鄭欒

虎撲再度嘗試IPO。

4月23日，據(jù)證監(jiān)會(huì)上海監(jiān)管局網(wǎng)站披露，虎撲（上海）文化傳播股份有限公司申請(qǐng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中金公司和東財(cái)證券.輔導(dǎo)期時(shí)長(zhǎng)大約1年。

早在2015年，虎撲就提出上市計(jì)劃，并簽約中金公司擔(dān)任上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。2年以后，虎撲卻暫時(shí)放棄了這一上市計(jì)劃?；鋭?chuàng)始人程杭向外界表示，因?yàn)閾?dān)心收入結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，虎撲主動(dòng)撤回了IPO申請(qǐng)。

再次謀求上市，程杭的底氣從何而來(lái)？虎撲如何成為男性的精神營(yíng)地？

從籃球論壇到男性社區(qū)

虎撲成立于2004年，其前身是程杭創(chuàng)建的hoopCHINA籃球論壇。那時(shí)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和CCTV-5對(duì)NBA只有零星報(bào)道，在美國(guó)芝加哥留學(xué)的程杭經(jīng)常能接觸到第一手的NBA資訊，并迅速翻譯和發(fā)布在論壇上，在球迷圈子逐漸有了名氣。

當(dāng)年還在讀博的程杭每天要寫(xiě)8條賽后戰(zhàn)報(bào)，內(nèi)容涵蓋比賽梗概、數(shù)據(jù)分析、場(chǎng)外聲音等多個(gè)維度。球迷看完比賽可以在賽后帖中回味比賽、發(fā)泄情緒，高端用戶(hù)還會(huì)擇重點(diǎn)撰寫(xiě)球評(píng)。

2006年，虎撲獨(dú)家跟進(jìn)了滯留美國(guó)的男籃球員王治郅同國(guó)的消息，一戰(zhàn)成名。在所有媒體報(bào)道中，關(guān)于他回歸的詳細(xì)日期，以虎撲發(fā)布的消息最為準(zhǔn)確，所有人都認(rèn)為程杭在王治郅團(tuán)隊(duì)中有內(nèi)線(xiàn)。

“根本沒(méi)有，我甚至懷疑發(fā)消息的那個(gè)用戶(hù)就是王洽郅本人，或者是王治郅的妻子?！边@條改變虎撲命運(yùn)的帖子，對(duì)程杭本人至今也仍是未解之謎。

1年后，虎撲正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，同年獲得晨興科技的A輪融資，先后拓展了足球、賽車(chē)、網(wǎng)球頻道等業(yè)務(wù)，從最初的籃球論壇拓展到全體育領(lǐng)域。良好的社群經(jīng)營(yíng)能力配合專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了大量體育用戶(hù)。2011年，它的單周訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)超過(guò)新浪體育，成為中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)量最大的體育網(wǎng)站。

2012年。虎撲獲得由海通開(kāi)元領(lǐng)投的B輪4000萬(wàn)元融資。此后，虎撲在體育領(lǐng)域加速狂奔，2014年完成由景林資本領(lǐng)投的1億元C輪融資，2015年又獲得總額2.4億元融資，A股公司貴人鳥(niǎo)幕后參與，最近一輪融資則是中金公司領(lǐng)投的6.18億元。

在虎撲野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程中，一根體育之外的枝杈漸漸粗壯。

程杭最初成立論壇時(shí)，就設(shè)立了休閑板塊。隨后發(fā)展成為人氣板塊虎撲步行街。由于體育社區(qū)的天然男性屬性，虎撲步行街成了一個(gè)男性社區(qū)，步行街用戶(hù)互稱(chēng)JRs（既是賤人，也是家人）。

2018年7月，虎撲大戰(zhàn)吳亦凡，步行街和JRs走入了大眾視野。

流量是第一邏輯

事件起因是吳亦凡的干音視頻被發(fā)布到B站，后被轉(zhuǎn)載到虎撲，吳亦凡粉絲反復(fù)舉報(bào)該視頻，最終觸發(fā)了JRs的怒火，雙方展開(kāi)了大規(guī)模罵戰(zhàn)，吳亦凡本人也在微博上指責(zé)虎撲“不搞體育搞我，真閑”。

虎撲沒(méi)有放過(guò)這個(gè)上頭條的機(jī)會(huì)，步行街官方微博回復(fù)稱(chēng)：“這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你準(zhǔn)備好了嗎？”虎撲App的點(diǎn)贊圖標(biāo)也變成了吳亦凡的口頭禪“skr”。這個(gè)體育網(wǎng)站帶領(lǐng)著用戶(hù)，跨界迎戰(zhàn)全中國(guó)最頭部的流量明星和最大規(guī)模的粉絲群體。

因?yàn)閰且喾彩录?，虎撲的步行街微博粉絲兩夭內(nèi)漲了20萬(wàn)，虎撲App在各大應(yīng)用商店沖上了下載榜前列。與吳亦凡及其粉絲的罵戰(zhàn)，是虎撲流量邏輯的勝利。

步行街承包了全站用戶(hù)在體育比賽之外空閑時(shí)光。進(jìn)而吸引了很多對(duì)體育不那么感興趣的用戶(hù)在這里發(fā)帖，討論生活瑣事，逐漸形成了綠化一條街、人人985、年薪三十萬(wàn)等特色梗。隨后，在官方的引導(dǎo)下，步行街的話(huà)題腦洞越來(lái)越大，JRs開(kāi)始討論誰(shuí)是中國(guó)歷史上最強(qiáng)的將領(lǐng)？中國(guó)電視劇如何做歷史排名？巔峰期的拳王泰森能不能單挑一只老虎？

這股“萬(wàn)物皆可賽”的風(fēng)氣最終演化為一場(chǎng)女神大賽。64位入圍女明星根據(jù)足球賽制進(jìn)行比賽，人氣高的勝出。女神大賽至今已經(jīng)舉辦3屆，首屆冠軍賈靜雯，第二屆冠軍邱淑貞，第三屆冠軍佟麗婭，人氣選手高圓圓則連續(xù)3次獲得亞軍。和大戰(zhàn)吳亦凡一樣，女神大賽為虎撲贏得了“圈外流量”，也被綜合類(lèi)媒體和時(shí)尚媒體等爭(zhēng)相報(bào)道。

2017年1月11日，上海，奧尼爾中國(guó)行造訪(fǎng)虎撲體育，與員工互動(dòng)不斷人氣爆棚。

虎撲官方順勢(shì)發(fā)布了帶有App二維碼的海報(bào)：“關(guān)注虎撲女神大賽，上步行街看男性審美，是男人就必須來(lái)的社區(qū)！”

為了做大流量，虎撲官方也不時(shí)邀請(qǐng)各界名人在步行街發(fā)帖，比如前NBA球星奧尼爾、主播孫笑川，以及因新版《倚天屠龍記》走紅的演員祝緒丹等。

從籃球論壇，到體育社區(qū)，再到男性大本營(yíng)，虎撲不甘心做小而美，它使盡渾身解數(shù)追求流量，也取得了階段性的成功。截至2017年，虎撲App裝機(jī)量為6300萬(wàn)，全平臺(tái)月活為5500萬(wàn)，是小紅書(shū)同年月活的3倍多。

泛體育流量的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)

為了上市，虎撲必須運(yùn)營(yíng)好這些優(yōu)質(zhì)的泛體育流量，并找到穩(wěn)定的變現(xiàn)路徑。

2016年虎撲遞交的招股書(shū)顯示，廣告業(yè)務(wù)是其最大的收入來(lái)源。虎撲2013-2015年的營(yíng)業(yè)收入分別為0.98億元、1.4億元、2億元，其中虎撲的廣告收入分別達(dá)到5473.57萬(wàn)元、7860.13萬(wàn)元和1.22億元，占比由55.64%上升至60.78%。

值得注意的是，虎撲的廣告業(yè)務(wù)除了傳統(tǒng)的App和網(wǎng)站廣告，還有海外體育營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，承擔(dān)這塊業(yè)務(wù)的事業(yè)部有個(gè)有趣的名字——拓海。

虎撲拓海主要為海外俱樂(lè)部和機(jī)構(gòu)提供品牌本土化及商業(yè)本土化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以及為國(guó)內(nèi)品牌主提供體育贊助咨詢(xún)等服務(wù)。迄今為止，虎撲拓海已有促成菲戈登上中國(guó)綜藝節(jié)目《奔跑吧》，幫助東鵬特飲簽約葡萄牙國(guó)家足球隊(duì)，幫助廣汽本田和內(nèi)馬爾、世貿(mào)與巴薩達(dá)成合作，助力西甲聯(lián)賽登陸頭條和抖音App等案例，并承接了皇馬、巴薩、拜仁等國(guó)際頂級(jí)俱樂(lè)部IP的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

目前，體育營(yíng)銷(xiāo)收入占到虎撲總營(yíng)收的40%左右。

虎撲識(shí)貨的電商業(yè)務(wù)同樣貢獻(xiàn)了40%左右的營(yíng)收?；渥R(shí)貨的商業(yè)模式類(lèi)似于什么值得買(mǎi)。最初通過(guò)優(yōu)惠信息和產(chǎn)品評(píng)測(cè)為電商導(dǎo)流獲取分成，后來(lái)加入代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)和生活方式類(lèi)內(nèi)容。

識(shí)貨精準(zhǔn)切中了男性群體的消費(fèi)需求，品類(lèi)以球鞋、跑鞋、運(yùn)動(dòng)服飾和手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品為主，并加入球鞋推薦、穿搭推薦等內(nèi)容。數(shù)據(jù)顯示，2016年虎撲識(shí)貨產(chǎn)生的營(yíng)收為7000萬(wàn)元左右，2017年翻倍達(dá)到1.2～1.6億元，GMV達(dá)到20億元，平臺(tái)上客單價(jià)超1500元的高端球鞋交易業(yè)務(wù)以月均增幅300%的速度增長(zhǎng)。程杭曾預(yù)測(cè)2018年識(shí)貨的GMV將在40～50億元。

虎撲還投資過(guò)另一個(gè)電商平臺(tái)卡路里，業(yè)務(wù)聚焦于健身營(yíng)養(yǎng)品，但目前卡路里商城的主頁(yè)已無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)。

程杭對(duì)虎撲的愿景是，廣告和媒體業(yè)務(wù)走在消費(fèi)者前端，識(shí)貨走在后端，形成運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的全鏈條。站在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，程杭謀劃的這根鏈條已具雛形。

這根鏈條上最接近用戶(hù)的一環(huán)是賽事運(yùn)營(yíng)。作為國(guó)內(nèi)最大的體育線(xiàn)上互動(dòng)平臺(tái)之一，開(kāi)發(fā)線(xiàn)下業(yè)務(wù)一直是虎撲的期望和需求?；渚€(xiàn)下業(yè)務(wù)的最早嘗試，是籃球公園和同城約戰(zhàn)；邀請(qǐng)NBA球星來(lái)華參加商業(yè)賽事屬于第二代；第三代業(yè)務(wù)則是通過(guò)修改一些籃球規(guī)則進(jìn)行特定的賽事。

路人王籃球賽，則是虎撲迭代出的第四代線(xiàn)下產(chǎn)品，規(guī)則是籃球愛(ài)好者喜聞樂(lè)見(jiàn)的一對(duì)一單挑，得分多者獲勝。這一賽事已經(jīng)舉辦了5屆，吸引了眾多民間籃球高手，甚至有CBA退役選手參與比賽，單月視頻播放量超過(guò)2.2億?；溥€曾邀請(qǐng)哈登、杜蘭特和維斯布魯克等NBA球星為路人王站臺(tái)。

6300萬(wàn)

截至2017年，虎撲App裝機(jī)量為6300萬(wàn)，全平臺(tái)月活為5500萬(wàn)，是小紅書(shū)同年月活的3倍多。

今年1月19日，上海普陀體育館，草根球員張智揚(yáng)以一記三分球絕殺對(duì)手，贏得路人王s5賽季冠軍，拿到了10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。本賽季路人王比賽由拍拍貸冠名贊助。還與國(guó)內(nèi)最大的籃球IP游戲《NBA2KOL2》合作，冠軍張智揚(yáng)與2名人氣球員黃宇軍、孟亞?wèn)|將被植入游戲中?？梢?jiàn)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)了近3年的民間籃球賽事，已經(jīng)具備了一定的影響力和商業(yè)價(jià)值。

盡管游戲與賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)尚未給虎撲形成有規(guī)模的利潤(rùn)，但相較于4年前單一的收入結(jié)構(gòu)，虎撲已經(jīng)有底氣再度試水二級(jí)市場(chǎng)。

投資圈，上市路

除了對(duì)流量的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，虎撲還嘗試了2條更為直接的變現(xiàn)路徑。

游戲，是流量變現(xiàn)最簡(jiǎn)單暴力的解決方案。曾經(jīng)的騰訊和網(wǎng)易，如今的B站與愛(ài)奇藝都證明，只要切到了用戶(hù)的爽點(diǎn)，游戲就是最有效的變現(xiàn)手段。

可能是擔(dān)憂(yōu)用戶(hù)流失，在游戲這條路上，虎撲走得相對(duì)保守，最初只推出了范特西籃球經(jīng)理這樣的小品級(jí)頁(yè)游。實(shí)際上，電競(jìng)區(qū)是虎撲流量較大的板塊，虎撲精準(zhǔn)的流量也是體育類(lèi)游戲的絕佳土壤。

或許是面臨上市的壓力，今年，虎撲在App首頁(yè)中增加了游戲中心，還上線(xiàn)了《球王之路》和《NBA英雄》2款即點(diǎn)即玩的H5游戲.并通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升玩家的充值動(dòng)機(jī)。

愛(ài)體育的男性，在自己日?？大w育新聞、吐槽生活的App上點(diǎn)開(kāi)游戲，滿(mǎn)懷期待地提升自己喜愛(ài)的球星，這是個(gè)順理成童的場(chǎng)景。配合虎撲數(shù)千萬(wàn)的月活用戶(hù)，游戲可能會(huì)成長(zhǎng)為虎撲的下一個(gè)盈利支柱。

另一方面，虎撲也在電競(jìng)上做了布局，先后成為英雄聯(lián)盟、王者榮耀的頂級(jí)媒體合作伙伴，并簽約贊助了17、iFTY和4AM 3支絕地求生戰(zhàn)隊(duì)。

作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)耕耘多年的企業(yè)，虎撲也瞄上了體育產(chǎn)業(yè)投資的蛋糕。

2015年，虎撲與自己的2家投資方貴人鳥(niǎo)和景林資本共同成立了動(dòng)域資本，期望在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。目前，動(dòng)域資本已經(jīng)投出了毒App、Fit、昆侖決、超級(jí)猩猩等明星項(xiàng)目。

毒App的母公司上海識(shí)裝信息科技有限公司，和虎撲存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。上海識(shí)裝的法定代表人楊冰，是虎撲的聯(lián)合創(chuàng)始人。同時(shí)，另一占比最大的個(gè)人股東陳桃良則原為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)平臺(tái)卡路里的創(chuàng)始人。如前文所述，虎撲還通過(guò)動(dòng)域資本間接持股上海識(shí)裝。

數(shù)據(jù)顯示，到2018年中毒App每月GMV接近2億元，預(yù)計(jì)2018年全年可達(dá)20～30億元，2019年將達(dá)到60～70億元。

就在4月29日周一下午，36氪發(fā)布消息稱(chēng)球鞋交易平臺(tái)“毒”已于近期完成新一輪融資，投資方為DST，投后估值達(dá)10億美元，已然成為了一只新“獨(dú)角獸”。

虎撲能投中這個(gè)超遠(yuǎn)三分嗎？