方丹敏

孔博：畢業(yè)于北京理工大學(xué)，2012年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立農(nóng)業(yè)電商品牌“密農(nóng)人家”。2015年首都青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名?，F(xiàn)已成密云電商農(nóng)業(yè)領(lǐng)頭羊。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村娃

“外形圓潤，自然鮮紅，掰開一個(gè)，飽滿多汁，沙楞楞的果肉很是誘人，入口清甜微酸……可當(dāng)水果?！?/p>

“首都水源供應(yīng)地密云水庫，這里水源干凈、土壤肥沃、晝夜溫差大，遠(yuǎn)離污染，為蔬果的種植提供了優(yōu)越的環(huán)境。”

這是微店密農(nóng)人家對(duì)密云原味1號(hào)西紅柿的介紹?！懊茉破焚|(zhì)，健康安全”是密農(nóng)人家的金字招牌從2012年初回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在年銷售額達(dá)到3600萬，密農(nóng)人家直接對(duì)接了10萬家庭蔬菜直銷。創(chuàng)始人孔博聲言自己的創(chuàng)業(yè)，是逐漸在電商農(nóng)業(yè)中找到自我定位的過程。

2008年，孔博從北京理工大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)后，在北京城里一家投資公司上班，在城里工作的三年里，“每天從密云坐980跑國貿(mào)，往返將近4個(gè)小時(shí)，每天很累，始終沒有找到融入城市的感覺，當(dāng)時(shí)想如果能回到家鄉(xiāng)做點(diǎn)事就好了?！贝蟾乓彩菣C(jī)緣巧合，一次孔博跟著領(lǐng)導(dǎo)出去吃飯，席間同事們點(diǎn)了幾份有機(jī)蔬菜，特別貴。從小吃密云蔬菜長大的孔博，第一次注意到城里人對(duì)蔬菜品質(zhì)的需求和市場前景。當(dāng)他把家鄉(xiāng)密云的土雞蛋、蔬果帶給同事品嘗時(shí)，同事們的評(píng)價(jià)高出天際，紛紛問他能不能長期供應(yīng)。他這才知道，自己從小吃到大的密云蔬菜，北京城區(qū)的人很少有機(jī)會(huì)吃到。一是因?yàn)榱可?，二是密云蔬菜基本都做直供，很少流落到市場零售?“我那時(shí)候自己做投資咨詢，看到了這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，就想趁著年輕試試，不行再回去上班?！?/p>

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的路就此開始。

工科生的一筆糊涂賬

2012年和愛人一起回到密云家鄉(xiāng)，在網(wǎng)上開店賣密云土特產(chǎn)?！百u得最多的是雞蛋，挨家去收雞蛋，不知道怎么包裝，也沒有配套的快遞，光包雞蛋就想了各種辦法，用衛(wèi)生紙卷起來跟地雷一樣放里面?！辈韶洝⒋虬?、客服，兩人全包了。

沒想到第一年就做了75萬的銷售額。年底兩人一算，利潤將近有20萬——原來手里一分錢沒有，到年底還有20萬，這剩下的就是利潤??！“媳婦說還沒有算咱們的工資呢，我說這個(gè)是咱們自己的事兒，怎么算咱們兩個(gè)的工資？不算房子不算工資，就算最后留了多少錢，就覺得利潤可以?！惫た粕鲑I賣，算的是一筆糊涂帳。

就這樣稀里糊涂算賬，稀里糊涂掙錢?？撞┑木W(wǎng)店每天訂單爆發(fā)式增長。自稱重度物聯(lián)網(wǎng)用戶的孔博認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)趕上了電商農(nóng)業(yè)紅利期，人們已經(jīng)習(xí)慣從網(wǎng)上買衣服和鞋帽以后，逐漸意識(shí)到網(wǎng)上也可以買蔬菜和肉蛋，而這一時(shí)期，北京城區(qū)范圍內(nèi)網(wǎng)上賣菜的，孔博是第二家。

發(fā)現(xiàn)自信的大獎(jiǎng)賽

雖然前三年利潤增長很快，但當(dāng)時(shí)的孔博始終不覺得自己是在創(chuàng)業(yè)，壓力更多的還是來自身邊的熟人社會(huì)?！按蠹矣X得你好不容易考出去的又回來，肯定在市里混不下去了。前三年特別怕去農(nóng)戶家取菜時(shí)遇到同學(xué)，不敢正視自己?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路上遇到的事兒一件接著一件。2013年遇到禽流感，所有的雞和雞蛋類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上不許可賣，看著五個(gè)員工每天來了就坐車間等著，什么也干不了，這讓孔博十分焦慮，卻也促使他下定決心把密云的蔬菜水果搬到網(wǎng)上賣，就此打開新的市場。就這樣悶頭干，客戶量逐年增長，為此搬了兩次家，但是運(yùn)營模式基本上還是對(duì)接一家家個(gè)體農(nóng)戶。有時(shí)候也會(huì)焦慮：為什么菜價(jià)好時(shí)農(nóng)戶不愿意賣給我，東西賣不出去了一個(gè)勁兒地往我這里送？

2015年初，孔博突然接到一個(gè)電話，說密云區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)要跟他見面談?wù)?。他?dāng)時(shí)第一想法就是躲?！罢医杩诓灰娺€不成，區(qū)農(nóng)委的馮杰明副主任帶著廖科長直接敲開了我的門，隨后張?zhí)旖苤魅斡趾脦状紊祥T來，把我們和政府連起來了?！鞭r(nóng)業(yè)服務(wù)中心給孔博對(duì)接了蔬菜生產(chǎn)基地，解決了供應(yīng)量不穩(wěn)定的問題，又協(xié)調(diào)區(qū)里為包裝車間供了一些更規(guī)范安全的設(shè)備，建立了無公害農(nóng)殘檢測車間，申請(qǐng)了綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。不沾親不帶故，政府為什么要幫自己？和張?zhí)旖苤魅蔚膸状握勗?，孔博意識(shí)到了自己做的電商農(nóng)業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的引領(lǐng)意義?！皬堉魅握f政府幫我解決發(fā)展中的問題，希望我做大做強(qiáng)，作出樣本，在我的帶動(dòng)下密云能復(fù)制出更多的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)，通過市場化的方式打造密云的整體農(nóng)業(yè)品牌，通過產(chǎn)業(yè)興旺的方式推動(dòng)種植端的提升?！?? ? 政府扶一把，讓孔博看到的不僅僅是自身企業(yè)的發(fā)展前景，更看到了自己創(chuàng)業(yè)的社會(huì)價(jià)值，這給孔博帶來了極大的鼓舞。最終讓他完全建立自信的，是2015年底回母校領(lǐng)了一次獎(jiǎng)。

這個(gè)獎(jiǎng)，是首都青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名。

“當(dāng)時(shí)還是同事給我報(bào)的名，我就想每天活這么忙，哪有時(shí)間參加這個(gè)？但是沒想到參加了以后，得到了近半年的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，教你怎么寫商業(yè)項(xiàng)目書，怎么分析市場，怎么回答投資人的問題。 ”

那是孔博瘋狂吸收營養(yǎng)的日子，通過幾輪比賽，結(jié)交了一堆創(chuàng)業(yè)的朋友，“海選一千進(jìn)一百，一百進(jìn)二十，二十進(jìn)十，最后十人決賽，PK掉全是海歸的團(tuán)隊(duì)，PK掉當(dāng)時(shí)正火爆的共享單車，哆哆嗦嗦站到了最后。以我們的特色優(yōu)勢，最終拿了北京市第一。”

對(duì)孔博來說，得到市政府40萬創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)津貼是其次，更重要的是第一次敢把自己做的事叫創(chuàng)業(yè)了。最終決賽場地選在了北理工，母校主場得到榮譽(yù)，給他帶來更大的自信。

也是在2015年，孔博在北京城里上班的同學(xué)辭職加入了密農(nóng)人家的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從七大姑八大姨親戚幫忙為主的作坊，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為有74個(gè)人的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)接了五百多家農(nóng)戶，七十多家合作社。

2015年以后密農(nóng)人家進(jìn)入快車道，當(dāng)年銷售收入達(dá)到1080萬;2016年銷售額達(dá)到2600萬，此后每年銷售額不斷增長，2019年已經(jīng)達(dá)到3600萬。

電商農(nóng)業(yè)的探索者

當(dāng)天早上九點(diǎn)之前下單，可以保證當(dāng)天摘的蔬菜下午送到家。密農(nóng)人家堅(jiān)持當(dāng)日采摘當(dāng)日送達(dá)，給客戶新鮮安全好味道且可追溯的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)電商一邊對(duì)接農(nóng)民，一頭連接市場，得到的反饋都是最真實(shí)的需求。當(dāng)消費(fèi)者需要更多有特色的差異化的農(nóng)產(chǎn)品，老百姓也希望有人指引生產(chǎn)時(shí)，孔博帶著密農(nóng)人家從2015年慢慢轉(zhuǎn)型，從農(nóng)戶有什么收什么，到市場需要什么鼓勵(lì)農(nóng)民種什么。 ? ?“原來自己會(huì)懊惱，農(nóng)民為什么好的時(shí)候都給你，不好的時(shí)候收不上來，好不容易賣好了農(nóng)民斷貨。我們以前更多地把風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)在農(nóng)民的身上，沒有一個(gè)兜底的，種少了被瘋搶，種多了無人問津，這都是因?yàn)檗r(nóng)民不知道種多少。我們意識(shí)到這點(diǎn)，提前簽合同，讓他們旱澇保收，我們跟農(nóng)民連接更穩(wěn)了，產(chǎn)品供應(yīng)量有了，做的產(chǎn)品也更豐富了。”

2016年在密云區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心支持下開展農(nóng)業(yè)電商培訓(xùn);2017年開辟百畝荒地作為試驗(yàn)田引進(jìn)新品種，開發(fā)新產(chǎn)品;2018年對(duì)接國家貧困縣灤平，將密云的特色無籽山楂收上來，委托灤平加工生產(chǎn)成無添加的山楂卷，并將它在電商平臺(tái)上打造成爆款產(chǎn)品，實(shí)力扶貧。在一步步為家鄉(xiāng)作出實(shí)事之后，孔博開始思考，如何在自利互利的基礎(chǔ)上，更好承擔(dān)起青年創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任。

帶動(dòng)企業(yè)更快增長，再上一個(gè)新臺(tái)階。 “我們這群回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一直特別幸運(yùn)能夠回到家鄉(xiāng)做點(diǎn)喜歡做的有意思的事。家鄉(xiāng)黨委政府給我很多支持很多榮譽(yù)，我們要想企業(yè)發(fā)展，農(nóng)民有更多的收益，農(nóng)民的產(chǎn)品將來要更有特色，老百姓能夠不苦，不至于滯銷了要靠愛心解決。我們想通過我們的方式去可持續(xù)地幫助他們。”