王豐

中圖分類號(hào)：F253 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2019）4-143-02

摘 要 隨著國(guó)有企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率持續(xù)降低，資產(chǎn)負(fù)債率逐步上升，“兩金”占資產(chǎn)比重過(guò)高已逐漸成為影響國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要問(wèn)題。本文結(jié)合某國(guó)有企業(yè)A公司，闡述“兩金”過(guò)高的形成原因，同時(shí)根據(jù)近年來(lái)公司“兩金”壓降工作的成果總結(jié)有效的壓控手段，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)“兩金”精益化管理，提供企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率。

關(guān)鍵詞 國(guó)有企業(yè) 兩金壓控 措施

一、A企業(yè)“兩金”現(xiàn)狀

A公司為某央企重要子公司，并表子企業(yè)戶數(shù)超400戶，資產(chǎn)總額逾2，000億元，年均收入逾1，500億元，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及國(guó)際貿(mào)易、電子制造業(yè)、消費(fèi)品零售、地產(chǎn)物業(yè)、資源開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。A公司應(yīng)收款項(xiàng)包括應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款以及合同資產(chǎn)。

A公司近年來(lái)“兩金”規(guī)模如下：

從上表可見(jiàn)，2016年前，A公司“兩金”總額均超千億，“兩金”占總資產(chǎn)份額近50%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年降低。2016年以后，公司開(kāi)始重視“兩金”管控，“兩金”規(guī)模大幅下降，資產(chǎn)效率逐年上升。

二、“兩金”居高原因

（一）外部環(huán)境

A公司業(yè)務(wù)板塊中存在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，如電子制造業(yè)，產(chǎn)品基本賒銷，平均賬期3個(gè)月，年均營(yíng)收300億元即產(chǎn)生75億元應(yīng)收款項(xiàng)存量。同時(shí)電子產(chǎn)品技術(shù)更新較快，為提升技術(shù)需投入高價(jià)值生產(chǎn)線，新產(chǎn)線爬坡階段為達(dá)到產(chǎn)品良率要求，許多試制品無(wú)法達(dá)到對(duì)外銷售狀態(tài)，進(jìn)一步形成存貨積壓。

A公司業(yè)務(wù)板塊中存在產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，如鋼鐵、煤炭、水泥、船舶等大宗貿(mào)易類業(yè)務(wù)。該部分業(yè)務(wù)處于買方市場(chǎng)，應(yīng)收款回收期較長(zhǎng)。另船舶制造、EPC項(xiàng)目等按照完工進(jìn)度確認(rèn)收入成本的業(yè)務(wù)，因宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，部分項(xiàng)目合同預(yù)付款比例下降，業(yè)主不及時(shí)驗(yàn)收確認(rèn)結(jié)算，導(dǎo)致大量工程施工無(wú)法匹配工程結(jié)算的進(jìn)度；或即使業(yè)主確認(rèn)結(jié)算量單但付款不及時(shí)，亦產(chǎn)成大量應(yīng)收款項(xiàng)；另對(duì)分包商分包合同支付比例高出向業(yè)主收款比例也會(huì)造成“兩金”增加。

A公司業(yè)務(wù)板塊中的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，未實(shí)現(xiàn)銷售的房地產(chǎn)商品，均在存貨中核算，也是造成“兩金”占用居高的重大因素。

（二）內(nèi)部環(huán)境

1.內(nèi)部管理粗放。（1）業(yè)務(wù)部門只管接項(xiàng)目不管應(yīng)收款項(xiàng)催收，項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程很少進(jìn)行資金籌劃。財(cái)務(wù)部門資金管理覆蓋面窄，局限于被動(dòng)型收付款，很少涉及資金配置。（2）部分項(xiàng)目開(kāi)設(shè)臨時(shí)賬戶用于零星開(kāi)支，備用金清理不及時(shí)長(zhǎng)期掛賬。（3）存貨管理粗放，造成存貨儲(chǔ)存不合理、大量積壓或損毀，存貨利用率不高。（4）對(duì)賬不及時(shí)，同一項(xiàng)目同一客戶應(yīng)收款項(xiàng)與預(yù)收款項(xiàng)不及時(shí)結(jié)算核銷，造成資產(chǎn)、負(fù)債虛增，“兩金”規(guī)模虛高。

2.企業(yè)盲目投資新項(xiàng)目。有些企業(yè)盲目投資立項(xiàng)，沒(méi)有充分調(diào)研市場(chǎng)需求及項(xiàng)目發(fā)展前景。項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)前期成本和風(fēng)險(xiǎn)考慮不充分，投產(chǎn)后未達(dá)預(yù)期或產(chǎn)品市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和，銷售難度大，造成庫(kù)存擠壓。

3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序尚不規(guī)范，沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行充分調(diào)研。市場(chǎng)環(huán)境還不夠完善，無(wú)法全面了解客戶信用水平，或特殊買方市場(chǎng)業(yè)務(wù)，存在故意拖欠貨款和因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不佳延長(zhǎng)支付期限這兩類客戶，造成應(yīng)收賬款回收周期過(guò)長(zhǎng)或壞賬呆賬過(guò)多。

三、“兩金”壓降手段

合理的“兩金”對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起到提供改善供貨周期、促進(jìn)正常運(yùn)營(yíng)等作用。但過(guò)高的“兩金”占用了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源，存在著壞賬、減值、積壓、毀損等多種風(fēng)險(xiǎn)。

A公司2016年以前“兩金”占資產(chǎn)總額比超過(guò)50%，占流動(dòng)資產(chǎn)比甚至超過(guò)80%，隨之暴露出企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作低效和大量潛虧，累計(jì)損失近百億，侵蝕了企業(yè)的利潤(rùn)成果，拖累企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，企業(yè)資債率持續(xù)攀升。2016年后A公司全級(jí)次大力壓降“兩金”規(guī)模，取得了一定的成果，資產(chǎn)質(zhì)量得到了較大改善。主要壓降措施有以下幾個(gè)方面：

（一）戰(zhàn)略調(diào)整，剝離非主業(yè)低效資產(chǎn)

借助國(guó)家對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，A企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，將原有業(yè)務(wù)板塊重新梳理，從八大板塊齊發(fā)展轉(zhuǎn)為聚焦四大主業(yè)板塊，逐步退出非主業(yè)低效資產(chǎn)。近年來(lái)逐步剝離地產(chǎn)業(yè)務(wù)、資源業(yè)務(wù)、煤炭業(yè)務(wù)、低效大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)等，嚴(yán)格控制企業(yè)盲目投資和低水平擴(kuò)張，有效剝離了大量的低效“兩金”，釋放潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（二）調(diào)整考評(píng)體系，充分發(fā)揮業(yè)績(jī)考核的引領(lǐng)導(dǎo)向作用

建立符合國(guó)有企業(yè)發(fā)展的考核指標(biāo)，將“兩金”納入企業(yè)績(jī)效考核體系并賦予較高權(quán)重，削弱對(duì)營(yíng)業(yè)收入等規(guī)模指標(biāo)的考核權(quán)重，擴(kuò)大對(duì)效益指標(biāo)的考核力度，同時(shí)將指標(biāo)任務(wù)層層分解致子公司，與子公司管理層績(jī)效和公司薪資總額掛鉤，引導(dǎo)企業(yè)從盲目追求規(guī)模轉(zhuǎn)為關(guān)注資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

（三）注重頂層設(shè)計(jì)，提供制度保障

A公司按照集團(tuán)公司要求組織各投資企業(yè)編報(bào)《“兩金”壓控工作實(shí)施方案》，發(fā)布《EPC、BOT業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算規(guī)范指引》等，結(jié)合業(yè)務(wù)情況分析“兩金”占?jí)簡(jiǎn)栴}，并從理論角度規(guī)范會(huì)計(jì)核算規(guī)范。

（四）完善客戶信用體系，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)清收

規(guī)范“兩金”清收臺(tái)賬，定期梳理、動(dòng)態(tài)監(jiān)控預(yù)警，形成“梳理-反饋-跟蹤-反饋”的閉環(huán)管理。在款項(xiàng)催收方面，各企業(yè)組織專人對(duì)重點(diǎn)總包項(xiàng)目長(zhǎng)期往來(lái)款項(xiàng)進(jìn)行逐筆清理；綜合考慮成本、效率以及應(yīng)收賬款的金額和賬齡等因素，分別采取電話、郵件、催款函、上門催收等方法；不斷完善客戶信用數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展客戶狀況分析，進(jìn)一步完善信用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把賒銷和收賬關(guān)等。

（五）及時(shí)清理存貨積壓

按完工百分比核算的業(yè)務(wù)，對(duì)于已施工部分，積極協(xié)調(diào)業(yè)主、監(jiān)理、供應(yīng)商及時(shí)驗(yàn)收，確認(rèn)結(jié)算；同時(shí)根據(jù)工程進(jìn)度，合理安排設(shè)備交貨進(jìn)度，減少設(shè)備庫(kù)存時(shí)間；及時(shí)將項(xiàng)目留存合同資產(chǎn)（工程施工減工程結(jié)算的金額，原準(zhǔn)則在存貨里核算，新準(zhǔn)則在合同資產(chǎn)核算）的部分與業(yè)主預(yù)付賬款及時(shí)核銷。

（六）規(guī)范會(huì)計(jì)處理

全級(jí)次組織對(duì)賬，充分抵消系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)收應(yīng)付往來(lái)。各企業(yè)加強(qiáng)與客戶對(duì)賬，同一往來(lái)單位的應(yīng)收應(yīng)付可根據(jù)業(yè)務(wù)情況清收抵消，對(duì)于無(wú)法收回的應(yīng)收款項(xiàng)按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求確認(rèn)減值，減少凈額。

（七）借助金融工具促資金回流

A公司部分子公司將金融產(chǎn)品（如應(yīng)收賬款保理等）作為“兩金”壓控的有效工具，加快資金回流。一是實(shí)現(xiàn)無(wú)追索權(quán)；二是做好報(bào)表列示；三是保理回籠資金除企業(yè)自用外，剩余資金優(yōu)先在公司內(nèi)部成員單位間委托貸款，保障資金安全。有效遏制了“兩金”增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

四、“兩金”管控存在的問(wèn)題及未來(lái)方向

A公司通過(guò)上述方法，“兩金”規(guī)模從2014年1，356億元下降到2018年710億元，壓降646億元。此過(guò)程中釋放了潛在風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)質(zhì)量得到明顯改善。但隨著“兩金”壓控工作的持續(xù)，未來(lái)“兩金”壓控將越來(lái)越困難。

（一）“兩金”周轉(zhuǎn)徹底改善依賴于商業(yè)模式的調(diào)整

近幾年“兩金”壓控主要依賴于消除歷史不規(guī)范操作，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看若商業(yè)模式不改變，“兩金”周轉(zhuǎn)效率無(wú)法得到更大提升。如電子制造產(chǎn)業(yè)若還是依賴于賒銷模式，“兩金”規(guī)模和質(zhì)量受制于市場(chǎng)情況和對(duì)客戶的甄別，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力較弱。短時(shí)間內(nèi)若企業(yè)商業(yè)模式?jīng)]有變化，未來(lái)“兩金”壓降空間有限。

（二）“兩金”壓降與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需平衡考量

管理工作雖然成效顯著，但在平衡保障效益目標(biāo)與開(kāi)展壓控“兩金”工作、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)信用風(fēng)險(xiǎn)、解決內(nèi)部客戶資金回收難問(wèn)題、建立管理工作評(píng)價(jià)體系等方面還存在一些問(wèn)題，在后續(xù)管理工作中還需不斷改進(jìn)和完善。

（三）各企業(yè)需全面建立健全管理體系

長(zhǎng)期來(lái)看，只有建立健全有效的管理體系，才能控制不良“兩金”的形成。

業(yè)務(wù)層面，健全賒銷風(fēng)險(xiǎn)防范和銷售回款責(zé)任制度?？茖W(xué)選擇賒銷對(duì)象，確定賒銷限額及期限，嚴(yán)格審批制度，杜絕隨意發(fā)貨。加強(qiáng)對(duì)客戶資信程度的調(diào)查和分析，定期評(píng)估客戶的資信狀況，在源頭上控制新的不合理的欠款。探索新的結(jié)算方式，做到減少舊欠。對(duì)拖欠時(shí)間較長(zhǎng)的貨款，加強(qiáng)清欠力度，通過(guò)法律手段解決。

考核層面，將回款作為考核銷售人員的重要指標(biāo)，并與其收入掛鉤，落實(shí)責(zé)任。杜絕新增應(yīng)收賬款，對(duì)確需新增事項(xiàng)，應(yīng)明確原因及健全審批程序，把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度，并限期落實(shí)。

財(cái)務(wù)層面。規(guī)范賬目核算，準(zhǔn)確核算應(yīng)收賬款及存貨，嚴(yán)禁將其他損失及費(fèi)用計(jì)入存貨。建立健全應(yīng)收款項(xiàng)和存貨管理制度，應(yīng)收款項(xiàng)因客戶設(shè)置明細(xì)賬簿，并定期核對(duì)，分析賬齡，定期對(duì)應(yīng)收賬款的發(fā)生及形成進(jìn)行核查分析，建立健全應(yīng)收賬款回款責(zé)任制度，減少資金占用。做好清倉(cāng)壓庫(kù)和積壓產(chǎn)品的處理工作，定期進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，加大庫(kù)存物資清欠盤點(diǎn)力度，并形成制度化。

五、結(jié)語(yǔ)

控制“兩金”規(guī)?；貧w合理范圍，是夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，激發(fā)企業(yè)盈利增長(zhǎng)，強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的有效手段。A公司在未來(lái)的發(fā)展中，需更加深入分析“兩金”現(xiàn)狀的形成原因，制定出與公司實(shí)況相符的“兩金”壓控手段，努力實(shí)現(xiàn)“兩金”周轉(zhuǎn)達(dá)到合理范圍，為公司穩(wěn)定性運(yùn)營(yíng)與發(fā)展提供可靠支持。

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