孟宏

摘要：隨著整個社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，化工行業(yè)市場競爭也日益激烈。企業(yè)要想在激烈的競爭環(huán)境中取得領(lǐng)先地位，就必須要在經(jīng)營管理過程中準確定位自身核心價值，并逐步推向市場，而在這個過程中市場營銷發(fā)揮出了非常重要的角色。本文從市場營銷的層面作為基本出發(fā)點，對化工產(chǎn)品銷售過程中各種影響因素進行了全面分析，并在此基礎上，對目前我國化工行業(yè)產(chǎn)品銷售策略的完善進行了探討。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品;營銷策略;影響因素

中圖分類號：F713.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）018-0156-01

引言

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國整個化工行業(yè)產(chǎn)品數(shù)量在不斷攀升，而且化工生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴大，為了在市場中取得領(lǐng)先地位，各個化工企業(yè)之間競爭關(guān)系越來越激烈。而隨著市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，使得市場環(huán)境中營銷格局也產(chǎn)生了巨大變化，營銷方式逐漸趨于多元化。在這樣的大環(huán)境下，對化工產(chǎn)品銷售策略能產(chǎn)生影響的各種因素逐漸增加，而企業(yè)營銷中存在的一些問題嚴重的制約了營銷策略的作用發(fā)揮。

一、化工產(chǎn)品營銷策略的因素

1.宏觀環(huán)境影響因素

宏觀環(huán)境主要指的是企業(yè)的運營過程中所面臨的外部大環(huán)境，對于企業(yè)自身來說，宏觀環(huán)境是不可改變而且客觀存在，其能夠?qū)Ξa(chǎn)品的銷售起到?jīng)Q定性的作用。能夠?qū)Ξa(chǎn)品營銷策略產(chǎn)生影響的宏觀因素中主要包括了人文環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。而目前，對我國化工產(chǎn)品營銷策略影響因素最大的宏觀環(huán)境因素是經(jīng)濟環(huán)境因素。在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的形勢下，對外經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略在不斷實現(xiàn)調(diào)整，而這些因素都會對化工企業(yè)產(chǎn)品銷售策略形成一定影響。

2.微觀環(huán)境影響因素

（1）目前，隨著整個市場環(huán)境競爭日益激烈，市場中完全符合工商規(guī)定的化工產(chǎn)品數(shù)量越來越多，而化工企業(yè)整體規(guī)模也在不斷擴大。整個化工行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)都有了最大的進步。面對激烈的競爭環(huán)境，化工企業(yè)就必須要不斷調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善技術(shù)條件以及營銷策略來實現(xiàn)企業(yè)改革，以此來有效提升市場核心競爭力，并促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（2）隨著人們健康意識的不斷提升，社會對化工產(chǎn)品質(zhì)量以及安全性的要求也越來越高，因此，化工企業(yè)必須要針對自身產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品安全系數(shù)不斷進行技術(shù)革新，為公眾提供質(zhì)量、安全系數(shù)更高的化工產(chǎn)品，這樣才能滿足社會的實際需求。

二、實現(xiàn)化工產(chǎn)品營銷策略有效性的對策

1.以產(chǎn)品自身為出發(fā)點的有效營銷策略

（1）理性訴求策略。所謂理性訴求策略主要指的是以產(chǎn)品的具體特性、實際用途、使用方法、產(chǎn)品信息為基礎來進一步明確消費群體，并將產(chǎn)品的具體事實、實際消費理由、消費的具體根據(jù)向消費者進行展示的策略。如有化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，其主要面對的對象并不是普通的社會公眾群體，大多數(shù)都是下游加工企業(yè)制造廠家，因此企業(yè)必須要進一步明確化工產(chǎn)品客戶的購買行為，也就是說必須要對客戶群體實際情況以及相關(guān)的基本信息進行全面、系統(tǒng)的了解，例如，要對客戶企業(yè)實際經(jīng)營規(guī)模、以及所處具體位置、行業(yè)競爭關(guān)系等各種信息進行全面了解。

（2）市場改良策略。市場改良策略并不是要針對產(chǎn)品自身進行改變，而是企業(yè)在營銷過程中問題和市場動態(tài)變化情況來合理的調(diào)整產(chǎn)品的推銷模式，這樣才能有效促進企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)穩(wěn)定銷售。我國目前會針對整個化工行業(yè)產(chǎn)品銷售進行宏觀調(diào)控，因此企業(yè)在具體實施市場營銷策略的時候還必須要全面了解國家的動態(tài)經(jīng)濟政策，對產(chǎn)品的市場發(fā)展形式進行全面了解，在此基礎上才能制定出符合市場發(fā)展規(guī)律的市場營銷策略。

2.以服務為出發(fā)點的有效營銷策略

（1）價格適眾策略。價格定位在很大程度上會對營銷策略的實施產(chǎn)生重大影響。適眾主要包括以下一些內(nèi)涵：首先，企業(yè)在進行產(chǎn)品定價的時候必須要建立在產(chǎn)品成本基礎上;其次，企業(yè)必須要充分結(jié)合市場實際需求狀況以及消費者要體驗差距來最終確定產(chǎn)品價格;再次，企業(yè)必須要充分結(jié)合同類產(chǎn)品市場價格情況來進行產(chǎn)品定價。鑒于此，化工企業(yè)必須要進一步加強產(chǎn)品的研發(fā)力度，通過使用更加優(yōu)質(zhì)的原材料以及更加先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)來有效提升產(chǎn)品品質(zhì)，這樣才能但最終價格確定中充分體現(xiàn)出產(chǎn)品價值。

（2）體驗營銷策略。所謂的體驗營銷主要是讓客戶對產(chǎn)品進行觀摩、聆聽、嘗試或者試用，這樣客戶就能夠?qū)て髽I(yè)產(chǎn)品或者服務有全面詳細的了解，對服務的品質(zhì)以及具體性能有直觀的感受，在此基礎上，就能讓客戶形成對產(chǎn)品的認知，并充分結(jié)合客戶實際喜好來進行購買。就整個化工行業(yè)產(chǎn)品銷售來說，化工企業(yè)可以將實際產(chǎn)品首先推向相關(guān)行業(yè)化工廠家，讓廠家對化工產(chǎn)品實際性能、具體功效等進行直接的體驗，這樣就能夠讓廠家把全面了解產(chǎn)品品質(zhì)的同時，互相建立起良好的溝通渠道和信任關(guān)系，這樣就能夠為化工產(chǎn)品銷售打下堅實的基礎。

三、結(jié)語

綜上所述，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制改革不斷深化以及經(jīng)濟全球化在全新局面下，整個市場競爭環(huán)境越來越激烈，對我國化工行業(yè)營銷環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊。面對新的發(fā)展形勢以及嚴峻的市場營銷環(huán)境，化工企業(yè)的營銷活動開展也面臨著最大的挑戰(zhàn)。因此，化工企業(yè)必須要對自身產(chǎn)品營銷策略進行全面認識的基礎上，不斷完善企業(yè)的產(chǎn)品營銷觀念，并針對企業(yè)現(xiàn)有營銷模式進行不斷創(chuàng)新，這樣才能夠有效提升企業(yè)在市場中的核心競爭力，并為企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中贏得領(lǐng)先地位，如此就能促進化工企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。