劉黎平

電影《中國合伙人》可謂是一部創(chuàng)業(yè)勵(lì)志片，三個(gè)窮小子組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)最終取得了成功。在這個(gè)組合中，既有正面的團(tuán)結(jié)協(xié)力，也有反面的攻擊反制，凝聚一切積極因素，摒棄一切不利因素，反復(fù)磨合，在打造最成功的團(tuán)體的同時(shí)，也塑造最成功的個(gè)體。因此，合伙未必全是正面的合作，有時(shí)候看似互相攻擊，其實(shí)骨子里卻是合作共贏。戰(zhàn)國時(shí)期奔走四方的縱橫家蘇秦和張儀就是這樣的合伙人。

蘇秦為何將同門師弟推向?qū)α⒚?/p>

蘇秦用來混飯吃的“品牌”是合縱，即六國諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合，一起對(duì)抗秦國。秦在西方，六國土地南北相連，故稱“合縱”。而張儀用來混飯吃的“品牌”是連橫，侍奉一個(gè)強(qiáng)國（即秦國）為靠山，從而進(jìn)攻另外一些弱國，以達(dá)到兼并和擴(kuò)張土地的目的。秦在西方，六國在東方，東西相連，故稱“連橫”。

兩套方案，一橫一縱，非此即彼，充滿了互斥性，怎么能說這兩位哥們兒是合伙人呢？跟電影《中國合伙人》里的仨主角都是燕京大學(xué)畢業(yè)生一樣，蘇秦和張儀都是戰(zhàn)國名導(dǎo)師鬼谷子的學(xué)生。按照《戰(zhàn)國策》和《史記》的說法，蘇秦是師兄，先畢業(yè)參加工作，起初用的是連橫這套方案，結(jié)果沒被采用，于是轉(zhuǎn)而采用合縱。之后，蘇同學(xué)成為六家“大公司”的“經(jīng)理人”，六枚印章掛在腰上，真是羨煞師弟們了。

師弟張儀跑到趙國，想在師兄的關(guān)照下找個(gè)好差使。結(jié)果蘇師兄不僅不關(guān)照，反而一頓數(shù)落：“瞧你那點(diǎn)出息，成績(jī)也不賴，怎么就混得這么差？‘以子之才能，乃自令困辱至此，我是沒法收你了，你走吧，不送?！?/p>

張師弟的自尊心和戰(zhàn)斗力被大大地激發(fā)了，他立即想到只有投奔秦，才有可能報(bào)這一箭之仇。于是，張儀往秦國跑，一路上卻總有一個(gè)奇怪的陌生人跟著他，還拿出大把的鈔票給他用。一直到張儀當(dāng)上秦國的“高管”，這個(gè)神秘人才說出真相：“你的蘇師兄委托我照顧你，他現(xiàn)在正在經(jīng)營合縱這套‘品牌，就怕秦國攻打趙國破壞他的合縱。你這個(gè)師兄相當(dāng)‘油菜花，他故意激怒你，讓你去秦國當(dāng)‘高管，操控秦國的對(duì)外政策，不讓秦國攻趙，以配合他完成合縱的事業(yè)?！?/p>

蘇師兄海一般深的智慧和天一般廣闊的胸懷讓張師弟慚愧不已。他感嘆自己深陷在師兄的“術(shù)”而不悟，于是答應(yīng)只要師兄還活著，他的連橫就不會(huì)出手。

有一種合作方式叫“反制”

蘇秦師兄的智慧深到必須用戰(zhàn)國幾百年的時(shí)光來作為丈量單位，他對(duì)張儀師弟的安排就是摸清了時(shí)代的脈絡(luò)和走向之后做出來的。他通過張儀，利用連橫作為反制，以鞏固自己的合縱方案。

蘇秦起初打出來的一張牌就是連橫。然而，一個(gè)市場(chǎng)方案能實(shí)行與否，一則要看時(shí)代的需求，二則要看推廣人的性格與這套方案對(duì)不對(duì)路，即人與產(chǎn)品是否協(xié)調(diào)。蘇秦剛出來找工作的那些年頭，連橫實(shí)施的時(shí)機(jī)還未成熟，他把這個(gè)方案推出得過早。另外，蘇秦的性格或許更適合聯(lián)合眾弱，而不適合樹立一強(qiáng)。

然而，意想不到的是，只用了一年時(shí)間，蘇秦馬上站在了連橫的對(duì)立面——合縱。其實(shí)，合縱和連橫是既互相反制，又互相依靠的兩個(gè)面。

在相互反制與依存中獲得共贏

其實(shí)，當(dāng)時(shí)除秦國之外的六國之間，總是在合縱和連橫之間搖擺不定。形勢(shì)和緩的時(shí)候，六國就和秦國玩連橫，一旦被秦國逼急了，它們就聯(lián)合起來玩合縱。例如韓跟秦玩連橫，趙魏聯(lián)軍就攻打韓，秦問韓：“著急嗎？”韓回復(fù)：“不急，大不了我和趙魏再玩合縱去?！甭犃诉@話，秦倒是著急了，馬上派名將白起救韓。

這種搖擺不定的局勢(shì)給了蘇秦和張儀巨大的操作空間。張儀站在秦國的立場(chǎng)上搞連橫，并沒有壓縮合縱的施展空間，反而逼得六國搞合縱；六國的合縱超過一定的度，又逼得秦國加強(qiáng)連橫。它們以反制的方式進(jìn)行合作，以倒逼的方式獲得共贏。

因此，蘇秦看張儀跑到秦國去，正好用反制的方式維護(hù)加強(qiáng)他合縱的權(quán)威性，蘇秦高興還來不及呢，因此派人送錢資助張儀也就不足為奇了。那么，以反制的方式合作，有沒有心理上的障礙和感情上的疙瘩呢？請(qǐng)放心，蘇秦師兄和張儀師弟的心靈是超級(jí)強(qiáng)大的，因?yàn)闊o論是合縱還是連橫，都不是他們的信仰，只是他們的“營銷”手段。

一個(gè)市場(chǎng)策劃方案要針對(duì)具體的情況，制訂具體的方案，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)要充分突出，戰(zhàn)略劣勢(shì)要盡量避免，或者轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)。然而，在蘇秦和張儀的方案中，戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)卻變得不確定。在蘇秦的方案中是優(yōu)勢(shì)，在張儀的方案中卻是劣勢(shì)。

以魏國為例，魏國的特點(diǎn)是地狹人稠，地勢(shì)平坦。蘇秦為了鼓起魏國人與秦對(duì)抗的決心，在方案中刻意忽略魏國的狹窄和平坦，而突出其豐富的人力資源——“人民之眾，車馬之多，日夜行不絕”。同時(shí)還把魏國的人力資源優(yōu)勢(shì)集中起來，描繪了一幅很好看的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)圖：各種兵力集中起來足足有七十萬，居然可以和地廣人多的楚國老大哥平起平坐，這估計(jì)是把預(yù)備役部隊(duì)和民間武裝全算上了。這套方案一出，魏襄王血脈僨張，無比興奮，立即拍板決定加入合縱陣營。

可是，一到張儀嘴巴里，魏國的這些優(yōu)勢(shì)卻變成了戰(zhàn)略劣勢(shì)：“地方不至千里，卒不過三十萬。地四平……無名山大川之限?！彼桃馔怀鑫簢联M窄、地勢(shì)平坦沒有險(xiǎn)阻的劣勢(shì)。原來在蘇秦嘴巴里七十萬的大軍，在張儀嘴巴里變成了三十萬，被他活生生地吞掉了四十萬。魏襄王被張儀這么一敲打，嚇得乖乖地加入連橫陣營。這是不是就意味著合縱被斷了路呢？非也，才過三年，魏國又回到合縱陣營。這么一搖擺，給兩套方案的持有者都提供了巨大的利潤空間。

（本欄目編輯 孫 婷）Email：1065208914@qq.com