張聞素

Memblaze是技術(shù)導(dǎo)向的公司，非常重視專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的申請，以建立技術(shù)壁壘和產(chǎn)業(yè)護城河，通過知識產(chǎn)權(quán)建立并確定研發(fā)創(chuàng)新的獨有價值。

超越了現(xiàn)在，跨越到未來。

舉手觸摸著門口矗立的那座高及屋頂?shù)淖冃徒饎?，仰目觀瞻懸掛著一張張證書的專利墻，感覺像是走進了4D電影院觀看科技大片，又仿佛化身為微信APP初始界面那位孤獨的探索者抵達了外太空的星河浩瀚，面對漫天星光和無垠空間，不禁兩袖清風地感慨生也有涯而知也無涯。

這就是置身Memblaze（北京憶恒創(chuàng)源科技有限公司）多功能會議室的現(xiàn)場感。Memblaze憶恒創(chuàng)源是一家位于東升科技園的具有創(chuàng)新基因的科技公司，公司連續(xù)打造了5代深受企業(yè)客戶信賴的PCIe SSD產(chǎn)品，并從PBlaze4 系列開始全面采用NVMe標準。憑借對存儲技術(shù)的深入研究及對產(chǎn)業(yè)趨勢的理解，公司自主研發(fā)的PBlaze系列PCIe SSD能夠滿足新IT時代企業(yè)對高性能存儲的需求，在數(shù)據(jù)庫、虛擬化、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等場景中得以廣泛應(yīng)用。新產(chǎn)品PBlaze5 910/916系列采用64層3D NAND，最高容量達15.36TB，不僅擁有穩(wěn)定的高性能以及高可靠性，而且能源效率較前一代有著大幅提升，能夠為數(shù)據(jù)中心提供更加高效節(jié)能的存儲方案。

Memblaze將為客戶創(chuàng)造價值作為自身的核心發(fā)展理念，目前，公司已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)、云計算、金融、運營商等行業(yè)為600余家企業(yè)提供了高速存儲解決方案，阿里巴巴、京東、美團、中國電信等都是Memblaze歷代產(chǎn)品的忠實客戶。歷經(jīng)數(shù)年積累，Memblaze以不斷迭代的技術(shù)和產(chǎn)品為業(yè)界帶來高速、智能的閃存存儲解決方案，逐步實現(xiàn)全球化布局同時也博弈SSD主控芯片的既有江湖。

無論互聯(lián)網(wǎng)+，還是大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈以及最近熱議中的虛擬銀行等，這些前沿的技術(shù)研發(fā)、金融創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用大都在云端開疆拓土，而只有海量的、安全的存儲之道才是所有技術(shù)創(chuàng)新和海量數(shù)據(jù)賴以存在和安放的土壤，這幾乎是所有科技創(chuàng)新的核心根基和底層基礎(chǔ)設(shè)施。

創(chuàng)業(yè)之初，資本關(guān)注

戴著厚厚眼鏡的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO唐志波從敞開的辦公區(qū)走過來，理工男式的歡迎詞非常直率而樸實，開玩笑地自嘲是美其名曰的總經(jīng)理，其實沒有專屬辦公室，更喜歡與大家聯(lián)合辦公，而且可以事無巨細身兼數(shù)職，在業(yè)務(wù)和技術(shù)所需要之處忙來忙去。Memblaze由兩位80后始創(chuàng)，于2011年2月15日正式注冊，唐志波在2012年6月接觸到兩位創(chuàng)始人，基于敏銳的行業(yè)嗅覺和深刻的研究洞察發(fā)現(xiàn)固態(tài)存儲的未來商機，不久便應(yīng)邀加入負責產(chǎn)品推廣和銷售，彼時他已經(jīng)在Intel工作了11年。

公司成立不久就參加了當時的創(chuàng)業(yè)大賽Demo China，并且幸運地榮獲一等獎，之后就像開了掛似的受到包括中關(guān)村創(chuàng)投和以色列英非尼迪在內(nèi)的很多資本的密切關(guān)注，很快就獲得A輪融資2000萬元。資本方認為公司處于新技術(shù)前沿而且已經(jīng)有了較為成型的產(chǎn)品，所以沒有經(jīng)過天使輪和Pre A，而是直接就融到了A輪。

快速迭代，轉(zhuǎn)型升級

獲得了資本挹注，產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)拓展就步入了快車道。

2012年，企業(yè)開始啟動第二代產(chǎn)品Q520研發(fā)，員工從上半年6個人到下半年增加到12人，客戶數(shù)量雖然只有七八家，但是當時炙手可熱的優(yōu)酷、豆瓣、人人網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司都在使用公司產(chǎn)品。企業(yè)級產(chǎn)品推廣需要過程，客戶需要建立信任的時間，而當時公司產(chǎn)品在技術(shù)占位處于行業(yè)最前沿，具有相對從容的比較優(yōu)勢。

第三代PBlaze系列PCIe SSD產(chǎn)品是公司發(fā)展的里程碑，2013年開始研發(fā)并快速推向應(yīng)用，當年8月9日公司在團建路上獲得中標百度的喜訊，在其采購總量100多片之中占有90多片席位，而另外10多片則是來自于美國公司。這也佐證了Memblaze是技術(shù)性產(chǎn)品公司而非營銷機構(gòu)，客戶往往先認可產(chǎn)品，唐志波說，在技術(shù)上要能把握趨勢、安全穩(wěn)定，在標準方面亦要對標技術(shù)協(xié)議不斷推陳出新，百度的審慎選擇是對Memblaze的充分認可。

2014年開始研發(fā)第四代產(chǎn)品并于當年獲得B輪融資，當時的投資機構(gòu)較多，最終由德國貝塔斯曼BAI領(lǐng)投，跟投機構(gòu)美國Microchip則是公司做芯片控制器的廠家，中興合創(chuàng)、騰訊、中國通用也都參與了本輪融資，當期資本到位總額7000萬元，這輪華彩的國內(nèi)外戰(zhàn)略投資為公司拓展全球市場打下了很好的基礎(chǔ)。

2015年11月C輪融資啟動，中國通用領(lǐng)投、美國高通跟投，資本到位額度1億元人民幣。本輪融資快速推動了公司產(chǎn)品規(guī)?；渴鸷偷?，此時第四代PBlaze4也已正式推出，這便是最早的國產(chǎn)NVMe SSD產(chǎn)品。當年Memblaze實現(xiàn)營業(yè)收入4700萬元。此后，營業(yè)收入連年翻番，2018年實現(xiàn)4.7億元人民幣。

2016年，海外巨頭開始OEM公司產(chǎn)品，這對中國公司而言相當于技術(shù)輸出，表明中國企業(yè)自主研發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品正在出海國際市場。

2017年公司發(fā)布第5代產(chǎn)品，這是當時全球最大容量最高性能的企業(yè)級固態(tài)存儲產(chǎn)品，一個盤突破11TB，性能突破100萬（million） IOPS。同年，公司的C+輪融資到位，同有科技斥資投入8000萬元，為公司發(fā)展注入新動力。

2018年，公司發(fā)布了基于64層3D NAND的全新一代PBlaze5系列產(chǎn)品，單盤容量達15.36TB。在延續(xù)出色的一致性能的同時，產(chǎn)品更加注重能源效率，和上一代產(chǎn)品相比，綜合能源效率獲得了38%的提升。同時參與公開投標機會也比較多，如此清晰的產(chǎn)品迭代和資本加注的時間節(jié)點和脈絡(luò)關(guān)系圖，表明公司的核心競爭力與資本的助力相輔相承，形成了正向互補的良性循環(huán)系統(tǒng)。

潛質(zhì)獨角獸，數(shù)據(jù)替代石油

在固態(tài)硬盤的領(lǐng)域里一路開疆拓土，唐志波謙虛地說不敢言稱獨角獸。

從產(chǎn)品線而言，目前主要為企業(yè)級硬件存儲——NVMe標準的PCIe SSD，包括硬盤和閃存卡。業(yè)內(nèi)流行一句話：硬件是軀體，固件是靈魂。如何通過固件系統(tǒng)把硬件高效驅(qū)動起來，正是公司核心技術(shù)的體現(xiàn)。對于Membaze這樣的高新技術(shù)企業(yè)來講，尖端技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的根基，90多位研發(fā)工程師占據(jù)了公司員工的絕大部分比例，這正體現(xiàn)了公司對核心技術(shù)的投入以及對未來發(fā)展的進一步考量。硬件、軟件、開發(fā)、驗證、生產(chǎn)、銷售，Memblaze的整個研發(fā)和生產(chǎn)過程是系統(tǒng)化和周期性的龐大工程，一項新產(chǎn)品從調(diào)研到生產(chǎn)往往經(jīng)過一年時間，產(chǎn)品迭代亦是如此，當然也有少數(shù)短平快的flash產(chǎn)品升級只需半年即可做到從研發(fā)到出品。

唐志波認為公司產(chǎn)品其實屬于高新技術(shù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施，與大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、5G等量齊觀，但是算法和人工智能都建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，人工智能通過大量的數(shù)據(jù)和算法支撐并得到更強的邏輯，而公司目前看似研發(fā)硬件但是更重要的則是軟件和硬件有機結(jié)合和相互驅(qū)動，就如同石油那樣為汽車社會提供強大的能源動力。傳統(tǒng)意義而言，石油是世界上最重要的能源，來源于千萬年以來的存儲。Memblaze公司的價值觀則認為數(shù)據(jù)是新時代的“石油”，不久的未來在數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)l(fā)生天翻地覆的競爭，數(shù)據(jù)的重要性將替代石油。

Memblaze正在為這樣的數(shù)據(jù)“石油”提供生生不息運轉(zhuǎn)的載體。

高新技術(shù)和專利布局

Memblaze已是國家級高新技術(shù)企業(yè)，早在2016年就成為中關(guān)村第一批前沿科技企業(yè)和新銳企業(yè)十強。

Memblaze是技術(shù)導(dǎo)向的公司，非常重視專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的申請，以建立技術(shù)壁壘和產(chǎn)業(yè)護城河，通過知識產(chǎn)權(quán)建立并確定研發(fā)創(chuàng)新的獨有價值。目前已擁有195件技術(shù)專利，涉及閃存管理、數(shù)據(jù)保護、QoS、SSD架構(gòu)、功耗控制、存儲系統(tǒng)等領(lǐng)域。其中，國內(nèi)授權(quán)專利45件，包括發(fā)明專利24件，此外還有美國專利5件，以及150余件已經(jīng)受理的專利申請。日益完善的研發(fā)及質(zhì)量管控體系是Memblaze的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先于國內(nèi)市場的關(guān)鍵因素。

在歐洲，Memblaze亦也正在積極籌備申請專利和知識產(chǎn)權(quán)保護。對于世界市場的看法和觀點，Memblaze非常尊重國外的法律法規(guī)，比如產(chǎn)品的原材料中不能含有鉛鋁等元素。2014年公司開始開拓海外市場，到目前，公司與其他國家從沒有產(chǎn)生任何沖突，亦沒有產(chǎn)生大型官司和經(jīng)濟糾紛。公司在北美和倫敦聘請了當?shù)厝藛T進行業(yè)務(wù)拓展，但是技術(shù)研發(fā)主要安排在國內(nèi)，銷售辦公室設(shè)立在北京、上海、深圳和杭州等地。閃存管理、數(shù)據(jù)保護、質(zhì)量保證，這是產(chǎn)品走向市場的基礎(chǔ)，客戶要求安全、穩(wěn)定、可靠、不能有任何抖動的產(chǎn)品，阿里雙十一、騰訊紅包等等這種超大規(guī)模訪問量的應(yīng)用系統(tǒng)都在采用Memblaze的PCIe SSD產(chǎn)品進行支撐與承載。

國金證券運維經(jīng)理如此評價公司產(chǎn)品，Memblaze PBlaze5系列NVMe SSD為消除系統(tǒng)瓶頸提供了完善的解決方案，在保證系統(tǒng)穩(wěn)定性同時極大地提升了系統(tǒng)性能，數(shù)據(jù)庫分析所需時間下降為原來的1/10，大大提升了用戶體驗。

某國有大型銀行DBA說，基于通用的硬件平臺打造的數(shù)據(jù)庫一體機集中了當前主流的數(shù)據(jù)庫和加速技術(shù)，IB網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和Memblaze PBlaze5系列NVMe SSD的部署使整體方案性能優(yōu)越并易于維護，同時也便于對存儲和數(shù)據(jù)庫計算節(jié)點進行擴容，為打造敏捷數(shù)據(jù)服務(wù)提供堅實的基礎(chǔ)。

就行業(yè)標準而言，因為屬于技術(shù)前沿的企業(yè)級產(chǎn)品，NVMe SSD相關(guān)的產(chǎn)品規(guī)范仍在建設(shè)和推進中，公司正在聯(lián)合安全可靠技術(shù)聯(lián)盟等組織制訂行業(yè)標準，Memblaze矢志推動建立中國自己的flash科技生態(tài)。

目前，Memblaze研發(fā)中心目前主要布局于北京、上海、蘇州，其中60%在北京、10%在蘇州。武漢、西安、成都等地都是公司研發(fā)和生產(chǎn)拓展的考慮范圍。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已有比較完整的質(zhì)量體系和管理流程，每次產(chǎn)品迭代都要經(jīng)歷從功能版、產(chǎn)品版、規(guī)?；煽框炞C階段。產(chǎn)品研發(fā)和交叉驗證是長周期復(fù)雜的系統(tǒng)工程，大量Memblaze工程師從事設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品檢測驗證等工作，以高質(zhì)量和嚴要求應(yīng)對復(fù)雜的應(yīng)用場景。

因為每個產(chǎn)品都要兼容多種服務(wù)器及應(yīng)用場景，需要全面重視背板、PCIe信號質(zhì)量、掉電保護、數(shù)據(jù)保全、電容保證、數(shù)據(jù)處理等等細節(jié)，今天，每代產(chǎn)品都可以在PCI-SIG、NVMe等官方認證列表中找到，這也是對Memblaze的NVMe SSD兼容性的最好證言。

公司把既有芯片研發(fā)團隊拆分出去成立憶芯科技公司并在北京、上海、成都分別布局，這支起源于Memblaze的芯片公司由股東獨立持股。從固態(tài)存儲到芯片領(lǐng)域，Memaze一直在持續(xù)關(guān)注，公司對于產(chǎn)業(yè)的遠景規(guī)劃由此可見一斑。

公司運營與上市計劃

Memblaze營業(yè)收入從2014年開始連年翻番，出貨量在不斷增長，因為技術(shù)和行業(yè)因素，研發(fā)投入連年高棲，2018年實現(xiàn)扭虧為盈，比最初的預(yù)期提前不少時間。

關(guān)于公司上市和新近推出的科創(chuàng)板，公司從股東到員工都非常感興趣，中關(guān)村安排了相應(yīng)的政策解讀會議，相關(guān)券商已經(jīng)開始協(xié)同公司梳理相關(guān)工作，并基于中外合資的架構(gòu)進行股份制改造的預(yù)設(shè)，雖然還沒有正式啟動上市計劃，但是也已經(jīng)開始未雨綢繆。

其實，Memblaze更注重的是技術(shù)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈本身，公司在技術(shù)上屬于創(chuàng)新領(lǐng)域前沿但業(yè)務(wù)上處于產(chǎn)業(yè)鏈的中游地帶，上游有東芝、美光、浪潮等，合作伙伴均為大型機構(gòu)，但是2B的企業(yè)不是一天煉成的而是長期合作建立信任關(guān)系的結(jié)果。測試、驗證、采購團隊要經(jīng)過復(fù)雜而完備的流程逐漸熟悉從而建立互信，接下來才是業(yè)務(wù)合作，通過實際訂單進行業(yè)績積累。

“在腰部發(fā)力”是公司業(yè)務(wù)在生態(tài)系統(tǒng)的形象比喻，面對上游機構(gòu)諸如長江存儲，Memblaze是方案供應(yīng)商，面對下游客戶，要拉動需求，上游是推進去、下游要轉(zhuǎn)起來，只有建立這樣的推拉機制才能建立和諧平衡業(yè)務(wù)閉環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈的重中之重是打造互信關(guān)系但首要的還是產(chǎn)品給力，總之2B業(yè)務(wù)需要穩(wěn)健平和地精耕細作。

就像播種和收獲，該產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈特點是今年收入大都是對去年鋪墊好的業(yè)務(wù)進行收割，而今年的努力是為了明年。就行業(yè)的全球坐標而言，Memblaze在中國處于較為顯著的領(lǐng)先地位，國外廠商和國內(nèi)相關(guān)友商也非常重視，公司持續(xù)發(fā)展的公開密碼是堅持、要熬得住，正如十年樹木、百年樹人。

技術(shù)與文化默契兼容

正如面包和面粉，生產(chǎn)制造和供應(yīng)商有著不同的世界觀和方法論。

一片閃存之上鑲嵌數(shù)百個元器件，便是技術(shù)派公司的產(chǎn)品常態(tài)。

Memblaze作為SSD企業(yè)級應(yīng)用解決方案和開發(fā)商，可靠性、穩(wěn)定性、安全性等各項功能都要強大，要領(lǐng)先于消費級存在，服務(wù)器的要求則更高，要在激烈競爭中長久保持獨特優(yōu)勢和核心能力就需要不斷研發(fā)、不斷迭代、不斷創(chuàng)新。

去年，公司研發(fā)投入6000萬元，占年度總收入15%，而以人為主的薪酬與管理費用占年度總收入70%。公司現(xiàn)有博士2名，碩士研究生占比35%。創(chuàng)始人和高管層大都擁有在知名中外企業(yè)的工作經(jīng)驗。CEO唐志波說，在大平臺和國際企業(yè)工作就像機器上的螺絲釘，只負責一小部分。但是加入創(chuàng)業(yè)型公司卻擁能有新型的未來市場機會、感受到社會發(fā)展趨勢。當年加入Memblaze，現(xiàn)在回想起來還有些無知無畏的感覺，當時并沒有預(yù)設(shè)太多困難，沒想到一做就是七年。正是因為看到希望才去努力，而不是等到有成果再想加入。

硬科幻氛圍濃郁的Memblaze文化內(nèi)涵非常豐富，公司有以星座命名的會議室諸如獵戶座和賽博坦，以《三體》為代表的科幻書籍和技術(shù)派圖書就擺在會議室書架上，員工可以隨時閱讀亦可贈送客戶，雖然價格不高但是其中有很多定理值得學習推敲，比如黑暗森林法則、降維攻擊、宇宙文化、思想鋼印等對于創(chuàng)新思維非常有啟迪意義。

Memblaze于2014年8月搬到寬敞明亮的東升科技園辦公區(qū)，員工和客戶都非常喜歡這里。環(huán)境優(yōu)美、近在咫尺的凱萊酒店也很好很方便，以致于公司年會和發(fā)布會經(jīng)常安排于此;園區(qū)組織的人才招聘、政策解讀為企業(yè)提供了經(jīng)營協(xié)助;健步走、籃球足球比賽與平衡車騎行、服裝搭配、美妝時尚活動和文化講座豐富了員工的業(yè)余生活。以商務(wù)英語為代表的專業(yè)培訓非常契合公司內(nèi)部的培訓積分計劃，鼓勵員工線上線下持續(xù)學習，公司認為學習是員工的最好福利。

唐志波說他從開始擔綱公司CEO至今，一直延續(xù)秉承以人為本、創(chuàng)造價值、正向開放、共享共擔、務(wù)實創(chuàng)新的宗旨，其中他最看重并經(jīng)常強調(diào)的是，人是公司最重要最寶貴的資產(chǎn)。這句話最令人動情動容。