劉偉 王佳 劉曼璐

近年來，人們的生活水平普遍提高，食品的安全性也受到了越來越多的關(guān)注。公民的健康意識(shí)也得到了很大提高。人們不再滿足于簡單的溫飽，而是開始追求高品質(zhì)的食物。與此同時(shí)，隨著我國二孩政策的實(shí)施，新的目標(biāo)消費(fèi)群體也在逐漸增加，這為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)。然而，仍然有許多消費(fèi)者反映他們對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品“只聞其聲，不見其人”。人們對(duì)有機(jī)食品的追求與有機(jī)食品市場發(fā)展的不完善形成了鮮明的對(duì)比，這充分說明了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系仍然不完善。

將有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合符合我國“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的發(fā)展需要。通過“互聯(lián)網(wǎng)+有機(jī)農(nóng)業(yè)”模式的探索，可以提高有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場份額，平衡有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收，最終達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)改善的雙贏局面。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，本文梳理了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念和主要類別，整理了江蘇“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)了基于案例分析的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式的關(guān)鍵點(diǎn)和瓶頸。最后提出了政策建議。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念和主要模式

農(nóng)業(yè)作為我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的融合，可以將網(wǎng)絡(luò)開放、透明、共享的特點(diǎn)充分發(fā)揮;可以使農(nóng)產(chǎn)品的信息迅速、廣泛傳播，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（Internet+agriculture）是指通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的規(guī)劃、生產(chǎn)、流通和金融等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而增強(qiáng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的功用，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。即通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”可以將落后的生產(chǎn)方式提升為高效的生產(chǎn)方式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”中的加號(hào)并不是簡單地將網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，而是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)深度融合。這包括生產(chǎn)要素、人力資源和物質(zhì)資源的重新配置，組合和優(yōu)化。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式大致可分為三類。一是智慧農(nóng)業(yè)模式。該模型是指將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集成到農(nóng)作物生產(chǎn)的各個(gè)方面，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的目標(biāo)精確。通過智能農(nóng)業(yè)模型，勞動(dòng)力、資本等生產(chǎn)要素可以達(dá)到精確分配的效果，而農(nóng)民可以用最少的投入獲得最大的效益。第二，在農(nóng)產(chǎn)品流通中，電子商務(wù)環(huán)節(jié)的融入將使農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方更容易溝通，從而全面提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的流通模式;第三，網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)全方位融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式。該模式為重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供技術(shù)支持和信息交易平臺(tái)。通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以相互傳遞有用的信息，還可以更輕松地獲取新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，了解實(shí)時(shí)的市場信息變化，甚至解決財(cái)務(wù)和法律方面的問題。

二、江蘇“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展現(xiàn)狀

江蘇作為全國主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)省份，2017年主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量為3540萬噸。江蘇將農(nóng)業(yè)信息化作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。省政府和地方政府先后發(fā)布了相關(guān)文件，制定了項(xiàng)目計(jì)劃。江蘇省財(cái)政部還通過專項(xiàng)資金建設(shè)支持“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的推廣。目前，江蘇省的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)已經(jīng)輻射到了所有的農(nóng)產(chǎn)品市場，江蘇省的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用水平達(dá)到了全國前列。不僅如此，江蘇省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展也非常迅速。

總體而言，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用的深化，江蘇省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì)。

1.普及化。網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是移動(dòng)互聯(lián)、傳感技術(shù)的進(jìn)步和智能終端的普及加快了信息服務(wù)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理和經(jīng)營等各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透。

2.數(shù)字化?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)各領(lǐng)域數(shù)據(jù)采集的集約化，特別是通過傳感器自動(dòng)采集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)庫的建設(shè)大大提高了農(nóng)業(yè)的數(shù)字化水平，同時(shí)也提高了農(nóng)業(yè)管理的科學(xué)水平以及改進(jìn)了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策，加速了我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向科學(xué)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

3.智能化。通過網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)了農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的感知能力，通過逐步建立和應(yīng)用各種相關(guān)模型，開發(fā)和推廣智能控制設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的智能化管理，達(dá)到了智能化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效果。

4.融合化。網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，有效地將一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來，優(yōu)化了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的配置，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展，有效地提高了人們對(duì)農(nóng)業(yè)的綜合認(rèn)識(shí)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對(duì)江蘇傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式產(chǎn)生的影響

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”給江蘇農(nóng)業(yè)的升級(jí)換代產(chǎn)生了積極的影響，具體體現(xiàn)在解決了農(nóng)業(yè)信息的非對(duì)稱傳播問題、提高了農(nóng)業(yè)智能化、優(yōu)化了資源配置等方面?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，使得買賣雙方的信息交流打破了時(shí)間和空間的障礙，實(shí)現(xiàn)即時(shí)傳播。不止如此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”使得各種農(nóng)業(yè)信息能夠全方位地傳播到基層農(nóng)村，并通過農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用提高江蘇農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化和科學(xué)管理水平。

在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合之后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域都將出現(xiàn)更加細(xì)化的市場主體，這也從側(cè)面加速了我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。即借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程將更加智能化。生產(chǎn)環(huán)境可以控制和調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量因可以溯源而進(jìn)一步提升，食品安全更加有保障。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的實(shí)施節(jié)約了勞動(dòng)力成本，減少了天氣因素影響帶給農(nóng)民的損害，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的資源配置率得到優(yōu)化。

從以上可以看出，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為江蘇農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要促進(jìn)手段?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的實(shí)施通過一系列變革和創(chuàng)新，促進(jìn)了江蘇農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四、A公司“互聯(lián)網(wǎng)+有機(jī)農(nóng)業(yè)”的案例分析

A公司是一家主要經(jīng)營有機(jī)雞蛋的公司。該公司與100多個(gè)農(nóng)業(yè)合作社合作。它的產(chǎn)品包括本地蛋、綠殼黑骨雞蛋、農(nóng)場鴨蛋和其他有機(jī)蛋品種。該公司實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+有機(jī)農(nóng)業(yè)”模式的經(jīng)驗(yàn)可分為三個(gè)階段。

第一階段：以薄利多銷為主要賣點(diǎn)，主要推廣單個(gè)產(chǎn)品（農(nóng)家散養(yǎng)綠殼烏雞蛋），并樹立產(chǎn)品口碑。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)部分綠殼烏雞蛋的低價(jià)市場時(shí)，利用口碑效應(yīng)維持并擴(kuò)大銷售額。通過單品的熱銷提高線上店鋪的綜合得分。

第二階段：當(dāng)?shù)赇伒囊?guī)模達(dá)到一定程度后，通過優(yōu)化熱銷商品的包裝與細(xì)化產(chǎn)品類別使整體店鋪的品質(zhì)得到進(jìn)一步提升，然后發(fā)展其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。先通過SEO基礎(chǔ)引流再輔以SEM推廣達(dá)到低投入、高收益的效果。

第三階段：注重良性口碑循環(huán)，并優(yōu)化店鋪美工（詳情頁與bannner的優(yōu)化），加強(qiáng)客服人員的專業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)，注重包裝的優(yōu)化與產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提升，提高客戶的購買體驗(yàn)。

圖 產(chǎn)品包裝優(yōu)化

五、江蘇“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的瓶頸

江蘇省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”雖然有良好的發(fā)展機(jī)遇，但其發(fā)展仍存在許多問題和挑戰(zhàn)，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)新概念。它的發(fā)展仍處于起步階段。農(nóng)業(yè)部門，基層干部和農(nóng)民對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念理解大部分仍停留在表面，他們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)產(chǎn)生的重要影響仍認(rèn)識(shí)不足。他們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的內(nèi)涵并不十分清楚，也不重視促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。此外，其對(duì)信息共享和標(biāo)準(zhǔn)修訂的重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不能順利展開。

其次，江蘇省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展還面臨著發(fā)展條件不均的情況。就江蘇省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來說，農(nóng)業(yè)信息化的基本條件較差，與江蘇省整體經(jīng)濟(jì)總體水平相比有較大差距，也落后于其他絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)。例如農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率仍不高，電腦等設(shè)備不足，一些地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)方面的硬件設(shè)施建設(shè)不完善，網(wǎng)速慢，穩(wěn)定性差。

六、江蘇“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的相關(guān)建議

首先，從地方特色出發(fā)，把握主要問題。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展應(yīng)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的發(fā)展相結(jié)合。其出發(fā)點(diǎn)是要解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題。要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，就要逐步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深度融合，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)從淺到深，從低到高的發(fā)展。

二是加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”相關(guān)體系建設(shè)。將政府、社會(huì)團(tuán)體和企業(yè)的資源進(jìn)行融合，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、信息服務(wù)等相關(guān)體系建設(shè)，避免重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。

三是加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)。將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”建設(shè)作為政府重要工作的同時(shí)加強(qiáng)政府的統(tǒng)籌規(guī)劃功能。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的建設(shè)離不開有關(guān)部門的支持。應(yīng)加強(qiáng)各部門、各行業(yè)、各地區(qū)的交流與合作，共同促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展。

第四，以創(chuàng)新發(fā)展為導(dǎo)向。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展應(yīng)以企業(yè)為主體，建立集生產(chǎn)、教學(xué)、研究于一體的發(fā)展模式。在優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素配置的同時(shí)加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進(jìn)程。

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