所有的微信用戶(hù)應(yīng)該都有一個(gè)共同的微信好友，它就是“微商”。最近主打美妝的微商們都在朋友圈瘋狂地刷起了“李佳琦OMG清單”，一句話的段子更是流行：“不怕李佳琦說(shuō)話，就怕李佳琦Oh my god”。

李佳琦是何許人也？他是資深的歐萊雅專(zhuān)柜BA出身，從一個(gè)柜臺(tái)小哥走到今天的口紅一哥，李佳琦把握住了天時(shí)地利，打造屬于自己的人物IP。

造人設(shè)——口紅一哥，專(zhuān)注于口紅，精準(zhǔn)地把握了細(xì)分市場(chǎng)下的垂直需求，受眾群體非常廣泛，且憑借男人的身份專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)口紅，既有反差的新奇，又有唇模男人別樣的美感；選平臺(tái)——抖音短視頻、淘寶和微信都是巨大的流量池，可他偏偏選擇抖音短視頻，利用短視頻的輕松娛樂(lè)性讓人們隔著屏幕試色號(hào)、聽(tīng)分析，順帶看帥顏；懂話術(shù)——美妝博主千千萬(wàn)，可他出口就是文案，“接吻到流血的感覺(jué)”“涂上你就是貴婦”再配上他高分貝的“OMG好看到炸裂”，分分鐘戳中想買(mǎi)的心，最毒辣的是，他在測(cè)評(píng)口紅時(shí)會(huì)扮熟地推薦給某位明星，自主利用“明星效應(yīng)”。

人如產(chǎn)品，產(chǎn)品如人，核心的營(yíng)銷(xiāo)策略都是：找準(zhǔn)領(lǐng)域，抓住特色，形成風(fēng)格，然后就是積累和耕耘。