《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 徐娜 巢湖報(bào)道

7月6日，2019中鹽紅四方金秋營(yíng)銷峰會(huì)在安徽巢湖成功舉辦，中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)方立貴、總經(jīng)理陳勇、紀(jì)委書記夏玄芳、總會(huì)計(jì)師陳慶年、副總經(jīng)理陳國(guó)慶、《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒總編馮衛(wèi)東、踞點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)踐者肖然、安徽徽糧現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)年峰、江蘇金土地種業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畹聵E、河南黃泛區(qū)地神種業(yè)有限公司總經(jīng)理王永峰以及來(lái)自全國(guó)各地的500余名經(jīng)銷商和媒體代表參加了本次會(huì)議。

綠色發(fā)展新要求智慧農(nóng)業(yè)新起點(diǎn)

隨著復(fù)合肥行業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥料和常規(guī)復(fù)合肥發(fā)展將受到限制，而能夠改善土壤環(huán)境、提高肥料吸收率的新型肥料將會(huì)得到更好的應(yīng)用。方立貴在致辭中表示，復(fù)合肥產(chǎn)品將向著品種多樣化、專用化的方向發(fā)展，高效、低耗、節(jié)水、環(huán)境友好成為基本要求?！爱?dāng)前紅四方肥業(yè)率先在行業(yè)中提出‘智慧農(nóng)業(yè)6S’服務(wù)理念，開(kāi)展智慧金融、智慧肥料、智慧種植、訂單農(nóng)業(yè)、測(cè)土配方及土壤修復(fù)、農(nóng)技培訓(xùn)等創(chuàng)新實(shí)踐，積極推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?！狈搅①F強(qiáng)調(diào)，作為農(nóng)業(yè)行業(yè)的央企“國(guó)家隊(duì)”，紅四方肥業(yè)將積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為土壤酸化治理、農(nóng)民增收、農(nóng)村振興、農(nóng)業(yè)高效發(fā)展、保障糧食安全貢獻(xiàn)央企力量。

中國(guó)農(nóng)業(yè)有一個(gè)現(xiàn)代化夢(mèng)，而“紅四方”“紅色勁典”和“江淮”是這個(gè)夢(mèng)的重要載體，作為中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司的重要子品牌，他們?cè)谛袠I(yè)中的影響力不斷增強(qiáng)。陳勇說(shuō)：“在紅四方肥業(yè)接下來(lái)的發(fā)展歷程中，‘紅四方’‘紅色勁典’和‘江淮’將承接紅色記憶，承擔(dān)品牌保護(hù)和發(fā)展的歷史重任。”陳勇表示，未來(lái)，中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司將以發(fā)展綠色新型肥料為出發(fā)點(diǎn)，積極響應(yīng)國(guó)家化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)號(hào)召，大力踐行土壤健康理念，同時(shí)還將與廣大經(jīng)銷商一道，建設(shè)“紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”，為全體合作伙伴創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

“中鹽紅四方作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料重要服務(wù)商，一直在積極轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，引領(lǐng)和推動(dòng)著行業(yè)發(fā)展，并于2018年底提出‘智慧農(nóng)業(yè)’的發(fā)展理念。紅四方在專注化肥產(chǎn)銷的同時(shí)，將發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)服公司的作用，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和服務(wù)模式，大力開(kāi)展訂單農(nóng)業(yè)和智慧種植，同各類新型農(nóng)業(yè)主體、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)商廣泛開(kāi)展合作?！标悋?guó)慶介紹，未來(lái)，紅四方會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)各大科研院所的合作，持續(xù)提升產(chǎn)品效果。通過(guò)產(chǎn)品功能復(fù)合創(chuàng)新、現(xiàn)代農(nóng)服引領(lǐng)、智慧金融貸、增值服務(wù)賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

高效發(fā)展新農(nóng)業(yè)合作創(chuàng)贏新方向

近幾年，農(nóng)資行業(yè)變化風(fēng)起云涌，涉農(nóng)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展刻不容緩?！皫椭r(nóng)民選擇優(yōu)質(zhì)品種、提供配套的技術(shù)服務(wù)、提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是紅四方現(xiàn)代農(nóng)服公司的責(zé)任。”中鹽紅四方肥業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司副總經(jīng)理李守芳表示，訂單農(nóng)業(yè)有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合、打造品牌農(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)原料基地、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、幫助農(nóng)民節(jié)本增效，并且符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、農(nóng)民利益需求和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型需求。企業(yè)要引入上游資源，與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合協(xié)作，圍繞從種到收的主要節(jié)點(diǎn)構(gòu)建服務(wù)能力，并以自身為主線，將各類資源匯集到合作伙伴，系統(tǒng)提升合作伙伴的綜合服務(wù)能力。

在訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路上，紅四方在積極探索，目前已與安徽省機(jī)械化糧庫(kù)、中糧安徽分公司、安徽徽糧、茅臺(tái)集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、郞酒集團(tuán)、北大荒米業(yè)、光明米業(yè)、正宇面粉、豐大集團(tuán)、現(xiàn)代牧業(yè)等多家企業(yè)達(dá)成合作。年峰表示，地?zé)o人種、糧難賣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)是目前農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?！?014年徽糧為了適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，積極探索農(nóng)業(yè)管理方式、農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)化糧食生產(chǎn)及服務(wù)。與紅四方合作后，徽糧借助其供應(yīng)鏈金融及平臺(tái)，將訂單農(nóng)業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)?！蹦攴褰榻B，接下來(lái)徽糧將和紅四方圍繞優(yōu)質(zhì)糯稻產(chǎn)業(yè)訂單、優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)業(yè)訂單、優(yōu)質(zhì)釀酒高粱訂單開(kāi)展業(yè)務(wù)。會(huì)上，江蘇金土地種業(yè)有限公司副總經(jīng)理朱兆兵和河南黃泛區(qū)地神種業(yè)副總經(jīng)理王鎖分別介紹了與紅四方共建訂單種植基地、共建種肥一體化聯(lián)盟、共建信息網(wǎng)絡(luò)中心、共同成立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)、共同開(kāi)辟黃淮市場(chǎng)、共享渠道信息等合作模式。

中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)姚志剛向與會(huì)代表介紹徽商銀行紅四方金融貸的相關(guān)事宜。姚志剛表示，希望通過(guò)與徽商銀行合作建立的紅四方客戶專屬供應(yīng)鏈金融，幫助客戶做大做強(qiáng)，解決其資金問(wèn)題。同時(shí)，在本次營(yíng)銷峰會(huì)上，中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司還與徽商銀行合肥太湖路支行、江蘇金土地種業(yè)有限公司、河南黃泛區(qū)地神種業(yè)有限公司、安徽省阜南縣誠(chéng)達(dá)農(nóng)資有限公司、來(lái)安縣禾源農(nóng)資有限公司就系列新型肥料的推廣和品牌宣傳等事宜簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，展開(kāi)新一輪的市場(chǎng)攻堅(jiān)。

行業(yè)發(fā)展新挑戰(zhàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路

目前，綠色農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高，農(nóng)資企業(yè)面臨新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。馮衛(wèi)東認(rèn)為，如今農(nóng)業(yè)發(fā)展越來(lái)越講究品質(zhì)，要想種出高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品就要以作物需求為導(dǎo)向，研究作物生長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定出體驗(yàn)感極強(qiáng)的產(chǎn)品和方案。其次，企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)技術(shù)研發(fā)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)做好產(chǎn)品的二次包裝。踞點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)踐者肖然認(rèn)為，2019農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入“存量時(shí)代”，環(huán)保、破產(chǎn)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。未來(lái)的農(nóng)資銷售是以提供種植解決方案、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為核心。農(nóng)資經(jīng)銷商的突圍方向是加快公司化進(jìn)程、加強(qiáng)廠商聯(lián)盟、創(chuàng)新銷售模式，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為用戶導(dǎo)向。

中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司銷售總公司副總經(jīng)理梁凱說(shuō)：“接下來(lái)，紅四方將通過(guò)以下六點(diǎn)發(fā)力市場(chǎng)推廣，一是通過(guò)智能肥、穩(wěn)定緩釋肥、專用肥和普通肥的創(chuàng)新和組合提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。二是發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、智慧種植、測(cè)土配方和特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，加強(qiáng)服務(wù)在未來(lái)銷售中的比重。三是開(kāi)展智慧農(nóng)業(yè)金融貸服務(wù)，為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供保障。四是落地‘智慧農(nóng)業(yè)6S’服務(wù)理念。五是依靠傳統(tǒng)媒體和新媒體的傳播方式堅(jiān)持品牌拓展，從優(yōu)質(zhì)化肥供應(yīng)商向?qū)Ｗ⒂诰G色農(nóng)業(yè)發(fā)展的服務(wù)商轉(zhuǎn)變。六是逐步開(kāi)啟經(jīng)銷商、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、用戶等會(huì)議，以會(huì)銷助力產(chǎn)品銷售。”

2019年，紅四方智慧農(nóng)業(yè)為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展注入一股清泉，這期間也涌現(xiàn)出了一大批為夢(mèng)想而拼搏優(yōu)秀農(nóng)資人?！按砑t四方品牌4年來(lái)，農(nóng)美的銷售份額已經(jīng)到達(dá)全區(qū)第二，并且有望在2年內(nèi)達(dá)到全區(qū)第一。”連云港農(nóng)美農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳偉偉認(rèn)為，選擇合適的品牌是成績(jī)?nèi)〉玫年P(guān)鍵，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略也是農(nóng)美一直的經(jīng)營(yíng)理念。“江淮”品牌代理商湖北襄樊鑫農(nóng)樂(lè)農(nóng)資經(jīng)銷部總經(jīng)理宋院生說(shuō)：“從2016年我代理‘江淮’開(kāi)始，就堅(jiān)持自費(fèi)組織二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議，盡自己最大努力銷售。從剛開(kāi)始全年銷量500噸到2018年銷售量翻了1倍離不開(kāi)公司對(duì)我的支持?！薄凹t色勁典”品牌代理商山東省東明縣騰源農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理王新元通過(guò)創(chuàng)辦合作社向?yàn)槊恳晃焕习傩仗峁┓N子、農(nóng)藥、化肥、打藥等一條龍服務(wù)。王新元說(shuō)：“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擁有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，‘紅色勁典’如今越來(lái)越大的影響力得益于其產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力?！?/p>

在本次營(yíng)銷峰會(huì)上，“江淮”和“紅色勁典”同時(shí)召開(kāi)了品牌座談會(huì)，參會(huì)經(jīng)銷商和品牌經(jīng)理一道就接下來(lái)的營(yíng)銷方向和發(fā)力重點(diǎn)進(jìn)行討論。期間，部分經(jīng)銷商還提出了發(fā)展過(guò)程中遇到的難點(diǎn)，與會(huì)代表圍繞發(fā)展難點(diǎn)積極建言獻(xiàn)策。