張麗佳

摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意義重大，是企業(yè)發(fā)展源源不斷的動力。立足市場經(jīng)濟發(fā)展的實際，找出問題，對癥下藥，用有效的策略進行應(yīng)對，讓企業(yè)能夠獲得長久的發(fā)展，樹立自己的品牌。

關(guān)鍵詞：企業(yè) 市場營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新 對策

引言：企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)能夠成功的一個十分重要的因素。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，能夠讓企業(yè)在市場經(jīng)濟的浪潮中劈波斬浪，大步向前。針對企業(yè)市場營銷中的問題，根據(jù)實際情況，提出有效的策略。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意義

在以前，企業(yè)市場營銷一般是在線下進行，存在很多的弊端。比如店面的租用比較昂貴，消費的群體比較有限，只限于附近的一些顧客。有時為了促進銷量，會做一些宣傳或者在節(jié)日的時候打折。這種企業(yè)市場經(jīng)營戰(zhàn)略存在一些不足，難以在現(xiàn)代主義市場經(jīng)濟中取得優(yōu)勢地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)應(yīng)該站在時代的最高點，進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。對于企業(yè)而言，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意義十分地重大。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展源源不斷地動力，是企業(yè)能夠立身的根本，能夠讓企業(yè)延長產(chǎn)品鏈，進行產(chǎn)品深加工，更好地推銷產(chǎn)品，帶來更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擴大經(jīng)營范圍，讓企業(yè)獲得更多的利潤。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中面臨的問題

（一）企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式不能夠滿足消費者的需求。比如，打折活動、發(fā)傳單等等傳統(tǒng)的營銷模式?，F(xiàn)在很多人生活節(jié)奏比較快。遇到發(fā)傳單的人，一般不會去接傳單。比如，利用線下超市的促銷活動。如果不經(jīng)常的逛超市是不知道這樣的活動。這樣的方式是能夠起到宣傳效果，但是作用并不大。隨著時代的發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式問題越來越突出。在日常生活中，手機就像衣服一樣，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡臇|西。對于新興企業(yè)，可以利用迅速普及的互聯(lián)網(wǎng)，通過線上和線下相結(jié)合的方式，創(chuàng)新市場營銷的戰(zhàn)略。加入支付寶和微信，可以進行網(wǎng)上銷售，拓寬網(wǎng)上銷售平臺。

（二）企業(yè)市場營銷資源整合度不夠

市場經(jīng)營需要豐富的資源，涉及企業(yè)產(chǎn)品的使用價值、價格、觀感等多個要素資源。這些要素資源是相互連接，相互統(tǒng)一，不可分割的。在企業(yè)市場經(jīng)營的過程，要整體上考慮這些資源的整合，促進產(chǎn)品的有效經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最優(yōu)化。例如，銷售蜂蜜的時候，蜂蜜質(zhì)量好，價格也比較便宜，但包裝、服務(wù)沒有做到位，消費者群體對產(chǎn)品不太了解，會極大地影響消費者的購買，降低消費者的購買欲望。

（三）企業(yè)缺乏創(chuàng)新型人才

創(chuàng)新型人才對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，決定一個企業(yè)的走向和未來。在現(xiàn)代社會，企業(yè)是極度缺乏創(chuàng)新型人才。第一，雖然國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)新，對于創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新型企業(yè)大力地扶持，但是創(chuàng)新型人才容易流失。例如，有的高校的高材生，有的選擇出國，有的在外企。第二，企業(yè)市場營銷的理念比較單一單一和陳舊，缺乏創(chuàng)新意識。這樣的氛圍不利于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，無法把握現(xiàn)當代市場經(jīng)濟變化的規(guī)律，無法制定出新穎的市場營銷戰(zhàn)略。第三，市場營銷的隊伍不夠壯大。許多人看不起市場營銷，覺得不需要技術(shù)和專業(yè)知識。市場營銷需要高學歷的人才，讓這個行業(yè)吸納更多高素質(zhì)的人才，企業(yè)才有創(chuàng)新的活力。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的有效策略

（一）營銷方式的創(chuàng)新

線上營銷能夠超越時空的局限，擴大銷售的經(jīng)營范圍，有著實體店沒有的優(yōu)勢。第一，企業(yè)可以建自己的網(wǎng)站，擁有自己的網(wǎng)上銷售平臺。網(wǎng)上和實體店銷售同時進行，拓寬企業(yè)的銷售平臺，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠銷售得出去。例如，很多服裝企業(yè)，在實體店有銷售，網(wǎng)上也應(yīng)有相應(yīng)的網(wǎng)店，能夠讓顧客在實體店看到產(chǎn)品，在線上能夠?qū)崿F(xiàn)方便地購買。第二，企業(yè)可以與知名度高的線上平臺合作。這樣既能夠提高產(chǎn)品的知名度，又能夠拓展營銷渠道。比如說，蘋果手機與京東線上合作，能夠提高手機的知名度，又能夠使蘋果手機有更多的銷售平臺。

（二）企業(yè)要充分地整合市場營銷資源

企業(yè)要在市場經(jīng)濟中取得優(yōu)勢地位，要學會對產(chǎn)品的價值、質(zhì)量、服務(wù)等資源進行充分地整合，真正地滿足消費者的需求。第一，企業(yè)市場營銷要將注重價格轉(zhuǎn)向主張質(zhì)量、服務(wù)上來，讓消費者能夠享受購物的快樂，感受到產(chǎn)品帶來的實用性。第二，制定綠色市場營銷策略，產(chǎn)品整體上要可持續(xù)、健康，從而樹立企業(yè)良好的信譽。例如，家具企業(yè)生產(chǎn)的家具，要堅持綠色、健康的原則。很多家庭要求居住得健康、舒適?，F(xiàn)在許多家庭選擇家具都會考慮這方面的因素。因此，這樣的企業(yè)才有發(fā)展和盈利的空間。

（三）培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新型人才

現(xiàn)代企業(yè)的競爭，也是人才的競爭。企業(yè)要想提高市場營銷水平，需要一大批懂經(jīng)營，有創(chuàng)新思維能力、高素質(zhì)的市場營銷創(chuàng)新型人才。第一，對于創(chuàng)新人才，實行優(yōu)惠策略，對創(chuàng)新型營銷人才進行獎勵，壯大企業(yè)市場營銷隊伍，提高人才的專業(yè)能力和實際水平。第二，給市場營銷人才專業(yè)培訓(xùn)的機會，讓他們與優(yōu)秀的同行進行交流學習。例如，企業(yè)可以給員工出外學習的機會。進行短期的封閉訓(xùn)練，讓員工進行系統(tǒng)的專業(yè)學習。在專業(yè)訓(xùn)練期間，員工可以學到國內(nèi)外先進的企業(yè)市場營銷理念，深刻地了解當代市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，從而帶動企業(yè)的發(fā)展。

結(jié)語：有效的市場營銷戰(zhàn)略能讓企業(yè)在競爭脫穎而出。針對企業(yè)市場營銷中的問題，企業(yè)要統(tǒng)籌規(guī)劃，促進營銷方式的創(chuàng)新，充分地整合市場營銷資源，培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新型人才。