孟蕾

[摘 要]文章針對(duì)水上體育市場(chǎng)推廣常見(jiàn)問(wèn)題展開(kāi)綜合性的分析，并為其目前的困局提供解決方案與策略規(guī)劃，為推動(dòng)水上項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展思考進(jìn)行綜合性的布局和提供理論參考。

[關(guān)鍵詞]物流經(jīng)濟(jì);鐵路運(yùn)輸;貨運(yùn)因素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.07.124

1 引 言

綜合水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的概念是一個(gè)運(yùn)動(dòng)分類(lèi)的較為全面的的概念，其所指的具體含義為泛指在以水面上的運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，同時(shí)包含著水中以及水下開(kāi)展的相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)的具有休閑性質(zhì)的活動(dòng)。在具體的小項(xiàng)目中包含著游泳、賽艇、皮劃艇以及帆船和帆板類(lèi)等具體的小項(xiàng)目，同時(shí)可涵蓋龍舟、漂流等具有大量的民族民俗特色的民間性的涉水體育運(yùn)動(dòng)，在其競(jìng)技以及游樂(lè)的實(shí)踐過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)著其巨大的商業(yè)性價(jià)值，同時(shí)其對(duì)社會(huì)的影響也相對(duì)較強(qiáng)，而對(duì)于水上項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣與開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的重要階段與過(guò)程。水上的綜合性運(yùn)動(dòng)對(duì)于整個(gè)的休閑產(chǎn)業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的普及與發(fā)展具有的重要指向性意義。[1-4]隨著人們的物質(zhì)生活水平的日益提高，在整體的水上體育的影響力也在容易日益擴(kuò)大，水上項(xiàng)目也成為人們所青睞的熱寵，其發(fā)展趨勢(shì)正在逐步興起。

2 國(guó)內(nèi)水上體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣綜合分析

2.1 水上項(xiàng)目在推廣過(guò)程中所面臨的困境

結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與體育的飛速發(fā)展歷史，可知現(xiàn)在的水上項(xiàng)目整在具有結(jié)構(gòu)性的戰(zhàn)略性的調(diào)整期內(nèi)，相對(duì)于其他時(shí)期水上體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在整個(gè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中也面臨相比以前更為復(fù)雜的外部環(huán)境因素影響。在整個(gè)的市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)角度觀察，其整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐過(guò)程都處于一個(gè)高速發(fā)展的換擋調(diào)整期，在整體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)綜合結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中都會(huì)處于陣痛期，這些影響都會(huì)對(duì)上層服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。從整體的體育角度觀察，可知在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)體育發(fā)展過(guò)程中都正處于一個(gè)由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)前進(jìn)的關(guān)鍵性階段，而體育發(fā)展方式與體育發(fā)展的方向都在發(fā)生著深刻的變化。繼而對(duì)其他水上體育的影響力會(huì)更大，而水上項(xiàng)目在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)被面臨著被邊緣化的處境。

2.2 水上項(xiàng)目在推廣過(guò)程中所面臨的機(jī)遇

（1）在發(fā)展中的熱門(mén)項(xiàng)目其相關(guān)的贊助費(fèi)用會(huì)更高，而這樣的背景下水上項(xiàng)目的良好發(fā)展會(huì)給其行業(yè)帶來(lái)豐富的贊助商資源。在目前的國(guó)內(nèi)體育贊助來(lái)源主要在于“熱門(mén)項(xiàng)目”的建設(shè)中，其“熱門(mén)項(xiàng)目”主要包含有足球、籃球、排球和乒乓球組成的“四大聯(lián)賽”。這樣的話對(duì)各類(lèi)企業(yè)的發(fā)展與生存就會(huì)更加嚴(yán)峻，相關(guān)企業(yè)的廣告費(fèi)投入的降低，就會(huì)使縮減體育的贊助支出以及相關(guān)預(yù)算會(huì)變得更加嚴(yán)苛，而調(diào)整體育的贊助策略也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。首先水上體育項(xiàng)目相比其他的體育運(yùn)動(dòng)其自身的休閑娛樂(lè)屬性相對(duì)較強(qiáng)，在這輪大潮中的優(yōu)勢(shì)相對(duì)較為明顯，使其與贊助商的更具有合作優(yōu)勢(shì)。

（2）伴隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快，其戶外休閑的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)正在飛速地發(fā)展，所以在對(duì)于水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的建設(shè)與開(kāi)發(fā)也帶來(lái)了新的好的機(jī)會(huì)。尤其是近些年來(lái)，在以山地體育運(yùn)動(dòng)開(kāi)發(fā)、綜合水上項(xiàng)目的實(shí)踐以及冰雪整體運(yùn)動(dòng)為重要方向的種類(lèi)繁多的戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)都取得了重要的發(fā)展階段，繼而使整個(gè)體育行業(yè)在未來(lái)的成長(zhǎng)與發(fā)展中的空間有著巨大潛能與前景。

3 國(guó)內(nèi)水上體育項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣策略

3.1 相關(guān)賽事的品牌開(kāi)發(fā)策略

在體育推廣中品牌賽事是實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎，在對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行推廣中應(yīng)著力其較為豐富的相關(guān)水上賽事活動(dòng)驚醒綜合性的品牌發(fā)掘，完善相關(guān)的水上體育運(yùn)動(dòng)賽事，建立健全相關(guān)的水上運(yùn)動(dòng)品牌。目前，國(guó)內(nèi)的相關(guān)水上體育項(xiàng)目在整體國(guó)際的知名度與其拓展空間仍然處于低位，故而實(shí)踐好相關(guān)的水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣與開(kāi)發(fā)策略成為整個(gè)水上運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵。在品牌的推廣過(guò)程中應(yīng)該抓住相關(guān)品牌賽事的整體流程與品牌的知名度，繼而實(shí)現(xiàn)好相關(guān)的賽事分類(lèi)管理。在整個(gè)的賽事分組中主要可以分為3類(lèi)，其分別為：第一，對(duì)于中心賽事的布局。實(shí)現(xiàn)好其核心賽事在整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局中的作用，在品牌推廣中與媒體以及重點(diǎn)的門(mén)戶網(wǎng)全方位開(kāi)展合作，并選聘相關(guān)專(zhuān)業(yè)賽事推廣部門(mén)進(jìn)行推廣，并在整個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)的重點(diǎn)賽事開(kāi)展相關(guān)重點(diǎn)的包裝以及專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，在最大限度上提升相關(guān)核心賽事的品牌綜合影響力。第二，推廣具有特色性與參與性強(qiáng)的賽事。在整個(gè)水上體育中應(yīng)該合理地調(diào)配各部的綜合性資源和人員，重點(diǎn)培育相關(guān)具有較大潛力的相關(guān)品牌賽事，在此作為核心儲(chǔ)備對(duì)其整個(gè)賽事的發(fā)展與布局進(jìn)行重點(diǎn)的儲(chǔ)備，設(shè)定合理的儲(chǔ)備期，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。第三，開(kāi)拓相關(guān)的潛力性賽事。在整個(gè)賽事的發(fā)展與開(kāi)展中不斷地實(shí)現(xiàn)好相關(guān)賽事的競(jìng)技規(guī)則與對(duì)抗策略，并在發(fā)展中將其不斷完善發(fā)揮其項(xiàng)目參與性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

3.2 水上表演及相關(guān)主題活動(dòng)的開(kāi)發(fā)策略

在大型的水上項(xiàng)目的開(kāi)展對(duì)于聚力營(yíng)造整個(gè)水上的相關(guān)體育開(kāi)展具有較為濃厚的體育運(yùn)動(dòng)氛圍，繼而引導(dǎo)在對(duì)于水上的相關(guān)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)也會(huì)隨之增加，不斷多元化的活動(dòng)所吸引的消費(fèi)人群也會(huì)隨之?dāng)U大，這樣對(duì)于調(diào)整整體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成較為完善的營(yíng)銷(xiāo)空間布局都具有重要意義，而伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維不斷發(fā)展，對(duì)切實(shí)有效地融合相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)展與建設(shè)都具有重要的指向性意義。同樣在水上的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中往往也具有重要的表演性，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要利用好相關(guān)的水上項(xiàng)目表演性強(qiáng)的特點(diǎn)而進(jìn)行好相關(guān)的主題性的節(jié)慶活動(dòng)開(kāi)展，同時(shí)加大對(duì)于多元化的特色表演活動(dòng)的開(kāi)發(fā)。隨著城市化進(jìn)程的不斷力度加大，繼而在很多方面都對(duì)水上項(xiàng)目的開(kāi)展有著迫切的需求。在具體的實(shí)踐中要結(jié)合強(qiáng)化各顧客對(duì)于事業(yè)上的追求而實(shí)現(xiàn)好相關(guān)需求的開(kāi)發(fā)，并定制相關(guān)賽事和水主題的活動(dòng)主體，在不斷改進(jìn)優(yōu)化的過(guò)程中不斷加大對(duì)于各項(xiàng)項(xiàng)目良好實(shí)施的布局與發(fā)展。通過(guò)良好的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與探索而實(shí)現(xiàn)好各項(xiàng)目的切實(shí)落地與開(kāi)展。

3.3 贊助商拓展策略

第一，根據(jù)水上體育的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具體特點(diǎn)而建立實(shí)現(xiàn)好相關(guān)的潛在的相關(guān)贊助商資料庫(kù)的更新與開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)好對(duì)于各項(xiàng)定向儲(chǔ)備和資源拓展的贊助商資源的開(kāi)拓與發(fā)展。第二，在水上項(xiàng)目的建設(shè)與發(fā)展中應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)與合作商的綜合性合作拓展，以而完成對(duì)贊助商資源的有效利用。第三，在具體的市場(chǎng)推廣中應(yīng)該結(jié)合水上運(yùn)動(dòng)的各單項(xiàng)協(xié)會(huì)進(jìn)而與其相關(guān)企業(yè)家群體進(jìn)行洽談，特別是對(duì)水上運(yùn)動(dòng)感興趣的企業(yè)家和企業(yè)家群體應(yīng)做好接待工作。第四，在贊助商的拓展中應(yīng)該使用好媒介傳播策略。

4 結(jié) 論

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與布局中以海洋或者湖泊為載體實(shí)現(xiàn)其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局以及市場(chǎng)服務(wù)的良好實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)中的水上體育運(yùn)動(dòng)推廣中也具有重要的指向性意義，繼而在國(guó)內(nèi)的水上項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中往往會(huì)因?yàn)槠湓O(shè)備設(shè)施的高要求而導(dǎo)致水上體育的具體實(shí)踐中在國(guó)內(nèi)的普及度與參與度都相對(duì)較低。在市場(chǎng)方面的問(wèn)題主要是因?yàn)橐环矫娴男麄髋c推廣力度不能滿足發(fā)展需求，繼而導(dǎo)致人們對(duì)于水上體育項(xiàng)目的整體認(rèn)知度處在低位;在另一方面往往受制與設(shè)備條件以及經(jīng)濟(jì)條件下因素而導(dǎo)致其參與度也不盡如意人意。通過(guò)文章對(duì)水上體育市場(chǎng)的多因素綜合性的分析，為相關(guān)項(xiàng)目的開(kāi)展與開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)，并為后續(xù)相關(guān)課題的發(fā)展與深入打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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