張婷 黃帆 陳光喜

摘 要 目的：為了解決產(chǎn)品營銷受到地理位置限制的問題，借助Video++平臺，設(shè)計精準的場景來將廣告與視頻內(nèi)容進行匹配，來實現(xiàn)用戶與視頻廣告進行有趣互動，從而滿足他們的需求。方法：從接入互動層代碼到添加互動資源，最后進行發(fā)布測試，并進行實時監(jiān)測統(tǒng)計廣告變現(xiàn)，讓創(chuàng)客園產(chǎn)品通過互動視頻最大程度的曝光。結(jié)論：這種生態(tài)創(chuàng)新型廣告比傳統(tǒng)的視頻貼片廣告更具交互性趣味性，能解決傳統(tǒng)視頻貼片廣告不能二次利用的問題，為品牌主實現(xiàn)營銷價值提供豐富且高效的途徑。

關(guān)鍵詞 人工智能；廣告營銷；視頻廣告；互動視頻；圖像識別；互動層連接

中圖分類號 TP3 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2019）233-0001-06

由于廣西老木棉·匠園創(chuàng)客園區(qū)離市中心距離較遠，創(chuàng)客園中手工匠人們的手工藝品在營銷方面受到地理環(huán)境的限制，為了更好的宣傳推銷產(chǎn)品，除了電商平臺之外，在宣傳視頻中嵌入廣告互動，將給用戶帶來更多的互動體驗。

1 VideoAI技術(shù)在視頻場景中的應用

1.1 VideoAI技術(shù)

經(jīng)過多年的研究，人工智能技術(shù)目前已經(jīng)能夠?qū)嶋H應用到場景中，并不斷創(chuàng)造商業(yè)價值，根據(jù)騰訊研究院近日發(fā)布的《中美兩國人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面解讀》報告，中國人工智能企業(yè)分布在零售、認知、自動駕駛、汽車等領(lǐng)域共592家[ 1 ]，大量資本的融入推動了人工智能技術(shù)的發(fā)展，但是消費級視頻領(lǐng)域還是一個相對陌生的概念對于大多數(shù)人來說，消費級視頻可以理解為加入大量產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)在電影、電視劇、綜藝節(jié)目、直播等場景中，經(jīng)過后期加工而制作成視頻[2]。AI+消費級視頻將具有巨大的商業(yè)價值潛能，VideoAI技術(shù)讓所有營銷場景變得清晰可分析，互動視頻讓商業(yè)廣告直接變現(xiàn)[ 3 ]。

1.2 Video++平臺

Video++平臺在國內(nèi)領(lǐng)先實現(xiàn)了VideoAI技術(shù)在消費級視頻領(lǐng)域的應用，視頻內(nèi)容本身就具有廣闊的廣告空間，有很多商業(yè)變現(xiàn)方式，可以在不打擾用戶體驗的同時，加入一些娛樂互動方式，讓用戶在觀看視頻的同時參與活動，實現(xiàn)廣告價值[ 4 ]。

Video++平臺通過VideoAI智能算法，對視頻進行目標追蹤、檢測、識別，商家可以在視頻中編輯廣告內(nèi)容，策劃互動活動，可以讓視頻廣告呈現(xiàn)更多的互動方式?？梢栽谝曨l中進行品牌曝光、商品介紹、點擊購買、抽取紅包等，讓視頻廣告從傳統(tǒng)的扁平化進化到立體豐富多維度，真正完成品牌與內(nèi)容的無縫對接[5]。目前，Video++已經(jīng)和阿里云、今日頭條、芒果TV、樂視、搜狐、熊貓直播、斗魚直播等各大視頻網(wǎng)站進行了合作，月獨立UV量已達2.8億[ 6 ]。

2 互動視頻的營銷方式

2.1 品牌視頻AI廣告營銷方式

視頻營銷的重點是“連接”，將廣告主和各大視頻（直播和點播視頻）平臺進行連接。在視頻平臺中將各種為推廣品牌而設(shè)計AI廣告嵌入到視頻中。國內(nèi)外多家電視臺及視頻播放平臺正在使用Video++技術(shù)實現(xiàn)視頻互動營銷，例如觀看《爸爸去哪兒5》的時候，每當出現(xiàn)萌娃洗手的場景時，視頻畫面中就會出現(xiàn)舒膚佳的互動廣告，用戶點擊之后就會觀看到與舒膚佳相關(guān)的品牌促銷信息[ 7 ]。當然，芒果TV還將更多的AI互動廣告嵌入至其他的節(jié)目中，為品牌帶來更強更全面的營銷升級，例如《快樂大本營》節(jié)目與飛鶴奶粉品牌進行網(wǎng)絡(luò)與電視臺雙向聯(lián)動的創(chuàng)新融合，是飛鶴奶粉產(chǎn)品銷量大幅上漲[8]。《明星大偵探2》節(jié)目中利用AI廣告推廣“探案神器”——手機OPPO R9S，形成最強輸出；《媽媽是超人2》節(jié)目中，為美素佳、迪巧、千林、東南DX7汽車、獅王牙膏等品牌設(shè)計了暖心的場景AI廣告，品牌回響度超高[9]。

2.2 創(chuàng)客園互動視頻營銷方式

為了解決老木棉·匠園創(chuàng)客園地理位置偏遠，產(chǎn)品營銷收到地理位置限制的問題，我們可以借助video++平臺，為推廣創(chuàng)客園產(chǎn)品而設(shè)計AI廣告，嵌入到宣傳視頻中。

比如用戶可以在觀看視頻的同時，直接點擊視頻中出現(xiàn)的手工藝品，可以跳轉(zhuǎn)至天貓、京東等電商平臺進行購買，通過一鍵購買直接轉(zhuǎn)化更多商業(yè)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容賦予的高電商屬性。通過VideoAI技術(shù)把視頻變成一個能夠檢索、能夠排序、能夠分析的數(shù)據(jù)庫；發(fā)現(xiàn)適合投放品牌廣告、電商的位置后，然后使用VideoOS系統(tǒng)快速開發(fā)出各種廣告電商和互動娛樂所需要的應用，比如海報、百科、投票、卡牌收集、紅包、電商促銷等等。

借助VideoAI技術(shù)，可以在視頻中實現(xiàn)景區(qū)門票購買、景區(qū)地理位置查詢、景區(qū)文化介紹等。通過后臺大數(shù)據(jù)分析，可以收集視頻的點擊量、廣告轉(zhuǎn)化率等，讓所有營銷場景變得清晰可分析，創(chuàng)造互動機制對創(chuàng)客園宣傳廣告有更多維的展示與轉(zhuǎn)化[ 1 0 ]。

3 技術(shù)要點

3.1 互動層接入技術(shù)

要在視頻中接入互動代碼，必須先把視頻內(nèi)容上傳至網(wǎng)站中，網(wǎng)站作為一個容器和載體，將視頻中的互動廣告呈現(xiàn)給用戶。在網(wǎng)站中添加互動層代碼步驟如下：

Step1：引入JS SDK

在網(wǎng)頁中即將放置視頻的位置插入以下代碼，就可以引用JS-SDK，使用已經(jīng)封裝好的方法。

Step2：新建一個寬高在640px*480px以上的div作為視頻播放的窗口。

Step3：在JS SDK的script代碼后寫入如下代碼，并對各個參數(shù)進行相應的設(shè)置之后，即可創(chuàng)建互動視頻實例，如圖1所示：

3.2 創(chuàng)客園產(chǎn)品宣傳視頻的互動層接入

3.2.1 網(wǎng)站域名及服務(wù)器空間

首先，我們要為承載視頻的網(wǎng)站設(shè)置域名及空間，通過注冊證書并購買域名，得到網(wǎng)站域名為：http：//www.xshnxt.cn/，并為網(wǎng)站購買1G服務(wù)器空間。接下來進行域名解析，通過FTP上傳網(wǎng)站文件至主機，經(jīng)測試，網(wǎng)站可以正常訪問，這樣，視頻網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上面瀏覽了。

3.2.2 全站修改Video++播放器的方法

由于我們將在創(chuàng)客園產(chǎn)品網(wǎng)站中，不同的頁面中插入不同的互動視頻，將網(wǎng)站中所有的播放器，如youku、QQ播放器等全部替換為Video++播放器。為了省時省力，可以將修改過的play.js替換網(wǎng)站中原有的play.js，達到快速替換全站播放器的目的。方法如下：

找到“網(wǎng)站根目錄——js文件夾”，將下圖所示的play.js代碼替換原有的play.js，修改之處如圖2所示：

該網(wǎng)站是用ASP.NET建設(shè)的cms（內(nèi)容管理系統(tǒng)）網(wǎng)站，我們直接進入到管理員后臺，對相應的頁面添加互動層代碼即可。如下圖所示，在網(wǎng)站后臺中，找到“信息管理”菜單，在“產(chǎn)品中心”欄目中，對需要添加互動視頻的頁面進行編輯，打開編輯窗口后，將編輯模式設(shè)置為“源碼編輯模式”。

插入JS SDK的script代碼：

在需要添加互動視頻的布局中插入一對div容器：

將如圖1所示的代碼粘貼至頁面中，并對相應參數(shù)進行設(shè)置，效果如圖4所示：

其中，Video地址填寫的是網(wǎng)站中的本地地址，該視頻存放在/e/video/的路徑下，直接讀取網(wǎng)站文件中的視頻進行播放，如果將視頻上傳至優(yōu)酷、土豆等第三方視頻平臺，則將視頻播放地址插入即可，還可以去掉片頭片尾的廣告。appkey是非常關(guān)鍵的參數(shù)，只有將appkey的標識填寫正確，才能真正實現(xiàn)互動視頻，appkey要從Video++控制臺中獲取，前提是注冊了Video++，并在控制臺中添加了熱點和互動資源，獲取到appkey為SJky7vakM，如圖5所示，將參數(shù)寫入互動層代碼中。

3.4 與第三方視頻平臺合作進行視頻封裝

如果網(wǎng)站使用自有的視頻解析服務(wù)時，比如：與CDN或其他第三方視頻托管平臺進行合作，此時要對傳給Video++的視頻解析封裝格式進行一些調(diào)整，內(nèi)容如圖6所示：

3.5 借助Video++平臺設(shè)置互動資源

Video++平臺中提供了大量有趣的互動資源，如：海報、百科、云圖、投票、搶紅包、輕松購等，也提供了很多設(shè)計精良的界面模板供開發(fā)者選擇，圖8是本項目在控制臺中設(shè)置的互動資源：

部分資源類型介紹：

1）海報。

將一張圖片上傳，作為海報熱點出現(xiàn)，海報熱點可位于視頻中任意位置，這可以在控制臺中進行設(shè)置，海報有動態(tài)效果，吸引用戶進行點擊，點擊后，海報縮略信息展示出來，若用戶感興趣，可以點擊“查看更多”，跳轉(zhuǎn)至外鏈網(wǎng)站，如景區(qū)網(wǎng)站、當?shù)芈糜尉W(wǎng)站、創(chuàng)客網(wǎng)站等，這樣一層層逐級遞進的信息呈現(xiàn)方式，更容易讓用戶接受。

2）百科。

百科的作用與海報相似，不同之處是百科資源可以添加多張圖片進行輪播，讓用戶可以瀏覽更多的圖文信息從而了解視頻中相關(guān)的內(nèi)容。百科資源也可以添加外鏈，用戶若對某個產(chǎn)品或地點感興趣，可以繼續(xù)訪問百度百科等外部網(wǎng)站進行了解。

3）云圖。

云圖圖片信息輕松浮現(xiàn)，可在控制臺中設(shè)置云圖動效為淡入、翻轉(zhuǎn)、彈跳、放大四種模式，刺激用戶點擊跳轉(zhuǎn)至目標頁面實現(xiàn)互動轉(zhuǎn)化。將圖片進行背景摳圖，存為透明通道的png格式圖片，插入至視頻中，讓人感覺圖片在視頻中浮動，生動有趣。

4）卡牌。

為了延長用戶觀看視頻的時長，可以在視頻的前、中、后段位置，添加卡牌互動資源，讓用戶邊看視頻邊收集卡牌，當卡牌收集完整后，即可參加抽獎活動或者兌換獎品，提升用戶觀看視頻的興趣。

5）輕松購。

用戶通過觀看互動視頻，當看到感興趣的廣告商品，點擊進入第三方電商網(wǎng)站購買商品，這是最重要的廣告變現(xiàn)方式，在控制臺中可以上傳商品圖片，添加產(chǎn)品價格，包括原價和折扣價，選擇折扣類型，并添加商品鏈接，讓用戶進一步了解商品詳情。

4 創(chuàng)客園宣傳視頻廣告互動實現(xiàn)

4.1 廣告互動實現(xiàn)

通過以上步驟的設(shè)置，現(xiàn)在本地打開創(chuàng)客園宣傳網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹頁面，即可看到互動視頻，但此時的視頻仍未接入互動廣告，需要將視頻右上角的播放模式切換為編輯模式，在視頻相應位置插入互動資源，插入了互動資源的時間點，會出現(xiàn)一個明顯的標記，見圖9。

例如，在創(chuàng)客園中某個風景秀麗的地方，插入海報資源，讓用戶進一步了解老木棉·匠園的文化；插入輕松購資源，讓用戶點擊跳轉(zhuǎn)至外鏈網(wǎng)站，直接購買門票，帶動創(chuàng)客園的客流量；當視頻介紹創(chuàng)客園區(qū)中的大學生創(chuàng)業(yè)工作室時，用戶除了可以欣賞工作室環(huán)境，還可以點擊百科資源，通過詳細的圖文介紹（見圖10），進一步了解大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的情況，可以吸引更多的投資人關(guān)注大學生創(chuàng)業(yè)項目。

在人性化的場景和劇情中插入廣告，更加容易讓人接受，硬性插入廣告，只會讓用戶感到厭惡，并終止視頻的播放。所以，我們設(shè)計了連貫的劇情，讓兩位模特帶領(lǐng)觀眾游覽創(chuàng)客園，兩人在樹蔭下品茶時，使用的是廣西欽州坭興陶茶具，在視頻中相應位置，插入坭興陶茶壺的輕松購廣告（見圖11），與視頻內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，引導用戶點擊購買。同時，在視頻右下角，出現(xiàn)優(yōu)惠券紅包的互動資源，讓用戶參與搶紅包游戲，增添觀影樂趣，獲得優(yōu)惠券后，可以在購買視頻中相關(guān)產(chǎn)品時使用。

手工匠人們的工作室中，擺放著大量的作品，有些游客只是匆匆一瞥，并為了解每件作品的獨特之處，或者有些用戶未能到創(chuàng)客園游覽，也可通過觀看視頻進行購買。我們將工作室中的作品進行分類，在視頻中添加海報、輕松購等互動資源（見圖12），讓用戶在觀看視頻的同時也可以更清晰的看到作品的介紹，并考慮是否購買。

Video++平臺還提供了“靈悟”功能（見圖13），靈悟使用VideoAI技術(shù)對視頻中用戶框選的場景進行人工智能識圖，通過識別，搜索出相似的內(nèi)容，進一步引流轉(zhuǎn)化，這個功能在搜索明星同款上較為出色。

4.2 發(fā)布測試

在本地網(wǎng)站上進行發(fā)布前的測試，從瀏覽器兼容情況、外鏈檢查、視頻是否流暢等方面進行測試。在不同的常見瀏覽器中進行測試，并設(shè)置不同屏幕分辨率，互動視頻均可正常顯示。對互動視頻中所出現(xiàn)的外鏈進行檢查，在不同瀏覽器中，點擊外鏈均可跳轉(zhuǎn)至第三方網(wǎng)站，無讀取不出的情況出現(xiàn)。為了防止添加互動廣告的視頻出現(xiàn)卡頓情況，在不同瀏覽器中，從頭至尾播放視頻進行檢查，均無卡頓現(xiàn)象發(fā)生。通過測試，最終將修改好的網(wǎng)站文件重新上傳至服務(wù)器，替換原有網(wǎng)站文件。打開網(wǎng)站地址，觀看互動視頻，并邀請一些用戶進行用戶測試，提出意見和建議，開發(fā)者聽取意見后及時修改。

4.3 后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計

當互動視頻正式上線之后，開發(fā)者要關(guān)注的是視頻的變現(xiàn)情況，Video++平臺提供了數(shù)據(jù)分析功能，在控制臺中，點擊“數(shù)據(jù)中心”菜單即可觀看數(shù)據(jù)統(tǒng)計和實時統(tǒng)計，本文以實時統(tǒng)計為例，觀看2個小時內(nèi)的實時統(tǒng)計。其中：

1）視頻播放總量——從視頻正式開始播則放記1次視頻播放總量。

2）熱點曝光量——熱點在視頻播放過程中出現(xiàn)的次數(shù)，出現(xiàn)1次記1次熱點曝光量。

3）信息層曝光量——信息互動層的展開的次數(shù)，用戶打開1次信息互動層計1次曝光。

4）熱點點擊量——互動層上熱點互動按鈕被用戶點擊的次數(shù)，點擊1次記1次熱點點擊量。

5）熱點轉(zhuǎn)化率指熱點的點擊達到率，即熱點點擊數(shù)/熱點曝光數(shù)。

從圖14中可以看到，1時0分，視頻播放量為1次，熱點曝光了1次，熱點點擊了1次。通過數(shù)據(jù)分析，讓運營者可以直觀地了解引流情況及統(tǒng)計廣告變現(xiàn)，通過統(tǒng)計外鏈點擊次數(shù)，與出售相關(guān)產(chǎn)品的商家進行利潤分成。

4.4 各產(chǎn)品的外鏈點擊量對比

筆者統(tǒng)計了一個月內(nèi)，各個熱點的外鏈點擊總量，統(tǒng)計結(jié)果如表1所示。

5 結(jié)論

傳統(tǒng)的視頻用戶交互性不強，只能在視頻前后進行廣告貼片，在視頻播放過程中植入廣告產(chǎn)品，但是無法統(tǒng)計變現(xiàn)，更多詳細內(nèi)容無法在視頻中展示，VideoAI技術(shù)讓視頻廣告交互成為可能，在不打擾用戶觀看視頻的同時，加入更多娛樂互動方式。本文以創(chuàng)客園產(chǎn)品宣傳視頻的廣告互動為例，從接入互動層代碼到添加互動資源，最后進行發(fā)布測試，并進行實時監(jiān)測統(tǒng)計廣告變現(xiàn)，讓創(chuàng)客園產(chǎn)品通過互動視頻最大程度的曝光。新型智能的原生互動視頻廣告在逐漸替代貼片廣告的市場，具有廣闊的市場空間。

參考文獻

[1]周菲喬.移動互聯(lián)網(wǎng)時代下短視頻App的傳播模式和傳播策略研究[D].成都：成都理工大學，2016.

[2]馬云，虎雅東.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的品牌設(shè)計與推廣特點研究[J].包裝工程，2016，37（10）：17-20.

[3]周琴.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下品牌互動廣告?zhèn)鞑サ牟呗匝芯縖D].杭州：浙江工商大學，2017.

[4]周珊珊. 互動廣告多形式發(fā)展要素分析[D].南昌：南昌大學，2014.

[5]陳濤.視頻電商運營機理及策略探究[D].武漢：武漢大學，2017.

[6]何鑫.數(shù)字媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)互動廣告系統(tǒng)的分析與設(shè)計[D].廈門：廈門大學，2013.

[7]劉書慧.廣告互動傳播效果研究[D].長沙：湖南大學，2013.

[8]姜麗.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的模式、類型和策略研究[D].武漢：華中科技大學，2013.

[9]譚坤，呂悅寧.基于微信平臺的H5廣告設(shè)計策略分析[J].包裝工程，2016，37（20）：198-202.

[10]吳攀.基于用戶體驗的交互式網(wǎng)絡(luò)視頻廣告研究[D].上海：上海師范大學，2012.