李泉清 陶 艷

（北京綠傘化學股份有限公司，北京，100094）

洗衣凝珠作為一種新的洗衣液新包裝形式,使用簡單、方便、不浪費，是一種理想的定量洗衣品種；同時也符合行業(yè)濃縮化、節(jié)約化的發(fā)展趨勢；洗衣凝珠起源于歐美國家，這種定量包裝的洗滌產(chǎn)品符合國外消費者集中洗衣的習慣，已經(jīng)被普遍接受，這種新穎的包裝和方便使用的洗滌劑很快就在歐洲占有了一定的市場份額。

近幾年，國內(nèi)的許多企業(yè)也陸續(xù)積極地跟進，雖然從技術(shù)上，洗衣凝珠生產(chǎn)越來越成熟，質(zhì)量也有了較大的提高，但是相比肥皂、洗衣粉、洗衣液等洗滌劑，洗衣凝珠的價格更高，而且它以一次一粒的計量方式來洗衣，每次的洗衣成本更高而且更透明，相對應地，洗衣粉和洗衣液本身售價比較低，而且用傾倒或量取的方式，成本也不容易算清楚。因此，價格也成為影響洗衣凝珠市場快速發(fā)展的因素之一。

1 市場概況

2014年寶潔的洗衣凝珠進入中國市場[1-2]，2015-2016年國內(nèi)品牌超能、安潔、綠傘跟進，汰漬的多腔凝珠、日本寶潔單腔凝珠進入；2017年寶潔的3腔三維凝膠球上市，聯(lián)合利華、漢高同時也進入中國市場，立白、浪奇、拉芳、媽媽壹選等本土品牌跟進，奧妙、滴露、FAFA、Bold、PUREX等進口品牌也相繼涌入中國市場。由此可見，從2014年洗衣凝珠出現(xiàn)在中國市場至今已有5年的時間，雖然洗衣凝珠市場還是處于小規(guī)模的地位，但是卻充滿了活力，各種不同洗滌倍數(shù)和不同質(zhì)量的洗衣凝珠，以迎合不同洗滌衣物量的需求；各種功能和香氣宣稱的洗衣凝珠也不斷涌現(xiàn)，讓消費者能夠有更多需求和喜好的選擇；同時隨著洗滌用品在線上電商平臺的銷售快速發(fā)展，市場占有率有比較快速的上升，據(jù)歐睿2018市場數(shù)據(jù)顯示，中國洗衣凝珠2017年市場份額已上升了33%?？梢姡匆履楫a(chǎn)品作為一種新型的洗衣品種其市場在穩(wěn)步增長中。

2 市場需求

定量洗衣劑具有使用方便、環(huán)保、節(jié)能、綠色的特點。市場調(diào)查表明，國外消費者認為定量洗衣劑使用更方便，效果也更好。精準計量，不需要計量器等投配器具。另外還可避免令消費者不滿的：一次加入量過多或過少、浪費或洗不干凈的問題。這種高濃縮形式的產(chǎn)品包裝尺寸較小，在運輸和貯藏過程中會更“環(huán)保綠色”。因此，洗衣凝珠在國內(nèi)是很有發(fā)展?jié)摿Φ男滦鸵掠孟礈靹Ｒ韵率菑木W(wǎng)站的評論中總結(jié)出的幾種特點，可以說明一些問題：

（1）老年人：評論中提到，“不用使用大瓶，關(guān)節(jié)炎都好了?！笨梢钥闯瞿楫a(chǎn)品使用省力，適合力氣小、腿腳不方便的老年人。

（2）租房、旅行人群：評論中提到，“出門時帶1、2個，很方便?！痹谕鈬南匆路靠梢宰詭匆乱海员绕鹉靡粋€大瓶，凝珠更方便。

（3）年輕人：評論中說：“使用很方便，不用擔心漏粉、漏液，不易清洗?！蹦贻p人會出于獵奇的心里以及因省事節(jié)約時間的優(yōu)點而購買。

便捷是目前消費者喜歡使用凝珠的最大因素。因為洗衣凝珠最突出的特點就是洗滌時的簡便性，一次只需要投放一顆凝珠于洗衣機中即可，不需要費力的購買大桶洗衣液回家占地方，不需要再去想洗衣時所需的洗滌產(chǎn)品用量。目前我國城市化進程加快，已經(jīng)進入高速城市化的起飛線上，衣服一天一換已經(jīng)是技術(shù)宅和都市白領(lǐng)的常態(tài)，他們對于洗滌一次衣物的成本是用1元還是2.5元不會在意，省時省力才是他們工作之余的選擇；凝珠精致的外觀還能給都市女郎們留一些遐想的空間。因此，洗衣凝珠作為市場的一個新品種，能夠獲得部分消費者的青睞，必定會占有一定的市場份額。

3 產(chǎn)品技術(shù)

3.1 內(nèi)容物

洗衣凝珠與普通洗衣液配方最大的區(qū)別就是活性物質(zhì)的載體不同，前者是溶劑，后者是水。由于包裹在可溶于水的膜中，配方中的水要小于8%，它的活性物大于50%以上，因此洗衣凝珠的配方更復雜，它除了要達到洗衣液的最基本的功能要求及穩(wěn)定性外，還需要在貨架期里保持膜的穩(wěn)定性，它使用的原料要符合環(huán)保要求等。為了降低消費者的使用成本，洗衣凝珠配方要盡量提高活性物和助劑的含量，降低溶劑的使用，提高單位質(zhì)量洗衣液的洗滌效果；由于低水體系限制，洗衣凝珠中的柔軟、護色、殺菌、防靜電等助劑較難加入，目前是通過多腔的包裝方式來完成，額外地增加了產(chǎn)品的成本，需要配方師們在配方的研發(fā)上深入探討，賦予凝珠產(chǎn)品更多的附加價值，這樣才能更有市場競爭力。

3.2 水溶性膜

水溶性膜是洗衣凝珠的關(guān)鍵所在，它是一種PVA水溶性塑料薄膜，一種經(jīng)特殊工藝處理加工、可通過自然因素迅速降解的新型環(huán)保包裝材料，它可通過自然因素（H2O）作用，迅速自行變性、分解、降解為低分子化合物。作為洗衣凝珠包裹膜需要有一定的要求：

（1）冷水可溶，水溶速度可設(shè)計選擇，無毒無污染。

（2）要對氧氣、氮氣、氫氣及二氧化碳氣體等具有良好的阻隔性，才能完好地保持被包裹液體的成分及原有氣味。

（3）聚合度要適中，不溶于大部分醇類和表面活性劑。

（4）需要有良好的力學性能，彈性模量、抗拉強度、撕裂力、延伸率等。

（5）膜的水溶速度非常重要，要適中，溶解太快對配方和運輸要求更高，被孩子誤食的不安全因素更大，溶解速度過慢，影響使用體驗，甚至會粘附在洗滌的織物上形成臟斑難于去除。

（6）鑒于水溶性膜的特點，洗衣凝珠的保存需要額外注意，外包裝的密封性導致產(chǎn)品成本升高。因此，既能滿足密封要求又價格低廉的包裝方式，是提高凝珠產(chǎn)品競爭力的一個因素。

3.3 生產(chǎn)設(shè)備和工藝

相比普通洗滌產(chǎn)品，洗衣凝珠的生產(chǎn)制造工藝復雜很多，目前的制造工藝分熱封和水封，熱封存在明顯的缺陷，在包裹過程中膜受熱變硬，水封不會有膜變硬的問題，工藝要求更高。但不論是哪種方式，洗衣凝珠的加工設(shè)備都比較復雜，包括自動灌裝液體、自動真空包裝機、自動切邊機、真空閥、走膜控制器。其中，真空閥是洗衣凝珠包裝機上的核心部件，保證凝珠的密封性；走膜控制器需要配置上下模糾偏調(diào)節(jié)系統(tǒng)，自動調(diào)節(jié)膜的拉力，自動調(diào)節(jié)膜的位置。因此，設(shè)備投入要比普通洗衣液生產(chǎn)設(shè)備大得多，還有一些專利保護壁壘不能繞過。

4 影響洗衣凝珠市場的因素

4.1 市場影響

洗衣凝珠作為定量洗滌產(chǎn)品，解決了消費者糾結(jié)的加多少量才能既不浪費又能洗凈衣服的問題。但就目前國內(nèi)市場而言，受困于產(chǎn)品僅供機洗的使用限制，單次洗衣成本相對較高，以及消費者對洗衣凝珠產(chǎn)品認可度不高等原因，未來洗衣凝珠若想在洗衣產(chǎn)品中占得一席之地，仍面臨來自傳統(tǒng)洗衣產(chǎn)品的競爭壓力和自身產(chǎn)品的缺陷等問題。

4.2 消費者洗衣習慣

洗衣凝珠只能用于洗衣機，不適合手洗，國人的洗滌習慣不同于國外，不會攢一周再洗，一般會隨時2～3件衣服就及時洗滌，因此大顆的洗衣凝珠就會有浪費之嫌，違背了當初定量節(jié)約的初衷，這時洗衣凝珠并不是洗衣服的最佳選擇。另外，國內(nèi)衛(wèi)生習慣、穿衣習慣、空氣質(zhì)量等導致衣物臟污程度不一致，同一規(guī)格的凝珠不能夠滿足大多數(shù)消費需求，需要市場的引導和對消費者的教育。生產(chǎn)者需要考慮不同重量的凝珠，適合不同的洗滌方式和習慣，讓消費者使用起來更方便，應用場景更廣泛。

4.3 安全因素

由于洗衣凝珠可愛漂亮的外觀，很招孩子們的喜歡，可能會引起兒童誤食，或玩耍破損后，接觸眼部和皮膚，引起不適；這就要通過制定產(chǎn)品標準來解決：安全包裝、明顯標識、產(chǎn)品設(shè)計、在膜里添加苦味劑，延長膜的溶解時間等。

2018年5月中國洗衣凝珠行業(yè)標準啟動，由廣州浪奇、寶潔與工信部消費品工業(yè)司、全國表面活性劑和洗滌用品標準化技術(shù)委員會、國家洗滌用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（太原）、中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會、中國日用化學工業(yè)研究院參與，對洗衣凝珠產(chǎn)品質(zhì)量建立統(tǒng)一標準，并對洗衣凝珠的術(shù)語和定義、技術(shù)要求、試驗方法、檢驗規(guī)則和標志、包裝、運輸、貯存和保質(zhì)期等進行規(guī)定[3]。

5 總結(jié)

洗衣凝珠是一款備受期待的綠色高效洗滌產(chǎn)品，雖然目前洗衣凝珠在中國市場發(fā)展緩慢，但該產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)認為具有廣闊發(fā)展前景。洗衣凝珠的活性物遠遠超過50%，有的甚至可以達到70%以上，因此，也被稱為超濃縮洗滌產(chǎn)品，這也是洗衣凝珠所強調(diào)的賣點之一。目前，洗衣凝珠的消費群體應該是城市有較好衛(wèi)生習慣和洗衣習慣的人群。隨著消費者對洗衣升級需求的變化，消費者不會僅僅停留在“一次扔一顆”的精確洗滌和方便洗滌的使用方式上，隨著市場的消費引導和教育，消費者對洗衣凝珠的高活性含量、高潔凈力、多重功效的深入了解，洗衣凝珠這種定位在“精確洗滌”、“高度濃縮”、“方便環(huán)?！钡南礈旆绞?，必會在市場上占有一席之地。未來洗衣凝珠市場會不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，讓消費者有更多的選擇。