合理

“我做過(guò)很多產(chǎn)品，業(yè)務(wù)也做得相當(dāng)不錯(cuò)，最火、最新鮮的東西都嘗試過(guò)。但從2008年接觸母嬰行業(yè)起，我就此駐足。因?yàn)槟笅胄袠I(yè)能給人向善的力量?！?p>

趙祖武是關(guān)愛(ài)母嬰健康工作委員會(huì)湖南工作站的總負(fù)責(zé)人，也是兩個(gè)孩子的爸爸。2008年，是他當(dāng)上準(zhǔn)爸爸的一年，也是他正式加入長(zhǎng)沙咿呀集團(tuán)的一年。銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是嬰幼兒用品，公司里93%的同事都是女性，趙祖武特別感慨：“我一直以來(lái)都非常喜歡孩子，所以才選擇了母嬰行業(yè)?？芍钡秸嬲尤胫螅也乓庾R(shí)到當(dāng)母親的不易，也才認(rèn)識(shí)到，自己身上的使命有多重。”

10年前的母嬰行業(yè)正處在風(fēng)起之時(shí)。“不夸張地說(shuō)，那時(shí)候只要你有魄力敢開(kāi)店，大小都有的賺，很多同行公司一個(gè)月就能開(kāi)十幾家門(mén)店。”然而，趙祖武卻越來(lái)越注意到新手媽媽們的焦慮：她們?cè)跒楹⒆淤?gòu)買(mǎi)奶粉、衣物和玩具的時(shí)候全無(wú)主意，只能詢問(wèn)門(mén)店的店員。“如果是一心想要推銷(xiāo)產(chǎn)品的店員，就會(huì)推薦提成高的產(chǎn)品給媽媽們，店里也只會(huì)選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，但那樣的產(chǎn)品真的適合每個(gè)孩子的體質(zhì)、每個(gè)家庭的接受程度嗎？完全不見(jiàn)得。”所以，趙祖武的公司取消了銷(xiāo)售人員的特殊提成，并定期給柜臺(tái)人員加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，把決策權(quán)還給消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員只介紹不推薦?！耙?yàn)槲沂莻€(gè)深度參與到育兒中的爸爸，我知道孩子的吃穿用是關(guān)系到一個(gè)家庭的大事，絕對(duì)要謹(jǐn)慎?！?/p>

從2016年開(kāi)始，母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸從風(fēng)口上的喧囂轉(zhuǎn)而平靜下來(lái)?！半S著我國(guó)人口生育率下降，育齡婦女大幅減少。近10年的從業(yè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，也許中國(guó)母嬰行業(yè)的大軍中并不缺賣(mài)奶粉尿片的人，但很缺少為母嬰健康服務(wù)的人。我在出差和調(diào)研時(shí)也看到，人們對(duì)母嬰疾病預(yù)防的認(rèn)識(shí)很不夠。有很多夫妻沒(méi)有做好基因篩查便貿(mào)然要了孩子，孩子得了遺傳性疾病;很多孩子出生后沒(méi)有做好疾病篩查，錯(cuò)過(guò)了治療的黃金時(shí)期?！壁w祖武退出原公司，接觸、進(jìn)入了母嬰大健康領(lǐng)域，開(kāi)始努力與同事們推動(dòng)基因檢測(cè)技術(shù)與母嬰行業(yè)結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)基因育兒理論體系，為母嬰群體育健探索和努力。

“孩子們生了病需要打針吃藥，只有青霉素一種藥物可以做皮試，其他的藥物都沒(méi)有對(duì)應(yīng)的檢測(cè)。開(kāi)藥的醫(yī)生其實(shí)也膽戰(zhàn)心驚，因?yàn)樗麄円膊荒馨俜职俅_定自己開(kāi)的藥物是沒(méi)有副作用的，只能謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。一旦用錯(cuò)了藥，輕則過(guò)敏，重則死亡。”有數(shù)據(jù)顯示，每5個(gè)孩子中，就有2個(gè)正在遭受過(guò)敏困擾。嬰幼兒過(guò)敏目前是全世界最關(guān)注的公共健康問(wèn)題之一?！盎驒z測(cè)技術(shù)可以查出孩子的藥物、食物過(guò)敏源，在孩子出生不久后只需取用唾液樣本即可操作，這樣的技術(shù)值得每一個(gè)家庭擁有?！?/p>

“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，我們都在思考自己該怎么存活，而當(dāng)風(fēng)頭過(guò)去時(shí)，我們更該沉淀下來(lái)，考慮行業(yè)該如何存活。要想在母嬰行業(yè)里做得好，就要把品牌做到專業(yè)化、規(guī)范化，把心放到‘為母親和孩子好這一點(diǎn)上。母嬰育健，才未來(lái)可期?！?/p>