)活動(dòng)管理

就出版社而言，為了得到自身最大的利益，可以選用直銷(xiāo)的方式。因?yàn)檫^(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是消費(fèi)者通過(guò)中間商 才可以購(gòu)買(mǎi)到自己想要的 圖書(shū)，但是直銷(xiāo)能夠節(jié)省中間的銷(xiāo)售渠道與中間商成本，如此一來(lái)就能夠讓消費(fèi)者用最低的價(jià)格買(mǎi)到圖書(shū)。因此銷(xiāo)售人員可以運(yùn)用去學(xué)校展開(kāi)直銷(xiāo)的方法，這樣的方法存在的優(yōu)勢(shì)就是如若班級(jí)中的一個(gè)同學(xué)購(gòu)買(mǎi)了圖書(shū)，那么其他的學(xué)生也會(huì)因?yàn)閮?nèi)心的從眾心理去選擇購(gòu)買(mǎi)同樣的教輔圖書(shū)。為此，出版社可以與有關(guān)的郵政公司展開(kāi)合作，吸引更多的消費(fèi)人群。還能夠不斷地組織促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)選取多元化的方法，例如說(shuō)現(xiàn)在運(yùn)用最廣泛的新方式，即競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)。

在圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中展開(kāi)競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)，普遍會(huì)落實(shí)預(yù)想的成效。首先，出版社需要清晰明白營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策中最適合運(yùn)用競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)的教輔圖書(shū)。因此需要充分了解與其相關(guān)的圖書(shū)，也需要讓更多的讀者了解這一系列的圖書(shū)，如此一來(lái)才可以吸引越來(lái)越多的圖書(shū)消費(fèi)者。其次，在競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，圖書(shū)所處的市場(chǎng)也十分關(guān)鍵，我們需要對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研，同時(shí)按照市場(chǎng)的需要落實(shí)好競(jìng)賽任務(wù)。僅有順應(yīng)了市場(chǎng)的需要，才可以促使?fàn)I銷(xiāo)能夠達(dá)到預(yù)想的成效。

2.2 保證圖書(shū)質(zhì)量，突顯圖書(shū)差異化

教輔圖書(shū)的質(zhì)量對(duì)于老師和學(xué)生來(lái)說(shuō)是尤其重要的。教輔圖書(shū)的作用就是有利于學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行把握，同時(shí)對(duì)知識(shí)展開(kāi)延伸。作為教輔圖書(shū)的編輯，務(wù)必要強(qiáng)化提升圖書(shū)質(zhì)量的觀念。首先應(yīng)該按照學(xué)生的發(fā)展需要，積極在學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，落實(shí)更有效地內(nèi)容設(shè)計(jì)，輔助學(xué)生開(kāi)展更好的學(xué)習(xí)。第二就是印刷質(zhì)量和紙張包裝質(zhì)量。這部分均是圖書(shū)的客觀方面質(zhì)量，主要是以學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于審美的需要作為出發(fā)點(diǎn)。硬性指標(biāo)滿足需要以后，家長(zhǎng)學(xué)生才能夠考慮這些達(dá)標(biāo)的圖書(shū)，才有益于教輔圖書(shū)在市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。

現(xiàn)在出現(xiàn)的最大問(wèn)題就是同質(zhì)化，也就是內(nèi)容上大致相同，知識(shí)換了一個(gè)外表包裝的紙張，因此學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很難確定目標(biāo)。所以，在設(shè)計(jì)內(nèi)容的時(shí)候，銷(xiāo)售人員應(yīng)該以學(xué)生的主觀視角展開(kāi)思考，繼而落實(shí)教輔圖書(shū)的特色。此外，應(yīng)該對(duì)學(xué)生的主觀需要具備清楚的認(rèn)知，我們可以選取展開(kāi)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)調(diào)研的方法，來(lái)落實(shí)了解學(xué)生真實(shí)需要的目標(biāo)。因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)喜愛(ài)美觀的封面設(shè)計(jì)，因此在設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該融入一些活潑輕松的元素，如此才更易于學(xué)生接受，才能激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望[2]。

3 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，綜合目前國(guó)內(nèi)教輔類(lèi)書(shū)籍出版與發(fā)行的商業(yè)實(shí)踐方式相對(duì)落后，和中小學(xué)教輔類(lèi)書(shū)籍銷(xiāo)售渠道的固化以及中小學(xué)教輔類(lèi)書(shū)籍需要的獨(dú)立性，繼而進(jìn)一步探索當(dāng)下國(guó)內(nèi)教輔圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，包括真正科學(xué)的執(zhí)行對(duì)策。給中小學(xué)教輔類(lèi)書(shū)籍的出版與發(fā)行單位帶來(lái)有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和商業(yè)實(shí)踐的借鑒，為的是把當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)管理的全方位性與高效性等理論和方式積極導(dǎo)入教輔類(lèi)圖書(shū)出版與發(fā)行單位的真實(shí)經(jīng)管當(dāng)中去。

參考文獻(xiàn)

[1]白成友.個(gè)性化數(shù)字教輔圖書(shū)開(kāi)發(fā)的思考[J].中小學(xué)數(shù)字化教學(xué)，2018（06）：67-69.

[2]田雅文.湖北地區(qū)教輔類(lèi)書(shū)店的發(fā)展現(xiàn)狀與調(diào)研分析[J].傳播力研究，2018，2（20）：189-190.

作者簡(jiǎn)介

呂鶴，漢族，吉林省長(zhǎng)春市人，副編審，在職研究生，長(zhǎng)春出版社，研究方向：出版與市場(chǎng)。