鄧舒夏

3月6日，上海展覽中心二樓兩側(cè)的過道上，一個(gè)3米×3米的小隔間被刷成純白色，擺著一套實(shí)木茶幾、兩個(gè)柜子。這是謝文濤第一次以參展商而非觀眾的身份參加“設(shè)計(jì)上海”，他的展廳門口擠滿了前來詢價(jià)的人?！拔覀?nèi)ツ瓴懦闪?，目前產(chǎn)品都還在打樣，沒有定價(jià)，這些家具都是17位木匠師傅純手工打出來的?！敝x文濤興奮地將名片遞到一位觀眾手中，上面寫著他品牌的名稱“溫諾”。

在相距不遠(yuǎn)的一個(gè)走廊中，名創(chuàng)優(yōu)品同樣是該展會(huì)的新人。它的展廳面積是溫諾的4倍，其中有一整面墻是屬于“設(shè)計(jì)師”的—黑白照片下的國(guó)籍表明他們來自丹麥、德國(guó)、挪威、瑞典、芬蘭、西班牙、韓國(guó)等國(guó)家。

“去年我們成立了名創(chuàng)設(shè)計(jì)研究院，簽約了6個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和10個(gè)國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月會(huì)推至少10款原創(chuàng)新品?！闭古_(tái)的工作人員說道。

“設(shè)計(jì)上海”的主辦方Media 10展會(huì)公司來自英國(guó)，2013年舉辦第一屆展會(huì)時(shí)，它的目的是為國(guó)外家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搭建平臺(tái)。然而，在今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，溫諾、名創(chuàng)優(yōu)品這樣的本土參展商有93個(gè)，幾乎占到總參展商的1/4。

這個(gè)比例也出乎主辦方的意料。“你可能不會(huì)相信，2013年策劃第一屆設(shè)計(jì)上海的時(shí)候，我是想要邀請(qǐng)一些本土設(shè)計(jì)師品牌的，畢竟是開在中國(guó)的展覽，但找了一圈只聯(lián)系到3個(gè)?！痹O(shè)計(jì)上海的總監(jiān)譚卓回憶道?！爱?dāng)時(shí)我很困惑，中國(guó)這么大的家具市場(chǎng)，為什么就沒有幾個(gè)優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)師呢？”

從3到93，反映出的是整個(gè)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)“設(shè)計(jì)意識(shí)”的覺醒。如果說此前“設(shè)計(jì)”僅僅是一種小眾的審美和趣味，代表著最時(shí)髦的生活方式，那么如今的變化是，整個(gè)家具制造業(yè)似乎都愿意談?wù)撛O(shè)計(jì)，從業(yè)者們能隨口報(bào)出幾位明星設(shè)計(jì)師，并以自己展廳的墻上貼著他們的照片為榮。

消費(fèi)者的意識(shí)改變是一個(gè)原因。僅僅買一件能用的家具已經(jīng)不夠了，它還要有設(shè)計(jì)感?！坝幸稽c(diǎn)很重要，人們對(duì)賣場(chǎng)里千篇一律的家具樣式感到厭倦，這就促使中國(guó)的家具商們開始思考，設(shè)計(jì)對(duì)家具銷售的價(jià)值是什么。”譚卓說。

“設(shè)計(jì)”對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說，在購買家具的決策里曾長(zhǎng)期缺失。人們喜歡去線下家具賣場(chǎng)，采購?fù)甑匕搴屯苛虾?，順便逛進(jìn)家具店。在一二線城市，時(shí)髦一點(diǎn)的年輕人會(huì)去兼具設(shè)計(jì)感和性價(jià)比的宜家。如果你打算在大件家具上“奢侈一把”，意大利經(jīng)典家具和中式紅木家具幾乎是僅有的選擇。前者意味著西方貴族式的華麗與富貴，后者可以用來收藏，以待升值。

一場(chǎng)家具業(yè)的變革正在悄然掀起，較早有“設(shè)計(jì)”意識(shí)的品牌嘗到了甜頭，其經(jīng)營(yíng)者也是最早接觸到“米蘭家具展”這樣國(guó)際設(shè)計(jì)展會(huì)的人—少量在海外留學(xué)的設(shè)計(jì)師，以及進(jìn)口品牌的中國(guó)代理商。

厲建偉屬于后者。在創(chuàng)立家具品牌HC28之前，他曾在國(guó)內(nèi)代理一個(gè)法國(guó)家具品牌十余年，海外留學(xué)和做代理商的經(jīng)歷讓他見識(shí)到國(guó)內(nèi)外家具業(yè)的巨大落 差。

“國(guó)內(nèi)的木質(zhì)和板式家具相似度很高，要么就是仿照進(jìn)口品牌的風(fēng)格，工程師直接拿過來按照外國(guó)的樣子改一改，然后就上流水線?！眳柦▊?duì)《第一財(cái)經(jīng)》雜志說，出于對(duì)這種現(xiàn)狀的不滿，2007年，他與一位法國(guó)設(shè)計(jì)師開始籌劃，在北京距離天安門廣場(chǎng)28公里的馬駒橋附近找到一家小作坊作為生產(chǎn)基地，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則與知名設(shè)計(jì)師合作完成。最初，HC28合作的多為歐洲設(shè)計(jì)師，如法國(guó)室內(nèi)家具設(shè)計(jì)師Francois Champsaur和Christophe Delcourt，后來又加入了黑川雅之、梁志天、周宸宸等東方設(shè)計(jì)師。

厲建偉為HC28定位的設(shè)計(jì)風(fēng)格是中西結(jié)合的現(xiàn)代家具，“和同為現(xiàn)代風(fēng)格的進(jìn)口家具相比，HC28更具東方氣質(zhì)，比如西方現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)格更多使用黑白灰，結(jié)構(gòu)上有棱角更有個(gè)性，而HC28的色彩更豐富，比如會(huì)用彩色的烤漆，在形態(tài)設(shè)計(jì)上更圓潤(rùn)、含蓄，不怎么用玻璃這種冰冷、直白的元素?！眳柦▊フf。

同樣鎖定了“現(xiàn)代”設(shè)計(jì)風(fēng)格的還有“班蘭”，2013年韓軼從室內(nèi)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行，創(chuàng)立了這個(gè)家具品牌，以綜合材料為載體、深沉色系為主題。韓軼拒絕用“新中式”形容班蘭的風(fēng)格，“班蘭的設(shè)計(jì)可能在第一眼看來是普通的，它的造型不夸張，這正是基于中國(guó)藝術(shù)的精神，要雋永、耐看，但這些元素本身并不等于中式?！彼麑?duì)《第一財(cái)經(jīng)》雜志說。

“有的設(shè)計(jì)師來談合作，我一看設(shè)計(jì)的都是圈椅啊什么的，把古典家具那一套做一個(gè)簡(jiǎn)化和材料更新，就稱其為新中式?！表n軼略帶無奈地說。這個(gè)風(fēng)格曾經(jīng)是很多本土家具品牌都樂意使用的，但在這次的采訪中，HC28、班蘭這樣的家具品牌都極度抵觸“新中式”這個(gè)詞。他們更愿用“古典”和“現(xiàn)代”來界定家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而不是歐式、美式、日式等，也不認(rèn)為有某個(gè)元素是為中國(guó)市場(chǎng)做設(shè)計(jì)時(shí)必要的。

“大多數(shù)選擇我們品牌的用戶并不是因?yàn)楸阋?，也不是因?yàn)橘F，而是選擇造作這整個(gè)流程的標(biāo)準(zhǔn)，并且價(jià)格可以承受，品質(zhì)可以接受?！笔鏋樵谝淮尾稍L中表示。這意味著它需要更加關(guān)注服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品本身。

2016年至2018年在國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)中獲獎(jiǎng)的中國(guó)產(chǎn)品數(shù)量

吱音最初并沒有資本背景，是電商平臺(tái)給了它實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比”的機(jī)會(huì)。成立的頭幾年，售賣幾乎全部在線上完成，這就省下了開門店、找經(jīng)銷商的成本?！按送?，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也完全來源于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，我們不會(huì)以設(shè)計(jì)為名給產(chǎn)品加過多的溢價(jià)，一般是工廠根據(jù)我們提的制造要求給出報(bào)價(jià)，在此基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)利潤(rùn)，就是定價(jià)了?！睏钗趵枵f道。目前吱音天貓店鋪中銷量排名前三的，分別是799元的實(shí)木餐椅、259元的小芭蕾梳妝凳和399元的懶人沙發(fā)。

并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都像HC28和班蘭那樣，有足夠的資金和精力建設(shè)自己的工廠，而找到一家愿意接原創(chuàng)設(shè)計(jì)小單的工廠，比想象中要難得多，這導(dǎo)致很多設(shè)計(jì)產(chǎn)品在投入市場(chǎng)前便夭折。

“有些產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，從設(shè)計(jì)師的角度來說，需要做出非常精確的尺寸，但從工廠的生產(chǎn)角度看，差1°都能讓工藝流程簡(jiǎn)單許多，這就需要和工廠交涉、磨合?！睏钗趵枵f道。

最初楊熙黎跑遍了上海周邊的小作坊，以及一些外貿(mào)工廠，但后者多走流水線生產(chǎn)，產(chǎn)能趨于穩(wěn)定和飽和，不愿意生產(chǎn)像吱音這樣有特殊設(shè)計(jì)需求的產(chǎn) 品。

通常來說，大工廠對(duì)家具的起訂量要求很高—實(shí)木家具幾十件起，椅子類的上百件，金屬類的起訂量甚至要上千。小作坊的起訂量要求低，但是交付時(shí)間和質(zhì)量非常不穩(wěn)定，目前北京、上海等城市周邊的小型工廠由于環(huán)保不達(dá)標(biāo)正在陸續(xù)被清退，進(jìn)一步增加了生產(chǎn)的不穩(wěn)定性。

部分中國(guó)家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌

“為什么意大利源源不斷地有各種風(fēng)格的品牌出現(xiàn)，因?yàn)樵瞎?yīng)商和工廠愿意接小規(guī)模打樣的供貨量，這就給了行業(yè)創(chuàng)新的空間?！弊T卓說道。

直到2014年楊熙黎才找到第一家達(dá)成合作的外貿(mào)工廠，據(jù)她回憶，后來合作的廠子很多是因?yàn)閺S長(zhǎng)開始有危機(jī)意識(shí)，畢竟外貿(mào)的訂單正在縮水，因此對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的重視度提高了，加上很多接管的“廠二代”有留學(xué)背景，對(duì)原創(chuàng)的接受度也更高?！耙坏S長(zhǎng)發(fā)話了，工廠的配合度就會(huì)非常高?！睏钗趵枵f。

造作也傾向于與“廠二代”或者有年輕接班人的工廠合作，他們更看重本土市場(chǎng)，這從另一個(gè)側(cè)面反映了制造端的變化，盡管從比例上來看，發(fā)生這樣轉(zhuǎn)變的工廠仍是少數(shù)。

但即便自有工廠，推動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品落地也非易事。班蘭的第一批產(chǎn)品打磨了一年才開始售賣，期間韓軼花了很多精力在扭轉(zhuǎn)工人的心態(tài)上?！白畛?，我們每周一晚上要組織員工看紀(jì)錄片《超級(jí)工廠》，還會(huì)帶他們?nèi)ケ本┖蜕虾?，看設(shè)計(jì)類和家具類的展，很多人都是第一次坐飛機(jī)?！表n軼說道。經(jīng)過了這樣的磨合，班蘭2016年、2017年的銷售額同比增長(zhǎng)均在100%以上。

制造鏈的不成熟同樣影響設(shè)計(jì)師。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，與造作合作的一百多名設(shè)計(jì)師絕大部分為外國(guó)設(shè)計(jì)師?！捌鋵?shí)有很多中國(guó)設(shè)計(jì)師去找造作，甚至免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，最終都沒有合作成功?！币晃辉O(shè)計(jì)師告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜 志。

“造作不會(huì)在主觀上偏向與國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)師都是通過平臺(tái)申請(qǐng)?！笔鏋榻忉尩?，“但除了設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們還要考慮產(chǎn)品的可量產(chǎn)性，與設(shè)計(jì)師溝通磨合的效率，還有其優(yōu)化生產(chǎn)方案的能力，比如怎樣設(shè)計(jì)才能隱藏掉一個(gè)五金件。”

據(jù)舒為觀察，國(guó)外設(shè)計(jì)師在校期間便有很多機(jī)會(huì)接觸相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如到玻璃工廠學(xué)習(xí)吹玻璃，因此他們會(huì)知道一款家具從平面到立體的實(shí)現(xiàn)過程。“國(guó)內(nèi)的部分設(shè)計(jì)師在工業(yè)技術(shù)上的知識(shí)還不夠成熟。”

韓軼有同樣的困擾，“我們?cè)谠噲D招聘一些年輕設(shè)計(jì)師時(shí)發(fā)現(xiàn)，有的人連材料的規(guī)格和特性都不怎么了解，設(shè)計(jì)能力僅限于產(chǎn)品的外觀?！?/p>

這樣的“錯(cuò)位”與中國(guó)設(shè)計(jì)教育起步晚有關(guān)。在過去中國(guó)的學(xué)校教育中，設(shè)計(jì)師們往往缺乏對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的了解，另一方面，又缺乏對(duì)于國(guó)內(nèi)制造環(huán)境的了解、新材料的研究以及設(shè)計(jì)方法的討論。

這也許是為何大多數(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生選擇去海外深造的原因。王旭是家居生活雜志《安邸AD》的編輯總監(jiān)，自2015年起，《安邸AD》每年會(huì)與“設(shè)計(jì)上?！焙献魍瞥觥爸袊?guó)設(shè)計(jì)新星”，并在參展的10位選手中選出一個(gè)最佳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，于“設(shè)計(jì)上?！惫肌Ｔ诮衲甑脑u(píng)選中王旭發(fā)現(xiàn)，入圍的年輕設(shè)計(jì)師幾乎都是從海外學(xué)習(xí)歸來?！拔覀兊膬晌粐?guó)際評(píng)委對(duì)此都十分驚訝，這在全球來講都算是一個(gè)特有的現(xiàn)象?！蓖跣裾f道。

但中國(guó)設(shè)計(jì)師有自己的優(yōu)勢(shì)?！爸袊?guó)設(shè)計(jì)師更懂中國(guó)人的生活習(xí)慣，這是文化背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷決定的，會(huì)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)的深層次中?！痹O(shè)計(jì)師周宸宸說道，他曾在2015年設(shè)計(jì)了名為“Oriental Series東方系列”的家具。在一次演講過程中，周宸宸擺出3把木質(zhì)椅子，材質(zhì)都為白蠟?zāi)净虬紫鹉?，它們分別由意大利、北歐和日本的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。

“對(duì)于很多消費(fèi)者來說這3把椅子并沒有很大的區(qū)別，但當(dāng)你解釋說，其中一把椅子放在日本的環(huán)境和文化當(dāng)中更適合，他會(huì)覺得好像真的是這樣，雖然都是現(xiàn)代的椅子?！敝苠峰氛f道。

“不過同時(shí)我也想提醒下年輕人，出國(guó)之前要好好考慮自己真正適合去哪個(gè)國(guó)家，因?yàn)椴煌瑖?guó)家的設(shè)計(jì)風(fēng)格是非常不一樣的，意大利、北歐、美國(guó)各有各的風(fēng)格，我們能很明顯地看到，從不同國(guó)家留學(xué)回來的人，他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格有很大的差別。”王旭補(bǔ)充道。

家具品牌開始重視設(shè)計(jì)了，這讓設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)得到前所未有的重視，但他們能為家具業(yè)帶來多少價(jià)值，很難有量化的標(biāo)準(zhǔn)。

比如與明星設(shè)計(jì)師合作的品牌，究竟是看重設(shè)計(jì)師的能力，還是看重其“明星光環(huán)”為品牌帶來的關(guān)注？恐怕后者占了很大的比例—明星設(shè)計(jì)師的照片墻成了一種新的品牌推廣方式，產(chǎn)品本身是否真正原創(chuàng)則很難說清。另一種“成名”的做法則是讓產(chǎn)品獲獎(jiǎng)，最明顯的是德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，把所有獎(jiǎng)項(xiàng)打包算到一起，2016年獲獎(jiǎng)的中國(guó)作品有174件，到了2018年，這個(gè)數(shù)字飆升至587 件。

在展會(huì)上，一位業(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)》記者感嘆道：“品牌靠明星設(shè)計(jì)師，明星設(shè)計(jì)師靠獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)靠在業(yè)內(nèi)打廣告提高知名度，但這些明星設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就一定賣得好嗎？又有多少消費(fèi)者知道這些明星設(shè)計(jì)師和獎(jiǎng)項(xiàng) 呢？”

有一點(diǎn)可以確定，買家具并不像買衣服，除了外觀設(shè)計(jì)，還要考慮環(huán)保、售后、物流、安裝等。在譚卓看來，做家具品牌是無法繞開線下渠道的，除非只做小件物品，人們購買沙發(fā)和床等大家具的時(shí)候，還是更信任摸得著的產(chǎn)品。“只做線上不足以向消費(fèi)者說明，你的品牌和其他品牌在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上差在哪 里?！?/p>

家具產(chǎn)業(yè)說到底，仍是一個(gè)復(fù)雜且傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)。

和大多數(shù)本土家具設(shè)計(jì)品牌相比，造作在融資和開店的速度方面算是疾行者，其戰(zhàn)略也幾經(jīng)調(diào)整?！?018年年底我們決定放慢線下店的開設(shè)速度，今年會(huì)上新更多的原創(chuàng)小件商品，也會(huì)更加強(qiáng)調(diào)全屋配置。”舒為告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜志。成立5年多來，經(jīng)過幾輪對(duì)供應(yīng)商的調(diào)整，造作逐步提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

如何在保持原創(chuàng)推新頻率、門店擴(kuò)張速度的同時(shí)兼顧產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，是很多本土家具品牌都在焦慮的。比如不少品牌在物流、安裝、售后等方面采取外包，但這些環(huán)節(jié)往往也是人們購買家具的最大痛點(diǎn)?！百I了一款沙發(fā)，使用不到一周就開始晃動(dòng)，聯(lián)系客服以后他們說是安裝問題，但安裝的人又說是出廠質(zhì)量的問題?！币晃幌M(fèi)者向《第一財(cái)經(jīng)》雜志抱怨?！翱墒峭思揖哂植幌裢艘患路敲捶奖悖素浀陌b、物流都要自己掏錢?！?p>

依靠“設(shè)計(jì)”打響名氣的品牌，更容易聚集有相同審美的消費(fèi)者，但很多時(shí)候離這些消費(fèi)者最近的，并不是品牌的經(jīng)營(yíng)者。很多家具品牌的線下店，承擔(dān)的角色更多是作展示和宣傳，并引導(dǎo)客人在線上下單，店員的服務(wù)與品牌形象直接掛鉤?？梢娫瓌?chuàng)設(shè)計(jì)如果只是做家具品牌的一個(gè)環(huán)節(jié)，并不能解決所有環(huán)節(jié)的問題。

另一個(gè)設(shè)計(jì)師和家具設(shè)計(jì)品牌都繞不開的話題則是抄襲和仿造。

2017年，設(shè)計(jì)圈曾被一篇名為《原創(chuàng)已死》的文章刷屏，其作者為NUDE衣帽架創(chuàng)始人沈文蛟。原創(chuàng)被抄、維權(quán)無門是很多設(shè)計(jì)師的心病。

“直到今日，我都認(rèn)為吱音的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是抄襲的人，因?yàn)樗麄儧]有底線，直接明目張膽地說是在仿造你，同時(shí)也很會(huì)在電商平臺(tái)上包裝自己。”楊熙黎說道。

在韓軼看來，品牌花精力在“打假”上并不十分劃算?！凹词鼓闵暾?qǐng)了專利，收集了證據(jù)起訴它，花將近一年時(shí)間和大量的資金打官司，贏了以后對(duì)方把公司名一換，接著抄，但你在這場(chǎng)官司上花費(fèi)了大量的時(shí)間精力，哪還有心思研發(fā)產(chǎn)品？”韓軼說道，“但是話說回來，在其他國(guó)家制造業(yè)發(fā)展歷史的特定時(shí)期，抄襲仿制都存在，真正不可復(fù)制的，是品牌的基因和一以貫之的創(chuàng)新精 神?！?/p>

入行更早的厲建偉同樣經(jīng)歷過類似的苦惱，他認(rèn)為這樣的處境也對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)提出了更高的要求?！爱吘鼓悴荒苤灰蕾噹卓顣充N品，要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，才能提高自身的辨識(shí)度，分散‘被抄襲帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。還可以在用料和樣式設(shè)計(jì)上提高復(fù)雜性，這樣就能增加別人抄襲的成本?！背闪?年后，2017年HC28基本實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

今年“設(shè)計(jì)上?！钡陌嗵m展廳門口，韓軼執(zhí)意立一面3米高的白墻，上面寫著4個(gè)大字“中國(guó)制造”。