郝 非

陜西省安康興達(dá)路橋集團(tuán)有限公司 陜西 安康 725000

引言

招投標(biāo)在路橋工程建設(shè)中占有非常重要的位置，具有激發(fā)整個(gè)建筑行業(yè)市場(chǎng)化的巨大作用。本文以路橋工程招投標(biāo)工作為基點(diǎn)，深入研究了如何運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧來(lái)提高報(bào)價(jià)水平，提高中標(biāo)率。希望本文的研究能為同行們提供有益的借鑒和思考。

1 做好投標(biāo)前的相關(guān)準(zhǔn)備工作

1.1 研究招標(biāo)文件 項(xiàng)目企業(yè)在收到招標(biāo)單位發(fā)布的招標(biāo)信息或者是公告之后，首先要做的就是要對(duì)路橋工程招標(biāo)單位提供的招標(biāo)文件進(jìn)行研究，確定是否要參與該路橋工程的投標(biāo)工作。通常是要從企業(yè)能夠獲得的綜合效益角度來(lái)對(duì)路橋工程的投標(biāo)須知、合同條款、工程量清單以及施工設(shè)計(jì)和圖紙等進(jìn)行研究和分析，確定是否參與投標(biāo)。

1.2 考察提供的資料 如果確定參與路橋工程投標(biāo)，那么下一步的重點(diǎn)工作就是要對(duì)招標(biāo)單位提供的資料進(jìn)行詳細(xì)、深入的考察。比如對(duì)招標(biāo)單位提供的合同條款中關(guān)于工程承包方式、工程款結(jié)算方式以及違約金支付行為等進(jìn)行了解。同時(shí)要重點(diǎn)對(duì)招標(biāo)單位提供的工程量清單、技術(shù)規(guī)范要求條款等進(jìn)行分析，這是制定路橋工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要基礎(chǔ)。當(dāng)然，也要對(duì)招標(biāo)單位提出的一些特殊要求進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的投標(biāo)策略，對(duì)項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)行全面優(yōu)化。

1.3 核實(shí)招標(biāo)文件內(nèi)容 為了確保路橋工程投標(biāo)價(jià)格的合理性，保證企業(yè)的利益，要根據(jù)招標(biāo)單位提供的資料開(kāi)展實(shí)際的考察核實(shí)工作。一方面要對(duì)路橋工程項(xiàng)目所在的位置、自然條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況等進(jìn)行實(shí)地考察。另一方面也要了解業(yè)主對(duì)路橋工程的相關(guān)要求和態(tài)度。同時(shí)還要了解招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)路橋工程的大致態(tài)度、意向以及相關(guān)的報(bào)價(jià)動(dòng)向等等，做好、做足報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作。

2 合理編制路橋工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)

2.1 進(jìn)行各項(xiàng)預(yù)算，擬定投標(biāo)方案 在做好初步投標(biāo)準(zhǔn)備后，就要進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步預(yù)算，其中需要預(yù)算的主要內(nèi)容有：施工成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用預(yù)算。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)果，統(tǒng)計(jì)施工的材料費(fèi)用和管理成本，按照路橋工程預(yù)算定額和編制方法編制施工預(yù)算，每一項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)要標(biāo)示清楚便于后期修改和調(diào)整。由于招標(biāo)的價(jià)格存在不確定性，因此投標(biāo)是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)要將風(fēng)險(xiǎn)成本考慮在內(nèi)，這樣更能保證投標(biāo)的真實(shí)性和所制定投標(biāo)策略的有效性。在擬定投標(biāo)方案時(shí)要考慮到招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，例如了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少、當(dāng)前路橋工程市場(chǎng)的基本行情等，再結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求和基本狀況來(lái)制定一個(gè)能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短的方案，最好在方案中突出自己的“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的特點(diǎn)，能夠大大提升中標(biāo)率。

2.2 優(yōu)化報(bào)價(jià)分析，靈活應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 當(dāng)投標(biāo)的基價(jià)明確后，應(yīng)該進(jìn)行全面系統(tǒng)的優(yōu)化分析。可采用的分析方法有：指標(biāo)分析法、歷史基價(jià)研究法、材料分析法等具體類(lèi)型。其中，指標(biāo)分析主要指的是以路橋工程相關(guān)指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)分隔成單位加以分析，在同一指標(biāo)下出現(xiàn)嚴(yán)重分歧的工程部分，再次進(jìn)行基價(jià)檢查，查明其中是否存在誤差，并同步做好相應(yīng)的報(bào)價(jià)優(yōu)化和調(diào)整。當(dāng)基價(jià)調(diào)整完畢后，如果確定為合理基價(jià)，即可以此為基礎(chǔ)確定最終報(bào)價(jià)。由于現(xiàn)下的招投標(biāo)工作實(shí)際更多采用復(fù)合標(biāo)底明確中標(biāo)價(jià)的方式，所以要確定最終的報(bào)價(jià)，還應(yīng)結(jié)合業(yè)主標(biāo)底價(jià)進(jìn)行全面綜合的分析研究，當(dāng)然也不能忽視同類(lèi)投標(biāo)方報(bào)價(jià)的分析，進(jìn)行同類(lèi)投標(biāo)方報(bào)價(jià)分析時(shí)，多采用保本紅線(xiàn)價(jià)的細(xì)化方法。在明確業(yè)主標(biāo)底價(jià)時(shí)，必須在了解業(yè)主最為慣用的實(shí)踐做法基礎(chǔ)上去完成。通過(guò)全面總結(jié)的方法能有效解決業(yè)主評(píng)標(biāo)和定標(biāo)中差異過(guò)大的問(wèn)題，從而提高中標(biāo)率。在路橋工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中，較多用到的不平衡報(bào)價(jià)技巧，這一方法對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的提升有明顯的效果，而且不會(huì)對(duì)中標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生任何影響。由于該技巧對(duì)自己的回籠和流通周轉(zhuǎn)，及后期的合理降價(jià)等都有極大的利處，與此同時(shí)，還能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方形成壓力，因而更多應(yīng)用于路橋工程結(jié)款期限比較靠前的工程里面(如樁基費(fèi)用等)。此外，無(wú)底價(jià)的中標(biāo)方法也是一種很好的技巧。這種投標(biāo)方法將對(duì)工程造價(jià)的最大壓價(jià)和節(jié)約投資成本有很好的作用，同時(shí)也能限制投標(biāo)階段的不正當(dāng)行為。顯然，通過(guò)該方法進(jìn)行路橋工程的項(xiàng)目招標(biāo)，是沒(méi)有人能夠預(yù)先知道中標(biāo)的結(jié)果的，所以對(duì)泄漏標(biāo)的的不良行為實(shí)現(xiàn)了有效抑制。由于投標(biāo)方的信譽(yù)等級(jí)、整體實(shí)力和投標(biāo)決策各不相同，整體水平也有高有低，所以當(dāng)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)為合同履行中出現(xiàn)嚴(yán)重的索賠糾紛。為避免這一問(wèn)題的發(fā)生，對(duì)大型施工建設(shè)路橋工程而言，所采用計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)避免太簡(jiǎn)單，當(dāng)面對(duì)計(jì)價(jià)依據(jù)單一的項(xiàng)目時(shí)則應(yīng)謹(jǐn)慎投標(biāo)。當(dāng)對(duì)他類(lèi)投標(biāo)方的具體標(biāo)價(jià)進(jìn)行研究時(shí)，要以過(guò)去的投標(biāo)記錄作為參照依據(jù)，搜集全面的相關(guān)信息，摸索出其標(biāo)價(jià)的變化規(guī)律，進(jìn)行報(bào)價(jià)預(yù)估。再對(duì)他類(lèi)投標(biāo)方進(jìn)行預(yù)估的研究下，投標(biāo)方一個(gè)結(jié)合自己企業(yè)的現(xiàn)狀和管理水平及市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)等各種因素，進(jìn)一步明確路橋工程項(xiàng)目的保本價(jià)格。在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，必須確保報(bào)價(jià)高于紅線(xiàn)保本價(jià)格，在上述研究分析的基礎(chǔ)上，投標(biāo)方再把業(yè)主標(biāo)底價(jià)、他類(lèi)投標(biāo)方報(bào)價(jià)和自身報(bào)價(jià)與業(yè)主慣用的評(píng)標(biāo)方式結(jié)合起來(lái)，最終確定自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并確保所制定的標(biāo)書(shū)有說(shuō)服力和可信性。

結(jié)語(yǔ)

路橋工程施工過(guò)程中，良好的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧和策略顯得十分重要。企業(yè)可以通過(guò)做好前期準(zhǔn)備工作，合理編制路橋工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)，選擇合適的報(bào)價(jià)策略等方式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得中標(biāo)，從而不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，更好、更加穩(wěn)定的發(fā)展。