本刊記者 紀(jì)鵬飛

從2009年進(jìn)入液罐車市場以來，洛陽中集凌宇汽車有限公司（以下簡稱凌宇汽車）在市場上的成績有目共睹，產(chǎn)銷量逐年攀升，2015年產(chǎn)銷量已經(jīng)位居行業(yè)前茅。今年，隨著公司戰(zhàn)略方針“兩個(gè)增長”的提出，“產(chǎn)供銷”為一體的液罐車事業(yè)部正式成立。

為什么要單獨(dú)成立液罐車事業(yè)部？凌宇汽車在危險(xiǎn)品運(yùn)輸領(lǐng)域如何發(fā)力？

享有“特權(quán)” 產(chǎn)供銷一體化

危險(xiǎn)品運(yùn)輸市場經(jīng)歷2015~2016年爆發(fā)式增長后，市場需求趨于平穩(wěn)，而市場競爭卻趨于白熱化。

“我們決定單獨(dú)成立液罐事業(yè)部有兩方面的考慮。”凌宇汽車副總經(jīng)理、液罐車事業(yè)部總經(jīng)理王長鎖透露，一方面是為了快速適應(yīng)市場，另一方面也是公司戰(zhàn)略規(guī)劃。

2019年凌宇汽車確定了“一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)增長、三年規(guī)劃”的總經(jīng)理方針，其中，液罐車是兩個(gè)增長點(diǎn)之一，按照公司要求，液罐車要比去年同期增長50%。

為了更好地整合內(nèi)部資源，完成增長目標(biāo)，公司在組織機(jī)構(gòu)上做出調(diào)整，將液罐車事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營?！耙汗捃囀聵I(yè)部涵蓋采購、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、售后、財(cái)務(wù)等一條龍服務(wù)，在公司內(nèi)部屬于單列。”王長鎖表示，這樣做的目的是為了更好地適應(yīng)液罐車市場形勢，快速響應(yīng)市場需求，提高客戶滿意度。

先做產(chǎn)品 再做市場

作為國內(nèi)危化品運(yùn)輸領(lǐng)域重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，凌宇汽車在國內(nèi)?；愤\(yùn)輸市場尤其是中高端市場一直有著良好的口碑。

本著“先做產(chǎn)品、再做市場”的原則，凌宇汽車多年來一直潛心研發(fā)適合市場需求的標(biāo)準(zhǔn)化、輕量化產(chǎn)品，近兩年就有多款新品推向市場。2017年新款易燃液體罐式運(yùn)輸半掛車和新型全承載式液罐半掛車在凌宇汽車下線；2018年凌宇汽車新型鮮奶車和圓形變截面鋁合金保溫液罐車先后問世。

“新型全承載式液罐半掛車采用大膽設(shè)計(jì)，創(chuàng)新性地使用標(biāo)準(zhǔn)橢圓封頭和新型外部加強(qiáng)圈結(jié)構(gòu)增加罐體強(qiáng)度，讓鋼制液罐車擁有鋼制的身軀，鋁車的重量?！蓖蹰L鎖提及凌宇汽車液罐車技術(shù)如數(shù)家珍。

產(chǎn)品是根本。自重輕、合標(biāo)準(zhǔn)、方量大、軸距短，能滿足各地車管所的上戶要求也讓凌宇汽車液罐車在市場上一路飆紅。

集中力量做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場

“液罐車市場相比過去已經(jīng)發(fā)生了很大變化，市場正在由中高端走向低端，主要表現(xiàn)在價(jià)格競爭十分慘烈。”王長鎖透露，為了適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新變化，凌宇汽車一方面搭建技術(shù)平臺，另一方面做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場。

凌宇汽車液罐車事業(yè)部副總經(jīng)理胡江生表示，凌宇汽車過去液罐車產(chǎn)品全覆蓋，公告達(dá)到121個(gè)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本過高、定制化過多。目前凌宇汽車正在搭建技術(shù)平臺，重新進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，集中力量做好22種罐型，在油品、化工、集裝箱罐體、瀝青等每個(gè)細(xì)分行業(yè)做一兩個(gè)精品，在山東、河南、云貴川等重點(diǎn)市場針對性地開發(fā)一兩款個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品。

“五個(gè)指頭沒有力，握成拳頭才有勁?！焙嘎?，凌宇汽車目前正籌備產(chǎn)線升級計(jì)劃，圍繞智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝上的改造，屆時(shí)液罐車產(chǎn)品質(zhì)量和工藝將更上一個(gè)臺階。