玉宇 貴州教育出版社

出版領(lǐng)域發(fā)展與進(jìn)步的核心便是對(duì)文化內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化發(fā)展與處理，但是縱觀我國(guó)傳統(tǒng)發(fā)展領(lǐng)域來看，整合營(yíng)銷的手段還很難適應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的實(shí)際需求。互聯(lián)網(wǎng)的作為一種新興產(chǎn)業(yè)，代表著新商業(yè)思維和經(jīng)濟(jì)形態(tài)，更是市場(chǎng)放大與延伸的重要手段。本文將針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下出版行業(yè)的整合營(yíng)銷創(chuàng)新進(jìn)行詳細(xì)分析。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下出版行業(yè)新特點(diǎn)

（一）在線出版發(fā)展速度較快

在線出版是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下所衍生出的產(chǎn)物，所謂的在線出版便是指在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，創(chuàng)作者可以自主的發(fā)布自己作品。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展進(jìn)步的當(dāng)下，為在線出版工作搭建出了高效的發(fā)展平臺(tái)。很多在線出版領(lǐng)域都得到了發(fā)展與完善，在線出版甚至已經(jīng)占據(jù)了出版行業(yè)重要的市場(chǎng)份額。

（二）出版反饋向多向模式轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)出版領(lǐng)域在信息反饋時(shí)，往往存在單一信息反饋特點(diǎn)，其表現(xiàn)形式便是“創(chuàng)作者——讀者”的信息反饋模式[1]。但是在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與帶動(dòng)之下，通過互聯(lián)網(wǎng)手段形式，便可以為廣大讀者們搭建起一個(gè)完善的信息交互、信息反饋平臺(tái)，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)單一化的信息反饋模式。在互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞技術(shù)的引導(dǎo)之下，當(dāng)讀者們接受到了出版社讀物信息，用戶們便可以在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)之下上，實(shí)時(shí)將讀者自身的觀點(diǎn)和想法表達(dá)，實(shí)現(xiàn)編輯部和讀者之間的反饋，這也有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)出版社信息反饋單一性弊端，有利于做群眾們喜聞樂見的出版欄目。

（三）出版營(yíng)銷的手段多元化

傳統(tǒng)出版營(yíng)銷手段一般都是利用傳統(tǒng)媒體所開展的影響，固化在電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體層次當(dāng)中，傳統(tǒng)媒體自身存在一定程度的弊端，實(shí)際開展出版社營(yíng)銷與信息傳播時(shí)，會(huì)受到時(shí)間、空間、地域等諸多因素的影響[2]。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展和進(jìn)步的當(dāng)下，新媒體營(yíng)銷途徑層出不窮，為出版營(yíng)銷信息傳遞途徑提供了更多的可能?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒體傳統(tǒng)手段，可以真正的打破時(shí)間、空間、地域之間的隔閡，能夠讓出版社的出版作品讓全國(guó)甚至全世界瀏覽到。在新媒體技術(shù)的發(fā)展和支持下，出版營(yíng)銷途徑也更加廣闊，出版營(yíng)銷方式也朝著多元化的趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下出版行業(yè)整合營(yíng)銷創(chuàng)新趨勢(shì)

（一）互聯(lián)網(wǎng)思維作用顯著

在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等諸多科技技術(shù)不斷發(fā)展和進(jìn)步的當(dāng)下，對(duì)世界市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)用戶、產(chǎn)品市場(chǎng)的影響非常大，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)都需要重新考慮自身發(fā)展問題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)傳統(tǒng)出版行業(yè)帶來了巨大的影響[3]。很多出版社能夠及時(shí)掌握發(fā)展契機(jī)并深入進(jìn)行創(chuàng)新整合，但是另一部分出版社很難認(rèn)識(shí)到時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)變換趨勢(shì)，導(dǎo)致自身發(fā)展困境。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，一些出版社都將“互聯(lián)網(wǎng)思維”融入到了自身整合營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑當(dāng)中，不僅延伸出了新的服務(wù)理念，而且出版社還將互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)容融入到了出版內(nèi)容、營(yíng)銷渠道、發(fā)行平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)模式等各個(gè)層次當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了自身管理理念與管理機(jī)制的完善結(jié)和創(chuàng)新。

（二）“粉絲經(jīng)濟(jì)、讀者至上”成為主流

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之，最為重要的發(fā)展基礎(chǔ)便是“服務(wù)為本”，致力于滿足廣大群眾們的精神與文化生活[4]。在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)發(fā)展的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的衍生物便是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，在“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的基礎(chǔ)上，出版社應(yīng)該保持傳統(tǒng)選題的基礎(chǔ)上注重“粉絲經(jīng)濟(jì)”，并利用粉絲經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，最大程度上增強(qiáng)出版社自身的經(jīng)濟(jì)效益。還應(yīng)該對(duì)用戶以及粉絲進(jìn)行充分的了解與分析，細(xì)化粉絲用戶們的實(shí)際需求和消費(fèi)趨勢(shì)，為出版社制定下一步營(yíng)銷生產(chǎn)目標(biāo)的打下良好基礎(chǔ)保障。

（三）線上線下聯(lián)合體系是基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的當(dāng)下，線上下線聯(lián)合體系已經(jīng)成為出版社營(yíng)銷整合的基礎(chǔ)手段。在營(yíng)銷工作聯(lián)合統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上，其中包含了自營(yíng)店、授權(quán)線上線下引流、分銷途徑等諸多途徑，其中涵蓋了線上與線下的諸多途徑內(nèi)容[5]?？偣芪覈?guó)當(dāng)前網(wǎng)民數(shù)量來看，截止2018年底我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)8.29億 互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)59.6%，很多人閱讀習(xí)慣也從線下轉(zhuǎn)移到了線上。為了在滿足線下讀者體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，迎合線上讀者的需求，很多出版社都構(gòu)建出了線上線下相結(jié)合的連個(gè)體系模式，其中涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體書店聯(lián)合銷售的出版社營(yíng)銷模式。一般情況下，出版社都會(huì)最大程度上利用互聯(lián)網(wǎng)自身的優(yōu)勢(shì)開展宣傳，通過線上線下營(yíng)銷結(jié)合的模式，為廣大讀者們的閱讀和消費(fèi)提供方便。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下出版行業(yè)整合營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新出版技術(shù)、構(gòu)建整合營(yíng)銷創(chuàng)新平臺(tái)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展和進(jìn)步的當(dāng)下，想要緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，就應(yīng)該從自身出版技術(shù)層面進(jìn)行技術(shù)提升[6]。正所謂“打鐵還需自身硬”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下帶動(dòng)著社會(huì)科技技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，并出現(xiàn)了以云計(jì)算系統(tǒng)作為支出的云出版相關(guān)內(nèi)容。為了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，把握消費(fèi)者資源并且挖掘潛在的營(yíng)銷市場(chǎng)，就應(yīng)該在原有的出版技術(shù)上，不斷創(chuàng)新和發(fā)展新技術(shù)。充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)信息挖掘與處理技術(shù)手段，隨時(shí)隨地針對(duì)出版行業(yè)發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行把控。此外，大數(shù)據(jù)挖掘信息處理技術(shù)還能夠結(jié)合出版社自身的實(shí)際情況，最大程度上運(yùn)用出版社自身的有效資源，并分析出出版社信息化系統(tǒng)當(dāng)中潛在漏洞，保障出版社信息化發(fā)展質(zhì)量。還應(yīng)該搭建起完善的整合銷售創(chuàng)新平臺(tái)，構(gòu)建O2O聯(lián)合營(yíng)銷發(fā)展機(jī)制。通過自媒體、新媒體營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建的手段，定期通過微博、微信、自有APP的手段向廣大消費(fèi)者傳遞最新出版信息。整合線上線下的一切豐富資源，構(gòu)建出層層密集、層層循環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制。

（二）融入互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)出版社科技發(fā)展轉(zhuǎn)型

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，就應(yīng)該樹立起全新的出版整合營(yíng)銷理念。將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到出版行業(yè)編輯工作當(dāng)中，創(chuàng)新編輯實(shí)踐活動(dòng)形式?？陀^來說，傳統(tǒng)的編輯出版形式一般都是通過文字、信息收集、加工整理等諸多手段開展的信息處理工作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，傳統(tǒng)編輯模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代發(fā)展和進(jìn)步。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，出版社編輯工作應(yīng)該將自己作為信息體驗(yàn)者和信息傳播著，以自身的層面針對(duì)實(shí)際信息進(jìn)行解讀，并結(jié)合出版需求，做廣大群眾們喜聞樂見、具有正能量的文章。此外，還應(yīng)該注重編輯工作對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，讀者們的閱讀需求更加多元化。所以編輯工作不僅僅應(yīng)該在文章當(dāng)中只添加文字，還應(yīng)該在其中融入文字、聲音、圖像等內(nèi)容，增強(qiáng)文章可讀性和立體性水平，借助互聯(lián)網(wǎng)讓版面內(nèi)容更全面、更加具備可讀性。

（三）貫徹“粉絲經(jīng)濟(jì)”，挖掘創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

想要在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下科學(xué)合理的促進(jìn)出版行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該把控互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)[7]。粉絲經(jīng)濟(jì)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下的特殊產(chǎn)物，能夠有效的協(xié)調(diào)出版社與讀者之間的關(guān)系，從營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，逐步的將讀者們轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺劢z”，并且利用自身的自媒體平臺(tái)讓廣大“粉絲”對(duì)出版社和創(chuàng)作者產(chǎn)生一定的依賴感、給予“粉絲”歸屬感，從而將其培養(yǎng)成“充實(shí)粉絲”，強(qiáng)化讀者們對(duì)出版社的認(rèn)可程度。在此基礎(chǔ)上，出版社不僅發(fā)展原本自由產(chǎn)業(yè)，還可以在此基礎(chǔ)上衍生創(chuàng)新業(yè)務(wù)來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。通過跨界發(fā)展等手段，發(fā)行出版社的周邊產(chǎn)品。還可以通過跨界融合的手段，把握住出版行業(yè)創(chuàng)新潮流，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作帶來更多機(jī)遇。

結(jié)束語：總而言之，在出版領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的當(dāng)下，傳統(tǒng)出版社想要展現(xiàn)出自身的長(zhǎng)效發(fā)展動(dòng)力、增強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)該將自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)進(jìn)行緊密結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)空間實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展延伸。在創(chuàng)新出版技術(shù)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建整合營(yíng)銷創(chuàng)新平臺(tái)，并積極挖掘創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維，切實(shí)促進(jìn)出版行業(yè)的整合營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展。