陳之秀

改革開放以來，我國的中小企業(yè)迅速發(fā)展，在整個國民經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用，占據(jù)著我國國民經(jīng)濟的半壁江山。2017年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)占全部企業(yè)數(shù)量的90%以上。由此看出，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中起著十分重要的作用。然而，近年來，由于企業(yè)競爭的激烈，使許多企業(yè)面臨較大的困難，影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展。作為中小企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地，該如何應(yīng)對呢？近日，記者就中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題，采訪了經(jīng)濟學(xué)家賴偉民。

中小企業(yè)在社會中發(fā)揮著怎樣的作用？

賴偉民說，“十三五”規(guī)劃提出：“支持專業(yè)化中小企業(yè)發(fā)展。開展降低實體經(jīng)濟企業(yè)成本行動。進一步簡政放權(quán)，精簡規(guī)范行政審批前置中介服務(wù)，清理規(guī)范中介服務(wù)收費，降低制度性交易成本。合理確定最低工資標(biāo)準(zhǔn)，精簡歸并“五險一金”，適當(dāng)降低繳費比例，降低企業(yè)人工成本。降低增值稅稅負(fù)和流轉(zhuǎn)稅比重，清理規(guī)范涉企基金，清理不合理涉企收費，降低企業(yè)稅費負(fù)擔(dān)。保持合理流動性和利率水平，創(chuàng)新符合企業(yè)需要的直接融資產(chǎn)品，設(shè)立國家融資擔(dān)?；?，降低企業(yè)財務(wù)成本?！?/p>

國家經(jīng)濟越困難，越要依賴中小企業(yè)。畢竟，中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)占全部企業(yè)數(shù)目的90%以上，它解決了大量的就業(yè)問題。經(jīng)濟困難的情況下，民營企業(yè)、中小企業(yè)就承載了社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展的作用。經(jīng)濟好的時候，還不是這么明顯，就業(yè)還不是這么突出。當(dāng)經(jīng)濟下沉?xí)r，對社會帶來的最大壓力就是就業(yè)，而中小企業(yè)、民營企業(yè)恰恰解決了絕大多數(shù)人的就業(yè)問題。

過去的很多研究都認(rèn)為，中小企業(yè)蘊含著大量就業(yè)機會，發(fā)展中小企業(yè)對減少失業(yè)有很大幫助。因為中小企業(yè)大多是勞動密集型企業(yè)，它能夠容納更多勞動力的主要原因是在于它的資本有機構(gòu)成比大型企業(yè)低得多，無論是在制造類產(chǎn)業(yè)，還是在服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)多半是勞動密集型的，這是由中小企業(yè)自身的特點決定的。在勞動密集型產(chǎn)業(yè)，一單位勞動占用資金或資本少，技術(shù)裝備程度低，對勞動者的技術(shù)要求不高，也就能容納更多的勞動力就業(yè)。中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。

中小企業(yè)發(fā)展應(yīng)該采取哪些策略？

“經(jīng)濟‘下行幾年內(nèi)都會持續(xù)。中小企業(yè)有三件事必須去做。”賴偉民說，一是銷售下沉。要進一步去考慮零售商、中間客戶，直接面對終端客戶去做一些事情，這樣更能夠了解消費者的真正需求。

二是創(chuàng)新。越是困難越是要創(chuàng)新。多年的經(jīng)驗讓賴偉民發(fā)現(xiàn)，越是困難的時候，越要靠創(chuàng)新。很多企業(yè)就是靠開發(fā)新產(chǎn)品來度過難關(guān)。賴偉民表示，有一段時間，他在華東沿海和華南沿海走訪了大量的中小企業(yè)，做了不少課題，深切地感受到，越是危機，越不能亂了陣腳。

三是調(diào)整危機中的戰(zhàn)略布局。原來的環(huán)境變化以后，戰(zhàn)略就要進行調(diào)整。因此，企業(yè)在危機中的布局之道，重點在三個方面：戰(zhàn)略布局、營銷布局、人才布局。

關(guān)于戰(zhàn)略布局，首先需要對企業(yè)自身業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)的重新梳理，強的強化、弱的弱化，伺機整合產(chǎn)業(yè)鏈。不要指望現(xiàn)在冬眠，危機過后重出江湖，到那個時候，江湖已經(jīng)不是現(xiàn)在的江湖了。一定要想辦法贏在起跑線上。在危機中，在營銷領(lǐng)域的節(jié)支必須慎之又慎。營銷不是解決自己的問題，而是解決客戶的問題。在經(jīng)濟高漲期，客戶的問題或許不突出，而在經(jīng)濟危機期，這個問題就特別明顯。因此，經(jīng)濟危機往往把營銷最本質(zhì)的東西顯露出來了。在1997年亞洲金融危機中脫穎而出的企業(yè)有四大共同特點：市場重心下沉、著力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、越是困難越要推新產(chǎn)品、把最好的資源向最好的市場傾斜。

關(guān)于人才布局，對企業(yè)有三個方面的建議：人才抄底、利用選擇壓打造團隊凝聚力、借機全面建立企業(yè)的人才培訓(xùn)體系。危機下，冬眠不是明智之舉，與其冬眠，不如冬練。在危機下對企業(yè)不離不棄，與企業(yè)同行共苦的員工是企業(yè)值得信賴、值得培養(yǎng)的員工。企業(yè)應(yīng)該利用這個機會系統(tǒng)地打造企業(yè)的培訓(xùn)體系，形成完備的人才選拔、培訓(xùn)、任用體系，全面提升企業(yè)形象和市場競爭力。

支持和促進中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新、自主創(chuàng)新是企業(yè)做強做大、提升國際競爭力的關(guān)鍵。支持和促進中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，就要引導(dǎo)廣大中小企業(yè)加強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新；引導(dǎo)中小企業(yè)著眼長遠，努力創(chuàng)造新的市場需求，培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)；引導(dǎo)中小企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，推動形成以特色產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品品牌為龍頭，以中小企業(yè)專業(yè)化合作和協(xié)同創(chuàng)新為特色的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品配套鏈；鼓勵中小企業(yè)運用新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新科技成果，提高技術(shù)水平、降低消耗、減少對環(huán)境的影響、提高資源利用率；鼓勵發(fā)明創(chuàng)造和專利技術(shù)申報，支持中小企業(yè)培育品牌，為特色產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品提供配套，建立健全有利于企業(yè)自主創(chuàng)新的制度與激勵機制，包括市場快速反應(yīng)機制、科學(xué)決策機制、資金保障機制和人才激勵機制等，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，為中小企業(yè)自主創(chuàng)新提供制度保障，增強創(chuàng)新能力。

重點要解決中小企業(yè)融資難的問題

中小企業(yè)除了面臨傳統(tǒng)的融資難、市場準(zhǔn)入、人才匱乏等困難外，國際貿(mào)易形勢的變化也確實給企業(yè)帶來了不小的沖擊。通貨膨脹風(fēng)險不減，原材料價格上漲，用工成本走高，影響出口，部分行業(yè)企業(yè)經(jīng)營困難。全球經(jīng)濟發(fā)展趨緩，成品油、鐵礦石價格仍居高位，這些因素使中小企業(yè)在輸入型成本壓力增大的同時，產(chǎn)品出口市場和利潤空間受到擠壓。

在創(chuàng)業(yè)初期，很多中小企業(yè)以無負(fù)債運營為榮，在生產(chǎn)經(jīng)營同樣項目投資方面依靠原始資本積累與自有資金。但是，隨著企業(yè)規(guī)模增大，投資領(lǐng)域拓寬，成長速度加快（甚至高速膨脹式發(fā)展），資金短缺問題就擺到桌面上來，很多中小企業(yè)都是這時產(chǎn)生的融資念頭。然而，90%以上的中小企業(yè)外部融資來源于銀行貸款，而銀行貸款的門檻很高，機會又不是很多，中小成長型企業(yè)融資渠道和融資方式單一。

目前，中國還沒有建立起以中小企業(yè)為主體的多層次金融市場體系，雖然企業(yè)融資渠道很多，諸如向金融機構(gòu)貸款、發(fā)行企業(yè)債券、上市發(fā)行股票（如創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板、甚至國外資本市場）、引進戰(zhàn)略投資者、吸引風(fēng)險投資者、合伙私募資金等多種融資手段中，但這些融資渠道都傾向于擁有優(yōu)良資產(chǎn)以及良好經(jīng)營業(yè)績的大企業(yè)，或者非常優(yōu)秀的中小企業(yè)，對于大多數(shù)中小企業(yè)機會很少。

談到中小企業(yè)融資難的原因，賴偉民認(rèn)為，主要在于中小企業(yè)自身的原因。因為很多中小企業(yè)項目本身對于銀行貸款來看，自身沒有抵押物。在沒有抵押物的情況下，是很難得到銀行的支持。中小企業(yè)管理不規(guī)范，估值不好估。無論債權(quán)融資，還是股權(quán)融資，都比較難。

同時，從銀行來講，更愿意貸款給大企業(yè)，尤其是國有企業(yè)，即使出現(xiàn)了不良貸款，那也是國家的。貸款是終身責(zé)任，作為銀行的信貸員也好、行長也好，萬一貸款給中小企業(yè)、民營企業(yè)，風(fēng)險很大，而且貸款出現(xiàn)問題，出現(xiàn)不良貸款、壞賬，終身都要追責(zé)，但國有企業(yè)不存在這個問題，肉反正爛在鍋里。所以，銀行對中小企業(yè)貸款的主觀能動性不強。另外，貸款給中小企業(yè)，對于銀行的績效而言，也不劃算。大型國有企業(yè)、上市公司的貸款，一筆業(yè)務(wù)、一筆單子，基本就上億元，而中小企業(yè)通常貸款幾百萬元，銀行要做幾百單這樣的業(yè)務(wù)，才能抵得上一單大的業(yè)務(wù)。

從金融業(yè)的角度看，要針對中小企業(yè)構(gòu)建多層次融資體系。首先，商業(yè)銀行應(yīng)加大對中小企業(yè)的融資力度；建立和完善各項機制以加強中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開展；加強專門為中小企業(yè)服務(wù)的中小資本市場體系的建設(shè)；還要發(fā)展和完善中小金融機構(gòu)。

中小企業(yè)融資難的問題，還需要全社會共同營造良好環(huán)境。一是制定相應(yīng)政策，支持和規(guī)范民間融資等多種形式的中小企業(yè)融資方式。二是健全為中小企業(yè)融資的社會擔(dān)保體系。三是要加強我國信用體系建設(shè)，營造良好的中小企業(yè)融資環(huán)境。四是拓寬直接融資渠道。

人物介紹：

賴偉民，新一代經(jīng)濟學(xué)家代表人物，中國企業(yè)戰(zhàn)略四大天王之一，北京大漢九鼎研究院院長，深圳后土基金管理公司董事長。研究領(lǐng)域為宏觀經(jīng)濟、戰(zhàn)略管理、金融投資。主持和參與了多個省級、國家級項目。近期發(fā)表的《中國經(jīng)濟的五大風(fēng)險》《實業(yè)救國是中國經(jīng)濟的唯一出路》《中國樓市的四大壓力》等文在國內(nèi)有較大影響。由于多次準(zhǔn)確預(yù)測了宏觀經(jīng)濟走勢，受到國內(nèi)外經(jīng)濟學(xué)界的高度關(guān)注。新華社、中央電視臺等主流媒體對其進行專訪，其觀點為媒體廣泛轉(zhuǎn)載，對相關(guān)經(jīng)濟政策的形成產(chǎn)生重要影響。