姚進(jìn)忠

2018年，貴州省黔東南州黎平縣圍繞脫貧攻堅(jiān)中農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展“八要素”，積極探索新路徑，緊扣產(chǎn)銷(xiāo)鏈，努力解決農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)、農(nóng)民增產(chǎn)不增收等民生問(wèn)題。

長(zhǎng)期以來(lái)，在黎平縣廣大農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)、農(nóng)民增產(chǎn)不增收等問(wèn)題，極大地挫傷了農(nóng)民生產(chǎn)積極性。如何打通產(chǎn)銷(xiāo)鏈，助推農(nóng)產(chǎn)品出山，讓農(nóng)民既增產(chǎn)又增收。黎平縣委、縣政府在抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售作為產(chǎn)業(yè)脫貧工作的重點(diǎn)，建立健全“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”“農(nóng)社對(duì)接”“農(nóng)醫(yī)對(duì)接”“東西部協(xié)作”等產(chǎn)銷(xiāo)銜接機(jī)制，加快冷鏈物流體系建設(shè)，積極培育市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道。

統(tǒng)籌調(diào)度建專(zhuān)班

為解決黎平縣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，該縣成立了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作專(zhuān)班，統(tǒng)籌調(diào)度全縣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，專(zhuān)班由常務(wù)副縣長(zhǎng)擔(dān)任班長(zhǎng)，縣商務(wù)局、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)局、教科局、扶貧辦和市場(chǎng)監(jiān)管局等部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）主要負(fù)責(zé)人為成員。

建強(qiáng)專(zhuān)班隊(duì)伍。黎平縣從商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、教科局和市場(chǎng)監(jiān)管局等部門(mén)抽調(diào)8名人員集中辦公，并組織專(zhuān)班成員外出考察學(xué)習(xí)農(nóng)商互聯(lián)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)需要適時(shí)召開(kāi)全縣農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)工作專(zhuān)題調(diào)度會(huì)，統(tǒng)籌調(diào)度全縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)工作。

建立縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)班微信群。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)、供應(yīng)商均直接通過(guò)微信群發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

2018年1～8月，黎平縣調(diào)度涉農(nóng)企業(yè)57家、涉農(nóng)村級(jí)合作社76家、基地1家和其他涉農(nóng)組織22家，涉及茶葉、糧油、蔬菜、中藥材及黑毛豬、綠殼雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品50余種。

培育市場(chǎng)做訂單

通過(guò)培育市場(chǎng)主體，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，用好電商云商平臺(tái)，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，做大農(nóng)產(chǎn)品訂單。

2018年以來(lái)，黎平縣通過(guò)招商引資培育5家蔬菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)，投資9.1億元，以“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

引進(jìn)貴州好菇糧農(nóng)業(yè)科技有限公司，年產(chǎn)香菇菌棒5 000萬(wàn)棒，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元。在擴(kuò)展電商渠道上，成功引進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)，聯(lián)袂阿里巴巴打造“黎平香茶”縣域公共品牌，逐步提升黎平縣茶葉品牌效益。同時(shí)，培育岑湖農(nóng)村電商、“百村集市”、侗寨云商等農(nóng)特產(chǎn)品電商發(fā)展典型，發(fā)揮黎平縣185個(gè)村級(jí)電商站點(diǎn)的作用。

依托貴州好菇糧農(nóng)業(yè)科技有限公司、貴州農(nóng)商旅發(fā)展有限公司、貴州鮮倍佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、貴州天地美農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、黎山黎水農(nóng)業(yè)科技有限公司等龍頭企業(yè)，年外銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)品900余噸；與華東醫(yī)藥簽訂20噸鉤藤（干貨）供貨協(xié)議；縣域內(nèi)7家企業(yè)、6所高級(jí)中學(xué)分別與23家種養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議。

通過(guò)組織企業(yè)、合作社參與省、州、縣組織的農(nóng)特產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，擴(kuò)大黎平縣農(nóng)特產(chǎn)品知名度。先后與杭州云集共享科技有限公司、杭州和鑫電子商務(wù)有限公司、杭州一鴻市場(chǎng)研究咨詢(xún)有限公司簽訂框架合作協(xié)議。充分發(fā)揮東西部對(duì)口幫扶協(xié)作機(jī)制，有效提升電商銷(xiāo)售能力。目前，黎平縣5家企業(yè)累計(jì)41個(gè)產(chǎn)品成功進(jìn)入貴州省綠色農(nóng)產(chǎn)品推介管理平臺(tái)地方館。

為把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，黎平縣加快農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系、市場(chǎng)體系、檢驗(yàn)檢疫等設(shè)施建設(shè)。據(jù)了解，目前企業(yè)自建冷庫(kù)26個(gè)，在建冷庫(kù)3個(gè)，擬建冷庫(kù)8個(gè)；建成580.15米2農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫實(shí)驗(yàn)室，安裝儀器設(shè)備69臺(tái)，可同時(shí)開(kāi)展37項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)；興建城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)4個(gè)，農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)10個(gè)，果品市場(chǎng)1個(gè)，具有一定規(guī)模的綜合超市8家。

產(chǎn)銷(xiāo)銜接助增收

建立完善“農(nóng)企對(duì)接”“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”“農(nóng)社對(duì)接”“農(nóng)醫(yī)對(duì)接”“東西部協(xié)作”等產(chǎn)銷(xiāo)銜接機(jī)制，拓寬銷(xiāo)售渠道。

政府通過(guò)招商，引進(jìn)黔城華聯(lián)大型現(xiàn)代化綜合超市入駐黎平縣，為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售拓寬渠道。2018年9月15日，黔城華聯(lián)連鎖超市黎平店正式開(kāi)業(yè)，3天的營(yíng)業(yè)額達(dá)80多萬(wàn)元。

據(jù)了解，黔城華聯(lián)連鎖超市商品交易中心設(shè)有黎平縣精準(zhǔn)扶貧戶(hù)農(nóng)副產(chǎn)品直銷(xiāo)專(zhuān)柜6個(gè)約180米2，目前已有2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)副產(chǎn)品上柜直銷(xiāo)。今后，超市還將根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求，開(kāi)辟更多的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜，為黎平縣父老鄉(xiāng)親提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2017年，岑湖電商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額270萬(wàn)多元，參與農(nóng)戶(hù)平均增收4 000元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)、合作社、村集體共贏局面。黎平縣農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商渠道遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，平均月銷(xiāo)售額300萬(wàn)元左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年10月，全縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到4 393萬(wàn)元。

2018年，黎平縣建成茶葉產(chǎn)品交易中心——“中國(guó)?侗鄉(xiāng)茶城”，入駐茶企60家，有效帶動(dòng)茶葉、油茶等農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷(xiāo)售；舉辦2018年黎平電商扶貧“春風(fēng)行動(dòng)”黎平茶商群英匯暨電商購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，線上線下交易額突破10萬(wàn)元。以第十三屆貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)為契機(jī)，在肇興景區(qū)打造“侗味十足”黎平農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心，單月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5萬(wàn)元；依托杭州市對(duì)口幫扶平臺(tái)，在杭州市下城區(qū)舉辦“黔東南州黎平縣特色農(nóng)產(chǎn)品杭州推介會(huì)”，有效提升黎平縣農(nóng)產(chǎn)品知名度。

截至2018年10月，黎平縣農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)量達(dá)4 726.53噸，銷(xiāo)售金額9 017.53萬(wàn)元，采購(gòu)商家133家，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往貴州省貴陽(yáng)市、凱里市、榕江縣、從江縣、錦屏縣等以及北京、上海、浙江、湖南、安徽、廣東、廣西、山東、江蘇等地。黎平縣的茶葉、大米、食用油備受市場(chǎng)青睞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往珠三角地區(qū)161.7噸，銷(xiāo)售金額470.3萬(wàn)元；農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往浙江地區(qū)253.31噸，銷(xiāo)售金額3 150.2萬(wàn)元。

黎平縣注重抓好產(chǎn)銷(xiāo)銜接、利益聯(lián)結(jié)，變推動(dòng)式生產(chǎn)為需求拉動(dòng)式生產(chǎn)，積極為農(nóng)貨出山搭橋鋪路，為全縣脫貧攻堅(jiān)和商貿(mào)流通注入新活力。

（作者聯(lián)系地址：貴州省黔東南州黎平縣委宣傳部郵編：557300）