主講人

汪孟晉 丨 中國鐘表協(xié)會(huì)收藏委員會(huì)副主任

今天我要跟大家分享的題目是我們國家的鐘怎么樣高質(zhì)量發(fā)展，題目是“時(shí)鐘產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展”。

作為時(shí)鐘產(chǎn)業(yè)，我們國家的時(shí)鐘產(chǎn)量占世界的93%左右，首先我從出口的狀況來進(jìn)行分析，石英鐘是出口鐘表中占比最高的，數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2018年，石英鐘的出口是逐年下降的，下降的幅度是18.63%，凈減少6000萬只，2014年是3億多只，到2018年的時(shí)候，2億多只，需要引起行業(yè)的重視。機(jī)械鐘的出口量也是大量的下降，從2014年的454萬下降到2018年246萬。機(jī)械鐘出口主要的國家是中國和德國，德國是出口高檔的鐘，我們出口的是低檔的，這5年的數(shù)字都是下降的，總體來講下降了一半，凈減少了208萬只。機(jī)械鐘下降的原因到底是現(xiàn)在生活方式的改變?cè)斐蓹C(jī)械鐘的邊緣化，還是低檔機(jī)械鐘的生命周期已經(jīng)到了盡頭，需要認(rèn)真地進(jìn)行分析。

下面看一下世界時(shí)鐘的情況。世界時(shí)鐘的檔次我們分了4檔，第一檔是豪華機(jī)械鐘，價(jià)格1000美元以上的，最高檔的機(jī)械鐘只占0.5%左右，主要是由德國、瑞士和英國這三個(gè)國家生產(chǎn)。第二類是高檔鐘，這類鐘是500美元以上到1000美元，它的市場(chǎng)占比是4.5%，主要出口是德國、瑞士和英國三個(gè)國家，再下來一檔是中檔的，有機(jī)械鐘、石英鐘，價(jià)格是50美元—499美元，這類的生產(chǎn)國家有德國、日本、中國、中國臺(tái)灣，占比有12%。最下面一檔是低檔的石英鐘、機(jī)械鐘，主要價(jià)格是50美元以下，主要的生產(chǎn)國是中國和印度，這就組成了世界時(shí)鐘生產(chǎn)的組織。我們?cè)倏?018年的情況，我們的平均出口單價(jià)，德國的機(jī)械鐘是258美元，日本的掛鐘是24美元，日本的臺(tái)鐘是12美元，中國的機(jī)械鐘是10美元，中國的石英鐘是3美元。因此從這張圖表可以看出來，我們的鐘的檔次絕大部分是比較低檔的。

從需求來看，高檔鐘的需求是200萬只左右，中檔鐘部分是6000—8000萬，低檔鐘的部分是3.5—4億只。

從發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看，高檔的小幅增加，中檔的增加，低檔的萎縮。

從品種定位來看，機(jī)械鐘在高檔發(fā)展，中低檔的主流是石英鐘，低檔的機(jī)械鐘在萎縮。還有主流款式，多種材料、外觀簡(jiǎn)約、新穎大膽的。

營(yíng)銷方式方面，中低檔主要是線上，高檔的還是以實(shí)體店為主。

再看看中國市場(chǎng)的時(shí)鐘需求分析。這個(gè)圖大致畫了一下，越往上面的是時(shí)尚，越往下的是傳統(tǒng)，橫軸是價(jià)格線，從50元人民幣到1萬元人民幣，中國大致有4個(gè)消費(fèi)群體，一是學(xué)生，二是白領(lǐng)，三是藍(lán)領(lǐng)，四是富裕群體。他們所處的位置是不一樣的，學(xué)生群體喜歡時(shí)尚，價(jià)位是幾十塊錢到200塊錢左右，藍(lán)領(lǐng)群體從三四十塊一直到兩三百塊錢的范圍，這個(gè)群體的體量比較大。白領(lǐng)群體更加偏重時(shí)尚，需求方面還在逐步發(fā)展。富裕群體的需求大，我們的供應(yīng)少，就是我們自己做的比較少，主要是依靠進(jìn)口。當(dāng)然富裕群體現(xiàn)在增量也很大，所以白領(lǐng)和富裕群體是我們下一階段的主要方向。

再看下面的圖，這個(gè)圖分析了學(xué)生、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、富裕群體大致的情況。

從各個(gè)品種來看一下進(jìn)口的情況。我們的高檔需求這部分都是進(jìn)口的，雖然進(jìn)口量不是很大，但是進(jìn)口的金額比較高，去年我們的機(jī)械鐘進(jìn)口有480萬美元，進(jìn)口了1.7萬只鐘，單價(jià)是282美元，平均零售價(jià)是7680元人民幣。石英鐘我們花了1396萬美元進(jìn)口了122萬只，單價(jià)是12美元，零售價(jià)大概400元左右。實(shí)際上這些鐘也是在中國生產(chǎn)的，日本很多的鐘都是在中國生產(chǎn)的，他們基本上不做成品鐘，都把訂單下到中國來進(jìn)行生產(chǎn)。我們也進(jìn)口了很多鐘心，機(jī)械鐘心進(jìn)口了4.5萬只，花了328萬美元，單價(jià)是72美元，零售價(jià)是1980元人民幣。我們買了機(jī)心不能到老百姓手上，一定要經(jīng)過外裝的加工，最后形成成品鐘，所以機(jī)械鐘心加上機(jī)械鐘的數(shù)量就是我們?nèi)ツ赀M(jìn)口的機(jī)械鐘的總量。這也說明目前我們的高檔鐘、豪華鐘都是要依靠進(jìn)口的。

從這些數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出來富貴鐘需求呈現(xiàn)藍(lán)海。所謂的富貴鐘就是我們講的高檔和豪華鐘。我們估計(jì)在中國每年進(jìn)口450萬只的體量的情況下，進(jìn)口占了9%，估計(jì)高檔需求將持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。根據(jù)裝修行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們每年裝修房屋達(dá)到4350萬套，其中精裝修1100萬套，由此推算中高檔的時(shí)鐘的需求巨大，但我們行業(yè)在高檔、中高檔的鐘表發(fā)展上舉棋不定、準(zhǔn)備不足。事實(shí)上我們行業(yè)在生產(chǎn)要素、技術(shù)水平、配套能力上具有優(yōu)勢(shì)，某些國外大的品牌都在我國加工生產(chǎn)，而且都在靠近深圳附近，也就是在東莞和深圳這些區(qū)域，中高檔時(shí)鐘主要集中在這些地方。下面提幾條建議：

第一個(gè)建議是三化：都市化、時(shí)尚化、裝飾化。

第一是都市化。我們的需求已經(jīng)都市化了，大量的數(shù)據(jù)表明，都市化的發(fā)展比較快，都市化給我們帶來了幾方面的考慮，一個(gè)是催生增量需求，都市化的情況，人們的生活方式改變，無論是工作、學(xué)習(xí)還是聚會(huì)，都有時(shí)間支配，因此生活方式的改變，使得用時(shí)鐘的時(shí)間更加多了。瑞士有個(gè)鐘表專家有個(gè)說法，一個(gè)人每天要看16次時(shí)間，這16次又分成三個(gè)類型，一種類型是看手機(jī)、看電腦就可以解決了，還有一種是必須要看墻上的鐘，因?yàn)閴ι系溺娪幸粋€(gè)角度，這個(gè)概念已經(jīng)深入人心，手機(jī)剛出來的時(shí)候，有人就說手機(jī)會(huì)取代鐘表，鐘表會(huì)沒落，是夕陽產(chǎn)業(yè)。后來瑞士的厲峰集團(tuán)花了1000萬做了一個(gè)調(diào)研，調(diào)研的結(jié)果是以后兩者在使用的習(xí)慣上會(huì)共存，現(xiàn)在幾年過去了，果真是這樣，手表就不說了，這里光說鐘，它也是會(huì)催生增量需求的。還有一個(gè)就是提升檔次，因?yàn)樵诙际猩?，比農(nóng)村生活更講究，環(huán)境的改變就要有品位，有品位就要有檔次，對(duì)鐘的檔次要提升。還有一個(gè)是增加品種，都市華以后有很多公共建筑，比如說車站、碼頭、地鐵、建筑物等等，這些地方的需求會(huì)逐步增大，而且增量也很快，這是新增加出來的。還有一個(gè)是激活存量，因?yàn)槟愕沫h(huán)境改

變，都市化以后，存量的規(guī)模也很大。國家統(tǒng)計(jì)局有一個(gè)數(shù)據(jù)，從2018—2020年有5200萬人要落戶到城鎮(zhèn)，對(duì)商品房的剛性需求有1280萬，平均到每年有427萬套房，這些從農(nóng)村搬到城市里的人，也是有很大的需求，他搬了新房子以后家里要有時(shí)鐘，這也是一個(gè)存量。

第二是時(shí)尚化。我們的鐘和國外高檔的鐘相比，在時(shí)尚化方面還比較差，一個(gè)是縱向的，還有一個(gè)是橫向的。別的行業(yè)時(shí)尚化很快，像電子行業(yè)，它的時(shí)尚化發(fā)展很快，鐘表這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)尚化的速度很慢?，F(xiàn)在我們的鐘分兩個(gè)情況，一個(gè)是高檔的，它是比較傳統(tǒng)的，但是低檔的快速時(shí)尚化。時(shí)尚化還要講究個(gè)性和品位，再加上有正能量的價(jià)值觀，時(shí)尚化主要解決從需求的角度，讓企業(yè)認(rèn)真分析，根據(jù)客戶的需求來制定對(duì)策，我在鐘表行業(yè)工作了幾十年，跟很多時(shí)鐘企業(yè)也交流過，我們的方向還不夠明確，實(shí)際上這個(gè)事情是很重要的，一定要加強(qiáng)觀察，把現(xiàn)在的情況摸透。

第三是裝飾化?，F(xiàn)在很多企業(yè)的鐘，包括一部分比較大的企業(yè)，它的定位不是很明確，它的鐘在哪個(gè)地方都可以放，他設(shè)計(jì)的時(shí)候就說我的鐘什么地方都可以放就最好，實(shí)際上現(xiàn)在的潮流是要區(qū)分清楚，比方說從功能來講，你的客廳、臥室、餐廳、兒童房，那個(gè)鐘應(yīng)該是不一樣的，應(yīng)該是有差異化的。另外是風(fēng)格方面，你的裝修是簡(jiǎn)單的歐式裝修，還是中式裝修，是田園裝修還是美式裝修，裝修不一樣，你的鐘也要不一樣。我們現(xiàn)在的高檔鐘當(dāng)中，紅木的鐘太多，金屬的比較少。實(shí)際上需求金屬的很多，因?yàn)楝F(xiàn)在中式裝修在走下坡，中式的家具需求量在減少。我們的鐘也要跟著家具風(fēng)格來走。還有一個(gè)是局部的情況，背景墻、走廊、書房，不同的局部有不同的裝飾。還有一個(gè)是公共裝飾，酒店、飯店、書店、學(xué)校、考場(chǎng)、車站、碼頭，這都不一樣。舉一個(gè)例子，比如說考場(chǎng)，我們高考的考場(chǎng)，全國有24萬個(gè)考場(chǎng)，康巴絲的石英鐘進(jìn)入到考場(chǎng)之后非常好，現(xiàn)在有9萬個(gè)考場(chǎng)應(yīng)用了這個(gè)鐘，不同的場(chǎng)所，根據(jù)我們的裝飾化的需求，不同的場(chǎng)合、不同的地點(diǎn)需要不同的產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。

這是第一個(gè)建議，我們要實(shí)現(xiàn)三化：都市化、時(shí)尚化、裝飾化。

第二個(gè)建議是定位。

企業(yè)要差異化發(fā)展，不能說所有的企業(yè)都是一樣的，很多企業(yè)的定位不明確，我的鐘應(yīng)該賣給誰，我們?cè)阽姳韰f(xié)會(huì)有時(shí)候接到一些組織給我們打來的電話，他們問有沒有專門的兒童鐘，還有一些考勤鐘，還有一些機(jī)關(guān)里用的鐘，我們的企業(yè)在定位上面沒有細(xì)分市場(chǎng)，沒有做出自己的特色，哪個(gè)牌子做哪個(gè)鐘馬上對(duì)位的沒有，所以我們現(xiàn)在的鐘裝哪個(gè)牌子的都可以，這樣不行，我們要有自己的定位。進(jìn)一步的發(fā)展需要有定位。

第三個(gè)建議是品牌建設(shè)。

鐘和表的品牌建設(shè)不同，鐘相對(duì)來講要比表更好做，有很多國際品牌的手表排在我們前面，所以競(jìng)爭(zhēng)比較艱難，但是鐘的品牌要少一點(diǎn)，我們的鐘的品牌建設(shè)還是可以做好的。

品牌建設(shè)包含四個(gè)方面：一是制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，二是培育品牌文化，第三是品牌培育，第四是強(qiáng)化精品意識(shí)。

時(shí)間關(guān)系，我就跟大家報(bào)告到這里。