摘? 要：在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，商業(yè)在發(fā)展的過程中也獲得了較大的發(fā)展空間。在近幾年來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)背景下的商業(yè)價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的頻率越來越高，且給商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了很大的影響。價(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制背景下不可避免，但是價(jià)格營(yíng)銷策略的背后將對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來很多負(fù)面的影響。從短期來看，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)有利于企業(yè)在發(fā)展的過程中保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但在長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的背景下來看，將不利于良好經(jīng)濟(jì)秩序以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的保持。所以，本篇文章將從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，來進(jìn)一步對(duì)商業(yè)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行深入的分析與研究，并針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因提出了相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞：商業(yè)發(fā)展;經(jīng)濟(jì)管理;價(jià)格戰(zhàn)

中圖分類號(hào)：G642? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? 文章編號(hào)：1671-2064（2019）24-0000-00

很多商業(yè)管理者在企業(yè)發(fā)展的過程中，通過實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的方式來占領(lǐng)企業(yè)在市場(chǎng)上的份額。從某種程度上來講，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)有利于為企業(yè)帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，有利于給企業(yè)產(chǎn)品所使用的技術(shù)進(jìn)行革新，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生直接有利的影響。但從長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的角度來講，價(jià)格戰(zhàn)這一方式也會(huì)為商業(yè)未來可持續(xù)性發(fā)展帶來許多弊端。因此，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)弊端的同時(shí)，能夠采取具有針對(duì)性的措施來解決這些問題，以至于促進(jìn)企業(yè)在未來的健康發(fā)展。

1 價(jià)格戰(zhàn)概述

所謂的價(jià)格戰(zhàn)主要是指，企業(yè)之間為了獲得更多的市場(chǎng)份額、增加產(chǎn)品購(gòu)買力，通過降低價(jià)格的方式所采取的一種競(jìng)爭(zhēng)性行為。其實(shí)主要目的是為了讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中立足，因此也只把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性行為[1]。總的來說，通過降低價(jià)格的這一方式是伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展所出現(xiàn)的必然產(chǎn)物。當(dāng)市場(chǎng)供求發(fā)生改變時(shí)，賣方市場(chǎng)生產(chǎn)以及銷售產(chǎn)品過程中競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得日益激烈。與此同時(shí)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有的需求彈性以及行業(yè)特征等多種因素都會(huì)對(duì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)有著重要作用。企業(yè)實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的過程中，由于某些企業(yè)不具備充足的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力或者產(chǎn)品的差異性戰(zhàn)略措施，將往往最終導(dǎo)致企業(yè)由于資金不足面臨破產(chǎn)，而那些由于慶幸而得以發(fā)展的某些企業(yè)也不會(huì)在產(chǎn)品銷售過程中獲得較大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)施對(duì)企業(yè)產(chǎn)生有利影響與不利影響，需要企業(yè)能夠運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的雙贏。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場(chǎng)上90%以上的產(chǎn)品供應(yīng)是供大于求的，企業(yè)必須想方設(shè)法將產(chǎn)品向外銷售，讓庫(kù)存的容量減少，最終促進(jìn)企業(yè)資金的良好周轉(zhuǎn)。但是，從企業(yè)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的來看，通過犧牲利潤(rùn)來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額不利于企業(yè)在未來發(fā)展過程中的經(jīng)營(yíng)效益，反而會(huì)造成企業(yè)在運(yùn)行的過程中陷入惡性循環(huán)。

2 從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)角度探究?jī)r(jià)格戰(zhàn)形成的具體原因

2.1 價(jià)格戰(zhàn)的根源——囚徒困境

這里通過一個(gè)具體的案例來對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的根本原因進(jìn)行分析：警方在確定了a b為兩名犯罪嫌疑人時(shí)即刻抓捕，要按照坦白從寬，抗拒從嚴(yán)的具體原則，對(duì)這兩名嫌疑人進(jìn)行羈押和審訊。如果兩個(gè)犯罪嫌疑人能夠?qū)⒆约核赶碌淖镄幸灰惶拱?，犯罪嫌疑人將各自判有八年有期徒刑。如果條件發(fā)生變化，a b兩人被囚禁在同一個(gè)地方，兩人通過有效的溝通并最終選擇為個(gè)人利益進(jìn)行考慮，他們將不能夠相互信任對(duì)方，從而選擇在審判的過程中保持沉默。如果從以上案例來分析價(jià)格戰(zhàn)，某個(gè)產(chǎn)品只有甲乙兩家企業(yè)通過生產(chǎn)后進(jìn)行市場(chǎng)銷售，在還沒有實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)以前，雙方企業(yè)所占的市場(chǎng)份額為一樣，這時(shí)如果某家企業(yè)選擇通過降低價(jià)格的方式來增加市場(chǎng)銷售數(shù)量，那么他將一定會(huì)以最快的速度獲得整個(gè)市場(chǎng)的份額。如果兩家都選擇降價(jià)，那么二者企業(yè)在市場(chǎng)份額的所占比將保持不變[2]。這主要是由于市場(chǎng)上的每個(gè)企業(yè)都是相互獨(dú)立的，如果兩家企業(yè)無法了解對(duì)方將在未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所做出的選擇，都在為了尋求自身競(jìng)爭(zhēng)的利益最大化，那么就容易導(dǎo)致企業(yè)自然而然的通過降低價(jià)格而引起的價(jià)格戰(zhàn)。

2.2 成本分析

很多實(shí)體性的商業(yè)采取價(jià)格戰(zhàn)的主要原因是，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)的運(yùn)行過程中所負(fù)擔(dān)較高的成本。同時(shí)加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，只有通過價(jià)格戰(zhàn)的這一實(shí)體經(jīng)濟(jì)策略，才能以最快的速度贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額，以獲得企業(yè)在未來市場(chǎng)上的生存空間。大多數(shù)的實(shí)體商業(yè)都是一拖租屏式的賣場(chǎng)，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)的運(yùn)行過程中需要每年繳納一大筆店鋪?zhàn)饨穑偌由嫌捎诮?jīng)營(yíng)會(huì)雇傭多個(gè)人員進(jìn)行管理，其勞動(dòng)的成本也相當(dāng)高。另外，許多個(gè)體工商戶和企業(yè)法人都需要由于自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來繳納不同稅種的稅費(fèi)，這些稅費(fèi)加起來將是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程當(dāng)中的一大筆費(fèi)用。

2.3 需求分析及消費(fèi)心理

首先，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景之下，人民的生活水平得到了不斷改善，面對(duì)越來越趨于多樣化和多元化的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買能力也比以往要高很多，這不僅僅對(duì)維持正常生活的商品需求量大大增加，人們也將消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)放在了很多旅游性的享受服務(wù)業(yè)以及各種奢侈品過程當(dāng)中[3]。其次，隨著我國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步崛起，電子商務(wù)網(wǎng)站在人們的日常生活中得到了大范圍的普及，人們利用商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買方式更加的便利，同時(shí)在購(gòu)買的過程中也能夠享受超低價(jià)格，這都在一定程度上給實(shí)體商業(yè)的未來發(fā)展帶來了很大的沖擊力。除此之外，消費(fèi)者的消費(fèi)心理對(duì)于消費(fèi)狀況產(chǎn)生直接性的影響。很多實(shí)體商業(yè)通過降價(jià)以及促銷的方式來增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這也正是企業(yè)實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)總能為買方市場(chǎng)帶來促進(jìn)的重要原因。

3 價(jià)格戰(zhàn)給經(jīng)濟(jì)帶來的影響

3.1 價(jià)格戰(zhàn)的有利影響

不得不承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一種營(yíng)銷手段，對(duì)發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有著重要的作用。通過價(jià)格戰(zhàn)，使得產(chǎn)品利潤(rùn)大大壓縮，最終造成企業(yè)被迫降低成本，企業(yè)技術(shù)力量是保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)取得盈利的關(guān)鍵所在。通過新型技術(shù)的出現(xiàn)以及加強(qiáng)內(nèi)部管理的方式，來讓企業(yè)為了健康發(fā)展來尋求更加新穎的營(yíng)銷方式和管理方法。另外，通過實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)也有利于讓社會(huì)資源得到充分的整合，以優(yōu)勝劣汰的方式來有效的調(diào)節(jié)市場(chǎng)機(jī)制，使產(chǎn)業(yè)的集中度大大提高，產(chǎn)品的質(zhì)量得以迅速提升。而對(duì)于消費(fèi)者來說，低價(jià)格產(chǎn)品的銷售有利于消費(fèi)者購(gòu)買力的提升，從而使得市場(chǎng)的陣容不斷擴(kuò)大，這對(duì)緩解市場(chǎng)通貨緊縮狀況具有重要作用。最重要的是，通過價(jià)格戰(zhàn)還有利于提升民族品牌搏擊海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷實(shí)踐的升級(jí)。不斷地價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使得行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格逐漸逼近成本，再通過其它的競(jìng)爭(zhēng)形式，把企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)加以提高，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，同時(shí)，相關(guān)行業(yè)也會(huì)受到帶動(dòng)。

3.2 價(jià)格戰(zhàn)的不利影響

首先，企業(yè)之間盲目的降低價(jià)格極其容易讓企業(yè)的利潤(rùn)成本大大降低，甚至出現(xiàn)虧損的狀況。其次，價(jià)格戰(zhàn)將造成企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間利潤(rùn)的減少，進(jìn)而無法通過更多的投入力度來保證產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。除此之外，企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)造成市場(chǎng)波動(dòng)，從而使某些企業(yè)在發(fā)展的過程中不得不采取新一輪的售價(jià)調(diào)整，給企業(yè)帶來巨大的信任危機(jī)，最終影響到企業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。最后，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)造成消費(fèi)者的感知能力下降。因?yàn)槠髽I(yè)之間所存在價(jià)格戰(zhàn)的影響，會(huì)在一定程度上導(dǎo)致消費(fèi)者無法對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成在市場(chǎng)購(gòu)買過程中持有觀望態(tài)度，促使企業(yè)所在虧損和滯銷這一不良局面。

4 企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變的具體措施

4.1 對(duì)產(chǎn)品附加值的增加

這種惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終將帶給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷下降，這就要求我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r來增加產(chǎn)品的附加值，以此來提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。就目前來說，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處在飛速發(fā)展的重要時(shí)期，這同時(shí)也影響到我國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的整個(gè)結(jié)構(gòu)狀況，而且在發(fā)展的過程中也越來越重視產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量，所以價(jià)格已經(jīng)不能再成為企業(yè)之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的手段。因此，企業(yè)在滿足消費(fèi)市場(chǎng)需要的同時(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，并能夠按照國(guó)際上所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)產(chǎn)品，來保證產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)效益的同增長(zhǎng)。

4.2 實(shí)行差異化的營(yíng)銷措施

所謂的差異化營(yíng)銷策略主要是建立在企業(yè)優(yōu)秀的管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的，只有這樣才能從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。企業(yè)還要加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品的特色營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過不斷對(duì)售后服務(wù)完善的方式，為企業(yè)樹立良好的信用度。而差異化的營(yíng)銷方式，通過不斷生產(chǎn)創(chuàng)新且個(gè)性化的產(chǎn)品來保證消費(fèi)者的購(gòu)買力，持續(xù)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而利用利潤(rùn)為未來企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展奠定資金基礎(chǔ)。

4.3 實(shí)行品牌戰(zhàn)略

無論何時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)以及未來發(fā)展都應(yīng)該始終圍繞著消費(fèi)者的需求來進(jìn)行的，樹立品牌策略有利于企業(yè)不斷明確未來發(fā)展方向。品牌效應(yīng)不僅僅有利于使市場(chǎng)份額增加，才能有效地提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而是企業(yè)通過樹立品牌知名度，來吸引大量?jī)?yōu)秀的人才加入生產(chǎn)，從而使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，變?yōu)榱巳瞬排c品牌知名度之間的競(jìng)爭(zhēng)，這都對(duì)改變整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有重要意義。但是，我國(guó)市場(chǎng)上還存在著許多不法分子對(duì)品牌的仿冒現(xiàn)象，這對(duì)企業(yè)形象以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力都有著很惡劣的影響。所以，企業(yè)應(yīng)該更加重視名牌效應(yīng)為企業(yè)發(fā)展帶來的重要價(jià)值，當(dāng)遇到不法分子對(duì)品牌進(jìn)行偽冒時(shí)，一定要通過法律法規(guī)維護(hù)企業(yè)權(quán)利。

4.4 堅(jiān)持加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度

就當(dāng)前來說，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)外產(chǎn)品以及技術(shù)都有效地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)研發(fā)力度，這本身為我國(guó)企業(yè)的健康發(fā)展提供了基礎(chǔ)性條件。然而，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中缺乏技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，仍然在使用著價(jià)格戰(zhàn)的方式贏取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終導(dǎo)致企業(yè)自身力量得到削弱、其盈利能力也越來越弱。這時(shí)，企業(yè)必須樹立健康的營(yíng)銷觀念，從市場(chǎng)角度以及消費(fèi)者需求的角度來確定產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有這樣才能從根本上避免企業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)的方式來快銷產(chǎn)品，最終保障我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行。

5 結(jié)語

綜上所述，價(jià)格戰(zhàn)一直是腐蝕某些行業(yè)利潤(rùn)最根本的途徑之一，價(jià)格戰(zhàn)在某些行業(yè)的開始非常容易且快速，但卻很能有企業(yè)將其終止，這也正是價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)內(nèi)部信任度以及盈利能力帶來巨大危害的重要原因。通過更深入的了解市場(chǎng)，對(duì)于規(guī)避和終結(jié)價(jià)格戰(zhàn)是非常重要的，而價(jià)格的溝通有利于降低客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于價(jià)格誤讀的行為。市場(chǎng)上總存在著一些明智和自毀式的企業(yè)，明智的企業(yè)懂得如何有效地規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，而自毀式的企業(yè)只能任其深陷于價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)要想獲得可持續(xù)性的發(fā)展，就必須從市場(chǎng)以及顧客角度出發(fā)，不斷調(diào)整生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)理念。

參考文獻(xiàn)

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收稿日期：2019-10-26

作者簡(jiǎn)介：蘭鈺（1996—），女，云南曲靖人，碩士在讀，研究方向：工商管理（人力資源及其行政管理）。