劉芳

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司

黨的十九大報(bào)告提出，深化國(guó)有企業(yè)改革，培育具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。在這一進(jìn)程中，需要強(qiáng)化形象傳播，以良好的品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的輸出，推進(jìn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的推廣應(yīng)用，成為推進(jìn)國(guó)家品牌行動(dòng)計(jì)劃的一支重要力量，成為踐行、推進(jìn)構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體的一支重要力量，全面增強(qiáng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油60年服務(wù)中國(guó)航天，為“神舟”系列載人飛船和“嫦娥”系列探月衛(wèi)星的成功發(fā)射提供了潤(rùn)滑保障，成為“中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”。中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司以SINOPEC/長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，已在60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在新加坡建立了首個(gè)潤(rùn)滑油脂生產(chǎn)基地。中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司以打造世界一流公司為目標(biāo)，不斷提升企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、公信力、感召力等，積極探索提升海外傳播力，樹(shù)立中國(guó)品牌形象。

海外傳播平臺(tái)化

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司設(shè)品牌管理部，專(zhuān)人負(fù)責(zé)海外品牌宣傳和傳播，依托中國(guó)石化海外宣傳載體，結(jié)合海外業(yè)務(wù)發(fā)展情況，規(guī)范、有序、精準(zhǔn)地開(kāi)展海外傳播，不斷提升對(duì)外傳播效能。SINOPEC/長(zhǎng)城潤(rùn)滑油發(fā)揮海外生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)代表處優(yōu)勢(shì)，并借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的力量，先后開(kāi)設(shè)SINOPEC潤(rùn)滑油品牌英文網(wǎng)站和新加坡、迪拜等地網(wǎng)站，引領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓，贏得客戶(hù)口碑。

2018年6月9日，中國(guó)石化潤(rùn)滑油2018年全球合作伙伴大會(huì)在新加坡舉行。新華網(wǎng)等媒體記者對(duì)中國(guó)石化潤(rùn)滑油海外業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，采訪(fǎng)報(bào)道了中國(guó)石化潤(rùn)滑油海外業(yè)務(wù)拓展業(yè)績(jī)、與屬地國(guó)互利共贏及未來(lái)發(fā)展情況，擴(kuò)展了中國(guó)石化海外影響力。

形象宣傳屬地化

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在海外市場(chǎng)主打SINOPEC潤(rùn)滑油品牌，在推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)程中，以提升品牌知名度為目標(biāo)，聚焦在采礦、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)等主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持品牌與產(chǎn)品宣傳并重，借助《Diesel》、《Mining Monthly》等澳洲行業(yè)雜志等平面媒體，以投放產(chǎn)品廣告、刊發(fā)軟文，向目標(biāo)人群精準(zhǔn)傳播，快速提升行業(yè)消費(fèi)者對(duì)SINOPEC-Tulux柴油機(jī)油子品牌的認(rèn)知。公司在新西蘭投放戶(hù)外廣告，增強(qiáng)品牌的接觸度與曝光頻次，提高品牌與產(chǎn)品的公眾認(rèn)知度，促進(jìn)銷(xiāo)售。同時(shí)，公司還統(tǒng)一設(shè)計(jì)和布局海外門(mén)頭、店面，統(tǒng)一形象，強(qiáng)化終端用戶(hù)對(duì)SINOPEC潤(rùn)滑油的印象。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司以體育賽事為媒介融入屬地國(guó)本土大眾生活。公司以“國(guó)際化運(yùn)作，本土化經(jīng)營(yíng)”的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，借助屬地國(guó)影響力高、關(guān)注度高、吸引力大的競(jìng)技賽事，如針對(duì)澳洲本土市場(chǎng)特點(diǎn)，贊助2010年世界四大汽車(chē)賽事之一的澳大利亞V8賽事悉尼Bathurst站比賽，以及與澳式橄欖球隊(duì)Fremantle Dockers合作，在賽場(chǎng)投放主場(chǎng)LED廣告等，深度融入澳洲市場(chǎng)。SINOPEC潤(rùn)滑油在澳洲最大的經(jīng)銷(xiāo)商ILD公司參展后說(shuō)：“我們?cè)敢饫^續(xù)和SINOPEC/持續(xù)展開(kāi)合作，加大終端客戶(hù)推廣應(yīng)用，謀取更大的市場(chǎng)份額?！?/p>

品牌營(yíng)銷(xiāo)故事化

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司以國(guó)際展會(huì)為平臺(tái)展示品牌和講好品牌故事。公司攜SINOPEC/長(zhǎng)城高端潤(rùn)滑油參加馬來(lái)西亞國(guó)際商用車(chē)及零部件博覽會(huì)、澳大利亞北領(lǐng)地資源周（NT Resource Week）展會(huì)，布展具有濃厚中國(guó)元素和品牌特色的展臺(tái)，展示航天科技內(nèi)涵的品牌形象、產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與共贏合作的文化氣質(zhì)，觀(guān)展客商對(duì)SINOPEC/長(zhǎng)城潤(rùn)滑油高端產(chǎn)品和技術(shù)都顯示出濃厚的興趣，獲得了良好的市場(chǎng)反映。

SINOPEC/長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與中國(guó)中鐵、中交建等國(guó)字頭大企業(yè)攜手“走出去”，依托“中國(guó)制造”高品質(zhì)，共同為20多個(gè)國(guó)家的200多個(gè)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2015年起，在泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋和非洲等重點(diǎn)國(guó)家組織召開(kāi)了20多場(chǎng)大型潤(rùn)滑油推介會(huì)，邀請(qǐng)境外中資客戶(hù)和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)近千人次參會(huì)，還召開(kāi)了200多場(chǎng)“一對(duì)一”技術(shù)交流會(huì)，使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)SINOPEC/長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品應(yīng)用、服務(wù)能力等方面留下深刻印象。2018年9月，在澳大利亞西澳首府珀斯，中國(guó)石化潤(rùn)滑油尊龍TULUX T700全球發(fā)布會(huì)召開(kāi)，正式發(fā)布了全球最高標(biāo)準(zhǔn)的全新CK-4級(jí)別柴機(jī)油—TULUX T700。中國(guó)駐珀斯總領(lǐng)事館領(lǐng)事魏亮、澳大利亞中國(guó)商會(huì)珀斯分會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫曉軒、澳大利亞MacMahon、XEMC等公司代表出席了本次大會(huì)，彰顯中國(guó)石化潤(rùn)滑油向世界市場(chǎng)輸出“中國(guó)制造”新技術(shù)，樹(shù)立了“中國(guó)品牌”新形象。2018年，SINOPEC/長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)20%。

結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在國(guó)際化發(fā)展歷程中，按照“一國(guó)一策”思路，以“一帶一路”倡議為契機(jī)，匯聚資源，找準(zhǔn)本土化傳播模式和路徑，講好中國(guó)故事，講好品牌故事，做足“大國(guó)重器”的大文章，展示中國(guó)石化潤(rùn)滑油的良好形象，讓合作伙伴更多了解中華文化、中國(guó)石化企業(yè)文化，讓SINOPEC品牌唱響全球。