高宇喆

周六上午，我們班組織了一次“小小導(dǎo)購員”活動。9點(diǎn)半我們準(zhǔn)時來到茂業(yè)時代廣場門口，整齊地排好隊伍。組織這次活動的李叔叔給我們詳細(xì)講解了活動規(guī)則，分好活動小組。作為三組組長的我暗喜不已：嘿，我早就想體驗(yàn)銷售了，今天真是個好機(jī)會。我摩拳擦掌，迅速帶領(lǐng)我的組員們?nèi)ヮI(lǐng)貨，之后我們先開了小組會，都覺得分成兩個小隊分頭行動，因?yàn)槟菢涌赡茕N售得快。

一開始，我們先去一樓超市，以為那里人多密集，可以快速推銷商品，可事實(shí)不是那樣，人們?nèi)コ幸话愣假I完了，不需要再買我們的商品了。發(fā)現(xiàn)漏洞，我們馬上調(diào)整計劃，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二、三樓。我開始和伙伴們叫賣起來：“礦泉水，便宜的礦泉水……”叫賣聲吸引了幾個叔叔、阿姨的圍觀，可一聽我們不拆包賣，就都搖搖頭走開了。一個阿姨說：“小朋友，如果拆包賣，我還能買幾瓶，但是整包的，我拿不動?！卑⒁痰脑捥嵝蚜宋覀?，一開始只是從自身銷售角度想把整包賣出去，既節(jié)省時間又提高銷售量，但從顧客角度來講，人家提著一包水逛商場實(shí)在是不方便。

我靈機(jī)一動，那就換零售方式吧。接著我們把瓶裝水拆開單賣，然后又學(xué)著銷售員的樣子開始喊叫：“賣水了，礦泉水，兩元錢一瓶?！睘榱宋藲?，我們又現(xiàn)場編排了一個簡單的造型，一邊叫賣一邊擺造型，我們可笑的造型讓不少人駐足觀看。這時我立刻抓起幾瓶水大聲喊著：“叔叔、阿姨們捧個人場唄！”這次，不一會兒就賣出一大包水，我們興奮得手舞足蹈，第一次有了掙錢的喜悅。

就在我們一鼓作氣，想把商品全部銷售完時，一位叔叔問：“小朋友，微信支付收嗎？”我一拍腦袋，對呀，現(xiàn)在電子設(shè)備發(fā)達(dá)，不帶錢算什么，只要手機(jī)在手，天下商品都能購。我趕緊找到媽媽，讓她出示微信碼代收。新的問題解決了，很快我們就又銷售了一批礦泉水。

時間過得很快，到了交貨時間，我們推著沒賣完的礦泉水，到樓下去集合了。這次活動，讓我對銷售這個工作有了新的認(rèn)識，既要找準(zhǔn)適合的購物對象，又要學(xué)會銷售技巧，同時還要緊跟時代步伐，讓實(shí)體銷售與電子網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

（指導(dǎo)教師：孫慧君）