摘 要：北京冬奧會的籌辦， 為國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)《2018中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》統(tǒng)計， 2016～2017年雪季， 中國參與冰雪的用戶達(dá)到了1.7億人次。預(yù)計到2025年直接參加冰雪運(yùn)動的人次將達(dá)5 000萬， 并帶動3億人參與冰雪運(yùn)動，并且預(yù)計滑雪裝備市場未來規(guī)模達(dá)到500億元?？梢钥偨Y(jié)出我國的冰雪產(chǎn)業(yè)的主要特征是起點低，增速快。四季冰雪產(chǎn)業(yè)作為冰雪產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，對我國冰雪產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展以及冰雪運(yùn)動的普及具有重要作用。十七華集團(tuán)是我國四季冰雪產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，本文通過深入研究十七華集團(tuán)的價值鏈模型，同時利用SWOT模型分析集團(tuán)的內(nèi)外部情況，得出十七華集團(tuán)的核心競爭優(yōu)勢。在綜合考慮十七華集團(tuán)的發(fā)展模式以及結(jié)合我國冰雪行業(yè)特色后，得出我國四季冰雪企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于加大研發(fā)投入，在旱雪、仿真冰、場館設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、裝備制造方面形成自身的技術(shù)壁壘及產(chǎn)品特色。

一、十七華集團(tuán)簡介

十七華集團(tuán)以領(lǐng)先全球的仿真冰雪技術(shù)為核心，以自身特色體育項目為依托，整合冰雪產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動“體育+文化+娛樂”融合，以新概念、新模式、新標(biāo)準(zhǔn)，探索我國冰雪運(yùn)動普及、冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑，開創(chuàng)我國冰雪體育事業(yè)發(fā)展新局面。集團(tuán)旗下?lián)碛?7滑（四季冰雪場）、17°雪（旱雪專利產(chǎn)品）、17°冰（仿真冰專利產(chǎn)品）、“潮派”（APP）等品牌。業(yè)務(wù)分布北京、廣東、江蘇、山東、河北、四川、重慶、安徽、貴州、甘肅等十余省份，乃至美國、日本、德國等世界各地，在世界各地已建立起數(shù)百家旱雪場。

二、十七華集團(tuán)價值鏈分析

十七華集團(tuán)致力于整合冰雪產(chǎn)業(yè)鏈資源，做四季冰雪整體服務(wù)商。17滑系十七華集團(tuán)布局旱雪產(chǎn)業(yè)的主力品牌，現(xiàn)在以17滑的主要業(yè)務(wù)情況來分析十七華集團(tuán)的價值鏈。經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，17滑已成為中國旱雪第一品牌，并以成熟的優(yōu)勢進(jìn)軍國際市場。17滑旗下主要有三大業(yè)務(wù)：分別是17滑四季滑雪場，17滑旱雪娛樂綜合體以及17滑旱雪體育小鎮(zhèn)。17滑四季滑雪場的明星示范項目——北京奧森四季滑雪場，位于奧林匹克森林公園內(nèi)，占地20000平方米，其中雪道面積1600平方米。包含大眾、專業(yè)和教學(xué)三大板塊，共計19條雪道，日接待能力接近3000人次，是目前亞洲最大，雪道種類最多，設(shè)施最完備的城市室外四季滑雪場。17滑旱雪娛樂綜合體的明星示范項目——17滑長沙旱雪特色運(yùn)動休閑樂園，是一座以旱雪運(yùn)動為主體，輔以其他極限運(yùn)動及娛樂休閑配套設(shè)施為特色的體育運(yùn)動主題休閑綜合體。位于長沙市望城區(qū)月亮島，項目占地65畝，目前正處于前期規(guī)劃建造階段。除了運(yùn)動休閑的功能外，更與長沙當(dāng)?shù)亟逃块T合作，建立‘17滑旱雪長沙月亮島校園冰雪培訓(xùn)基地推廣旱雪運(yùn)動。根據(jù)這些情況分析得到十七華集團(tuán)的價值鏈模型。根據(jù)波特的價值鏈分析方法，企業(yè)創(chuàng)造價值的活動可以劃分為基本活動和輔助活動兩類。基本活動的第一個環(huán)節(jié)是四季冰雪專利技術(shù)研究與開發(fā)，在四季冰雪行業(yè)，旱雪技術(shù)及仿真冰技術(shù)直接影響到最后提供的產(chǎn)品質(zhì)量，擁有專利技術(shù)成為四季冰雪行業(yè)的關(guān)鍵成功因素。中國旱雪市場上當(dāng)前只有兩大技術(shù)，由十七華集團(tuán)擁有的金針菇外形式尖峰旱雪和北京克萊斯沃科技有限公司擁有的草簇式極速旱雪。十七華集團(tuán)需要時刻關(guān)注世界冰雪技術(shù)發(fā)展情況，保持警惕性，保持技術(shù)的領(lǐng)先。第二個環(huán)節(jié)是打造綜合性冰雪服務(wù)品牌，促進(jìn)品牌傳播與推廣，做好品牌授權(quán)及合作。品牌是具有經(jīng)濟(jì)價值的無形資產(chǎn)，能給擁有者帶來產(chǎn)生溢價，帶來增值。十七華集團(tuán)致力于打造四季冰雪整體服務(wù)商品牌，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。第三個環(huán)節(jié)是四季冰雪項目市場推廣，廣泛建立銷售渠道，尋求市場合作伙伴，主要從下面幾大方面切入，分別是主題公園，冰雪綜合體，大中型冰雪場。植入型冰場（以學(xué)校、商場、社區(qū)等地為應(yīng)用場所），旱雪毯&仿真冰（包括家用在內(nèi)的多場景應(yīng)用）。第四環(huán)節(jié)是四季冰雪項目前期調(diào)研，市場營銷，項目規(guī)劃。第五環(huán)節(jié)是四季冰雪項目現(xiàn)場施工。第六個環(huán)節(jié)是四季冰雪項目整體運(yùn)營管理體系及售后服務(wù)。

輔助活動中的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)節(jié)，十七華集團(tuán)的組織模式為控股制結(jié)構(gòu)，旗下有北京尖峰體育文化有限公司、北京星奧園體育文化有限公司、北京滑酷科技有限公司、北京一起滑體育發(fā)展有限公司、北京瑞華三策營銷咨詢有限公司、北京瑞中瑞華廣告有限公司及海南十七華旱雪產(chǎn)業(yè)責(zé)任有限公司共七個子公司，除了對湖南尖峰體育文化發(fā)展公司的出資比例是百分之九十之外，集團(tuán)對其他子公司的出資比例都是百分之百，全資子公司會大量占用集團(tuán)公司的資源，耗費大量資金，會給集團(tuán)的發(fā)展帶來風(fēng)險。其次是技術(shù)環(huán)節(jié)，致力于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體育模式，開發(fā)潮派APP，做一個社交型滑雪平臺；做更符合旱雪場地的雪具開發(fā)及周邊產(chǎn)品開發(fā)；四季冰雪產(chǎn)品設(shè)計方案；四季冰雪項目管理體系創(chuàng)新；開發(fā)高規(guī)格的旱雪賽事IP；打造國家旱雪運(yùn)動評價體系。還有人力資源管理環(huán)節(jié)，十七華在對外輸出四季冰雪體系時，其中比較重要的就是需要提供運(yùn)營管理人員以及提供教練，所以十七華需要培育優(yōu)秀的運(yùn)營管理人員以及將已經(jīng)擁有的全國最專業(yè)的教練員系統(tǒng)組織管理好，發(fā)揮最大效用。最后是采購環(huán)節(jié)，主要是對一些拖引設(shè)備，雪具方面的采購，做好與賣家打交道的程序。

三、十七華集團(tuán)SWOT分析

十七華集團(tuán)的內(nèi)部優(yōu)勢是擁有世界領(lǐng)先的旱雪和仿真冰技術(shù)、擁有冰雪全產(chǎn)業(yè)鏈資源（其旗下子公司眾多，涵蓋業(yè)務(wù)廣泛）、擁有高規(guī)格的賽事IP（統(tǒng)一開展全國性賽事IP運(yùn)營，如中國青少年旱雪錦標(biāo)賽，并共享賽事資源）、是中國四季冰雪整體服務(wù)第一品牌；內(nèi)部劣勢是集團(tuán)組織模式是控股式結(jié)構(gòu)，母公司參股控制的子公司過多，全資子公司過多，信息溝通成本高，協(xié)作效率低，占用資源過多，經(jīng)營風(fēng)險過高，還有市場渠道方面，與政府、地產(chǎn)、同行同業(yè)態(tài)等尚未完整建立；外部機(jī)會是中國每年新增滑雪近千萬人，至2022年參與滑雪人數(shù)將近一億人次，滑雪市場潛力巨大，還有滑雪安全問題社會關(guān)注度高（旱雪場相比于天然雪場的安全性更高），以及滑雪人員整體受教育程度高（接受新鮮事物的能力強(qiáng)以及消費能力更高）；外部威脅是北京星奧科技股份有限公司和擁有旱雪專利技術(shù)的極速旱雪，以及旱雪市場產(chǎn)品良莠不齊（嚴(yán)重后果是導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣情況出現(xiàn)）以及全社會對旱雪關(guān)注不夠，了解不夠，資本的關(guān)注度也不夠，還有事目前滑雪人群消費不高。

四、四季冰雪企業(yè)發(fā)展模式

通過對十七華集團(tuán)運(yùn)作模式的詳細(xì)研究，摸索四季冰雪企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，得出適合我國四季冰雪企業(yè)發(fā)展的路徑：關(guān)鍵在于加大研發(fā)投入，在旱雪、仿真冰、場館設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、裝備制造方面形成自身的技術(shù)壁壘及產(chǎn)品特色。

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作者簡介：

姓名：謝微微，性別：女，年齡：20，單位：北京體育大學(xué)體育商學(xué)院。