呂帥

【摘 要】企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略指的是企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)真研究市場(chǎng)需求，判斷企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，從而保證企業(yè)不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要方法。企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷必須著眼于消費(fèi)者的合法權(quán)益，在此基礎(chǔ)上開展大量交易活動(dòng)。企業(yè)要想從容應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則需高度關(guān)注自身營(yíng)銷策略，才能占有較大的市場(chǎng)份額。本文首先明確了市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，接著研究了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的主要標(biāo)準(zhǔn)，最后提出了企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新措施。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場(chǎng)；營(yíng)銷管理；營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)各個(gè)方面的活動(dòng)密切相關(guān)，其貫穿于企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品推廣等全過程，是收集消費(fèi)者意見并開展全面分析的過程，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷是為了達(dá)到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷變化的，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能豐富多樣，并不是只包括產(chǎn)品推銷。企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要真正關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求，了解消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，在此前提下著力研發(fā)新產(chǎn)品、開展市場(chǎng)調(diào)查與廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)等。

最近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步與國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)接，我國(guó)涌入大量外資企業(yè)，因此我國(guó)企業(yè)面臨著異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能在新時(shí)期推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)還需不斷提高認(rèn)識(shí)，要意識(shí)到經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的總體形勢(shì)，著力提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能占有更大的市場(chǎng)份額。而提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，及時(shí)制訂針對(duì)性營(yíng)銷策略，可以保證企業(yè)與快速發(fā)展的社會(huì)相適應(yīng)，幫助企業(yè)輕松應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)活動(dòng)。所以企業(yè)要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力的提升，幫助企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)收益。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新依據(jù)

（一）必須結(jié)合時(shí)代發(fā)展需求

在過去較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，大多企業(yè)認(rèn)為我國(guó)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，自身不需考慮市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，不需開展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。但隨著時(shí)代的快速發(fā)展，這種思想已經(jīng)過時(shí)。進(jìn)入新時(shí)期以來，市場(chǎng)運(yùn)行遵循一定的規(guī)律，才能保證我國(guó)市場(chǎng)的有序運(yùn)行。企業(yè)要隨著時(shí)代發(fā)展不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，才能與不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。在企業(yè)發(fā)展過程中，領(lǐng)導(dǎo)首先要重視營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，關(guān)鍵是思想上的改變，假如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思想一味守舊，則會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的順利開展。假如缺失了創(chuàng)新理論的支持，企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)則會(huì)成為無(wú)源之水。自此可以認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須及時(shí)轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，敢于接受新思想，主動(dòng)探索企業(yè)新型營(yíng)銷模式。

（二）引進(jìn)新型營(yíng)銷手段

企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷是為了達(dá)到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。一般情況下，企業(yè)利用增加銷售量的方法減少成本投入、提高經(jīng)濟(jì)效益，著力推行差異化營(yíng)銷。進(jìn)入新時(shí)期以來，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了迅猛發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生了明顯變化，普遍要求滿足自己的個(gè)性化需求，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)了大量問題，原有產(chǎn)品營(yíng)銷模式已與時(shí)代發(fā)展相分離，因此企業(yè)必須盡快實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，才能達(dá)到消費(fèi)者的滿意，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

企業(yè)在管理創(chuàng)新過程中，要主動(dòng)學(xué)習(xí)新型營(yíng)銷策略，并大膽應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中。同時(shí)企業(yè)還需對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新。新型營(yíng)銷手段主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)。這種營(yíng)銷模式重視消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，通過收集消費(fèi)者使用產(chǎn)品過程中的情感、思維等各種因素實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的不斷更新。第二，柔性營(yíng)銷。柔性營(yíng)銷指的是企業(yè)管理不要過于死板，要敢于接受新思想，引進(jìn)新方法，及時(shí)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策略，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。第三，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電子技術(shù)的快速發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了人們的普遍認(rèn)可，其在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有的地位日益重要。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新路徑研究

（一）及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

我國(guó)當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)均面臨著大量的發(fā)展機(jī)會(huì)與各種困難，而企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，則需順利時(shí)代發(fā)展、不斷提高自己，及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的不斷更新。企業(yè)要想適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求，必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，引進(jìn)新型營(yíng)銷策略，筆者對(duì)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)改革市場(chǎng)機(jī)制首先要求企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變思想，結(jié)合市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)，高度關(guān)注消費(fèi)者的合法權(quán)益，創(chuàng)新營(yíng)銷策略。要想在社會(huì)中擁有良好的聲譽(yù)，企業(yè)首先要明確社會(huì)公眾的產(chǎn)品需求，所以企業(yè)管理者還需重視自身產(chǎn)品研發(fā)，深入開展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，才能掌握社會(huì)公眾的真正需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況與企業(yè)的社會(huì)形象密切相關(guān)，所以企業(yè)必須采取積極措施創(chuàng)建良好的企業(yè)形象，大力企業(yè)宣傳工作，承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任，從而保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。

（二）創(chuàng)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要想收到較好的效果，則需重視創(chuàng)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。因此企業(yè)要定期開展員工培訓(xùn)活動(dòng)，提高全體員工的市場(chǎng)意識(shí)，深入研究市場(chǎng)運(yùn)行方式，逐步形成完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，同時(shí)可以開拓產(chǎn)品銷售途徑、提高產(chǎn)品銷售數(shù)量。企業(yè)還需善于應(yīng)用各種資源，企業(yè)內(nèi)部資源必須實(shí)現(xiàn)合理配置，切實(shí)保證企業(yè)資源發(fā)揮最大的作用。通過與其他企業(yè)加強(qiáng)合作，不斷壯大企業(yè)客戶群，這是企業(yè)必須高度關(guān)注的問題，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利營(yíng)銷?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)涉及企業(yè)大量因素，要充分利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系加快產(chǎn)品營(yíng)銷。

（三）創(chuàng)建高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)

在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)內(nèi)部組織發(fā)揮著不可替代的作用，只有擁有高水平的管理組織部門才能及時(shí)制訂合理的企業(yè)營(yíng)銷方案，因此創(chuàng)建完善的組織管理機(jī)構(gòu)是擺在企業(yè)面前的主要任務(wù)，在提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率的同時(shí)為社會(huì)公眾提供更高質(zhì)量的服務(wù)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展依賴于高效運(yùn)行的企業(yè)營(yíng)銷組織。筆者認(rèn)為，實(shí)行客戶經(jīng)理制能夠吸引大量客戶前來，企業(yè)要與客戶加強(qiáng)交流，及時(shí)了解客戶需求的變化，為客戶提供針對(duì)性服務(wù)。企業(yè)擁有科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，還需保證組織機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，才能為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供大力支持。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理在創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展路徑中發(fā)揮著重要作用，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，意識(shí)到創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷策略的重要性，正確研究當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，開展豐富多樣的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中敢于搶抓機(jī)遇，正確理解企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，切實(shí)開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 謝茜. 芻議房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新路徑[J]. 經(jīng)營(yíng)管理者， 2013（1）：317-317.

[2] 余夢(mèng)妮. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新路徑分析[J]. 經(jīng)營(yíng)管理者， 2014（3）：290-290.

[3] 秦文娟. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新路徑[J]. 價(jià)值工程， 2011， 30（36）：81-81.