文/沈冰 中國中化集團農(nóng)業(yè)事業(yè)部

1978年中國的改革開放從小崗村土地承包拉開了序幕。作為農(nóng)業(yè)大國，41年來，我國在農(nóng)業(yè)發(fā)展上取得了矚目的成就，解決了13億多人口的吃飯問題。然而，相對國內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展速度，農(nóng)業(yè)發(fā)展還是相距甚遠，中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村依然面臨很多困境。

一方面，由于土地分散經(jīng)營，難以形成集約化生產(chǎn)，農(nóng)戶種植成本逐年增加，收益減少，大部分農(nóng)戶種地的意愿越來越低。另一方面，大多數(shù)農(nóng)戶還處于靠經(jīng)驗來種地的階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺乏組織和計劃性，種植技術(shù)嚴重落后，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以保證，不但影響收益，還給環(huán)境帶來很大破壞，造成資源嚴重浪費。與此同時，消費市場的需求卻在不斷提升，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高，農(nóng)產(chǎn)品市場供需錯配嚴重。

基于對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、規(guī)?；N植主體需求和自身能力的深入思考，中化農(nóng)業(yè)以“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”為使命提出MAP發(fā)展戰(zhàn)略。 MAP即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，以“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”為使命，聚焦耕地適度規(guī)?；A(chǔ)上充分應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技真正實現(xiàn)“種出好品質(zhì)、賣出好價錢”，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的市場化、品質(zhì)化和品牌化，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值提升和種植者效益提高。MAP戰(zhàn)略著力打造線下線上相結(jié)合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，在線下打造MAP技術(shù)服務(wù)中心和示范農(nóng)場，“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”；在線上打造智慧農(nóng)業(yè)平臺，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從標(biāo)準(zhǔn)化到精準(zhǔn)化再到智慧化的高階發(fā)展。作為平臺戰(zhàn)略，MAP已廣泛匯集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)合作資源，逐步建立多方共贏的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)“生態(tài)圈”。MAP在某種意義上來說，就是中化公司探索中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的路線圖。

2017年，國家全面推出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的時代背景下，只有用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的手段才能推動中國農(nóng)業(yè)的進步。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)既是中國農(nóng)業(yè)和億萬農(nóng)民的訴求，更是這個新時代賦予中化農(nóng)業(yè)這支農(nóng)業(yè)“國家隊”和“主力軍”的使命和責(zé)任。而MAP模式，這個由中化農(nóng)業(yè)提出的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新概念，就是探索中國“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)”的先行者。

從小農(nóng)經(jīng)濟到MAP模式

MAP戰(zhàn)略以“種出好品質(zhì)，賣出好價錢”為目標(biāo)。打通生產(chǎn)種植端與消費端，從接收品質(zhì)訂單，依據(jù)訂單需求制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，針對標(biāo)準(zhǔn)來制定科學(xué)的種植技術(shù)方案，并將可行性方案應(yīng)用到田間，為種植戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)，從而幫助種植戶種出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，以完成訂單需求，最終實現(xiàn)訂單交付。形成從消費市場到生產(chǎn)種植，再到消費市場的閉環(huán)。

上：固定翼無人機遙感監(jiān)測

下：正在打包苜蓿草

從消費端看，MAP模式滿足消費者日益增長的品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求，順應(yīng)了消費升級的大趨勢。從生產(chǎn)端看，MAP模式則將消費者的品質(zhì)要求解析成了生產(chǎn)種植標(biāo)準(zhǔn)，通過社會化的農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫助農(nóng)戶（特別是規(guī)模化種植主體)通過先進農(nóng)業(yè)技術(shù)，種出符合市場需要的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。最終通過農(nóng)產(chǎn)品訂單實現(xiàn)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的溢價銷售，讓農(nóng)民收益增加，從而提升農(nóng)民的生活水平，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)村面貌，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。

從線下到線上 O2O模式

MAP戰(zhàn)略一經(jīng)提出就引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度認可，但是，MAP戰(zhàn)略在實際推進中也依然遇到了很大的困難和挑戰(zhàn)。高度分散的土地，大大增加了農(nóng)業(yè)服務(wù)的難度，僅就服務(wù)成本來說，按照傳統(tǒng)的線下農(nóng)技服務(wù)模式，一個有經(jīng)驗的農(nóng)技師最多也就服務(wù)能2000畝土地。試想一下，要服務(wù)3000萬畝土地，僅農(nóng)技師就需要一萬多人，這樣的商業(yè)模式是無法盈利和穩(wěn)定的。要想讓MAP戰(zhàn)略真正具有生命力，成為穩(wěn)定，可持續(xù)的商業(yè)模式，還要嫁接上現(xiàn)代信息化的手段，通過線上線下的相互賦能，讓MAP戰(zhàn)略更具生命力和競爭力。因此，中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德在提出MAP戰(zhàn)略之初就明確提出要構(gòu)建線下與線上相互融合O2O模式。

通過持續(xù)的實踐摸索，MAP戰(zhàn)略為智慧農(nóng)業(yè)提供豐富的應(yīng)用場景和海量的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，智慧農(nóng)業(yè)則成為提升服務(wù)效率，增加服務(wù)內(nèi)涵，構(gòu)建核心競爭力的重要手段。線下線上的融合發(fā)展成為MAP戰(zhàn)略重要特征之一。

O2O模式提升服務(wù)效率。利用衛(wèi)星遙感、精準(zhǔn)氣象、智能傳感器等現(xiàn)代信息技術(shù)，建立作物生長模型，在關(guān)鍵生育期為種植戶提供科學(xué)合理的農(nóng)事活動建議，提早預(yù)測病蟲害和災(zāi)害性天氣發(fā)生，變被動應(yīng)付為主動干預(yù)。智慧農(nóng)業(yè)幫助線下的MAPPER們大幅提升了服務(wù)的能力和響應(yīng)效率。圍繞著精準(zhǔn)種植和精細化管理，我們構(gòu)建了面向大田作物的MAP智農(nóng)平臺和面向經(jīng)濟作物的MAP慧農(nóng)平臺，針對線下服務(wù)的主要農(nóng)作物實現(xiàn)了精準(zhǔn)巡田、可視化管理、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)，病蟲害預(yù)警等一系列實用的產(chǎn)品與服務(wù)，大幅提升了MAP的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

O2O模式增加服務(wù)和產(chǎn)品內(nèi)涵。在中國草都阿魯科爾沁，我們的MAP技術(shù)服務(wù)中心設(shè)立之初，很多牧草種植企業(yè)對中化農(nóng)業(yè)所能提供的服務(wù)都持著觀望，甚至懷疑的態(tài)度。但隨著智慧農(nóng)業(yè)的展示和宣講，很多企業(yè)迅速改變了態(tài)度。以智慧農(nóng)業(yè)為載體，中化農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)被顯性化，數(shù)字化，體系化地展現(xiàn)了出來，農(nóng)戶徹底轉(zhuǎn)變了我們是換了一種形式賣農(nóng)資的認識。精準(zhǔn)灌溉，精準(zhǔn)施肥，精準(zhǔn)植保，數(shù)字品控這一系列增值服務(wù)的引入，更讓MAP提供的服務(wù)進一步完備，提升了用戶的體驗。

O2O模式構(gòu)建公司的核心競爭力。依照以前單一的線下服務(wù)模式，農(nóng)技師是農(nóng)業(yè)服務(wù)的主力軍，技術(shù)掌握在個人手中。一旦農(nóng)技師離開或有其他變動，技術(shù)也就隨之流失，服務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性都很差。智慧農(nóng)業(yè)通過數(shù)據(jù)的積累和經(jīng)驗?zāi)Ｐ突?，將個人的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成公司的知識資產(chǎn)，人員可以流動，但知識會被保留下來。同時，隨著服務(wù)規(guī)模的擴大，越來越多的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)被積累，大數(shù)據(jù)會為農(nóng)業(yè)人工智能的實現(xiàn)提供有力的支撐。建立多種作物的種植模型，模擬作物生長環(huán)境，形成基于AI的“農(nóng)業(yè)大腦”。最終，這些數(shù)據(jù)會成為公司的一大筆財富和新的盈利手段，為公司提供高更的商業(yè)價值，增強中化農(nóng)業(yè)的核心競爭力。

從靠天吃飯到知天而作胡春華副總理的贊許

2019年2月20日，胡春華副總理來到中化農(nóng)業(yè)齊河MAP技術(shù)服務(wù)中心調(diào)研。在MAP智慧農(nóng)業(yè)的展示大屏前，胡總理饒有興趣地了解了智慧農(nóng)業(yè)的最新發(fā)展情況，當(dāng)他注意到MAP智農(nóng)平臺上顯示“齊河地區(qū)晚6點將會有降雪”的信息時，胡總理表示要實地驗證一下預(yù)報的準(zhǔn)確度。時至6時許，瑞雪如約而至，胡總理開玩笑地說，你們的天氣預(yù)報比電視上的還準(zhǔn)！

MAP智慧農(nóng)業(yè)正是通過大數(shù)據(jù)，云計算，人工智能的手段，更加精準(zhǔn)地洞察自然環(huán)境和作物生長的規(guī)律，變靠天吃飯為知天而作。

金秋季節(jié)，在阿魯科爾沁旗，345畝的苜蓿草收割，正在農(nóng)田里晾曬。天氣預(yù)報顯示近期當(dāng)?shù)靥鞖馇绾?，而MAP智慧農(nóng)業(yè)的氣象預(yù)報顯示，當(dāng)晚后半夜會有降雨，并向農(nóng)戶發(fā)出了搶收作業(yè)的建議。建議午夜前對苜蓿草進行打包入庫。一個顯示沒雨，一個顯示有雨，兩者之間農(nóng)場最終相信了MAP智慧農(nóng)業(yè)。一場苜蓿草的搶收戰(zhàn)打響了，終于在凌晨2點所有苜蓿草全部打包入庫，就在此時，天空也開始降雨。一個忙碌的夜晚為種植戶挽回了2萬多元的損失（為保證蛋白質(zhì)的含量，苜蓿草會在初花期進行收割，然后在田里晾曬，待含水量到11-12%的時候才能進行打包。這期間一旦被雨淋，就會影響苜蓿草的成分，再打包就發(fā)生腐爛，嚴重影響苜蓿草品質(zhì)，會造成嚴重損失）。智慧農(nóng)業(yè)就像一位永不疲倦，盡職盡責(zé)的守門人，以科技為武器，為廣大農(nóng)民看家守業(yè)。

同樣是智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，在MAP云南蒙自葡萄示范園，引入智慧農(nóng)業(yè)之前，整個種植園一直超量用水用肥，但葡萄的產(chǎn)量和品質(zhì)始終不理想，農(nóng)場主一直找不出原因。智慧農(nóng)業(yè)結(jié)合蒙自地理位置、葡萄特性等因素，進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)土壤在濕度40%—45%時，從0-10cm、10-20cm、20-30cm水分的滲透時間為30min、20min、10min，通過土壤濕度參數(shù)值的變化分析最佳的灌溉時長是2.5小時。而葡萄園以往的灌溉時間都是5小時，造成土壤水分過多，氮磷鉀等養(yǎng)分流失，進而影響了葡萄品質(zhì)。通過數(shù)據(jù)分析，為示范園重新制定了精準(zhǔn)的灌溉和施肥方案，不僅保證了葡萄的果品率，提高甜度，還有效地降低了種植成本，提高種植戶收益。

智慧農(nóng)業(yè)并不是空中樓閣，或者實驗室里的瓷娃娃，它是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合的應(yīng)用技術(shù)平臺，是為農(nóng)民直接創(chuàng)造收益的實用工具，是推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型升級的利器。

從田間到餐桌讓消費者放心的數(shù)字品控溯源系統(tǒng)

團隊田間合影

在與褚橙的合作中，MAP智慧農(nóng)業(yè)通過數(shù)字果園和數(shù)字品控，正在建立從田間到餐桌的全程數(shù)字化品控溯源體系。在這個體系中利用無人機技術(shù)，實現(xiàn)對果園的可視化管理。大到1.2萬畝的果園，小到一個果樹甚至每一個果實，都以數(shù)字化的形式進行全程監(jiān)測。及時發(fā)現(xiàn)生長過程中出現(xiàn)的問題，及時采取科學(xué)的處理方法，實現(xiàn)褚橙的品質(zhì)提升。而對于消費端來說，到手的每一粒褚橙，都可以沿著它的運輸倉儲、種植環(huán)境，生長過程進行溯源。從田間到餐桌，由于智慧農(nóng)業(yè)的引用，褚橙將實現(xiàn)全程品控溯源，在市場上保持強有力的競爭力。同時消費者也能夠得到更加放心和優(yōu)質(zhì)的食品。

從長安街到田間 以客戶為中心的創(chuàng)新

為了讓智慧農(nóng)業(yè)真正創(chuàng)造價值，有效為MAP賦能，MAP智慧農(nóng)業(yè)團隊奉行一條理念“到一線去”。從科技創(chuàng)新到實際應(yīng)用，一不小心走偏，就容易天馬行空，脫離實際，費盡心思作出的產(chǎn)品往往得不到實際應(yīng)用。

智慧農(nóng)業(yè)需要做什么，又能夠做什么，需要先充分了解線下農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。在MAP智慧農(nóng)業(yè)建立初期，團隊奔走于各個技術(shù)服務(wù)中心，走訪、調(diào)研，收集目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植遇到的問題。遠到新疆、甘肅、云南、海南，近到河北、天津、山東，智慧農(nóng)業(yè)的腳步走遍了大江南北，2018年平均每個人出行68516公里，超過一半的時間在一線調(diào)研和推廣。

本著“科學(xué)至上”的理念，MAP智慧農(nóng)業(yè)內(nèi)部也在不斷探索創(chuàng)新模式。部門內(nèi)部引入了敏捷開發(fā)模式，實現(xiàn)了雙周迭代的快速響應(yīng)機制。一個個跨部門的項目組把各方面的資源整合在一起，打破了部門間看不見的圍墻。各種形式的內(nèi)部分享和頭腦風(fēng)暴會定期不定期地召開讓每個人都可以充分地表達自己的想法和觀點。類似米粉論壇的需求收集和客戶互動論壇即將上線，讓每個用戶都成為智慧農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，讓我們的產(chǎn)品聚焦更多人的智慧。

智慧農(nóng)業(yè)是一個涉及很多行業(yè)和領(lǐng)域的集成平臺，不是靠一人之力可以實現(xiàn)的。MAP智慧農(nóng)業(yè)從一開始就是按照開放平臺加增值服務(wù)的模式建設(shè)的，集合優(yōu)勢資源，尋求合作實現(xiàn)共贏。我們先后與百度、中科院、農(nóng)科院、和而泰等國內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技公司達成合作。融合現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)，通過智慧農(nóng)業(yè)這個平臺，為MAP線下提供精準(zhǔn)種植服務(wù)，共同推動智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

不唯上、不唯書、只唯實。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的方法，去實踐每一個想法，可行與否一試便知。目前MAP智慧農(nóng)業(yè)經(jīng)過一年多的努力，MAP智農(nóng)的累計用戶已經(jīng)達到6627個，新建農(nóng)場數(shù)量4309個，地塊總數(shù)達到18114個，服務(wù)地塊面312萬畝；MAP慧農(nóng)累計用戶1301個，上線經(jīng)作MAP服務(wù)中心75個，客戶農(nóng)場990個，上線面積22萬畝。

乘風(fēng)破浪會有時 直掛云帆濟滄海

以腳踏實地的態(tài)度，合作的眼光，踐行智慧農(nóng)業(yè)的偉大事業(yè)。提升農(nóng)業(yè)種植水平，以精準(zhǔn)化種植，提升產(chǎn)業(yè)鏈價值。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，最終滿足消費端的需求，打開國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費市場，真正實現(xiàn)“種出好品質(zhì)，賣出好價錢”。

在科學(xué)至上的引領(lǐng)下，以MAP戰(zhàn)略發(fā)展為前提，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)。隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略戰(zhàn)略的實施，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展迎來大好的前景，MAP智慧農(nóng)業(yè)也將在未來發(fā)揮自身的作用。通過中化農(nóng)業(yè)與全球農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)先企業(yè)先正達、安道麥的合作，強強聯(lián)合，引進國際先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)與管理模式，依托MAP戰(zhàn)略的落地，智慧農(nóng)業(yè)為線下提供更加全面的精準(zhǔn)種植服務(wù)體系，賦能MAP。助力中化農(nóng)業(yè)構(gòu)建獨一無二的MAP O2O模式，成為國內(nèi)領(lǐng)先國際一流的數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，造福中國農(nóng)民，為國家鄉(xiāng)村振興作出貢獻。