文／陳 曦

隨著近期科創(chuàng)板上市的喧鬧鑼鼓聲，多只生物醫(yī)藥股票成功躋身“百元俱樂部”，顯示出資本對生物醫(yī)藥板塊的青睞。與此形成鮮明對比的是，醫(yī)療健康領(lǐng)域科技創(chuàng)新企業(yè)在其初創(chuàng)期，因大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)受專業(yè)范疇所限，在沒有銷售數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)的支持下，很難看懂初創(chuàng)期項目的價值和前景，因此醫(yī)療健康領(lǐng)域企業(yè)早期融資始終是個難題。

在日前天津港保稅區(qū)第六屆國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽醫(yī)療健康專場路演上，天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)科技金融服務(wù)平臺介紹了他們推出的“4+3X”深度孵化服務(wù)模式，可更高效地支持早期醫(yī)療健康領(lǐng)域的科技創(chuàng)新企業(yè)融資，為醫(yī)療健康企業(yè)提供全方位綜合金融服務(wù)。天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)科技金融服務(wù)平臺的運營機(jī)構(gòu)——南開大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的天津事業(yè)部總經(jīng)理姚璐介紹：“‘4+3X’深度孵化服務(wù)模式囊括了我們對基地內(nèi)醫(yī)療健康企業(yè)的綜合金融服務(wù)。其中‘4’包括企業(yè)融資輔導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)資源對接、引進(jìn)技術(shù)項目、科技招商和政策申報，‘3X’包括基礎(chǔ)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)，為了給企業(yè)提供最優(yōu)化的服務(wù)，我們遵循專業(yè)人辦專業(yè)事的原則，給企業(yè)篩選了各個領(lǐng)域的服務(wù)公司，由于是合作伙伴服務(wù)，所以是X?！?/p>

給醫(yī)療初創(chuàng)企業(yè)提供融資輔導(dǎo)

姚璐介紹，醫(yī)療健康行業(yè)大部分初創(chuàng)項目是新領(lǐng)域、新技術(shù)、新突破，產(chǎn)品創(chuàng)新走在了資本和市場的前面。醫(yī)療健康行業(yè)在初創(chuàng)期投融資較難，是因為一方面創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展受制于資金，另一方面金融機(jī)構(gòu)服務(wù)受其專業(yè)門檻和技術(shù)瓶頸限制，不敢貿(mào)然前行。與此同時，醫(yī)療健康企業(yè)想要獲得這些資源，也存在信息不對稱的情況，難以有效匹配。

因此，天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)科技金融服務(wù)平臺建立了金融服務(wù)企業(yè)定期輔導(dǎo)機(jī)制和定期路演機(jī)制，便于企業(yè)更加詳細(xì)了解金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的要求，了解不同類型的金融服務(wù)產(chǎn)品，讓企業(yè)更加準(zhǔn)確定位，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊明確發(fā)展目標(biāo)，并推動企業(yè)獲得更為高效的金融服務(wù)。同時平臺還對企業(yè)進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)，進(jìn)行商業(yè)模式梳理、對接市場資源、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢、融資計劃梳理、運營管理咨詢和調(diào)整、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計等全方位的輔導(dǎo)，幫助企業(yè)快速獲得融資。

對于天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)科技金融服務(wù)平臺的融資輔導(dǎo)幫助，基地內(nèi)企業(yè)優(yōu)丫優(yōu)科技從中受益匪淺?！白鳛橐患覍I(yè)解決眼健康問題的科技型企業(yè)，最初我們只有一個基礎(chǔ)產(chǎn)品，而且還處于優(yōu)化階段?！闭勂饎?chuàng)業(yè)初期的艱難，優(yōu)丫優(yōu)的創(chuàng)始人黃正衍感慨的說，“那時我們急缺資金，但融資難度非常大，我們企業(yè)的發(fā)展計劃和經(jīng)營都將受到影響。”平臺對企業(yè)進(jìn)行深入的了解調(diào)研后，為企業(yè)進(jìn)行了專業(yè)輔導(dǎo)，調(diào)整了企業(yè)運營團(tuán)隊、管理模式，優(yōu)化了商業(yè)模式，對接了市場渠道。經(jīng)過平臺的專業(yè)輔導(dǎo)后，優(yōu)丫優(yōu)科技獲得兩輪股權(quán)投資650萬元，債權(quán)融資100萬元。有了資本的注入，企業(yè)項目主營業(yè)務(wù)收入每年以120%速度快速增長。

姚璐表示，近4年來，基地輔導(dǎo)或孵化醫(yī)療健康類創(chuàng)業(yè)項目212個，通過平臺完成投融資的醫(yī)療健康類項目21個，投融資金額近1.5億元，其中9家企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已獲得知名投資機(jī)構(gòu)的投資。

對接資源助企業(yè)快速成長

技術(shù)門檻高、政策管制嚴(yán)格，醫(yī)療健康行業(yè)一直存在很深的行業(yè)壁壘，很多事情必須要深諳醫(yī)療行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士去做才會事半功倍。“基地內(nèi)的科創(chuàng)企業(yè)要不就是搞科研出身，沒做過市場，要不就是想轉(zhuǎn)型升級，沒有技術(shù)。那么我們要做的就是幫他們穿針引線，連接其上下游，使企業(yè)成長更快?！币﹁凑f，“醫(yī)療健康行業(yè)投入大、周期長、風(fēng)險高、技術(shù)集中，但是回報率可觀。等企業(yè)有了發(fā)展，投資就排著隊的來找企業(yè)了。我們幫助企業(yè)快速成長，從而使其更容易也更順利地獲得融資?！?/p>

亞川科技公司創(chuàng)始人席川雅告訴記者：“平臺為我們對接了中科院心理所重點項目‘兒童發(fā)展智能測評系統(tǒng)’，解決了我們自營兒科康復(fù)診所面臨的兒童發(fā)展測評難、時間久這個痛點。”通過這個項目的引入，亞川科技成功完成兩輪融資，融資金額共240萬元。

優(yōu)丫優(yōu)科技也在其產(chǎn)品成熟后，由平臺對接醫(yī)療資源，將其產(chǎn)品投放至天津醫(yī)科大學(xué)眼科醫(yī)院和天津市三潭醫(yī)院，擴(kuò)展了企業(yè)產(chǎn)品渠道，提高了品牌影響力，使企業(yè)得到發(fā)展，目前優(yōu)丫優(yōu)科技正在由基地輔導(dǎo)進(jìn)行第三輪pre-A輪融資。

和美奧康是一家專業(yè)從事抗癌領(lǐng)域生物醫(yī)藥研發(fā)的企業(yè)，它們通過平臺的成果庫，與南開大學(xué)生科院致力于抗癌藥物研發(fā)的洪章勇教授達(dá)成合作，通過這個新項目的合作，也為和美奧康帶來2000萬的新融資，使企業(yè)得到了發(fā)展壯大。

篩選服務(wù)伙伴讓企業(yè)無后顧之憂

建立規(guī)范化的企業(yè)是進(jìn)行融資的基礎(chǔ)，但企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中總會遇到各種各樣的困難，特別是醫(yī)療健康行業(yè)，受到國家重點監(jiān)管，其產(chǎn)品直接影響到病人的健康和生命安全，因此我國對該行業(yè)實行嚴(yán)格的準(zhǔn)入管理體系，分別在產(chǎn)品準(zhǔn)入、生產(chǎn)準(zhǔn)入和經(jīng)營準(zhǔn)入這三個層面設(shè)置了較高的監(jiān)管門檻。姚璐表示：“很多手續(xù)都非常專業(yè)，根據(jù)這種情況，我們?yōu)槠髽I(yè)搭建了一個資源整合平臺，篩選了一些資質(zhì)好、信譽高、價格合理的服務(wù)公司。在這個平臺上，醫(yī)療健康企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇，這就是我們的‘4+3X’深度孵化服務(wù)模式中的3X?！?/p>

天津市科學(xué)技術(shù)局科技金融處處長孫麗華表示，類似的科技金融服務(wù)平臺在天津市共有31家，天津市每年都對科技金融對接服務(wù)平臺進(jìn)行認(rèn)定和考核。對考核優(yōu)秀平臺，天津市科技局、市財政局會給予100萬元資金補貼，累計3次（含3次）或3次以上考核優(yōu)秀的可再給予50萬元獎勵。補貼資金可用于對接平臺的設(shè)備購置、運行經(jīng)費等。天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)科技金融服務(wù)平臺作為考核優(yōu)秀的平臺，去年獲得了政府100萬元的補貼。姚璐表示，有了政府的補貼和支持，使我們有更大的空間，更好地為企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。