郭艷

2017年12月14日，中國貿促會、中國國際商會駐哈薩克斯坦代表處正式揭牌。時隔一年半后，在2019年4月，記者在努爾蘇丹見到高琪首代時，他正主持一場“哈薩克斯坦基建項目稅務、法律及項目風險管理講座暨歐洲復興開發(fā)銀行在哈基建招投標項目”的介紹會。會場上座無虛席，來自普華永道哈薩克斯坦公司、歐洲復興開發(fā)銀行的高管細致地分享著哈薩克斯坦的投資項目商機以及如何進行風險管理，臺下的中國企業(yè)代表反響熱烈，積極地和專家們探討如何去承接項目以及如何更好的規(guī)避投資風險。

會后，高琪告訴本刊記者：“這次介紹會就是根據(jù)中資企業(yè)的實際需求，專門為他們在哈業(yè)務發(fā)展提供支持和幫助，有針對性的提供專業(yè)知識咨詢和基建招投標項目信息，幫助他們進一步拓展在哈經營規(guī)模。這也正是我們代表處設立的初衷?！?/p>

為在哈中資企業(yè)提供實實在在幫助

據(jù)了解，中國國際商會駐哈薩克斯坦代表處于2018年7月開始正式運轉，主要的任務是致力于與哈薩克斯坦對口政府部門、商協(xié)會組織等對口機構建立和強化合作紐帶，充實合作機制；加強與在哈中資企業(yè)的工作聯(lián)系，幫助企業(yè)解決在生產經營過程中遇到的問題和困難；積極促進中哈兩國間的進出口貿易、雙向投資和各種經濟合作，助力中哈之間更加便捷、更加精準地實現(xiàn)貿易和投資項目對接。

“在工作中，我代表處積極發(fā)揮‘代言工商作用，與哈方薩姆魯克—卡森納國家主權基金、阿塔梅肯國家企業(yè)家協(xié)會合作，聯(lián)合舉辦‘中哈企業(yè)界歡迎中國新任大使招待會，這在中哈工商企業(yè)界以及中哈合作歷史上尚屬首次?！痹诓稍L中，高琪特別提到。此外，代表處還在積極規(guī)劃一系列其它經貿活動，以期為在哈中資企業(yè)開展業(yè)務提供更多實質性幫助，增進中國同哈薩克斯坦工商經貿企業(yè)界之間的往來與合作。

第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇也剛剛落下帷幕，高琪表示：“哈薩克斯坦是中國的友好鄰邦和全面戰(zhàn)略伙伴，是‘絲綢之路經濟帶起點，也是中國重要的合作伙伴。哈薩克斯坦經濟發(fā)展戰(zhàn)略與我開展‘一帶一路建設和國際產能合作高度契合。兩國經濟互補性強，雙方合作前景廣闊?！?/p>

對于如何更好的推動中國“一帶一路”倡議和哈薩克斯坦“光明之路”計劃對接，中國企業(yè)應該抓住哈薩克斯坦哪些商機？高琪指出，在繼續(xù)推進和深化中哈在傳統(tǒng)能源、新能源、基礎建設、加工業(yè)、農業(yè)、交通物流等既有領域合作的同時，從中國產業(yè)優(yōu)勢和哈國發(fā)展訴求出發(fā)，在高科技產業(yè)、機電制造業(yè)、高端紡織業(yè)等行業(yè)領域開辟和拓展中哈產能合作新的高地。

對接多渠道為中資企業(yè)排憂解難

目前中資企業(yè)在哈投資情況如何？高琪表示：“哈薩克斯坦政府積極歡迎中國相關產業(yè)、企業(yè)到哈投資。在雙方的共同努力下，中哈經貿投資合作順利推進，形成了總額約為280億美元的55個重點產能合作項目清單。截至2018年6月底，中國對哈薩克斯坦各類投資累計290.1億美元?！?/p>

與此同時，高琪指出，中國企業(yè)欲開拓哈薩克斯坦市場，依然面臨著不少困難、風險和挑戰(zhàn)。“哈薩克斯坦尚處于經濟轉型時期，還不是成熟的市場經濟體，法律體系仍不完善，工作人員執(zhí)法水平有待提高，各個利益集團在經濟領域有很大的影響力和實際控制力。同時，中國企業(yè)在哈投資經營過程中，在辦理簽證、獲得勞務許可等方面存在較多困難。此外，哈薩克斯坦本國市場較小，民眾消費能力有限，既有經濟底子較為薄弱，工業(yè)生產體系嚴重不全，基礎設施建設仍有較大缺口，經濟較大程度上依賴于能源礦產，農業(yè)需要加大投入，輕工業(yè)萎縮比較嚴重?！彼赋觥?/p>

對于這些挑戰(zhàn)，中資企業(yè)應該如何應對？高琪告訴記者：“一方面，我代表處主動加強對哈國市場情況的調研了解，借助各方專業(yè)力量為企業(yè)提供法律等方面的服務，運用與哈方對口機構的工作管道為中資企業(yè)提供幫助、排憂解難。另一方面，我代表處積極尋求加強中資企業(yè)之間的團結合作，正在籌劃發(fā)起組建新的在哈中資企業(yè)協(xié)會，以此搭建企業(yè)之間團結協(xié)作、互助互鑒的平臺，架設企業(yè)與哈方開展業(yè)務往來、增進友好關系的橋梁，構筑保護企業(yè)合法權益的屏障?！?/p>

據(jù)高琪介紹，目前駐哈代表處與阿塔梅肯國家企業(yè)家協(xié)會及其所屬的哈國際貿易商會、“薩姆魯克—卡森納”國家主權基金、哈薩克斯坦國家投資公司、上合組織哈方實業(yè)家委員會等對口機構建立和保持著良好的工作關系，同時與哈國民經濟部、投資發(fā)展部、農業(yè)部、哈國家發(fā)展銀行、阿斯塔納國際金融中心等部門和機構積極開展工作接觸、建立業(yè)務聯(lián)系。

此外，代表處專門走訪了“Astana-Hub”高新科技園，就幫助“Astana-Hub”高新科技園與中國國內科技園區(qū)和高科技企業(yè)對接合作達成一致，并已著手開展相關工作?！皬耐苿又泄咚浇涃Q合作發(fā)展和發(fā)揮中國貿促會、中國國際商會辦展優(yōu)勢的角度考慮，代表處正在積極開展前期調研，希望能夠推動在努爾蘇丹創(chuàng)辦中哈高技術與創(chuàng)新科技類的商品展覽會，為中哈高科技產業(yè)的直接對接打造合作平臺?！备哏鞅硎?。

此外，代表處積極推動與哈地方的經貿投資合作，與庫斯塔奈州政府、圖爾克斯坦州政府、努爾蘇丹市投資發(fā)展中心等已建立工作聯(lián)系，并將繼續(xù)與更多哈地方政府和貿促機構建立工作渠道，努力協(xié)助哈地方政府與更多中資企業(yè)開展業(yè)務對接。

協(xié)助哈方企業(yè)與中國市場精準對接

除了協(xié)助中資企業(yè)在哈拓展業(yè)務，排憂解難，代表處還積極促成哈方在中國的投資合作。2018年中國舉辦了第一屆中國國際進口博覽會，駐哈代表處也積極參與其中。高琪表示：“在我代表處的積極推動下，中國國際商會與哈薩克斯坦國際貿易商會在2018年簽訂了合作協(xié)議，成為促進中哈工商合作的重要伙伴。哈薩克斯坦國際貿易商會負責招攬哈方企業(yè)參加在上海舉辦的中國國際進口博覽會。2018年11月5—10日期間，哈薩克斯坦國際貿易商會與哈薩克斯坦阿塔梅肯國家企業(yè)家協(xié)會、哈薩克斯坦投資和發(fā)展部、哈薩克斯坦農業(yè)部組織了28家哈薩克斯坦企業(yè)參加了第一屆中國國際進口博覽會，并取得了良好成果。”

對于今年即將舉辦的第二屆中國國際進口博覽會，高琪告訴記者：“目前，哈薩克斯坦國際貿易商會正在積極準備參加第二屆中國國際進口博覽會，并向我代表處提出，希望中國貿促會、中國國際商會協(xié)助邀請相關中方企業(yè)提前與哈方參展企業(yè)開展對接，力爭能提前達成交易，充實進博會期間中哈合作成果?！蓖瑫r，該處還希望中方能組織中國企業(yè)參觀哈薩克斯坦展廳，體驗哈薩克斯坦商品；在展會期間，組織兩國公司單獨開展B2B對接；在中國媒體上宣傳哈方公司參加展會的相關信息。他表示，“代表處將繼續(xù)積極加強與哈薩克斯坦國際貿易商會日常聯(lián)絡，共同促進中哈企業(yè)更加有效地利用第二屆中國國際進口博覽會平臺，推動中哈經貿合作取得更多實實在在的成果?！?/p>