秦洪

金徽酒日前披露2018年年報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.62億元，同比增長9.72%;實現(xiàn)凈利潤2.59億元，同比增長2.24%，延續(xù)穩(wěn)健增長的趨勢，并且年報信息還顯示出公司業(yè)務(wù)調(diào)整初顯成效，未來有望步入新的高質(zhì)量發(fā)展周期。

緊扣市場脈絡(luò) 主動調(diào)整業(yè)務(wù)布局

近年來，白酒行業(yè)出現(xiàn)了兩個清晰的特點，一是緊隨居民可支配支出增長的趨勢，中高端酒比重持續(xù)提升;二是質(zhì)優(yōu)價高的白酒消費理念深入人心。據(jù)此，白酒行業(yè)紛紛對優(yōu)質(zhì)白酒提價，貴州茅臺、五糧液等全國性品牌白酒價格的上漲趨勢更為清晰。

面對行業(yè)的如此發(fā)展契機，金徽酒也隨機而動。公司自2017年底開始各系列產(chǎn)品不同程度提價，漲價的同時進行品牌提升，始終嚴(yán)格控制發(fā)貨量和渠道庫存，保持市場良性動銷，保證了漲價落到實處。如此就使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，高檔酒占比持續(xù)提升，目前金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力十足，量價齊升。

據(jù)年報顯示，2018年，金徽酒百元以上產(chǎn)品銷售收入53158.03萬元，銷量、銷售收入分別較上年增長36.08%、31.37%，保持加速增長態(tài)勢。最近3年百元以上產(chǎn)品收入復(fù)合增長率達到27.46%，百元以上產(chǎn)品銷售收入占全部銷售收入的36.35%，較2017年占比提高6.10個百分點，品牌張力逐步強化。

區(qū)域擴張顯成效 龍頭品牌張力強勁

作為甘肅白酒行業(yè)的龍頭，公司堅持深耕本土市場，夯實發(fā)展基石，尤其是蘭州市場。因為蘭州作為甘肅省會，是甘肅消費制高點。為此，金徽酒精心打造“大蘭州”市場，2018年蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入4.49億元，同比增長7.23%，占其總營業(yè)收入的30.69%。

如此也帶動了省內(nèi)市場以及周邊區(qū)域的開發(fā)，其中，在甘肅省內(nèi)中部及東南部保持全覆蓋、高市場占有率，合計實現(xiàn)銷售收入7.79億元，較2018年增長6.81%。2018年河西走廊市場銷售額突破1億元，同比增長38.09%，可見金徽酒在河西走廊市場的占有率正不斷提升。未來河西走廊有望納入公司大本營的勢力范圍之內(nèi)，公司將進一步加大投入，使其成為新的業(yè)務(wù)成長支點。

對于省外市場來說，金徽酒采用“不對稱營銷”策略，集中資源聚焦核心消費群體、精準(zhǔn)營銷。在開拓新市場方面，金徽酒堅持踏實做市場，不盲目擴張，同時堅持“不對稱營銷”，把消費者培育放在首位。

金徽酒2018年開始全面布局陜西市場，同時擴大新疆市場，不斷鞏固寧夏市場，新進內(nèi)蒙市場，省外市場實現(xiàn)加速發(fā)展。據(jù)報表顯示，“其他地區(qū)”的銷售收入為1.28億元，同比增長18.8%，不僅優(yōu)于公司2018年全年的9.72%的營收增長速度，而且還因為“其他地區(qū)”收入占比漸趨提升，公司有望從區(qū)域龍頭走向全國性品牌白酒公司，這將有利于公司未來的業(yè)務(wù)拓展。

效益雙豐收 開啟高質(zhì)量成長周期

正因為公司管理層的銳意進取，跟隨市場發(fā)展步伐積極調(diào)整業(yè)務(wù)布局。公司在2018年取得主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤等主要財務(wù)指標(biāo)的穩(wěn)健發(fā)展。而且，進一步細分2018年的全年財務(wù)指標(biāo)，可以看出，2018年第四季度有加速發(fā)展的勢頭。2018年第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.97億元，同比增長27.08%，實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤9818.15萬元，同比增長28.73%，為歷史較高水平，這也為2019年穩(wěn)定成長打下了良好的基礎(chǔ)。

為回報股東長期支持，公司在披露2018年報的同時，還發(fā)布了2018年度利潤分配預(yù)案，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.42元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金股利8808.80萬元，占2018年凈利潤的34.06%。據(jù)了解，這已經(jīng)是金徽酒自股份公司設(shè)立以來連續(xù)6年現(xiàn)金分紅，累計向股東分紅3.97億元，其中上市以來累計向股東分紅2.43億元。由此可見，金徽酒向股東們交出了一份滿意的答卷。

在給股東豐厚回報的同時，金徽酒以追求卓越、服務(wù)社會為企業(yè)價值觀，堅持以人為本的理念，為社會創(chuàng)造價值、為員工謀取福利。由金徽酒參與發(fā)起設(shè)立了金徽正能量公益基金會，參與教育、產(chǎn)業(yè)、大病等方面精準(zhǔn)扶貧工作，2018年在甘肅、陜西、新疆等地區(qū)舉行公益助學(xué)活動，資助貧困學(xué)生2600余人。此外，公司內(nèi)部全員實行帶薪休假，發(fā)放生日禮金、結(jié)婚禮金、父母慰問金，提供免費食宿。由此可見，金徽酒的確取得了經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，將開啟高質(zhì)量成長周期。