譚保羅

2018年12月初，加拿大應(yīng)美國當(dāng)局要求，逮捕了華為公司首席財務(wù)官孟晚舟。之后，中、美、加三國就這一事件展開了各種斡旋。

除了政府層面所做的努力之外，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)輿論也幾乎整齊劃一地“聲援”孟晚舟。這一浪潮直到加拿大法院作出裁決，批準(zhǔn)孟晚舟保釋申請，才告一段落。

此前，中國另一家通訊硬件巨頭中興也遭遇一劫。2018年4月，美國商務(wù)部發(fā)布對中興出口權(quán)限的禁令，禁止美國企業(yè)向其出售零部件。作為一家需要進(jìn)口美國芯片的制造商，有人認(rèn)為，這幾乎是給中興“判死刑”。

中興事件得以暫時解決，而孟晚舟事件的走向還有待于觀察。不難發(fā)現(xiàn)，從以斬斷產(chǎn)業(yè)鏈（芯片禁運(yùn)）為威脅，到直接針對企業(yè)家個人，國家之間的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易博弈正走向新階段。

曾經(jīng)的全球化，主要依靠市場化的力量———跨國巨頭整合全球產(chǎn)業(yè)鏈的模式來推動，而反全球化則更多有權(quán)力的魅影，即政客席卷了民粹暗流。因此，遏制反全球化的暗流，同樣需要權(quán)力或者說國家力量的介入。

從孟晚舟事件的各方角力之中，可以看出一個新的趨勢：國家在必要的時候，必須捍衛(wèi)本國跨國企業(yè)和企業(yè)家的合法權(quán)益，這不是經(jīng)濟(jì)的泛政治化，而是一種基于經(jīng)濟(jì)理性的全球通行規(guī)則。

國家必要的介入

盡管孟晚舟已被保釋，但復(fù)盤這一事件的某些細(xì)節(jié)非常必要。

2018年12月6日，孟晚舟被扣的消息被媒體報道。兩天之后的12月8日，中國外交部副部長樂玉成便緊急召見加拿大駐華大使麥家廉，就加方拘押華為公司負(fù)責(zé)人提出嚴(yán)正交涉和強(qiáng)烈抗議。

緊接著，12月9日，樂玉成又緊急召見美國駐華大使布蘭斯塔德，就美方無理要求加方拘押在加拿大溫哥華轉(zhuǎn)機(jī)的華為公司負(fù)責(zé)人提出嚴(yán)正交涉和強(qiáng)烈抗議。

在外交事務(wù)之中，由一國外交部副部長召見邦交國駐本國大使，并提出“強(qiáng)烈抗議”的情形并不多見。一般來說，抗議已是外交交涉中最嚴(yán)重的一個等級。此外，根據(jù)事件的嚴(yán)重程度，“抗議”又依次分為“抗議”“強(qiáng)烈抗議”和“最強(qiáng)烈抗議”。

其中，“最強(qiáng)烈抗議”出現(xiàn)的頻率最低，因?yàn)樗顕?yán)重。1999年5月，我國外交部副部長王英凡緊急召見美國駐華大使尚慕杰，就我國駐南聯(lián)盟使館遭北約導(dǎo)彈襲擊一事提出最強(qiáng)烈抗議，要求美方承擔(dān)全部責(zé)任。

此外，按照不完全統(tǒng)計，我國外交領(lǐng)域提出“強(qiáng)烈抗議”的至少有兩次。一次是2010年9月，一艘中國漁船在釣魚島海域與日本巡邏船相撞，日本海上保安廳逮捕中國漁船的船長。對此，我國外交部部長助理胡正躍召見日本駐華大使丹羽宇一郎，就事件提出強(qiáng)烈抗議。

2012年9月，日方人員以防止臺灣“保釣”人員登島為名，登上了釣魚島。之后，我國外交部發(fā)言人洪磊就此事發(fā)表談話。洪磊說，這是對中國領(lǐng)土主權(quán)的嚴(yán)重侵犯，中國政府已向日方提出嚴(yán)正交涉和強(qiáng)烈抗議。

可以看出，這些采用了“強(qiáng)烈抗議”的事件基本上都涉及了領(lǐng)土問題。領(lǐng)土是國家和國民的核心利益之一，不允許做出任何妥協(xié)和讓步。而就孟晚舟事件來看，從某種程度上講，華為這樣的具有系統(tǒng)重要性的公司的合法權(quán)益，也正在成為國家必須維護(hù)的重要利益。

數(shù)據(jù)可以一定程度透露出華為在中國經(jīng)濟(jì)中的真實(shí)地位。在2018年中國企業(yè)500強(qiáng)中，除了股權(quán)結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜的平安集團(tuán)之外，華為是銷售額超過6000億人民幣的企業(yè)中唯一一家不是國企（包括國有銀行）的企業(yè)。2017年，華為銷售收入6036億元，約等于寧夏（3444億元）和青海（2625億元）兩省區(qū)GDP的總和（6069億元）。

華為一般于每年3月或4月發(fā)布上一年財報，但根據(jù)華為輪值董事長徐直軍透露的數(shù)據(jù)，華為2018年的收入將首次超過1000億美元。

國民對華為的好印象，并非來自銷售額，而是來自另外兩個維度：一是海外銷售占比，二是研發(fā)投入。2017年，華為海外銷售占比依然接近50%。此前，這一數(shù)字曾一度超過60%。

海外銷售占比高，意味著這家企業(yè)是在全球和同行競爭，沒有母國市場保護(hù)，是真正的市場化、國際化企業(yè)。與此同時，更讓那些長期受到母國市場保護(hù)的國企相形遜色。因此，華為被中國人看作一種經(jīng)濟(jì)層面的正義，普通消費(fèi)者好感頓生。

此外，華為的研發(fā)投入的確不低。2017年，華為研發(fā)費(fèi)用為人民幣897億元，約占總收入的14.9%，絲毫不遜色于國際同業(yè)。這種研發(fā)導(dǎo)向的企業(yè)，在中國的企業(yè)群體中屬于稀缺品。

華為的重要性，還體現(xiàn)在另一個層面。當(dāng)下，全球的跨國企業(yè)越來越習(xí)慣于在全球范圍內(nèi)配置產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)濟(jì)資源，一些西方的跨國公司甚至不斷淡化自己的“母國色彩”，其產(chǎn)業(yè)不斷外遷，一度引發(fā)國民情緒。在這種情形下，國家間的經(jīng)濟(jì)博弈早已變成爭奪產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

因此，華為作為中國日益崛起的跨國產(chǎn)業(yè)鏈整合者，在其遇到困難之時，國家力量合理介入，是一種非常理性的行為，這有利于提振企業(yè)家對本國的信心。換個角度看，這也是對國民長期利益負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

不過，國民的好感以及民族品牌的隱形認(rèn)知，對華為來說，并不稀缺。現(xiàn)在的華為，需要的是國際社會尤其是英美體系更進(jìn)一步的認(rèn)同。

與英美體系的競爭

孟晚舟被扣之后，在國內(nèi)情緒高漲的同時，華為的對外口徑則略顯平靜。

華為稱，“近期，我們公司CFO孟晚舟女士在加拿大轉(zhuǎn)機(jī)時，被加拿大當(dāng)局代表美國政府暫時扣留，美國正在尋求對孟晚舟女士的引渡，面臨紐約東區(qū)未指明的指控。關(guān)于具體指控提供給華為的信息非常少，華為并不知曉孟女士有任何不當(dāng)行為?！?/p>

此外，這份聲明還表示，“公司相信，加拿大和美國的法律體系最終會給出公正的結(jié)論。華為遵守業(yè)務(wù)所在國的所有適用法律法規(guī)，包括聯(lián)合國、美國和歐盟適用的出口管制和制裁法律法規(guī)?！?/p>

華為的聲明幾乎都是客觀描述，沒有任何預(yù)設(shè)和態(tài)度，對加拿大政府、美國政府以及美國司法系統(tǒng)各方并無任何情緒性的表達(dá)。而且，還強(qiáng)調(diào)了對國外法律體系的信任。這種平靜與“群情激奮”相比，有著冰火兩重天的感覺。

華為這么做，是一種極為冷靜和理性的選擇。這家公司的目標(biāo)是打造世界級的跨國巨頭，它必須慢慢破除外界的猜測。未來的IT產(chǎn)業(yè)世界，中國與英美體系必然成為主角，既有競爭，更有合作，這是一家中國跨國企業(yè)迎接產(chǎn)業(yè)變遷的認(rèn)識基礎(chǔ)。

就在孟晚舟被扣的12月初，華為在深圳舉辦了一場名為“2018華為核心供應(yīng)商大會”的活動，這些供應(yīng)商來自全球，到場150家，有92家獲獎，后者是“核心中的核心”。

以地域分布來看，在92家核心供應(yīng)商名單中，美國有33家，排名第一，包括了英特爾、高通等巨頭；中國大陸有25家，名列美國之后，排名第二；日本有11家，排名第三；排名第四的是中國臺灣，有10家。

10家以下的有德國，為4家，排名第五；瑞士、韓國以及中國香港各有2家，并列第六；荷蘭、法國、新加坡各有1家，并列第七。

華為供應(yīng)商的分布是中國企業(yè)整合全球產(chǎn)業(yè)鏈的最好范本，這份名單也是全球IT硬件國家勢力分布的截面?？梢钥闯?，英美體系依然執(zhí)掌著產(chǎn)業(yè)鏈之牛耳。

二戰(zhàn)之后，日本也可以算作英美體系。這個國家戰(zhàn)敗之后，其產(chǎn)業(yè)早已和美國深度融合，甚至在軍工領(lǐng)域也是如此。很多日本大財團(tuán)旗下制造巨頭早已成為美國軍工企業(yè)全球最重要的外包提供者。此外，日本IT硬件產(chǎn)業(yè)從歷史源流上講，也不過是美國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物，具有深厚“親美情結(jié)”。

英美體系除了供應(yīng)商數(shù)量較多之外，其供應(yīng)商多半都是核心硬件，芯片就是一個例子。另外，在這個名單中，英國供應(yīng)商并未入選，但英國的實(shí)力不容小覷，這個國家早已主動放棄IT硬件生產(chǎn)，而專注于對硬件的知識產(chǎn)權(quán)收費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)制定。

未來的IT產(chǎn)業(yè)世界，中國與英美體系必然成為主角，既有競爭，更有合作，這是一家中國跨國企業(yè)迎接產(chǎn)業(yè)變遷的認(rèn)識基礎(chǔ)。

英國ARM公司就是一個例子。它是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體知識產(chǎn)權(quán)（IP）提供商，全世界超過95%的智能手機(jī)和平板電腦都采用ARM架構(gòu)。之所以不被消費(fèi)者熟知，在于其客戶不是普通消費(fèi)者，而是芯片制造商。它為芯片制造商提供授權(quán)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，位于美國芯片供應(yīng)商之上。

在這個名單中，除了德國擁有4家之外，非英美體系的西方國家?guī)缀蹩梢院雎圆挥?。此外，新加坡和英美也走得很近，在產(chǎn)業(yè)上可以算作英美體系的一員。

某種意義上講，當(dāng)今全球IT硬件產(chǎn)業(yè)的競爭可以分為兩個維度：一個維度是太平洋兩岸的競爭，東岸是美國和日本，西岸則是中國大陸和中國臺灣。另一個維度則是“講英語的”和“講中文的”進(jìn)行競爭。

在過去，競爭之外，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部整合和價值共享才是主流。IT硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，本質(zhì)上就是產(chǎn)業(yè)鏈自我伸展，不斷刺穿國家之間經(jīng)濟(jì)版圖邊界的漸進(jìn)過程。跨國通訊設(shè)備（包括終端產(chǎn)設(shè)備）巨頭，比如蘋果、華為、三星以及思科、西門子等，不斷在全球?qū)ふ椅挥诔杀就莸氐墓?yīng)商，最終打造了蔚為壯觀的IT硬件產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈的崛起是全球化的結(jié)果，其興也勃焉，而反全球化的力量同樣可能逐漸改變這個產(chǎn)業(yè)鏈。而且，英美體系除了具備核心部件的優(yōu)勢之外，它們也擁有巨大的市場，而這個市場長期都沒有被華為、中興等中國企業(yè)完全攻克。

繼續(xù)靠大國市場嗎？

華為開拓國際市場的進(jìn)程，幾乎就是一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，最初是向東歐、中亞拓展，然后是非洲和東南亞。隨后，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，主要是歐洲。

發(fā)達(dá)國家市場也并非鐵板一塊，它分為兩個板塊，一是英美體系的市場，包括了美國、英國以及加拿大、澳洲等講英語，采用英美法的發(fā)達(dá)國家市場。這個市場的特點(diǎn)是市場容量大，高度發(fā)達(dá)，但I(xiàn)T硬件巨頭眾多，競爭也最為激烈。另一個則是非英美市場，主要是歐洲大陸，這個市場對中國企業(yè)相對友好。

在英美體系的市場，由于盎格魯-撒克遜的某些政治和歷史傳統(tǒng)，使得他們對外部競爭者的包容性更差。美國一直都是華為沒有能完全“攻克”的大國市場，除了銷售的限制之外，華為之前的兩次收購也以失敗告終。

2007年，華為聯(lián)手美國貝恩資本競購美國高端企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商3Com。貝恩資本是華爾街著名私募，在華為看來，這種聯(lián)合收購更容易獲得美國政府的許可。此外，華為并不是大股東，按照協(xié)議，貝恩將持股83.5%，而華為將通過間接持股16.5%，并有權(quán)在未來增持5%的股份。

最后，美國外資投資委員會（CFIUS）以“此項(xiàng)交易危害美國政府信息安全”為由阻止了交易。2009年，3Com被美國惠普公司收購。

2010年，華為再次希望購買美國硅谷的服務(wù)器虛擬化解決方案供應(yīng)商3Leaf的一些專利，并聘請該公司的十幾位員工。但依然被否決，CFIUS通知華為稱，由于國家安全原因，建議撤銷對3Leaf的交易。

相比在美國的收購，華為在歐洲的收購要順利得多。此外，由于美國的施壓，澳大利亞、加拿大等國家也開始收緊對華為的市場限制。2018年8月，澳大利亞政府以安全擔(dān)憂為由，禁止華為公司為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。聯(lián)系到此次孟晚舟在加拿大被扣，難免讓人對華為在英美體系市場的未來拓展產(chǎn)生擔(dān)憂。

實(shí)際上，現(xiàn)在的華為比以往任何時候都需要新的市場增量。華為2017年的財報十分華麗，但這很大程度來源于國內(nèi)市場終端（手機(jī)、平板等）業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，海外市場增長與國內(nèi)相比，并不理想。原因之一是傳統(tǒng)運(yùn)營商、企業(yè)業(yè)務(wù)市場在多年高速增長之后，必然放緩；二是華為的終端業(yè)務(wù)在海外也不如國內(nèi)出色。

同在深圳，華為的光環(huán)比騰訊更勝一籌。但從企業(yè)盈利的邏輯上來看，騰訊早已成為平臺公司，它可以“躺著賺錢”，它不需要用戶的大幅增長，只要守住巨大的用戶基數(shù)，然后用新游戲、新的增值服務(wù)，或者基于生態(tài)的新的投資業(yè)務(wù)來收獲利潤即可。

而華為是硬件出貨商，它必須有增量才有利潤，它必須“跑著賺錢”。利潤對華為非常重要，因其特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，要凝聚人心，就必須靠利潤的增長來不斷維持分紅節(jié)奏以激勵員工才行。

但中國的母國市場依然是華為最大的憑借。2017年，中國社會消費(fèi)品零售總額為36.63萬億人民幣，折合5.42萬億美元，同比增長10.2%。同期，美國社會消費(fèi)品零售總額為5.76萬億美元，同比增長4.2%。中國的內(nèi)需市場盡管增速放緩，但依然在增長，并且比美國快。

內(nèi)需市場對大企業(yè)來說，有兩層意義。一是它的潛力永遠(yuǎn)都值得不斷挖掘，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的一枝獨(dú)秀，正是這種挖掘的結(jié)果。二是，在國際貿(mào)易博弈的時點(diǎn)，內(nèi)需市場或者說它的潛力，一直都是國家與對手進(jìn)行議價的憑借。比如，在中國加入WTO談判的關(guān)鍵階段，這種潛力成為了中國的籌碼?，F(xiàn)在，它的力量依然存在。

但是，大國市場也并非萬能。在這場全球IT硬件的產(chǎn)業(yè)競爭中，不論政府、企業(yè)，還是位于企業(yè)金字塔頂?shù)膫€體，所有人都知道對方的底牌是什么。在這種知彼知己的情況下，沒有人可以利用信息優(yōu)勢或者長期的排他性市場特權(quán)而勝出。

要贏得未來，國家靠改革，企業(yè)靠實(shí)力，而企業(yè)家靠擔(dān)當(dāng)。

這一點(diǎn)，中美都一樣。

（禹希薦自《南風(fēng)窗》）