《中國農(nóng)資》記者 黃敏

近日，“第七屆歐洲化學杯青少年冰球錦標賽”在俄羅斯新莫斯科斯克市成功閉幕。作為全世界青少年冰球比賽里的重要賽事之一，此次比賽吸引了來自10個國家的14支球隊238名選手參賽。“昆侖鴻星”作為唯一一支參賽的亞洲球隊，經(jīng)過激烈角逐獲得第十名的成績。小將們表現(xiàn)出來的體育精神讓強勁對手美國隊都為之欽佩，賽后主動與他們握手示意。

看到這，或許你會問，世界青少年冰球比賽與農(nóng)資行業(yè)有什么關系？當歐化占據(jù)品牌制高點，肥料品牌與時尚運動品牌的相互借勢，使得這種雙重優(yōu)勢相得益彰。

據(jù)記者了解，作為國際貿(mào)易企業(yè)，近年來，歐化結合自身優(yōu)勢，在其發(fā)展方向上進行了升級，不僅在肥料業(yè)務上引領高端，還致力于作為國際文化使者搭建溝通橋梁。

高端肥料的引領者

眾所周知，“品牌”是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當中占據(jù)一定位置的綜合反映。在產(chǎn)業(yè)端，通過塑造品牌來做大做強企業(yè)，提升行業(yè)集中度；在消費端，通過品牌積累高辨識度、高信任感，最終就能形成高效的、良性的生產(chǎn)消費關系。品牌是所有行業(yè)、所有生產(chǎn)經(jīng)營主體承擔責任的最佳載體，農(nóng)資行業(yè)也不例外。

目前，我國農(nóng)業(yè)已然進入部分農(nóng)產(chǎn)品過剩、全球競爭力不夠、質(zhì)量不穩(wěn)定而賣不上好價錢、質(zhì)量好也不一定賣上好價錢的新常態(tài)。加之，農(nóng)民要增產(chǎn)增收與美麗鄉(xiāng)村、消費升級、供給側改革、食品安全、生態(tài)可持續(xù)、自由貿(mào)易與中國農(nóng)業(yè)國際競爭力等一系列大背景下，未來中國農(nóng)業(yè)的出路一定是“品牌建設”。

作為長期以來國產(chǎn)肥料的“導師”，高端進口肥料在植物營養(yǎng)、推廣理念、營銷方式等方面一直是國產(chǎn)肥料的風向標。提起歐洲化學集團，化學肥料界人盡皆知，這得益于歐化自身優(yōu)異的基本面和堅實的基礎設施。

從原料上看，歐化擁有高儲量的俄羅斯優(yōu)質(zhì)磷礦和哈薩克斯坦磷礦，并在俄羅斯投資了世界上最大的鉀肥礦床。資料顯示，歐化在科夫多爾斯基露天開采磷灰石精礦，以此為原料生產(chǎn)磷肥，同時還提取了斜鋯石精礦生產(chǎn)鐵礦石，作為磷灰石開采的副產(chǎn)品對外銷售。發(fā)展鉀肥產(chǎn)能是歐化的戰(zhàn)略重點之一，其主要資產(chǎn)是伏爾加格勒鉀肥項目和烏索爾斯基鉀肥項目。歐化的上游采礦業(yè)務是其業(yè)務模式的支柱，為上下游垂直整合提供低成本的原料，增強和鞏固了其在全球的競爭力。

在物流方面，歐化的物流基礎設施為上下游垂直整合業(yè)務模式，擁有包括約6000輛軌道車箱的鐵路運力，在俄羅斯的圖阿普謝（黑海）港口和摩爾曼斯克（巴倫支海）港口以及在愛沙尼亞的西拉邁（波羅的海）港口運營專用鐵路服務和維修中心以及全資擁有的轉運轉運碼頭，并在比利時安特衛(wèi)普港擁有碼頭直通權。據(jù)介紹，歐化目前在西拉邁港在建一個合成氨轉運碼頭項目，用來運輸歐化集團西北公司生產(chǎn)的合成氨，還計劃增加波羅的海的整裝能力，以支持烏索爾斯基鉀肥廠的出口。

從產(chǎn)品上看，歐化的氮肥廠生產(chǎn)尿素、硝酸銨、尿素硝酸銨溶液、硝酸銨鈣以及各種常規(guī)和定制的氮磷鉀復合肥，磷酸鹽廠生產(chǎn)磷酸一銨、磷酸二銨、硝酸銨和飼料級磷酸鹽以及多樣的其他產(chǎn)品。2018年，歐化集團西北公司開始生產(chǎn)合成氨，并在合成氨方面實現(xiàn)自給自足。據(jù)了解，從常規(guī)到高端，歐化的產(chǎn)品提供了全面的施肥解決方案，并不斷推出增值產(chǎn)品，確保給植物最佳營養(yǎng)供應。

歐化的銷售業(yè)務跨越五個地區(qū)：歐洲、俄羅斯/獨聯(lián)體、北美、拉丁美洲和亞洲，集團子公司管理當?shù)貥I(yè)務，目的在于擴大分銷網(wǎng)絡，增加市場份額，讓公司更貼近客戶，同時獲得寶貴的市場信息和戰(zhàn)略機會。其中，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司為歐洲化學公司深入中國市場的前沿。

面對中國巨大的復合肥產(chǎn)能，高端肥料生存空間受到關注。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前中國市場上化肥品牌眾多，往往是備受民眾信賴的最易受到造假者的青睞。假化肥對農(nóng)作物危害極大，給農(nóng)民造成的損失不可估量。據(jù)了解，隨著“恩泰克”“獅馬牌”復合肥在中國市場知名度的提升，便有了假冒及傍（仿）恩泰克復合肥的“李鬼”出現(xiàn)。當企業(yè)品牌成長起來時，其擁有的幾億、十幾億乃至幾十億的品牌價值無形資產(chǎn)，本身就會成為企業(yè)維護市場、承擔責任的內(nèi)在動力。為了不讓這些“李鬼”坑害農(nóng)民的利益、擾亂市場，2018年，歐化先后奔赴河南、海南、廣東、廣西等地，與當?shù)貓?zhí)法部門開展了一系列的圍剿行動，打了一場漂亮的“捉李鬼”戰(zhàn)。對此，歐化農(nóng)業(yè)相關負責人表示，只要市場上“李鬼”不絕，這場戰(zhàn)斗將不會停止。

總的來說，歐化的品牌樹立不僅僅因為其“高端肥料”具有先進的生產(chǎn)理念，而是通過上下游的整合，實現(xiàn)了價值最大化。

跨文化交流搭建者

對于歐化的發(fā)展來說，品牌定位并沒有制約企業(yè)跨界聯(lián)合。

據(jù)了解，2013年歐洲化學集團首次發(fā)起“青少年冰球錦標賽”，旨在通過友好的運動環(huán)境將來自不同國家的年齡在10-12歲的青少年召集在一起。錦標賽最初參賽者是來自歐洲化學集團開展業(yè)務活動地區(qū)的球隊，之后放寬參賽規(guī)則，吸引了來自不同國家不同地區(qū)的球隊參加。

在剛剛落幕的“第七屆歐洲化學杯青少年冰球錦標賽”中，代表中國參賽的隊伍來自昆侖鴻星冰球俱樂部，這是一所參與大陸冰球聯(lián)賽的職業(yè)冰球俱樂部。其青少年隊在歐洲化學杯上的出現(xiàn)，并取得第十名的成績，為2022年北京冬奧會來臨，率先掀起了一陣冬季運動風。

歐洲化學集團俄羅斯公司總經(jīng)理伊戈爾·涅恰耶夫表示：“我們舉辦青少年冰球錦標賽有更宏偉的目標，那就是鼓勵友誼與團隊精神，促進健康的生活方式，并在社會之間架起橋梁。歐化人相信可以通過體育的力量來改善生活。”國之交在于民相親，而文化最能溝通心靈、春風化雨。在世界多極化、經(jīng)濟全球化、文化多樣化、國際關系民主化的時代背景下，既要向世界介紹中國的優(yōu)秀文化，也要參與到國際上不同的文化中，文明因交流而多彩、文明因互鑒而豐富，文明交流互鑒，是推動人類文明進步和世界和平發(fā)展的重要動力。

國際冰球聯(lián)合會主席雷尼·法塞爾也曾對“歐洲化學杯青少年冰球錦標賽”作出如此評價：“歐洲化學杯完美詮釋了體育如何將來自世界各地的年輕人聚集在一起展開競爭、結交朋友并接受新文化?！?/p>

作為全球領先的礦物肥料生產(chǎn)商，歐洲化學集團在肥料業(yè)務上始終保持行業(yè)領先地位，引領高端肥料品牌發(fā)展。作為國際文化使者，歐洲化學不遺余力地通過文化自覺和文化擔當，搭建起溝通心靈的文化橋梁。