文/本刊記者 李前 邱源斌

中亞地區(qū)人口最多的國(guó)家——烏茲別克斯坦，正因改革而釋放能量。

不同發(fā)展階段的市場(chǎng)，各有自己的特點(diǎn)。一個(gè)穩(wěn)定而成熟的市場(chǎng)，就如一片肥沃的土地，早已被先入者“瓜分”完畢。人們按部就班地做生意，競(jìng)爭(zhēng)激烈但同時(shí)也很少遭遇大起大落。一個(gè)新崛起的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)結(jié)伴而行，它存在不確定性，但它也是一張白紙，上面全是等待繪制的空間。誰(shuí)先拿起筆，誰(shuí)就能先發(fā)制人，掌握主動(dòng)權(quán)。

烏茲別克斯坦屬于后者，它不像周邊哈薩克斯坦市場(chǎng)那樣相對(duì)成熟，但它這幾年因國(guó)家改革而涌現(xiàn)的商機(jī)在中亞地區(qū)亦無(wú)人能及。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在“一帶一路”上有所成就，烏茲別克斯坦市場(chǎng)怎可錯(cuò)過(guò)？

國(guó)家層面的改革，還用懷疑嗎？

烏茲別克斯坦新總統(tǒng)米爾濟(jì)約耶夫于2016年12月上任之后，該國(guó)很快進(jìn)入“改革時(shí)間”。就如在廣袤無(wú)垠卻遙遠(yuǎn)閉塞的大地上，修了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的路，沿路而往，便見風(fēng)光。亦如在封閉多年的城墻上打開了一扇門，來(lái)往之間，終可互知互惠。

盧曼，一位常年來(lái)往于中國(guó)和中亞之間的資深展覽人，近幾年在帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)前去烏茲別克斯坦參展過(guò)程中，最先感受了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這種喜人的變化?！白兓貏e大！”她告訴本刊記者，從展會(huì)角度來(lái)看，這兩年展覽規(guī)模等數(shù)據(jù)呈不斷擴(kuò)大之勢(shì)，市場(chǎng)因改革而變化，進(jìn)而呈現(xiàn)更多的需求。

這對(duì)于多年來(lái)持之以恒想打開中亞市場(chǎng)，卻屢屢碰壁的中國(guó)企業(yè)而言，是一件好事。盧曼所在的北京威思達(dá)國(guó)際展覽有限公司，是ITE CA EXHIBITIONS 在中國(guó)創(chuàng)辦的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)辦公室，主要負(fù)責(zé)烏茲別克斯坦、阿塞拜疆和哈薩克斯坦3國(guó)的項(xiàng)目。ITE CA EXHIBITIONS主辦了多個(gè)中亞展會(huì)，樂(lè)見烏茲別克斯坦的積極變化。

近幾年，烏茲別克斯坦實(shí)施改革，頒布的相關(guān)政策不止一條，既有“2017—2021年烏茲別克斯坦五大優(yōu)先領(lǐng)域發(fā)展行動(dòng)戰(zhàn)略”，也有“2019—2021年創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略”，另外還有多個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，涉及服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施、金融和食品加工等領(lǐng)域。

與此同時(shí)，烏茲別克斯坦在經(jīng)濟(jì)自由化、放松外匯管制、減少貿(mào)易限制和營(yíng)造良好的投資氛圍等經(jīng)濟(jì)生態(tài)方面不遺余力，希望吸引更多的外國(guó)優(yōu)質(zhì)投資，增加對(duì)外貿(mào)易。

盧曼認(rèn)為，烏茲別克斯坦對(duì)貨幣交易的改革令人振奮。三四年前，烏茲別克斯坦市場(chǎng)閉塞，對(duì)法定貨幣蘇姆的管制比較嚴(yán)格，貨幣兌換市場(chǎng)混亂，而該國(guó)內(nèi)部對(duì)此管控不力，導(dǎo)致黑市橫行。這成為中國(guó)企業(yè)心中的痛。有時(shí)候，中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)刈錾夂茈y，迫不得已只好去黑市兌換貨幣。

改革后，該國(guó)放開了外匯市場(chǎng)，堵住了黑市交易的入口，貨幣市場(chǎng)走向規(guī)范化。從2017年年底開始，盧曼從展會(huì)操作的角度實(shí)實(shí)在在地感受到了外匯市場(chǎng)改革帶來(lái)的利好。

而貨幣改革只是烏茲別克斯坦眾多改革中的一項(xiàng)，這個(gè)國(guó)家?guī)缀跛兄匾慕?jīng)濟(jì)領(lǐng)域都在走向規(guī)范和開放。歷史已經(jīng)在這里翻開了新的一頁(yè)。

你的想象，是烏茲別克斯坦嗎？

很多沒有到過(guò)烏茲別克斯坦的人，可能會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，那是一個(gè)是非之地，國(guó)家窮困、危險(xiǎn)。而實(shí)際上，真正去過(guò)當(dāng)?shù)刂螅苍S會(huì)顛覆對(duì)它的固有印象。盧曼就是一位多次深入烏茲別克斯坦并與當(dāng)人深入交流過(guò)的展覽人。在她的眼中，烏茲別克斯坦是什么樣的？

安全、干凈。相比一些國(guó)家和地區(qū)經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)亂，烏茲別克斯坦政治局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)環(huán)境安全、平穩(wěn)。盧曼對(duì)烏茲別克斯坦的第一印象是干凈。雖然這個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，但是環(huán)境很好。當(dāng)?shù)厝撕芟矚g中國(guó)“小而精”的產(chǎn)品。

民風(fēng)樸實(shí)。烏茲別克斯坦人熱情、樸實(shí)，他們不像一些國(guó)家既需要中國(guó)商品，同時(shí)又排斥中國(guó)人。這個(gè)國(guó)家剛剛改革開放，大量市場(chǎng)需求釋放，當(dāng)?shù)厝撕軞g迎來(lái)自中國(guó)物美價(jià)廉的商品。

比較富有。實(shí)際上，由于資源儲(chǔ)備豐富，包括烏茲別克斯坦在內(nèi)的中亞國(guó)家是比較富有的。烏茲別克斯坦是中亞地區(qū)人口最多的國(guó)家，隨著改革的推進(jìn)，該國(guó)需要更多地進(jìn)口商品，特別是來(lái)自中國(guó)和土耳其的商品。很多在中國(guó)已經(jīng)普遍使用的小商品，對(duì)于烏茲別克斯坦人來(lái)說(shuō)可能都是新鮮的。他們需要高科技產(chǎn)品以及小而智能的產(chǎn)品。

商機(jī)爆發(fā)。改革帶來(lái)市場(chǎng)改造，大量商品需要進(jìn)口。根據(jù)烏茲別克斯坦外國(guó)投資局（UZAFI）的數(shù)據(jù)，當(dāng)前，烏茲別克斯坦多個(gè)行業(yè)項(xiàng)目需要將近90億美元的投資。這些項(xiàng)目涉及金屬（27億美元）、紡織（17億美元）、旅游（14億美元）、建筑和基礎(chǔ)設(shè)施（11億美元）、化學(xué)制品（8億美元）、石油和天然氣（7億美元）和電力（1億美元）等領(lǐng)域。

當(dāng)然，一個(gè)剛剛開放的新興市場(chǎng)也不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)。貨幣匯率變動(dòng)就是其中一個(gè)影響較大的風(fēng)險(xiǎn)因子。前幾年，在烏茲別克斯坦?fàn)I商的中國(guó)企業(yè)遭受了巨大的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。美元是主要貿(mào)易結(jié)算貨幣，當(dāng)?shù)刎泿盘K姆兌美元匯率貶值嚴(yán)重，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易企業(yè)深陷匯率泥淖。

尋覓入口，當(dāng)?shù)卣箷?huì)怎能錯(cuò)過(guò)？

“2018年烏茲別克斯坦才剛剛改革開放，在此之前想要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存在很多貿(mào)易壁壘，導(dǎo)致中國(guó)外貿(mào)企業(yè)始終無(wú)法在烏茲別克斯坦占據(jù)一席之地。如今，該國(guó)改革開放帶來(lái)的一系列政策支持，為企業(yè)參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)掃清了不少障礙?！北R曼欣慰地說(shuō)。

其實(shí)，烏茲別克斯坦有很多連續(xù)舉辦多年的展會(huì)，但此前中國(guó)企業(yè)不太了解。一方面烏茲別克斯坦貿(mào)易政策封閉，很多人望而卻步；另一方面，烏茲別克斯坦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)落后，企業(yè)對(duì)它的關(guān)注度不太高。

不過(guò)，隨著“一帶一路”帶來(lái)利好以及貿(mào)易摩擦的演進(jìn)，不少中國(guó)企業(yè)將目光從美國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向包括烏茲別克斯坦在內(nèi)的新興市場(chǎng)。此時(shí)又恰逢該國(guó)進(jìn)行史無(wú)前例的改革，市場(chǎng)被盤活。近3年來(lái)，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)卣箷?huì)走到了中國(guó)企業(yè)面前。據(jù)盧曼介紹，目前烏茲別克斯坦重點(diǎn)展會(huì)如下。

烏茲別克斯坦國(guó)際石油及天然氣展會(huì)（OGU），已經(jīng)舉辦23屆；

烏茲別克斯坦農(nóng)業(yè)展（Agroworld Uzbeksitan），已經(jīng)舉辦14屆；

烏茲別克斯坦食品展（Uzfood），已經(jīng)舉辦19屆；

烏茲別克斯坦建材展（Uzbuild），已經(jīng)舉辦20屆；

烏茲別克斯坦紡織機(jī)械展（Textile Expo Uzbeksitan/CAITME），已經(jīng)舉辦16屆。

從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域看，烏茲別克斯坦是產(chǎn)棉大國(guó)，但是該國(guó)一半以上的機(jī)械設(shè)備老舊，更新?lián)Q代的需求強(qiáng)烈。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械因物美價(jià)廉，頗受當(dāng)?shù)貧g迎。因此，烏茲別克斯坦農(nóng)業(yè)展和烏茲別克斯坦紡織機(jī)械展都是值得中國(guó)相關(guān)企業(yè)參加的重點(diǎn)展會(huì)。

盧曼提醒說(shuō)，烏茲別克斯坦農(nóng)民土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，因此，中國(guó)的小型農(nóng)業(yè)機(jī)械更適合烏茲別克斯坦國(guó)情。

作為烏茲別克斯坦多個(gè)重點(diǎn)展會(huì)的主辦方，ITE CA EXHIBITIONS與當(dāng)?shù)卣?、?jīng)貿(mào)部門和大使館保持密切的溝通，每年都會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍?quán)威人士到展會(huì)上做交流，為中國(guó)企業(yè)營(yíng)造順暢的出展環(huán)境。為了達(dá)到更好的參展效果，盧曼建議企業(yè)配備英語(yǔ)和俄語(yǔ)翻譯人員。

改革開放猶如一股無(wú)形之力，推動(dòng)烏茲別克斯坦這個(gè)低調(diào)的新興市場(chǎng)滾滾向前、告別邊緣角色。希望重點(diǎn)開拓這個(gè)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，當(dāng)下的時(shí)機(jī)不可錯(cuò)過(guò)。

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