鄧姍姍

摘要：同人周邊即將已存在的動(dòng)畫、漫畫、游戲或者真人等角色形象進(jìn)行再創(chuàng)作并制作成的周邊產(chǎn)品，其中以二次元（AcG）為創(chuàng)作要素的產(chǎn)品為多。許多商家藉由對(duì)某部ACG作品的愛(ài)以及獲利等目的，會(huì)去尋找各種各樣的畫師，聘請(qǐng)他們進(jìn)行同人周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)繪制工作，然后聯(lián)系廠家將圖柄制作成周邊成品通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳和銷售。

關(guān)鍵詞：同人;再創(chuàng)作;周邊產(chǎn)品;銷售

中圖分類號(hào)：D923.41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2019）02-0284-01

一、同人周邊項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目概述

我此次的項(xiàng)目就屬于這種ACG同人周邊的設(shè)計(jì)制作及銷售，概述為：根據(jù)游戲《最終幻想零式》和《最終幻想15》中的主角形象進(jìn)行同人二次創(chuàng)作，制作亞克力組合式系列立牌。過(guò)程為自己設(shè)計(jì)、繪制、送印得到成品打樣，確定樣品無(wú)誤后可批量加印進(jìn)行線上以及線下銷售。此立牌為拼裝組立式，需自行動(dòng)手將多個(gè)部分以及底座組合成為完整場(chǎng)景，具有3d立體觀賞效果。宗旨是將自己喜歡同時(shí)也頗具人氣的角色制作成同人周邊傳入同樣喜愛(ài)本作品的愛(ài)好者手中，同時(shí)獲利。

（二）游戲背景

《最終幻想》系列一直深受廣大單機(jī)游戲玩家歡迎，尤其是近期新作《最終幻想15》以及經(jīng)典作品《最終幻想零式》，加上官方周邊種類稀少、價(jià)格昂貴，好玩好看的同人周邊勢(shì)必成為動(dòng)漫周邊收集者的重點(diǎn)收藏對(duì)象之一。而現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀是，同人周邊在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)，但國(guó)內(nèi)畫手水平參差不齊，許多周邊用圖不一定得到買家青睞。而且銷售前后的宣傳對(duì)增加產(chǎn)品銷量也很重要。

我的運(yùn)作方案為：自行繪圖，完成后在網(wǎng)上找熟悉的印廠下單，先印一份作為打樣，如果有顏色不對(duì)或者插孔位置有誤等等需要和印廠商量修改，待樣品無(wú)誤后可批量生產(chǎn)銷售。

（三）運(yùn)行模式

商業(yè)模式：線上（網(wǎng)店）及線下（各大漫展）銷售，也可放在實(shí)體動(dòng)漫店寄售。同時(shí)大力宣傳。

競(jìng)爭(zhēng)分析：本品與一般的亞克力鑰匙扣/立牌不同在于它由多個(gè)部分組合而成，從不同角度觀賞將得到不同的分層視覺(jué)效果，有獨(dú)特創(chuàng)新性。我和我的組員作為兩個(gè)畫手也有近一年的相關(guān)繪圖經(jīng)驗(yàn)，能保證畫作的精細(xì)度和完整性，讓成品盡可能在眾多同人周邊中脫穎而出。

營(yíng)銷活動(dòng)：（1）在微博、微淘、QQ空間、朋友圈等站點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，同時(shí)發(fā)布“從轉(zhuǎn)發(fā)者中抽選xx人送xx周邊”一類的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家轉(zhuǎn)發(fā)積極性，擴(kuò)大宣傳力度。（2）以優(yōu)惠價(jià)先預(yù)售一段時(shí)間，根據(jù)訂單狀況決定批量生產(chǎn)多少件，預(yù)訂結(jié)束后生產(chǎn)發(fā)貨，并銷售恢復(fù)原價(jià)后的現(xiàn)貨。

我們的項(xiàng)目開(kāi)展支撐條件為：（1）學(xué)生有一定的繪畫功底以及相關(guān)周邊繪制經(jīng)驗(yàn)。（2）有曾經(jīng)定制過(guò)周邊的印廠，確保產(chǎn)品質(zhì)量以及成本價(jià)格可接受。（3）有經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)老師，確保我們的作品精益求精。（4）宣傳及銷售渠道廣闊，讓我們的作品更有銷路。

二、項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題

（一）實(shí)際問(wèn)題

在項(xiàng)目開(kāi)展的過(guò)程中，我們也遇到了不少的困難。首先是剛打完草稿之后，由于我的繪圖平板出了一些問(wèn)題，導(dǎo)致返廠重裝系統(tǒng)，以前的所有作品付之一炬，不僅此次項(xiàng)目受了影響，我的心情也有很長(zhǎng)一段時(shí)間萎靡不振。再者，我所熟識(shí)的亞克力周邊印廠雖然價(jià)格親民，然而客服也就是效果圖的排版者由于訂單量大十分繁忙，更新作圖進(jìn)度的速度非常慢，而且總是不太能理解我描述的需求，以至于打樣前后光是改圖就改了5版以上。最后終于敲定了成品，發(fā)貨過(guò)來(lái)卻不是每份都有包裝袋。所以，即使成品有貨了，由于沒(méi)有像樣的包裝，商品還是遲遲不能開(kāi)始銷售。設(shè)計(jì)包裝以及聯(lián)系其他印廠、采購(gòu)pp袋又成為了新的工作。

（二）反思和總結(jié)

除此之外其實(shí)還有許多影響項(xiàng)目進(jìn)度的阻礙。比如沒(méi)有合適的推廣平臺(tái)，畫師沒(méi)有知名度導(dǎo)致微博無(wú)人問(wèn)津，淘寶沒(méi)有現(xiàn)貨而預(yù)訂的顧客少等。由此得出，想設(shè)計(jì)銷售一系列同人周邊看似只用繪圖、聯(lián)系印廠制作、銷售就行了，仿佛很輕松，實(shí)際上會(huì)遇到各種問(wèn)題。自身的以及外部因素的阻礙都有可能使產(chǎn)品不能順利開(kāi)始銷售。有條件的話，最好是可以召集一些懂行的伙伴進(jìn)行分工合作，將繪圖、生產(chǎn)、銷售和推廣的工作分開(kāi)，這樣既能提高效率，也不會(huì)對(duì)自身造成太大精神以及經(jīng)濟(jì)上的壓力。

不過(guò)即使如此，以往的合作伙伴、顧客們的好評(píng)依然是支撐我繼續(xù)將喜歡的同人周邊畫下去、做下去的力量。聽(tīng)說(shuō)漫展的場(chǎng)販要比網(wǎng)上的通販賣得更好，今后如果能和經(jīng)常去漫展的伙伴合作的話，銷量和知名度也會(huì)大幅上升吧。所以，這次的項(xiàng)目我毅然選擇了自己喜歡的同人周邊制作，想看看只靠自己究竟能做到什么程度，也好吸取更多經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的發(fā)展做好鋪墊。

三、結(jié)語(yǔ)

都說(shuō)當(dāng)喜歡的事情變成了工作之后就會(huì)變得不再喜歡，可是我認(rèn)為，就算途中會(huì)遇到很多困難，會(huì)有失去靈感畫不下去的時(shí)候，我還是會(huì)一直像以前那樣懷著對(duì)繪畫和ACG的熱情，將喜歡的工作做到底。因?yàn)橄矚g的事就算變得再怎么枯燥，也比從一開(kāi)始就從事不喜歡的工作或者沒(méi)有人生目標(biāo)和追求要來(lái)得有意義吧。