《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

河北承德作為歷史悠久的避暑勝地享譽海內(nèi)外，但其四面環(huán)山的地形也為當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了一定的局限性，八山一水一分田的農(nóng)業(yè)環(huán)境并沒有阻擋勤勞的承德人民的腳步，無數(shù)種植者和農(nóng)資人依舊奮斗在這片土地上，我們本期的主角張玉平就是其中之一。

選對產(chǎn)品走對路

2001年，張玉平的承德承裕農(nóng)資有限公司成立，張玉平的農(nóng)資生意正式起航。經(jīng)營之初，張玉平就把重點放在國內(nèi)大品牌上，質(zhì)量和口碑是他最關注的，他認為這是流通企業(yè)長久發(fā)展的基礎。雖然當時并沒有經(jīng)營撒可富，但是他一直在關注著，通過多年的觀察，他發(fā)現(xiàn)撒可富在農(nóng)戶心目中始終是高質(zhì)量復合肥的代表，品牌美譽度極高，于是，他抱著試試看的想法，聯(lián)系了中阿公司，中阿邀請張玉平和他的核心客服們到中阿公司進行了參觀，這也給他們吃了定心丸。

2018年底，張玉平的撒可富生意開始正式起步，由于訂貨時間較晚，只拿到了100多噸貨，這批貨很快就被訂購一空，這讓他喜出望外，同時，他對撒可富的認識也變得更加深刻。他說：“買了國內(nèi)這么多品牌，對比下來，撒可富的確是精益求精，原料上乘，工藝精良，從來不做偷工減料、以次充好的產(chǎn)品，在對待客戶的態(tài)度上也是一絲不茍，有求必應，時刻為經(jīng)銷商和農(nóng)戶著想?！?/p>

這一次的嘗試，讓張玉平感覺選對了路，他開始精簡自己代理的品牌，全身心地投入到撒可富的經(jīng)營中去，按他的營銷計劃，2019年度銷量達到1000噸不成問題。

精準服務贏口碑

優(yōu)秀的產(chǎn)品離不開精準的營銷，在農(nóng)資圈摸爬滾打多年的張玉平深諳此道。作為當?shù)剞r(nóng)資圈第一個給農(nóng)戶送貨上門的經(jīng)銷商，張玉平始終認為，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的服務才是做好生意的關鍵。

通過多年的發(fā)展，張玉平建立起一支二十多人的推廣營銷團隊，這支隊伍一年四季無休，始終奮戰(zhàn)在田間地頭，旺季時，觀摩會，農(nóng)民會、培訓會一場接一場，秋季玉米肥備肥期，挨家挨戶去推廣，入戶率可以達到95%以上。

其實，山地種植玉米并不賺錢，對于當?shù)剞r(nóng)戶來說，能讓他們種地省時、省工、省力的產(chǎn)品和服務，才是他們迫切需要的。針對這一點，張玉平為農(nóng)戶提供買肥送農(nóng)具的政策，每年都要送出近千臺諸如簡易播種機等農(nóng)用設備；在銷售季，為農(nóng)戶提供全程一站式服務，從家中接到門店，挑選種子、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機，下單之后，直接送回家中，等待送貨，省心省力；遇到干旱季節(jié)，他自掏腰包，幫助農(nóng)戶安裝滴灌設備，保證農(nóng)戶的收成；同時，還與國家糧食儲備庫合作，為老百姓提供收儲補貼，提升收入。

張玉平說，撒可富在他心里一直是國內(nèi)最好的化肥，其實，他與中阿的做法如出一轍，那就是，不忘初心，一心為農(nóng)。