陳雨 孫卓

2019年“開門紅”以來，興文農(nóng)商銀行圍繞省聯(lián)社和宜賓辦事處“開門紅”工作會議精神和工作目標(biāo)，走高質(zhì)量發(fā)展之路，精耕細作農(nóng)村市場，全力搶占城區(qū)市場，狠抓各項業(yè)務(wù)，目前已完成“開門紅”各項指標(biāo)任務(wù)。

截至3月25日，存款余額59.75億元，較年初增長7.24億元；貸款余額38.52億元，較年初增長2.40億元；不良貸款余額7631萬元，貸款不良率1.96%。其中，對公存款余額凈增完成進度259.80%；個人存款余額凈增完成進度132.42%；公司貸款余額凈增完成進度117.81%；個人貸款余額凈增完成進度119.43%；蜀信e實名認證用戶數(shù)完成進度117.39%，有效客戶數(shù)完成進度134.55%；對公客戶有效賬戶凈增數(shù)完成進度142.11%；代理保險手續(xù)費收入任務(wù)完成207.86%。

做實調(diào)研 了解市場需求

以“聯(lián)誼”了解客戶需求。春節(jié)前夕，興文農(nóng)商銀行各支行網(wǎng)點組織開展客戶聯(lián)誼會，邀請轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶、村社區(qū)干部等參加聯(lián)誼會，了解重點客戶金融需求。

以“走訪”掌握市場動態(tài)。對縣內(nèi)企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)、各大樓盤、行業(yè)協(xié)會等進行走訪，全面掌握縣域市場。

以“數(shù)據(jù)”找準(zhǔn)營銷目標(biāo)。對該行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行全面分析，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)短板，強攻對公存款指標(biāo)。

做好營銷 細化工作舉措

興文農(nóng)商銀行扎實推進“系統(tǒng)營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準(zhǔn)營銷”五大營銷，與各企事業(yè)單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各行業(yè)協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，營銷對公存款和公職人員貸款；細化任務(wù)分配，發(fā)動親戚圈、朋友圈、同學(xué)圈、戰(zhàn)友圈；發(fā)動“關(guān)系營銷”，搶抓黨政對公賬戶。截至3月20日，成功開立興文縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院等對公賬戶27戶，新增發(fā)放公職人員貸款1.17億元，發(fā)放住房按揭貸款1.05億元。

做優(yōu)考核 強化內(nèi)生動力

明確考核方案。興文農(nóng)商銀行量身制定2019年“百日競賽活動方案”，設(shè)置最佳團隊、最佳駿馬、最佳營銷等九個獎項，激勵業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀單位和個人。

增強考核杠桿。縮短業(yè)務(wù)考核周期，增強考核杠桿，設(shè)置“存款增長日日獎”“電子銀行周周獎”“信貸業(yè)務(wù)旬旬獎”“網(wǎng)點業(yè)務(wù)月月獎”獎懲措施，對周期內(nèi)業(yè)務(wù)增長前三名網(wǎng)點通報表揚獎勵，對后三名給予懲罰。

強化不良考核。興文農(nóng)商銀行與興文縣人民法院合作啟動“執(zhí)行風(fēng)暴”專項活動，出臺置換核銷貸款考核機制，截至3月25日，通過“執(zhí)行風(fēng)暴”成功收回不良貸款17筆，本息合計253.18萬元，同時多名被執(zhí)行人主動對接協(xié)商還款事宜。