■王傳歷

（三峽大學，宜昌，443002）

互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的飛速發(fā)展成就了數(shù)字音樂的凸顯地位，在實體唱片、版權(quán)經(jīng)紀、音樂圖書出版行業(yè)江河日下的今天，只有音樂演出產(chǎn)業(yè)還可以與數(shù)字音樂抗衡一下。①根據(jù)《2017 中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》發(fā)布的數(shù)據(jù)，在音樂產(chǎn)業(yè)核心層各細分行業(yè)的產(chǎn)值中，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)占75.1%，音樂演出產(chǎn)業(yè)占22.7%，實體唱片、音樂版權(quán)經(jīng)紀（管理）、音樂圖書出版一共只占了2.2%。參見《2017 中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（總報告），載“中國音樂財經(jīng)網(wǎng)”，2017年11月6日（截至2018年6月7日）。http://www.chinambn.com/show-4981.html音樂節(jié)作為音樂演出產(chǎn)業(yè)的一個子項目，近些年表現(xiàn)出強勁的勢頭，不僅數(shù)量呈直線上升②從2007 年到2017 年，國內(nèi)戶外音樂節(jié)的數(shù)量分別為24、29、44、66、69、89、121、148、110、201、269，從2008 年起算，每年的增速分別為20.8%、51.7%、50.0%、4.6%、29.0%、36.0%、22.3%、-25.6%、82.7%、33.8%。以上數(shù)據(jù)由筆者搜集整理自國內(nèi)兩大音樂節(jié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計團隊：2007—2014年數(shù)據(jù)引自道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心《2015 年中國現(xiàn)場音樂產(chǎn)業(yè)調(diào)查》，載“199IT 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)”，2015 年6 月10 日（截至2018 年4 月23 日）（http://www.199it.com/archives/354639.html）；2015—2017 年 數(shù) 據(jù) 引 自“小鹿角智庫團隊”《2017 年中國音樂節(jié)真實的樣子》，載“新浪網(wǎng)”，2018 年4 月14 日（截至2018 年4 月15 日）（http://k.sina.com.cn/article_6434692462_17f899d6e001005ur5.html）?？梢?，自2000年北京迷笛音樂學校在校內(nèi)舉辦的一場搖滾樂隊演出打開了中國戶外音樂節(jié)的大門，七年之后我國戶外音樂節(jié)數(shù)量即達到了24場；2009年和2010年，國內(nèi)戶外音樂節(jié)數(shù)量幾乎以翻倍的速度在猛增；2013 年，我國戶外音樂節(jié)數(shù)量首次破百；音樂節(jié)數(shù)量在2015年因上海踩踏事件首次出現(xiàn)了負增長，2016年迎來了爆發(fā)式的增長，增幅超80%，達到了202場，直到2017年達到了269場。，而且在全國范圍內(nèi)遍地開花。

在國內(nèi)知名的音樂節(jié)品牌之中，有兩個名字中同樣有“長江”的音樂節(jié)——長江鋼琴音樂節(jié)與長江音樂節(jié)，在音樂與產(chǎn)品、城市品牌、旅游聯(lián)動方面的表現(xiàn)皆較為突出，對其模式進行比較研究，將對相關的音樂節(jié)實踐具有一定的借鑒價值。

一、“長江鋼琴音樂節(jié)”與“長江音樂節(jié)”概況

在對“長江鋼琴音樂節(jié)”與“長江音樂節(jié)”進行對比之前，本部分將對兩者的基本情況作一番梳理。

（一）“長江鋼琴音樂節(jié)”概況

長江鋼琴音樂節(jié)，是一場因宜昌的城市地位崛起和特色鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要而舉辦的文化盛會。宜昌古稱“夷陵”，位于湖北省西南部、長江上中游分界處，水陸交通四通八達，旅游資源豐富，其綜合實力在湖北省內(nèi)僅次于武漢，是湖北省域副中心城市及國家中部地區(qū)區(qū)域性中心城市。

2011 年6 月，湖北省委、省政府出臺《全面實施“一主兩副”重大戰(zhàn)略決策，加快推進宜昌市跨越式發(fā)展的決定》，明確表示支持宜昌建設現(xiàn)代化特大城市。其依據(jù)有三：首先，在廣闊的長江中上游區(qū)域，目前只有武漢、重慶兩座特大型城市，其間的1000 多公里缺乏一個連接點；其次，湖北要想成為中部地區(qū)的戰(zhàn)略支點，必須培育打造多個經(jīng)濟中心，而非武漢一枝獨秀；最后，宜昌地處長江中上游接合部，是舉世矚目的三峽工程所在地、長江黃金水道的重要樞紐、長江中游城市集群的重要節(jié)點。①參見中共宜昌市委政策研究室《宜昌建設現(xiàn)代化特大城市的戰(zhàn)略決策與實施》，載《三峽日報》2014年5月16日，第1版。2012 年6 月，湖北省第十次黨代會將宜昌建設現(xiàn)代化特大城市正式上升為省級戰(zhàn)略。區(qū)位的優(yōu)勢、歷史的機緣，給了宜昌特殊的照顧，而其地位的崛起必須要有經(jīng)濟的支撐和文化的匹配。通過音樂節(jié)等節(jié)事的舉辦，不僅能夠展示宜昌特色鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果，還對提高城市知名度、拉動旅游相關行業(yè)經(jīng)濟增長具有重要作用。

2000 年，宜昌市政府成功吸引港資對宜昌國營鋼琴廠進行改制，開啟了宜昌鋼琴產(chǎn)業(yè)的新篇章。2006 年，宜昌市政府根據(jù)宜昌鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，正式提出建設“中國第一、世界一流”鋼琴生產(chǎn)基地，打造“宜昌鋼琴音樂城”的構(gòu)思，并將這一目標納入宜昌市“十二五”發(fā)展規(guī)劃。②參見《湖北省舉辦第二屆中國宜昌長江鋼琴音樂節(jié)新聞發(fā)布會》，原載湖北省人民政府網(wǎng)站，轉(zhuǎn)引自國務院新聞辦公室網(wǎng)站，2012年11 月8 日（截至2018 年4 月10 日）。http://www.scio.gov.cn/xwfbh/gssxwfbh/xwfbh/hubei/Document/1240336/1240336.htm2011 年11 月12 日至18 日，由中國音樂家協(xié)會、宜昌市委市政府全力支持，中國音樂家協(xié)會高校音樂聯(lián)盟、香港柏斯音樂集團聯(lián)合主辦，三峽大學、宜昌市委宣傳部等30 余家單位協(xié)辦的第一屆中國宜昌長江鋼琴音樂節(jié)成功舉辦。之后，長江鋼琴音樂節(jié)每年舉辦一屆，節(jié)期為五天到八天，每屆活動又包括十數(shù)個子活動。該音樂節(jié)至2017 年連續(xù)舉辦了七屆③這七屆長江鋼琴音樂節(jié)舉辦時間分別為2011 年11 月12—18 日、2012年11月16—21日、2013年9 月15—21 日、2014年10月14—22日、2015年9月15—23日、2016年10月17—21日、2017年9月15—21日。第一屆由中國音樂家協(xié)會高校音樂聯(lián)盟、香港柏斯音樂集團聯(lián)合主辦；第二屆由中國音樂家協(xié)會、湖北省委宣傳部、宜昌市人民政府聯(lián)合主辦；第三到七屆由中國音樂家協(xié)會、宜昌市人民政府主辦。，基本上實現(xiàn)了“宜昌特色、國家水平、世界影響”的預期。

長江鋼琴音樂節(jié)以“音樂，讓生活更美好”為口號，其系列活動綜合了高雅音樂會表演、專業(yè)音樂學術討論、親民惠民音樂活動演出等于一體，不僅是一場藝術的盛宴，更是一次文化的交流。

（二）“長江音樂節(jié)”概況

“長江音樂節(jié)”是在鎮(zhèn)江市政府頂層設計下的以音樂旅游推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。鎮(zhèn)江是江蘇省地級市，位于江蘇南部、長江南岸、長江三角洲西段，古稱“潤州”。鎮(zhèn)江境內(nèi)水陸交通便利，名勝古跡眾多，是南京都市圈核心層城市和國家級蘇南現(xiàn)代化建設示范區(qū)及江蘇長江經(jīng)濟帶的重要組成部分。④參見陳薇《鎮(zhèn)江文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展探討》，載《湖北函授大學學報》2018年第4期，第78頁。“音樂旅游主要是指由當?shù)匚幕囆g部門或一般企業(yè)提供的，通過音樂活動或事件的參與，使音樂愛好者或一般游覽者達到高度的藝術享受或休閑放松目的（的旅游項目）。”⑤山石、劉家明、黃武強《北京市音樂旅游資源分布規(guī)律研究》，載《資源科學》2012年第2期，第381頁。在推行音樂旅游的過程中，鎮(zhèn)江市經(jīng)歷了由引進品牌音樂節(jié)入駐到打造自有品牌音樂節(jié)的過程。且從一些媒體的表述來看，似乎其后來的自有品牌階段給人們留下的印象更為深刻。⑥如：“從2012年至今，長江國際音樂節(jié)已成功舉辦7屆，已成為國內(nèi)音樂節(jié)知名品牌，也是長江經(jīng)濟帶較重要的文化旅游項目之一?！币娎羁肆痢堕L江國際音樂節(jié)：用“音樂+”助推文化消費和產(chǎn)業(yè)發(fā)展》，載《中國文化報》2018年5月5日，第4版。鎮(zhèn)江市自2009 年引進迷笛音樂節(jié)以來，至2018年共舉辦了十一屆音樂節(jié)（見下頁表格）。

從該表中可以發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)江的音樂節(jié)的名稱經(jīng)歷了“一波三折”：從最開始的“鎮(zhèn)江迷笛音樂節(jié)”到“長江迷笛音樂節(jié)”，再到“長江草莓音樂節(jié)”；2012 年，鎮(zhèn)江才有了（第一屆）長江音樂節(jié)，并于次年的第二屆更名為“長江國際音樂節(jié)”，由此才開啟了長江國際音樂節(jié)的鎮(zhèn)江自有品牌之路。

另外，長江迷笛音樂節(jié)于2010 年由鎮(zhèn)江市委宣傳部、鎮(zhèn)江市文化局和北京迷笛音樂學校共同打造，自2011 年“不歡而散”后，最后被迷笛當作一個公司子品牌來發(fā)展。雖然2013 年以后的長江迷笛音樂節(jié)和鎮(zhèn)江已經(jīng)沒有關系，但因其在鎮(zhèn)江建立，加上名字中又帶有長江，很容易讓大家混淆。因而，筆者在此先分別對（鎮(zhèn)江）長江音樂節(jié)和長江迷笛音樂節(jié)作一介紹。

（鎮(zhèn)江）長江音樂節(jié)無論是對鎮(zhèn)江市還是對迷笛音樂節(jié)品牌團隊來說，2009 年都是非常重要的一年。這一年，鎮(zhèn)江市成功引進迷笛音樂節(jié)，在鎮(zhèn)江文化發(fā)展史上記上了濃墨重彩的一筆；而迷笛音樂節(jié)自2000 年誕生于北京，已經(jīng)連續(xù)在“出生地”舉辦了九屆，2009 年迎來的是其第一個十年，鎮(zhèn)江站是其走出北京的第一站。①迷笛音樂節(jié)之所以遷移鎮(zhèn)江，一方面是因為鎮(zhèn)江的盛情邀請，另一方面是因為當年遲遲沒有拿到在北京繼續(xù)舉辦的批文。參見《2009年迷笛音樂節(jié)確定五一期間移師鎮(zhèn)江》，新浪網(wǎng)2009年3月17日（截至2018年4月10日）。http://ent.sina.com.cn/y/2009-03-17/13012424184.shtml首屆鎮(zhèn)江迷笛音樂節(jié)以“十年”為主題，演出大獲成功。之后，鎮(zhèn)江市政府與迷笛音樂學校簽署了一個十年的音樂節(jié)合作協(xié)議，并將鎮(zhèn)江迷笛音樂節(jié)更名為長江迷笛音樂節(jié)。②參見《“迷笛音樂節(jié)”駐扎鎮(zhèn)江十年將制造文化特區(qū)》，載《音樂生活》2010年第11期，第30頁。2010年，迷笛音樂節(jié)再次于“十一”小長假期間在鎮(zhèn)江舉辦。2011 年，鎮(zhèn)江市音樂節(jié)的“十一黃金檔”由草莓音樂節(jié)來登臺，原定的迷笛音樂節(jié)被擱置——“長江草莓音樂節(jié)”橫空出世。關于這場變故，在行業(yè)間曾引起軒然大波。最后多方各執(zhí)一詞，也沒有分出什么對錯，不了了之?！吨袊幕瘓蟆吩鴮@件事情的詳細經(jīng)過進行過報道。③參見李琤《十月鎮(zhèn)江音樂節(jié)陷入“羅生門”》，載《中國文化報》2011年8月25日，第10版。經(jīng)歷了與成熟音樂節(jié)品牌的三年合作之后，鎮(zhèn)江有了屬于自己的音樂節(jié)——2012 年“五一”期間，由鎮(zhèn)江市委宣傳部、鎮(zhèn)江文廣集團、《現(xiàn)代快報》及摩登天空有限公司主辦的第一屆長江音樂節(jié)正式誕生，之后每年舉辦一屆。

2009至2018年在鎮(zhèn)江市舉辦的音樂節(jié)列表

長江迷笛音樂節(jié)鎮(zhèn)江市從2010 年開始，在引入外來音樂節(jié)品牌時都要求加入“長江”前綴，于是才有了“長江迷笛音樂節(jié)”。但是自雙方2011 年“散了”之后，長江迷笛音樂節(jié)消失了兩年。2013 年7 月，迷笛音樂節(jié)創(chuàng)始人張帆在接受采訪時表示，長江迷笛音樂節(jié)“鎮(zhèn)江站”自2010 年建立以來，公司便把“長江迷笛音樂節(jié)”作為旗下的一個子品牌發(fā)展，并賦予它鮮明的特點：臨長江而建的特大型音樂節(jié)現(xiàn)場，遠離鬧市的綠色天然場地，主打讓人血脈賁張的重型搖滾音樂，眾多舞臺展現(xiàn)更加豐富的各類音樂元素。④參見李琤《看音樂節(jié)如何“名利雙收”》，載《中國文化報》2013年9月14日，第3版。2011 年和2012 年長江迷笛音樂節(jié)因故停辦了兩年，最后經(jīng)過團隊認真考察，決定把舉辦地定在上海浦東華夏文化旅游區(qū)的大江大海匯合處，時間為每年的國慶節(jié)期間，并與當?shù)睾灹艘粋€十年的協(xié)議。⑤參見壽鵬寰《長江迷笛音樂節(jié)落“滬”》，原載《法制晚報》，引自“網(wǎng)易新聞”，2013年7月29日（截至2018年4月20日）。http://news.163.com/13/0729/16/94VDLMRJ00014Q4P.html

綜上所述，“（鎮(zhèn)江）長江音樂節(jié)”是鎮(zhèn)江土生土長的音樂節(jié)品牌，只是鎮(zhèn)江在打造自有音樂節(jié)品牌的過程中經(jīng)歷了諸多曲折，相應地，音樂節(jié)名稱也做了很多次變更。鎮(zhèn)江市與“迷笛”和“草莓”音樂節(jié)的合作為其打造自有音樂節(jié)品牌做了重要的鋪墊，尤其在經(jīng)驗上獲取了重要的借鑒。而如今與“迷笛”之間的“恩怨”早已煙消云散，“長江迷笛音樂節(jié)”也早已獨立單飛。長江音樂節(jié)主辦方于2013 年將音樂節(jié)更名為“長江國際音樂節(jié)”，此舉既是品牌發(fā)展的需要，也是與“長江迷笛音樂節(jié)”在名稱上區(qū)分開來的明智選擇。

長江音樂節(jié)每年舉行一屆，節(jié)期為兩天到四天，自創(chuàng)辦以來，倡導“音樂無界，生活萬歲”的理念，以其多元化的音樂風格、豐富多彩的娛樂項目，吸引了成千上萬的歌迷，不僅為其提供了“音樂的旅行”體驗，更是提供了家庭戶外度假體驗。

二、長江鋼琴音樂節(jié)與長江音樂節(jié)的比較分析

本部分將對“長江鋼琴音樂節(jié)”與“長江音樂節(jié)”，從名稱由來、管理模式、運營模式、盈利模式、嘉賓與觀眾、特色項目、活動內(nèi)容等方面進行比較分析。

（一）“長江”之由來

“長江鋼琴音樂節(jié)”與“長江音樂節(jié)”因長江而結(jié)緣——其舉辦地點一個在長江中游的宜昌市，一個在長江下游的鎮(zhèn)江市。兩個音樂節(jié)的舉辦城市雖然都緊鄰長江，但其名稱中的“長江”卻各有所指。“長江音樂節(jié)”的“長江”指地理意義上的長江，特指長江三角洲區(qū)域。因為長江音樂節(jié)的戰(zhàn)略目標便是以鷺島音樂文化村為中心，打造“長三角一小時娛樂生活圈”。長江音樂節(jié)起步于與品牌音樂節(jié)合作——“鎮(zhèn)江站”對于“迷笛”和“草莓”來說是一個輝煌的節(jié)點，而“迷笛”和“草莓”對于鎮(zhèn)江來說是一段難忘的回憶，很難說到底是誰成就了誰。但在鎮(zhèn)江自有品牌音樂節(jié)的建立中，“迷笛”和“草莓”扮演了一個“導師”的角色是不可否認的，而且，“草莓音樂節(jié)”的品牌持有公司“摩登天空”在鎮(zhèn)江擁有自主品牌“長江國際音樂節(jié)”之后，依然陪伴其走過了兩年的時間。

“長江鋼琴音樂節(jié)”的“長江”指“長江”牌鋼琴，該品牌以毛澤東主席手書的“長江”二字作為產(chǎn)品標志，是全球唯一以中文作琴體商標的鋼琴品牌。①參見《湖北省舉辦第二屆中國宜昌長江鋼琴音樂節(jié)新聞發(fā)布會》，原載湖北省人民政府網(wǎng)站，轉(zhuǎn)引自國務院新聞辦公室網(wǎng)站，2012年11月8日（截至2018年4月10日）。 http://www.scio.gov.cn/xwfbh/gssxwfbh/xwfbh/hubei/Document/1240336/1240336.htm長江牌鋼琴由柏斯音樂集團自主研發(fā)制造，如今已經(jīng)在國際上有一定的影響力，兩次和早已聞名世界的德國斯坦威鋼琴同臺入選深圳國際鋼琴協(xié)奏曲音樂周演奏用琴，在決賽選手挑選鋼琴的過程中，獲得選手的青睞。②參見蔣悅《閃耀國際舞臺的“中國制造”——長江鋼琴再次亮相第四屆深圳國際鋼琴協(xié)奏曲音樂周》，載《樂器》2017年第7期，第9頁。如果說長江音樂節(jié)是在合作中汲取養(yǎng)分自立，那么長江鋼琴音樂節(jié)則是靠自己一步步摸索建立起來的。宜昌舉辦音樂節(jié)，有著其他城市所不可比擬的優(yōu)越性——有龐大的鋼琴產(chǎn)業(yè)，有享譽全球的民族品牌鋼琴——因此，長江鋼琴音樂節(jié)才能夠邀請到中國音樂家協(xié)會這樣的高層次團體合作辦節(jié)。據(jù)中國音協(xié)辦公室主任王宏講，“這是中國音協(xié)首次與企業(yè)共同舉辦大型音樂節(jié)”。③《第三屆中國宜昌長江鋼琴音樂節(jié)正式啟動》，載中國音樂家協(xié)會官網(wǎng)，2013年8月22日（截至2018年4月10日）。http://www.chnmusic.org/news/20130822001719453374.html

（二）管理模式

在國內(nèi)，音樂節(jié)的管理模式有五種類型：政府主辦、政企合辦、企業(yè)主辦、媒體主辦和其他單位主辦。④道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心《2013年中國戶外音樂節(jié)發(fā)展研究報告（簡版）》，見“百度文庫”，2013 年4 月7 日（截至2018 年4 月12 日）。https://wenku.baidu.com/view/ed10780552ea551810a6871c.html首屆長江鋼琴音樂節(jié)的管理模式是政府支持，社會團體和企業(yè)主辦。從第二屆開始，音樂節(jié)的規(guī)格大幅提升，社會團體和政府變成了主辦方。中國音樂家協(xié)會、宜昌市人民政府從第一屆的支持方，到后來變成了主辦方，一直堅持到第七屆；而長江音樂節(jié)則是經(jīng)歷了由政企合辦到政府支持、企業(yè)主辦的過程——二者正好相反。另外，政府雖然作為主辦方之一參與過前面幾屆長江音樂節(jié)，但最多也是鎮(zhèn)江市委宣傳部出面；而宜昌長江鋼琴音樂節(jié)則是由市委市政府親自抓，并邀請到了中國音樂家協(xié)會參與進來。

不過，根據(jù)道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心提供的數(shù)據(jù)，全國范圍內(nèi)由政府主辦的音樂節(jié)在2010 年占到了一半，到2012 年降到了37%。2015 年，國內(nèi)音樂節(jié)經(jīng)歷大“洗牌”，政府主辦的音樂節(jié)進一步壓縮和規(guī)范，僅占到總量的10%左右。⑤道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心分別在2010 年11 月和2013 年4 月發(fā)布過兩期中國音樂節(jié)發(fā)展研究報告，在2015年6月發(fā)布了中國現(xiàn)場音樂產(chǎn)業(yè)調(diào)查，筆者文中的三個數(shù)據(jù)分別來自三份報告。以這個不斷銳減的趨勢來看，恐怕長江鋼琴音樂節(jié)早晚會回到“政府主導、社會贊助和市場運作”這條路上來。

（三）運營模式

中國音樂節(jié)的運營模式主要有四種：專業(yè)化連鎖模式、音樂與旅游聯(lián)動模式、音樂與產(chǎn)品聯(lián)動模式、音樂與城市品牌提升模式。專業(yè)化連鎖模式是由專業(yè)的唱片公司或演出公司主辦的音樂節(jié)；音樂與旅游聯(lián)動模式指以推動區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主要目的的音樂節(jié)，一般在旅游景區(qū)由地方政府機構(gòu)主辦或政府機構(gòu)參與主辦；音樂與產(chǎn)品聯(lián)動模式是以銷售和推廣企業(yè)產(chǎn)品為主要目的的音樂節(jié)；音樂與城市品牌提升模式是以樹立城市或區(qū)域的文化品牌為主要目的的音樂節(jié)，一般由當?shù)卣畞碇鬓k，并有城市名稱前綴。①參見石銳、唐銘《中國音樂節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析》，載《文化產(chǎn)業(yè)導刊》2011年第1期，第47頁。

很明顯，長江鋼琴音樂節(jié)屬于音樂與城市品牌、產(chǎn)品聯(lián)動模式的綜合體。宜昌舉辦音樂節(jié)的宗旨是塑造鋼琴城市品牌，推廣當?shù)仄放其撉?，展示宜昌鋼琴產(chǎn)業(yè)成果。創(chuàng)辦于2011 年的長江鋼琴音樂節(jié)，第一屆至第五屆的名稱為“中國宜昌長江鋼琴音樂節(jié)”?！爸袊瞬边@四個字的前綴意味著音樂與城市品牌聯(lián)動；“長江鋼琴”四個字則是品牌冠名，屬于音樂與產(chǎn)品聯(lián)動。2014 年，宜昌被中國音樂家協(xié)會授予首個“中國鋼琴之城”榮譽稱號，這代表著塑造城市品牌的任務告一段落。②王傳歷《歷屆“長江鋼琴音樂節(jié)”比較研究》，載《音樂傳播》2018年第2期，第44頁。2016年，第六屆長江鋼琴音樂節(jié)取消了“中國宜昌”這四個字的前綴。單從運營模式上理解，此舉意味著長江鋼琴音樂節(jié)形成了以音樂與產(chǎn)品聯(lián)動的運營模式。此外，筆者認為，前綴的取消也代表長江鋼琴音樂節(jié)已經(jīng)在國內(nèi)有了一定的知名度，它已經(jīng)走出了宜昌，并逐步邁向更廣闊的領域。

長江音樂節(jié)前三年與“迷笛”、“草莓”品牌音樂節(jié)的合作，屬于“借雞生蛋”。迷笛音樂節(jié)與草莓音樂節(jié)均為國內(nèi)知名演出公司旗下的專業(yè)音樂節(jié)品牌，是專業(yè)化連鎖模式的典型。它們不僅擁有豐富的辦節(jié)經(jīng)驗，而且擁有海量的音樂資源。鎮(zhèn)江從一開始引進品牌音樂節(jié)，宗旨就是以音樂節(jié)為突破口，拉動旅游相關行業(yè)經(jīng)濟增長，在快節(jié)奏的長三角區(qū)域打造一個“慢生活休閑之城”。2012 年，鎮(zhèn)江有了屬于自己的“長江音樂節(jié)”，而音樂節(jié)舉辦地點世業(yè)洲已經(jīng)有了一定的知名度。特別是鷺島音樂文化村，目前已經(jīng)成為中國南方最大的音樂節(jié)現(xiàn)場，以及長江流域唯一的音樂節(jié)專用場地。③《音樂無界，生活萬歲！“長江國際音樂節(jié)”五一開幕！》，載鎮(zhèn)江市政府網(wǎng)站，2013年4月15日（截至2018年4月10日）。http://www.zhenjiang.gov.cn/xxgk/ztzl/2013cjyyj/yyjjj2/201304/t20130415_881021.htm因此，長江音樂節(jié)是一種音樂與旅游聯(lián)動的模式。

（四）盈利模式

國內(nèi)的音樂節(jié)在不同的階段形成了不同的商業(yè)模式類型，主要包括“票房+贊助”型、品牌運營型、交易平臺型三種。④蘇蓉《中國音樂節(jié)商業(yè)模式研究》，湖南大學碩士學位論文，2015年，第40頁。國內(nèi)首個實現(xiàn)盈利的音樂節(jié)是2004 年的“中國搖滾的光輝道路”搖滾音樂節(jié)，并由此形成了一種“門票加贊助”的商業(yè)模式。⑤參見李楠《音樂節(jié)熱潮引發(fā)商業(yè)模式新探索》，載《中國文化報》2010年10月12日，第12版。時隔十多年，國內(nèi)音樂節(jié)的盈利情況并非如其發(fā)展的盛況那么可觀。據(jù)北京商報記者調(diào)查，國內(nèi)實現(xiàn)盈利的音樂節(jié)僅占兩成，并且票務早已不再是音樂節(jié)的主要收入來源。多渠道獲取廣告贊助、分銷直播版權(quán)、推廣衍生品銷售成了新的增加營收的捷徑。⑥參見盧揚、王嘉敏《音樂節(jié)盈利難：造價高競爭大，嚴重依賴廣告贊助》，載《北京商報》2017年4月20日，第D1版。

長江音樂節(jié)目前已經(jīng)逐漸構(gòu)建起覆蓋長三角地區(qū)絕大部分城市地區(qū)的宣傳營銷網(wǎng)絡和贊助商體系，它的商業(yè)模式已經(jīng)成功過渡到品牌運營型，并形成了強大的品牌價值。長江音樂節(jié)的主要收入來源有三大板塊——票房、贊助、衍生品收入，但門票和贊助仍然是它的主要盈利模式。以2015 年為例，長江音樂節(jié)門票收入占60%至65%，贊助收入占30%，而衍生品收入只占了5%至10%。⑦參見劉妮麗《一場音樂節(jié)背后的經(jīng)濟賬本》，載《中國文化報》，2015年5月16日，第3版。也許未來衍生品將是各個音樂節(jié)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個重要契機，如海報、DVD、T 恤等將成為新的重要利潤來源。

長江鋼琴音樂節(jié)以文化惠民為宗旨，音樂節(jié)舉辦期間，所有的演出場合向公眾公開，所有門票向市民免費贈送。上文已經(jīng)提及，長江鋼琴音樂節(jié)的運營模式屬于音樂與城市品牌、產(chǎn)品聯(lián)動模式，這種模式的音樂節(jié)一般都不以營利為目的。“專業(yè)水準、教育普及、群眾文化、社會公益”十六字作為長江鋼琴音樂節(jié)的辦節(jié)方針，很好地解釋了這種模式。那為何這種模式的音樂節(jié)還能堅持下去呢？原因在于其前期所有的投資都會以廣告的形式帶來隱形的回報——這種廣告的形式簡單點來說，就是通過舉辦音樂節(jié)提升城市的影響力和產(chǎn)品的知名度。

總而言之，從經(jīng)營的角度而言，任何回報小于投資的事情都是不可能長久維持的。長江鋼琴音樂節(jié)與長江音樂節(jié)既然都已經(jīng)舉辦了這么多屆，從根本上來說都是“盈利”的。此外，無論是哪種模式的音樂節(jié)，都會對當?shù)氐穆糜巍⒆∷薜犬a(chǎn)業(yè)起到一定的帶動作用。據(jù)長江國際音樂節(jié)總制作人唐曉蕾介紹，舉辦音樂節(jié)期間，“周邊的農(nóng)家院、賓館、招待所入住率幾乎達到100%，出現(xiàn)了一席難定、一床難求的現(xiàn)象”。⑧李克亮《長江國際音樂節(jié)：用“音樂+”助推文化消費和產(chǎn)業(yè)發(fā)展》，載《中國文化報》2018年5月5日，第4版。音樂旅游作為一種新的文化旅游方式，已經(jīng)越來越被認可。

（五）嘉賓與觀眾

音樂節(jié)作為一種商業(yè)行為，在所有的成本中，除了場地租金、舞臺聲光電、安保、人力費用外，藝人的演出費用以及吃住支出往往占據(jù)成本的60%。①參見盧揚、王嘉敏《音樂節(jié)盈利難：造價高競爭大，嚴重依賴廣告贊助》，載《北京商報》2017年4月20日，第D1版。由此可見，音樂節(jié)嘉賓是演藝活動最為核心的要素，不僅是衡量音樂節(jié)層次的標尺，更是制定門票價格的砝碼。長江音樂節(jié)與長江鋼琴音樂節(jié)各有各的明星陣容，如果說前者是商業(yè)演藝明星，后者則是學術明星。

長江音樂節(jié)走“國際化”與“多元化”的路線，往屆已成功邀請到數(shù)百名著名音樂人助陣演唱，不僅有知名的國外“大牌”，還有國內(nèi)的“一線明星”，更有一大批國內(nèi)搖滾實力歌手和樂隊，以及民謠歌手等等。

長江鋼琴音樂節(jié)走“國際化”與“專業(yè)化”的路線，自2011 年舉辦至今，也邀請到了一大批國內(nèi)外著名音樂家，有來自俄羅斯、意大利、西班牙、克羅地亞、英國等國家的鋼琴家，還有“超豪華”的國內(nèi)明星陣容——不僅有著名鋼琴家周廣仁、劉詩昆、李云迪、石叔誠、但昭義、李明強、洪昶、謝哲邦等，還有吳祖強、趙季平、葉小綱、徐沛東、楊鴻年等一大批著名作曲家和指揮家——他們或以講座的形式，或以音樂指導的身份蒞臨宜昌為長江鋼琴音樂節(jié)建言獻策。特別是中國音樂家協(xié)會鋼琴學會和中國音樂家協(xié)會高校音樂聯(lián)盟鋼琴委員會這兩個在中國鋼琴界頗有影響的專業(yè)組織在宜昌成立，吸引了全國各地鋼琴界人士的目光。②參見王傳歷《一個音樂節(jié)承擔的學術使命——談長江鋼琴音樂節(jié)》，載《浙江藝術職業(yè)學院學報》2018年第2期，第51頁。這不僅僅是長江鋼琴音樂節(jié)的榮譽，也代表著國內(nèi)鋼琴界對長江鋼琴音樂節(jié)的認可。

道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)戶外音樂節(jié)觀眾年齡集中在15 至33 歲之間，76.5%的觀眾屬于中低收入人群。③《2014 年中國現(xiàn)場音樂票房39 億元漲幅為6.4%》，載“中國經(jīng)濟網(wǎng)”，2016年1月4日（截至2018年5月14日）。http://www.ce.cn/culture/whcyk/cysj/201601/04/t20160104_8038586.shtml這個數(shù)據(jù)是一個平均數(shù)據(jù)，應該適用于長江音樂節(jié)，而不適用于長江鋼琴音樂節(jié)——原因在于長江鋼琴音樂節(jié)的節(jié)目主要針對鋼琴音樂愛好者，其觀眾雖然老中青三代都有，但相對比較小眾，他們的消費心理更多在于追求音樂享受；而長江音樂節(jié)的觀眾則面向大眾，其消費心理多以追求休閑娛樂為主。

“號召性”是音樂節(jié)的一個重要特征。長江音樂節(jié)由于節(jié)期短（2 至4 天），且集中在每年的“五一”和“十一”小長假期間，在“號召性”方面有著獨特的優(yōu)勢。據(jù)鎮(zhèn)江文廣集團發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012 年到2014 年之間，從全國趕赴鷺島參加長江音樂節(jié)的人數(shù)從十萬到十二萬，再到十五萬之多，紀錄被不斷刷新。④《長江國際音樂節(jié)2015凸顯國際化與家庭符號》，載鎮(zhèn)江市政府網(wǎng)站，2015年4月17日（截至2018年4月10日）。http://www.zhenjiang.gov.cn/xxgk/ztzl/2015cjyyj/mtbd/201504/t20150417_1510218.htm而長江鋼琴音樂節(jié)雖然在九月和十月舉行，但節(jié)期長（5 至8 天），無法顧及節(jié)假日，再加上大部分節(jié)目是室內(nèi)音樂會，場地受限，且高雅音樂的觀眾本身又比較“小眾”，因此在號召性方面不如長江音樂節(jié)。

（六）特色項目

鎮(zhèn)江在尋求差異化發(fā)展的過程中，以長江音樂節(jié)為載體，搭建“長江音樂創(chuàng)意生活平臺”，凸顯自身在以經(jīng)濟和文化地位見長的長三角地區(qū)的城市形象。該平臺的主體架構(gòu)為以長江音樂演藝聚合地為核心，打造長三角地區(qū)首個大型戶外音樂演藝基地、首個青年音樂演藝集市、首個音樂網(wǎng)絡生活“曬臺”，并希望借此平臺對周邊城市形成輻射效應，形成“一小時娛樂生活圈”。⑤《草莓在非議中來了：2011長江草莓音樂節(jié)10月2—5日鎮(zhèn)江世業(yè)洲鷺島舉行》，見郝浩（博客認證為“鎮(zhèn)江團市委青春e 動團支部副書記頭條文章作者”）的博客，2011年8月17日（截至2018年4月20日）。http://blog.sina.com.cn/s/blog_537f550a0100stag.html

2009 年首屆鎮(zhèn)江迷笛音樂節(jié)把舉辦地點設在市內(nèi)，2010 年長江迷笛音樂節(jié)首次登陸世業(yè)洲，會場布置在北岸的京江渡。世業(yè)洲是長江上的第四大島，目前，當?shù)卣烷L江音樂節(jié)主辦方正在為把世業(yè)洲打造成為“亞洲最大國際音樂島”而努力。島上的長江鷺島音樂文化村，是一個集大型生態(tài)演藝區(qū)、青年營區(qū)、林中木屋區(qū)、竹林木屋及船屋區(qū)和文化創(chuàng)意會所區(qū)于一體的文化產(chǎn)業(yè)園，2011 年之后，這里便一直被用作長江音樂節(jié)的主會場，如今早已成為一個萬千歌迷憧憬的“音樂圣地”。

長江鋼琴音樂節(jié)雖然沒有使宜昌的某個場館出名，但它的舉辦卻幫助宜昌獲得了首個“中國鋼琴之城”的榮譽稱號。2017 年7 月，宜昌正式啟動“世界級音樂小鎮(zhèn)”項目建設，計劃五年內(nèi)建設完成。音樂小鎮(zhèn)的建成意味著“鋼琴之城”向“音樂之城”的跨越，將對提升城市形象、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、壯大旅游市場起到重要的作用。音樂小鎮(zhèn)以建設“樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展園”、“音樂文化創(chuàng)意中心”、“中國三峽旅游集散地”為整體定位，建成后將是一個集音樂研究創(chuàng)作、文化藝術展演、休閑時尚消費等于一體的音樂主題小鎮(zhèn)。⑥梅妮《宜昌打造世界級音樂小鎮(zhèn)》，載《三峽商報》，2017年7月25日，第A1、A6版。

“亞洲最大國際音樂島”和“世界級音樂小鎮(zhèn)”同樣為音樂節(jié)衍生項目，見證了兩個音樂節(jié)的成長歷程。一個“亞洲最大”，一個“世界級”，二者旗鼓相當。與此同時，它們更多地顯示出二者背后的主辦方以及兩個地方政府的雄心壯志。

（七）活動內(nèi)容

長江鋼琴音樂節(jié)活動內(nèi)容不僅有音樂會，有鋼琴比賽、講座、學術會議，還有鋼琴展覽和生產(chǎn)基地參觀等。歷經(jīng)七屆之后，人們看到了整個活動流程在不斷規(guī)范，主辦方的駕馭能力日趨成熟。七屆長江鋼琴音樂節(jié)始終以高雅音樂為主線，出于文化惠民的宗旨，中間也穿插性地設置一些雅俗共賞的節(jié)目，但始終沒有影響長江鋼琴音樂節(jié)活動內(nèi)容和音樂風格的統(tǒng)一。

如果用“豐富多彩”來形容長江鋼琴音樂節(jié)，那么可以用“五彩斑斕”來形容長江音樂節(jié)；如果說長江鋼琴音樂節(jié)是“貴夫人”，端莊、優(yōu)雅、深沉；那么長江音樂節(jié)就是“小清新”，時尚、調(diào)皮、熱情。

無論是在2009至2012年與品牌音樂節(jié)合作期間，還是在完全擁有自己的品牌以后，長江音樂節(jié)的活動內(nèi)容和音樂風格都在不斷地求新求異。首先，每年音樂節(jié)都會新創(chuàng)一個主題，從“搖滾十年”到“狂野春天”，再到“拯救江豚”等等，年年在更新。其次，長江音樂節(jié)從最開始的“音樂+露營、餐飲”等，到后來向“家庭度假型音樂節(jié)”發(fā)展，再引入“音樂節(jié)+演唱會”模式等等，年年在變更。最后，長江音樂節(jié)的音樂風格從最開始的搖滾，到后面集流行、爵士、說唱、民謠、金屬、電子等的“大鍋燴”，年年在變化。

若站在“音樂欣賞”的角度上，毋庸置疑長江鋼琴音樂節(jié)給我們帶來的音樂體驗更加純粹。也有人曾經(jīng)指出長江音樂節(jié)商業(yè)氣息太濃，以“音樂”為核心的音樂節(jié)已名存實亡。長江音樂節(jié)總策劃劉斌回應道：“在當下的中國，專業(yè)樂迷仍然是一個少數(shù)群體，從普及推廣的意義來說，把現(xiàn)場音樂提供給那些非專業(yè)的樂迷是更重要的事情，只有更廣闊的市場形成、更多的人走進現(xiàn)場來聽音樂，音樂人才是最終的受益者?！雹倮罴呀堋兑魳饭?jié)，不該只滿足耳膜》，原載《新聞晚報》，引自“鳳凰網(wǎng)”，2013年4月18日（截至2018年5月7日）。http://news.ifeng.com/gundong/detail_2013_04/18/24365383_0.shtml

筆者認為，正如長江鋼琴音樂節(jié)的口號“音樂，讓生活更美好”所言，在物欲橫流、人心浮躁的今天，如果人們能在參加音樂節(jié)的過程中得到快樂，從繁忙的工作中放松自己，音樂就發(fā)揮了它的重要功效。音樂可以是嚴肅的，也可以是活潑的。音樂因人的創(chuàng)造而生靈，因人的享受而動聽，因人的改變而偉大。因此，一定形式上的“音樂+”，會創(chuàng)造出更多適合當今時代的音樂享受，也許這才是音樂的本意。

小 結(jié)

在國內(nèi)知名的音樂節(jié)品牌之中，長江鋼琴音樂節(jié)與長江音樂節(jié)都有一席之地。兩個音樂節(jié)，一個在長江中游城市舉辦，一個在長江下游城市舉辦，名稱中皆有“長江”二字——然而兩個“長江”卻各有所指：長江鋼琴音樂節(jié)是一場由品牌鋼琴冠名贊助的音樂節(jié)，長江音樂節(jié)是一場意在打造長江三角洲“一小時娛樂生活圈”的音樂節(jié)。在不同的管理模式下，兩個音樂節(jié)形成了不同的運營模式和商業(yè)模式；兩者各有各的明星陣容，并形成了完全不同的觀眾群體。在音樂節(jié)舉辦的過程中，兩者分別衍生出了建設“世界級音樂小鎮(zhèn)”特色項目和打造“亞洲最大國際音樂島”的目標。長江鋼琴音樂節(jié)在統(tǒng)一的音樂風格中以追求極致的音樂享受為目的，長江音樂節(jié)則在多元的音樂風格中以追求“音樂+生活的輕松”為態(tài)度。長江鋼琴音樂節(jié)與長江音樂節(jié)的運營模式是國內(nèi)音樂與產(chǎn)品聯(lián)動、音樂與旅游聯(lián)動的典范。把這兩個音樂節(jié)做對比研究，以期為國內(nèi)其他（想）采用這兩類模式的音樂節(jié)提供一個了解的窗口。音樂節(jié)是音樂表演的一種新形式，是“音樂+”的一種拓展，只要“音樂”這個前提在，人們也將期待更多形式上的創(chuàng)新。