王永

數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，企業(yè)上云正在成為趨勢所向，然而企業(yè)在上云的過程中也會面對諸多問題：云廠商的如何抉擇？云的方式又該如何選擇？

“Nutanix一直在強(qiáng)調(diào)，用戶的最優(yōu)選擇應(yīng)該是在多云環(huán)境中有統(tǒng)一的可遷移性，即混合云模式，而不是‘一窩蜂似的單一選擇?！?Matt Young，Nutanix 高級副總裁兼亞太及日本地區(qū)負(fù)責(zé)人在接受筆者的采訪時表示，比起原來集中式的數(shù)據(jù)中心，混合云的解決方案更符合中國市場的需求。

未來的公有云市場，谷歌、AWS、阿里云以及微軟會占據(jù)主導(dǎo)，Nutanix希望的是其軟件操作系統(tǒng)能夠橫跨所有的云和數(shù)據(jù)中心。

這有些類似于手機(jī)行業(yè)的蘋果和安卓。蘋果率先起步，有很好的軟件，但只能在蘋果自己的硬件上運(yùn)行，而安卓的軟件可以與三星、華為等等手機(jī)都兼容。從云的角度，Nutanix希望復(fù)制安卓相同的模式——無論是本地還是非本地部署，Nutanix希望其軟件操作系統(tǒng)是能在任何平臺上運(yùn)行的。

據(jù)了解，不久前Nutanix宣布與HPE的合作，其中包括兩部分：第一，Nutanix的軟件能夠在HPE的硬件上運(yùn)行。第二，HPE的GreenLake是HPE所提供的一個三層級別的管理服務(wù)，HPE希望借助Nutanix在軟件商的優(yōu)勢，讓客戶在選擇超融合方面，有更多的選擇性。

“很多人了解Nutanix都是從超融合開始的，幫助企業(yè)上云的歷程也是從超融合開始幫客戶在他自己數(shù)據(jù)中心優(yōu)化過程中發(fā)揮作用?！辈贿^在Nutanix中國區(qū)董事總經(jīng)理馬莉看來，Nutanix從超融合開始但是不止于超融合，Nutanix從一體機(jī)開始，現(xiàn)在正在朝軟件公司轉(zhuǎn)型，幫客戶解決數(shù)據(jù)中心的優(yōu)化問題，接下來Nutanix將會幫客戶建立他自己的私有云以及在客戶的多云環(huán)境當(dāng)中幫他做可視化調(diào)度和管理，簡化客戶的上云之路。

當(dāng)下，Nutanix最重要的是幫助企業(yè)客戶來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的現(xiàn)代化改造。通過改造使他們能夠在超融合的領(lǐng)域踏向這個旅程，能夠在這個過程當(dāng)中有更多的軟件選擇，包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、微分段以及桌面即服務(wù)等產(chǎn)品。通過這樣的流程幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的改造，慢慢地進(jìn)入混合云的時代，讓他們在一個多云世界中實(shí)現(xiàn)云化運(yùn)營和管理。

“如說Nutanix今天是什么公司，那么毫無疑問，超融合依然是Nutanix最為重要的業(yè)務(wù)，這是Nutanix的基礎(chǔ)?！瘪R莉表示，正是這些基礎(chǔ)，才讓Nutanix具備了幫助客戶在私有云和企業(yè)云環(huán)境中爭取更多利益的能力。

除了完成向軟件的轉(zhuǎn)型，Nutanix接下來的戰(zhàn)略還有兩個方面：在中國突破和加強(qiáng)企業(yè)級客戶的覆蓋和方案提供，以及更廣泛的與中國本地的合作伙伴合作，這其中不光是硬件平臺廠商，也包括了服務(wù)的提供商、集成商和ISV讀庫軟件開發(fā)商等。

“過去12個月，Nutanix開展了一系列的活動，首先是擴(kuò)展了渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，”Nutanix亞太高級渠道總監(jiān)Jacob Pereira表示，Nutanix已經(jīng)從原來的基礎(chǔ)架構(gòu)合作伙伴擴(kuò)展到其他OEM的合作伙伴，包括浪潮、華為等，另外還進(jìn)一步擴(kuò)展了分銷商，主要包括長虹、ECS和英邁。

Nutanix宣布了新的渠道合作伙伴體系，它分成三個級別：最初階段的是新銳級合作伙伴。當(dāng)分銷商完成規(guī)定的交易數(shù)量，并完成認(rèn)證后就會晉升為第二級，即精英級合作伙伴。此時他們會帶領(lǐng)企業(yè)客戶完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程，指導(dǎo)企業(yè)客戶使用Nutanix Flow等產(chǎn)品，圍繞Nutanix企業(yè)云操作系統(tǒng)軟件開發(fā)集成解決方案。最高級的合作伙伴是大師級的合作伙伴。大師級合作伙伴要滿足一系列的條件，包括已經(jīng)完成數(shù)量最多的在中國區(qū)的交易，完成Nutanix相應(yīng)的認(rèn)證，就可以達(dá)到大師級合作伙伴的級別，他們就可以銷售Nutanix發(fā)布的各項(xiàng)云服務(wù)功能和產(chǎn)品。

事實(shí)上，Nutanix在今年架構(gòu)、策略上的調(diào)整，使得渠道也發(fā)生了巨大的變化：眾多云合作伙伴的加入，以及很多基礎(chǔ)架構(gòu)的合作伙伴的轉(zhuǎn)型。

“我們看到隨著超融合技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，基礎(chǔ)架構(gòu)合作伙伴也在發(fā)生變化，從原來的分銷合作伙伴變成服務(wù)提供商，甚至是完整的解決方案提供商和集成商?！盝acob Pereira表示，新的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也在向各個方面升級。

一方面是，從原來的合作伙伴變成地區(qū)類云服務(wù)提供商以及系統(tǒng)集成商。另一方面是，合作伙伴也在提供一些混合云的解決方案，幫助一些客戶從原來的公有云的環(huán)境當(dāng)中遷移到混合云的環(huán)境當(dāng)中。“我們定義的混合云，采用不只一種云的方式，都可以叫做混合云，目的還不止于此，Nutanix可以提供各種云上的服務(wù)，包括建立數(shù)據(jù)庫，提供容災(zāi)服務(wù)，或者是虛擬桌面即服務(wù)等?！?/p>

寫在最后

“說到Nutanix的優(yōu)勢，就必須要提到我們在云運(yùn)行環(huán)境中提供的靈活性，”Matt Young表示，現(xiàn)在的公有云有獨(dú)立的控制層和數(shù)據(jù)層，要分別建基礎(chǔ)架構(gòu)，Nutanix能給客戶更多選擇，讓數(shù)據(jù)層能橫跨混合云、私有云，甚至是邊緣，讓數(shù)據(jù)更接近于計(jì)算所在之處。

在Matt Young看來，這就是Nutanix為客戶提供混合云服務(wù)最根本的不同之處。