于靜

摘要：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展受很多方面的影響，像資金、人員協(xié)調(diào)、產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體等方面，眾多因素中營(yíng)銷方式的影響力最大，企業(yè)只有在發(fā)展的過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的新情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方式，才能保障企業(yè)在市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)中占據(jù)一定的地位。新經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有更高的要求，要求企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售理念，創(chuàng)新思維，提升發(fā)展。本文主要淺談新經(jīng)濟(jì)對(duì)營(yíng)銷的影響因素以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)化情況，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景下;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新思維分析

一、新經(jīng)濟(jì)對(duì)營(yíng)銷的影響因素

（一）網(wǎng)絡(luò)化因素

信息技術(shù)的發(fā)展及使用量逐漸上升，電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用，從消費(fèi)者的角度談，選擇這樣的方式可以有效的節(jié)省時(shí)間，購(gòu)物便捷化、高效化，銷售的局限性降低，可以在短時(shí)間內(nèi)瀏覽多家產(chǎn)品，做出選擇，購(gòu)物流程簡(jiǎn)化。從企業(yè)的角度談，應(yīng)用這樣的營(yíng)銷模式拓展銷售渠道，銷售不受商鋪的地理位置限制，銷售人員可以了解更多消費(fèi)者的信息，銷售人員的工作量降低，企業(yè)的成本降低，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，網(wǎng)絡(luò)安全的管理逐漸加強(qiáng)，為電子商務(wù)的發(fā)展提供平臺(tái)，電子商務(wù)可以在安全、可靠的環(huán)境內(nèi)發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)在發(fā)展中只有不斷分析所存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)消費(fèi)模式，可以線上線下同時(shí)銷售，完善產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，吸引消費(fèi)者，完善售后工作。

（二）多元化因素

新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、難度上升，對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展的前提是具有一定的消費(fèi)群體，消費(fèi)者是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多要求，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)滿足多元化的消費(fèi)，創(chuàng)新產(chǎn)品的方案，產(chǎn)品體現(xiàn)出獨(dú)有的亮點(diǎn)。企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中應(yīng)控制產(chǎn)品的造價(jià)，造價(jià)不宜過(guò)高，價(jià)格具有刺激消費(fèi)的作用。對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)體現(xiàn)出新穎性、獨(dú)特性，產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的群體應(yīng)是大多數(shù)消費(fèi)者，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)嚴(yán)控質(zhì)量，提高營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消費(fèi)需求多元化，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)多樣化，企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)完善各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)相互配合，銜接度高。對(duì)于消費(fèi)者所反映的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)處理并給予答復(fù)，才能有利于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

（一）營(yíng)銷理念分析

營(yíng)銷理念是一個(gè)企業(yè)銷售的基礎(chǔ)，在新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)應(yīng)具有節(jié)能環(huán)保的理念，企業(yè)在發(fā)展中可以更多應(yīng)用節(jié)能材料、綠色材料，因?yàn)楣?jié)能材料相對(duì)成本低，不污染環(huán)境，所制造的產(chǎn)品后期處理的降解度高，消費(fèi)者對(duì)節(jié)能材料的認(rèn)可度高。國(guó)家在發(fā)展中不斷提倡節(jié)能環(huán)保，作為企業(yè)而言，應(yīng)積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，在銷售的過(guò)程不應(yīng)只是追求經(jīng)濟(jì)利益，分析產(chǎn)品的材料。若在應(yīng)用的過(guò)程中具有與之可以代替的環(huán)保材料應(yīng)及時(shí)更換，營(yíng)銷理念應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。

（二）多樣化的營(yíng)銷方式分析

企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷方式。第一，在銷售環(huán)節(jié)可以制定多樣的銷售活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)中的優(yōu)惠方式刺激消費(fèi)，像“滿減活動(dòng)”“買一送一”活動(dòng)、“商家贈(zèng)券”活動(dòng)等，企業(yè)通過(guò)活動(dòng)的方式可以增加銷量。銷量提升，企業(yè)的知名度會(huì)逐漸打開(kāi)，很多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)銷售量選擇產(chǎn)品。第二，企業(yè)應(yīng)宣傳產(chǎn)品，對(duì)于新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)注意宣傳，借助電視、互聯(lián)網(wǎng)等方式讓更多人群了解產(chǎn)品，在宣傳的過(guò)程中應(yīng)突出產(chǎn)品的特性，宣傳語(yǔ)應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，便于消費(fèi)者熟記。第三，直銷的方式。根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況可以建立連鎖店，一方面可以有效地降低很多效仿的不合格產(chǎn)品出現(xiàn)在市面上，另一方面節(jié)省成本的投入，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。第四，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)特性。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)應(yīng)展現(xiàn)產(chǎn)品的類型、對(duì)于產(chǎn)品性能的介紹應(yīng)清晰，可以通過(guò)樣片展示產(chǎn)品，網(wǎng)頁(yè)中的內(nèi)容與實(shí)際情況一致，杜絕不告知消費(fèi)者真實(shí)情況的現(xiàn)象。

（三）“創(chuàng)新”意識(shí)注入商品中，提升其價(jià)值

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，應(yīng)在發(fā)展的過(guò)程中重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，利用新技術(shù)、新設(shè)備提升產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)應(yīng)在發(fā)展的過(guò)程中分析銷售情況，根據(jù)銷售情況打造產(chǎn)品的知名度，通過(guò)申請(qǐng)專利成為知名品牌。一個(gè)品牌代表一個(gè)企業(yè)，企業(yè)應(yīng)重視品牌的再次創(chuàng)新及保護(hù)，對(duì)于具有侵權(quán)的行為應(yīng)維護(hù)其合法權(quán)益。創(chuàng)新需要結(jié)合原產(chǎn)品，企業(yè)之間可以相互學(xué)習(xí)，吸收其同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新不是效仿設(shè)計(jì)，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，設(shè)計(jì)新方案。企業(yè)應(yīng)重視創(chuàng)新技術(shù)的投入，在發(fā)展中研發(fā)新的產(chǎn)品，完善現(xiàn)有產(chǎn)品的性能，用戶的體驗(yàn)度，根據(jù)用戶的建議改進(jìn)產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝環(huán)節(jié)。產(chǎn)品創(chuàng)新不利于開(kāi)創(chuàng)企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)新形象。

（四）市場(chǎng)確定，服務(wù)理念深入人心

企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)具有明確的消費(fèi)人群，像銷售女裝的企業(yè)應(yīng)知道產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的人群。像許多企業(yè)聘請(qǐng)模特拍成樣片，將樣片放置在網(wǎng)頁(yè)上，消費(fèi)者可以根據(jù)模特的情況選擇適合自己的尺寸及顏色。對(duì)于消費(fèi)人群的確定應(yīng)具有明確性。企業(yè)在銷售產(chǎn)品前應(yīng)進(jìn)行調(diào)研，測(cè)試大眾的消費(fèi)心理，再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品在性能方面幾乎不具有明顯的差異，尤其是電子產(chǎn)品。對(duì)于出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)提高銷售人員的綜合素質(zhì)及綜合能力，完善售后服務(wù)，可以在銷售工作完結(jié)后一段時(shí)間聯(lián)系其消費(fèi)者，詢問(wèn)使用情況及改進(jìn)的意見(jiàn)。對(duì)于消費(fèi)者在使用的過(guò)程中有問(wèn)題的應(yīng)及時(shí)解決，使服務(wù)理念深入人心。

三、結(jié)束語(yǔ)

新經(jīng)濟(jì)下競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，企業(yè)應(yīng)重視應(yīng)用營(yíng)銷方式，在發(fā)展中提升服務(wù)理念，確定消費(fèi)群體，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的體驗(yàn)度。采取多樣化的消費(fèi)方式宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造知名品牌，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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