任文婧

4月16日，專注于產(chǎn)品化云平臺的ZStack以“互聯(lián)融合，混合云向邊緣延伸”為主題在京舉辦了2019 ZStack新品和合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布會，重磅發(fā)布ZStack Mini超融合一體機（以下簡稱ZStack Mini）和ZStack多云管理平臺（以下簡稱ZStack CMP）2大新品。此次發(fā)布的ZStack Mini和ZStack CMP兩大新品，都是ZStack圍繞IaaS領(lǐng)域的延伸和拓展。ZStack CMP是ZStack混合云戰(zhàn)略的深化，是“混合云的延伸”，而ZStack Mini則是ZStack在邊緣計算的落地產(chǎn)品。

阿里云專有云&混合云產(chǎn)品總監(jiān)謝寧在發(fā)布會現(xiàn)場表示，對2019年混合云市場充滿期待。據(jù)謝寧介紹，阿里云在產(chǎn)品、市場、銷售、伙伴等多個層面均與ZStack有著深度的戰(zhàn)略合作。ZStack阿里云版（ZStack for Alibaba Cloud），既是ZStack混合云產(chǎn)品，也是阿里云專有云敏捷版的家族成員。目前，兩家已經(jīng)攜手交付完成10多個行業(yè)的上百家企業(yè)云平臺。未來在混合云的企業(yè)客戶市場，ZStack+阿里云，還有無限可能。

產(chǎn)品化ZStack助力客戶上云表現(xiàn)如何？

面對持續(xù)火熱的混合云市場、日益高漲的邊緣場景需求，ZStack產(chǎn)品化戰(zhàn)略助力客戶上云表現(xiàn)如何呢？

在發(fā)布會現(xiàn)場，旭陽集團信息技術(shù)部主管紀海寶表示，產(chǎn)品化的ZStack云平臺，不僅平臺架構(gòu)與服務(wù)全國產(chǎn)化，同時集成了私有云和公有云的優(yōu)勢，通過云平臺統(tǒng)一管理，易維護，易擴展，資源部署快等優(yōu)異特性，極大地降低了旭陽集團的投資建設(shè)成本、電力成本、硬件維護成本等，將旭陽集團投入到IT建設(shè)與維護的資源釋放出來，為集團發(fā)展轉(zhuǎn)型奠定了堅實的IT基礎(chǔ)。同時，農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)部總監(jiān)陳健源也從農(nóng)信互聯(lián)的角度表示，歷經(jīng)多次復雜選型對比以后，最終從OpenStack切換到ZStack，農(nóng)信互聯(lián)不僅選擇了一個穩(wěn)定可靠的云平臺，而且完成了從公有云、私有云到混合云的全面實踐。目前，農(nóng)信互聯(lián)已經(jīng)在ZStack云平臺上運行了2年，為實際業(yè)務(wù)運營提供了扎實高效的云平臺。

混合云向邊緣延伸水到渠成

從0.6到3.4，4年時間，22個小版本，對產(chǎn)品化之路的專注與堅持，ZStack在用戶市場不斷收獲認可和青睞。此次ZStack Mini和ZStack CMP的發(fā)布，ZStack的客戶和合作伙伴均表示出了很高的期望，ZStack自己又是如何看待呢？

據(jù)ZStack創(chuàng)始人&CEO 張鑫介紹，云計算實質(zhì)上是一種普惠技術(shù)，作為全社會的基礎(chǔ)設(shè)施，讓全社會各行各業(yè)都受益。而IaaS層作為云計算的基礎(chǔ)，只有通過產(chǎn)品化、標準化才能真正落地實現(xiàn)普惠。門檻太高，用戶用不起來、用不好的產(chǎn)品是無法實現(xiàn)這一目標的。

對此，張鑫表示，作為一家產(chǎn)品化的云計算公司，ZStack定位始終聚焦IaaS，并跟隨客戶需求和市場節(jié)奏進行迭代。歷經(jīng)4年發(fā)展，ZStack從私有云到混合云，從混合云延伸到邊緣，又向上拓展了CMP，演化出了ZStack、ZStack mini和ZStack CMP多元產(chǎn)品線。ZStack Mini更適合邊緣計算，ZStack CMP更適合集團管理，三者彼此相互關(guān)聯(lián)、高度互補，進一步降低客戶以云計算為基礎(chǔ)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻，真正實現(xiàn)普惠技術(shù)。

同時，張鑫表示，支持國產(chǎn)化和自主創(chuàng)新會是中國基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的長期訴求，ZStack持續(xù)推進對多家主流國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)服務(wù)器、國產(chǎn)操作系統(tǒng)及應(yīng)用等的支持，用實際行動助推中國IT基礎(chǔ)設(shè)施全面云化，目前政府、公安、電信、金融等眾多行業(yè)用戶，已經(jīng)部署在ZStack云平臺上。

2大戰(zhàn)略新品備受矚目?新在哪里？

據(jù)ZStack產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)寧波介紹，ZStack Mini，結(jié)合ZStack核心引擎的靈活強大和雙子星硬件的高度集成化，只需兩節(jié)點就可以起步，降低用戶TCO總成本、是一款超小型云計算一體機，具備功能完善、輕量易用、彈性擴展、高可用部署、助力邊緣計算等諸多優(yōu)異特性。在工業(yè)制造領(lǐng)域、AI新應(yīng)用領(lǐng)域如安防、監(jiān)控等方面，ZStack攜手合作伙伴落地了很多案例，如徐工集團，長虹集團，瑞聲科技，長飛電纜、美亞柏科等。同時，近期湖南、湖北等地百萬企業(yè)上云，ZStack也會聯(lián)合合作伙伴力推ZStack Mini。

現(xiàn)場，ZStack高級產(chǎn)品經(jīng)理丁闊詳細介紹了ZStack CMP。他表示，ZStack CMP深度結(jié)合用戶需求，管理多種公有云、私有云及多種異構(gòu)云基礎(chǔ)設(shè)施，具備多云平臺接入、全棧資源管理、智能監(jiān)控運維、云費用管理、IT自服務(wù)、聚合監(jiān)控大屏等優(yōu)異特性，尤其適合大型集團客戶，ZStack CMP可以將集團客戶分散在全國不同地域的多套ZStack統(tǒng)一納管起來。目前，ZStack CMP已經(jīng)實現(xiàn)接管阿里公共云四大件，未來ZStack CMP還會作為云的門戶，將安全、大數(shù)據(jù)、人工智能等新應(yīng)用場景納入進來，以更好滿足客戶的上云需求。

不僅如此，ZStack售前方案專家曹偉森、薛延安分別在現(xiàn)場做了ZStack Mini 和ZStack CMP 的Demo演示，場外也設(shè)置了產(chǎn)品展臺，近距離為現(xiàn)場嘉賓展示了新品多個獨特的功能。

合作伙伴戰(zhàn)略首發(fā)?云+應(yīng)用如何共贏？

一直以來，ZStack憑借產(chǎn)品化優(yōu)勢，與眾多合作伙伴實現(xiàn)了合作共贏。對此，北京群智合云服務(wù)運營總監(jiān)邢文倩作為ZStack的核心合作伙伴代表做了精彩的實踐分享。她表示，產(chǎn)品化交付、開源自主可控不僅降低了雙方合作門檻，更給雙方合作空間帶來無限可能。2019年，北京群智合將作為ZStack的金牌合作伙伴，為客戶提供可同時納管VMware及阿里云公共云的一站式混合云解決方案。

ZStack合伙人&銷售副總裁肖昉深入解讀了ZStack全線產(chǎn)品客戶價值和合作愿景。據(jù)肖昉介紹，ZStack IaaS將作為核心產(chǎn)品，與ZStack Mini、ZStack CMP共同構(gòu)成ZStack全線產(chǎn)品體系。其價值在于：面向政府部門，提供安全、可靠、自主、可控的中小規(guī)模云計算平臺;面向企業(yè)客戶，提供簡單、健壯、彈性、智能的云計算平臺;面向制造業(yè)IoT，提供靈活、穩(wěn)定、易維護的邊緣計算及多云管理解決方案。

對此，合作伙伴可以通過OEM合作模式、“認證”合作模式、“集成”合作模式三種方式，加入ZStack合作伙伴體系。利用ZStack產(chǎn)品化、標準化優(yōu)勢與不同合作伙伴合作，助推合作伙伴面向云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓客戶擁有自己的云，真正實現(xiàn)“聚力云舟 共創(chuàng)未來”。

產(chǎn)品化、標準化有力地降低了伙伴合作成本，讓ZStack具備了優(yōu)秀的渠道親和力。在發(fā)布會現(xiàn)場，北京科云互聯(lián)、北京群智合、安徽安聯(lián)、神州光大、北京乘云、XSKY作為合作伙伴代表共同登臺，參與了ZStack合作伙伴戰(zhàn)略的發(fā)布。

此次ZStack合作伙伴戰(zhàn)略的發(fā)布，是ZStack摸索1年多、交付200家客戶的實踐推動。憑借ZStack的產(chǎn)品化優(yōu)勢，合作伙伴不僅實現(xiàn)了“像賣一套Windows那樣售賣ZStack”，而且獲得了從技術(shù)、產(chǎn)品到市場、商務(wù)等全方位的賦能，真正實現(xiàn)合作共贏，詮釋了ZStack “讓每一家企業(yè)都擁有自己的云”這一使命。

ZStack歷經(jīng)4年，從技術(shù)產(chǎn)品到市場銷售，都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。技術(shù)產(chǎn)品方面，ZStack聚焦IaaS，其產(chǎn)品家族將涵蓋ZStack私有云、ZStack混合云、ZStack CMP，以及軟硬一體的ZStack Mini，一如既往地通過“產(chǎn)品化”優(yōu)勢，全面服務(wù)企業(yè)用戶輕量、便捷地上云。在市場銷售方面，ZStack將繼續(xù)與阿里云等眾多合作伙伴深入戰(zhàn)略合作，面對中國的云計算發(fā)展現(xiàn)狀，從國產(chǎn)適配到企業(yè)市場推廣，ZStack都將全力以赴，憑借云計算領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累，與眾多伙伴一起共創(chuàng)未來。

未來，ZStack將繼續(xù)堅持初心，以產(chǎn)品化理念不斷拓展和延伸更多混合云場景，攜手更多合作伙伴，共同致力于讓每一家企業(yè)都擁有自己的云。