《中國農(nóng)資》記者 徐娜 開封報道

7月2日—3日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點研究室全程指導(dǎo)，新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司、河南杞縣三農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司主辦的力賽諾杞縣大蒜新農(nóng)人技術(shù)交流會和2019年力賽諾北方區(qū)核心合作伙伴秋季策略共識會在河南開封舉辦。杞縣大蒜種植大戶、技術(shù)帶頭人以及來自全國的經(jīng)銷商和媒體代表參加本次會議。

聚焦作物品質(zhì)培育新型農(nóng)民

杞縣大蒜種植面積和總產(chǎn)量均居全國縣域首位，著力培育新農(nóng)人，推廣先進(jìn)的適用技術(shù)、種植經(jīng)驗和方法對助推地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。新洋豐力賽諾公司總經(jīng)理羅文勝表示，隨著杞縣大蒜產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，一批批新農(nóng)人脫穎而出，他們作為我國鄉(xiāng)村振興主力軍，在大蒜種植過程中不斷改良優(yōu)化、創(chuàng)新新品種、新技術(shù)，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新的元素和能量。杞縣三農(nóng)生產(chǎn)資料公司副總經(jīng)理孫廣斌表示，在接下來秋季大蒜種植上，杞縣三農(nóng)將和力賽諾一道以服務(wù)“三農(nóng)”的理念為引領(lǐng)，為農(nóng)民提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為農(nóng)民增產(chǎn)增收貢獻(xiàn)力量。

“當(dāng)前大蒜價格持續(xù)走高，怎樣種好、怎樣價高是老百姓關(guān)心的重點?！毙卵筘S力賽諾公司高級農(nóng)藝師郁振興就當(dāng)前杞縣大蒜種植中存在的問題、大蒜高品質(zhì)種植技術(shù)、力賽諾產(chǎn)品效果進(jìn)行介紹。他表示，健康的土壤是大蒜生長的根本，科學(xué)管理是優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的前提。據(jù)悉，本次新農(nóng)人技術(shù)交流會是2019年力賽諾新農(nóng)人首場活動。接下來，活動將在全國14個省的重點縣域舉行，通過層層選拔，每個縣的優(yōu)秀新農(nóng)人可參加全國新農(nóng)人評選大賽。

發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新打造優(yōu)勢產(chǎn)品

“未來產(chǎn)品創(chuàng)新方向首先是聚焦作物專用，完善專用肥品類?！绷_文勝認(rèn)為，在農(nóng)資市場日益成熟的今天，提高自身產(chǎn)品品質(zhì)、完善服務(wù)模式是農(nóng)資企業(yè)必由之路。他表示：“力賽諾在產(chǎn)品推廣創(chuàng)新上有自己的探索，包括以技術(shù)、樣板拉練、終端促銷為核心的營銷突破。力賽諾致力于提供作物全程營養(yǎng)解決方案，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、貼地服務(wù)助種植戶增收?！?/p>

綠色發(fā)展、質(zhì)量興農(nóng)、耕地保護(hù)、生態(tài)文明逐漸成為行業(yè)發(fā)展熱詞，產(chǎn)品好不好，市場認(rèn)不認(rèn)關(guān)鍵看產(chǎn)品核心競爭力。新洋豐北京研究所所長武良介紹，力賽諾依托新洋豐雄厚的研發(fā)實力，通過作物需求、土壤供應(yīng)、配方設(shè)計、經(jīng)濟分析等8大環(huán)節(jié)設(shè)計出真正適合作物和農(nóng)戶需求的肥料。力賽諾的高產(chǎn)增效技術(shù)可以提高肥料利用率，活性生物能技術(shù)可以促根生長、保花保果、抗逆增效，土壤改良技術(shù)可以松土活土、保水保肥、預(yù)防病害，品質(zhì)提升技術(shù)可以高效補充植物所需的中微量元素。

注重科學(xué)推廣滿足市場需求

在7月2日力賽諾杞縣大蒜新農(nóng)人技術(shù)交流會上，力賽諾產(chǎn)品和技術(shù)得到了農(nóng)戶廣泛認(rèn)同。力賽諾這樣一個新品短短兩個月在杞縣生根發(fā)芽，離不開好的推廣模式。新洋豐力賽諾公司河南大區(qū)總監(jiān)包希偉說：“新市場破冰之旅首先要互信，互信是一切合作成功的基礎(chǔ)。其次從業(yè)務(wù)人員到各級代理商要聚焦重點市場，齊心協(xié)力、全心付出。最后在推廣模式上要創(chuàng)新、要貼地，改變產(chǎn)品價格競爭模式，以差異化營銷手段促成新品推廣?！?/p>

力賽諾安徽大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理羅根介紹：“當(dāng)前化肥市場存在品牌眾多、產(chǎn)品價格差異較小、合作伙伴擔(dān)心產(chǎn)品銷量等問題。要想成功打開空白市場，業(yè)務(wù)員必須熟知產(chǎn)品特性，并選擇優(yōu)秀示范戶代表?！绷己檬痉缎Ч纬闪己每诒?yīng)，會議現(xiàn)場羅根將力賽諾產(chǎn)品和其他品牌的肥料產(chǎn)品同時與水混合，10分鐘后用試紙測試酸堿度，明顯看到力賽諾產(chǎn)品和水混合后呈中性pH值6.0，而其他肥料品牌產(chǎn)品和水混合后呈現(xiàn)堿性pH值8.0-9.0，通過試驗示范讓客戶直觀看到產(chǎn)品特性，也是他在一線推廣常用的推廣方式。